TikTok for Business：推动游戏出海 发布全周期解决方案

7月23日消息，今日，TikTok for Business 举办了2024 GAMEON 游戏出海营销峰会。TikTok for Business 介绍，目前，出海小游戏的变现模式可细分为 In-App Purchase（IAP）、In-App Advertisement（IAA）及两者兼具的混合变现，它们特点、优势各异。

其中，IAP 小游戏不仅具有较低的转出海门槛，而且通过 TikTok for Business 进行投放，回收迅速，广告回收的周期一般只有3-6个月，甚至最快的一款游戏回收周期仅花了1个月。

而 IAA 小游戏流水虽然占比只有30% 左右，但保持着持续的增长，仅2024年上半年就近乎翻倍。根据 Tenjin 2024 H1 Review 数据显示，流水增速主要来自于网盟的贡献。TikTok for Business 旗下的程序化移动广告平台 Pangle 所覆盖的应用中有近一半与游戏相关，并与小游戏高度匹配，为出海厂商提供了流量来源。

TikTok for Business介绍，对于新涉足的厂商来说，在选择题材和玩法时，应结合小游戏与当地整体游戏行业的情况来进行决策。以日韩为例，当地的小游戏目前以卡通、玄幻、三国题材为主，玩法侧重于开箱、放置。结合整个游戏市场，或许魔幻、生存结合卡牌、SLG 玩法是未来的机遇

据悉，TikTok for Business 的全周期解决方案，可以帮助出海游戏根据自身状况找到适合的营销方案。首先，预注册阶段，TikTok for Business 提供选版位、选投放目标、选落地页、选出价四步走，帮助厂商进行投放策略的精细化制定。比如，某厂商希望得到更多的落地页点击，那么他会被建议在 TikTok 使用轻落地页。数据显示，在此种情况下轻落地页的点击成本比H5要低15%。

进入大推后，厂商需把握好首周的爆发期，实现最大化的曝光。据统计，首周消耗占28天大推期的四成左右，而这其中，爆款素材有着很高的贡献率。基于对过往投放数据的深入分析，TikTok for Business 也提出了爆款素材公式：吸睛开场+核心玩法+CTA 结尾，并针对 SLG、RPG 及小游戏给出了详细拆解。除了素材的节奏和内容，真人出镜也是决胜的关键之一。数据显示，对比CG 展示，真人出镜的视频展示数、CTR 及消耗有13%-47%不等的提高，而且真人素材也构成了美国和日本投放市场的主要增长。

此外，TikTok Creative Challenge（TTCC）可以帮助厂商自助发布素材制作挑战，厂商只要填写创意 Brief，明确厂商及游戏名称、核心玩法、期待的表达方式以及注意事项，即可自动邀请入驻官方的达人参与挑战产出广告素材，大大释放人力。

TikTok for Business 也建议，厂商要把握好新建投放计划节奏及数量，充分利用周末流量高峰。尤其是安卓端，数据显示，投放计划翻一倍，广告投放消耗预计可增长126%。

为了帮助厂商进一步优化投放表现，TikTok for Business 还推出了适用于 iOS 端的 Advanced Dedicated Campaign （ADC）和安卓端的 SDK。（一橙）

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