刘强东不需要“松弛感”

出品｜网易科技《态度》栏目

作者｜闫妍

编辑｜丁广胜

京东近乎全网最低的人效比，让他紧张、不满甚至焦虑。

近日，京东创始人刘强东，在京东高管会上发表的一段话再次引发了广泛的讨论和热议。他说：“凡是长期业绩不好，从来不拼搏的人，不是我的兄弟。”这番话不仅道出了他对目前企业绩效的严格要求，更揭示了他对京东内部管理现状的严重不满。

互联网进入新周期，电商巨头都在追求更高效率，强调降本增效，讲究聚焦务实。但京东的人效比，却远远落后于拼多多和阿里。

截至2023年12月31日，拼多多拥有员工约1.3万人，阿里的员工总数为21.9万人，京东的员工总数超51.7万人（含物流一线员工）。刘强东的“兄弟”确实人数众多，已经是阿里的近2.4倍，拼多多的近40倍。

2023年，京东用51.7万员工实现收入10847亿元，单位员工营收210万元；阿里用21.9万员工实现收入8687亿元，单个员工一年创造396万元。拼多多去年营收2476亿元，单个员工一年创造收入快要逼近2000万元，业绩增长势如破竹。

可以看出，京东集团的人越来越多，但是效率却远远不及同行。

几天前，拼多多2024年一季度财报发布之后，营收利润双双超过预期，市值再度超越阿里巴巴，成为美股市值最高的中概股公司。但尴尬的不仅是阿里，拼多多的市值已然相当于4.7个京东。

市场正在无情的变迁。内忧外患下，刘强东很难不产生危机感。

一｜刘强东亲自下场整肃“大公司病”

京东正在酝酿一场自上而下的管理调整。

近日，京东内部发生了考勤调整、午休时间缩短、人员优化等一系列变动。这背后，是为了严格管理并遏止部分员工代打卡的行为和风气。

据悉，京东每月1.4万员工代打卡，甚至出现了代打卡微信群，代打卡一次收取15元，已经形成了产业链。有京东员工透露，有一些实习生两个月都不来，通过代打卡，骗走了公司1.5万元的工资。

这些问题无疑激怒了铁腕且务实的刘强东。

有消息称，京东内部确实在整体反思一下这个事件，该调整系管理层反思了过去4、5年间公司在管理上出现的失误，承认体系存在“大企业病”，管理上出现了严重问题，尤其在拼搏上有很大的懈怠。

“永远不会开除任何一个兄弟”刘强东的承诺言犹在耳。但到了今天，刘强东认为，京东相比其他互联网公司显得太过松散，缺乏拼搏精神，这种情况亟需改进。

5月26日，刘强东的内部讲话录屏突然在网上流传，他直言不讳的讲，无论是深入的行业还是内外部环境，京东永远不能允许大量员工“躺着睡大觉”。

刘强东称，“如果你的业绩好，你可以永远不需要去加班加点，公司永远是爱你的，永远给你非常好的收入待遇。如果你业绩没那么好，只达到了平均水平，你只要拼搏，公司永远不会辞退你。但是业绩不好，又从来不拼搏的人，这家公司永远不能容忍，公司一个都不能容忍，都会逐步通过各种手段全部淘汰出局。”

这次讲话中，刘强东再次谈到了他对“兄弟”的定义。

“我也知道每个人选择不一样，有的同事希望享受生活，生活第一、工作第二，不想拼。我也能理解，这样的选择也没有错。但只能说你不是我的兄弟，也不是我的敌人。我们不是一路人、不是一家人。我们不应该一起共事。你的存在会让我们拼搏的兄弟们利益严重受损，这对仍每天战斗、在加班加点工作的人，是不公平的。”刘强东讲。

同时，对于在前线“肉搏”的采销员工，刘强东则大方的给所有人进行了加薪。

刘强东称，公司各项参数稳住了下滑的势头，4月份的利润比一季度的表现还要好很多。所以决定将对所有采销C1、C2、C3三个层级的管理者，现金薪酬最低涨幅20%。其中，C1和C3层级平均涨幅30%，最高50%；C2层级平均涨幅50%，最低涨幅30%，最高100%。

同时，自2024年7月1日起，通过一年半时间，京东采销年度固定薪酬由16薪提升至20薪，业绩激励上不封顶。

对于京东这次声势浩大的组织整肃，社交媒体上产生了截然不同的两种声音。

一种认为刘强东已经做到了仁至义尽。“京东已经快成为北京的养老厂了，能不能重新唤起大家的积极性，下坡转上坡，就看管理者的魄力了。”另一部分则表示质疑，认为这些措施过于苛刻，可能会影响员工的工作生活平衡。

正值618重要节点，本应全力备战大促的京东，此时创始人亲自下场强调“纪律”和“军心”，无疑是对“大公司病”的正式宣战，肃内部效率上的决心和力度可见一斑。

有投资人曾这样形容，刘强东是一头狮子带着一群绵羊打仗，绵羊打着打着就变成了狼。但京东上市已经十年，总经理可能就有成百上千个，很多人拥有了股权和优渥薪酬，红利吃饱的人不可能与白手起家的人斗志相同，正逐步失去“狼性文化”，缺乏战斗力和服务意识。

但电商市场仍面临着极为复杂的竞争局面，稍不谨慎就有可能被市场无情淘汰。

面对导致企业缓慢和低效的“大公司病”，京东如果不能尽快劈开管理上混混沌沌的一潭死水，这些问题一定会在日后影响企业的运营效率、创新能力、竞争力和可持续发展。

二｜为了增长，为了生存

京东强调降本增效的最终目的——为了增长，为了生存。

从京东2024年一季报中可以看到，收入2600亿元，净利润89亿元，净利率只有3.4%左右。而拼多多一季度收入868.1亿元，净利润达到280亿元，净利率达到了32%。

再往前推，2022年全年，京东集团净收入达10462亿元，净利润达282亿元，净利率2.7%；而2023年全年，京东集团收入10846.62亿元；归母净利润241.67亿元。净利率2.22%。也就是说，京东已经出现了净利润率下滑的趋势，这对企业来说是一个严重的警示信号。

2024年一季度，拼多多的经营利润为259.7亿元，同比飙升274.7%，超过京东和阿里的总和；京东的经营利润为77亿元，同比增长20.3%；阿里巴巴的经营利润为152.4亿元，同比增长3.2%。

再看活跃用户数：阿里2022财年全球年度活跃消费者13.1亿；京东未公布2022年数据，但截至2022年第三季度末，其活跃用户数量为5.883亿；拼多多截至2022年3月31日的年活跃买家数为8.819亿。

以种种数据来看，京东还远没到能够“躺平”的时候，反而必须重燃斗志设法自救。

电商企业已经从成长期进入成熟期，而成熟期的企业需要从内部管理中挖掘增长潜力。不管是京东曾经存在的派系问题，还是现在团队的进取心以及公司上下整体的效率低下问题，这些都是京东急需要改进的问题。

京东对“大公司病”的警觉并非一日之寒。

2019年互联网发展整体放缓，刘强东就曾强力出手，在京东内部打响了“贬功臣，抑兄弟”的一轮人事改革，对公司架构进行自上而下的清理洗牌。

他提到，“人员急剧膨胀，发号施令的人愈来愈多，干活的人愈来愈少……这样下去，京东注定没有希望！公司只会逐渐被市场无情淘汰！”“京东现在混日子的越来越多，干活的越来越少，混日子的不是我兄弟，一起拼杀于江湖的才是！”

随即，他推出了一系列的铁腕举措——宣布淘汰10%的高管、裁员、取消快递员底薪…那段时间，京东CTO张晨、CLO（首席法务官）隆雨、CPO（首席公共事务官）蓝烨相继离职。这些人，曾是刘强东下力气挖来的，其中不乏让刘四度访贤才同意加入。

一系列的主动求变让京东暂时稳住了阵脚。2019年京东全年实现净利122亿元，2018年则是亏损250亿元。

实际上，“大公司病”对所有大型企业而言都是一种煎熬，艰难掉头的不仅京东一家。

5月23日，阿里在发布2024财年年报的同时，也公开了一封由阿里巴巴董事长蔡崇信和CEO吴泳铭联合署名的致股东信。信中不仅展望了阿里的未来战略和经营方向，更坦诚地承认，在过去的25年里，阿里也患上了“大公司病”，并坚定表示将对其进行彻底的治疗。

从阿里最新公布的财报可以看出，越来越多的员工被这艘“大船”甩了出去，一季度阿里少了超1.4万人，与两年多前的高峰期相比，更是直接少了5.4万人。

自2021年底，阿里巴巴员工数量达到259316人的历史高位后，这家巨头开始了连续9个季度的人员收缩和降本增效。截至2024年3月底，阿里巴巴员工数已经减到了204891人，两年多的时间里少了54425人。

富而即安、老气横秋，小到一个公司，大到一个朝代，都是一项人力资源改造的常课、难课。强硬如刘强东，往往会选择亲自“抡起大锤砸铁锈”。

“相信没人想加入一个烂的公司、没有未来的公司，没有人希望这公司全部在躺平、在睡大觉，没有激情、没有热情、没有梦想、没有荣耀的公司，相信真正是我的兄弟，不会希望京东变成这样。”刘强东讲。

但无一例外的是，犹如头狼一般警觉和具有忧患意识的刘强东，每次他重提“兄弟论”时，都是对这片市场严肃的警告。