「什么值得买」交出618“实力派”答卷：用优质内容与真实让利服务更多用户

（原标题：「什么值得买」交出618“实力派”答卷：用优质内容与真实让利服务更多用户）

6月19日,值得买科技集团发布2023年618大促战报。这份“实力派”全面爆发的成绩单,不仅见证着消费市场的活力与信心,也彰显了消费升级发生的真实场景场域,更可以从中得见,中国消费者对于实力商品和品质生活的持续追求。

战报显示,值得买科技主营业务「什么值得买」内容发布量同比增长44.28%,其中UGC与MGC内容分别同比增长13.79%与87.07%。在具体品类上,「什么值得买」平台GMV TOP5的二级品类分别为手机通讯、大家电、电脑整机、电脑配件、住宅家具。千万级以上GMV的品类中,增速最快的五大品类分别是珠宝首饰、女装、手机通讯、保健器械、户外装备,分别同比增长109.50%、94.10%、60.66%、56.21%、54.76%。其中,手机通讯作为全品类GMV第一,仍然保持着高速增长,充分展现了平台的优质内容与真实让利,对消费信心的提振意义。

值得买科技旗下各子业务也展现了实力营销的亮眼成绩。618期间,星罗创想达成GMV 13.14亿,人货匹配效率再创新高,日晟星罗完成GMV 4.64亿,服务头部品牌直播间日GMV破千万。有助助力八喜达成抖音冰淇淋品类排名第一,聚禾臻源促成“居然之家”天猫直播观看总量破千万。此外,凭借全域流量助推,“值得买才是618”等话题全网总曝光量共超过5.86亿。

值得买科技表示,今年618,集团旗下全线业务共同助推“实力派”出道。一方面,通过专家及用户榜单票选实力商品,并对此进行了大规模的补贴,助力消费者购买实力商品、实现美好生活;另一方面,通过全域营销,让更多产品与品牌的实力,真正被消费者所感知、所认同、所选择,从而实现更高质量的发展。

理性消费展现购物智慧,品质追求引领升级趋势

作为上半年最重要的电商大促,618的消费趋势被视为消费市场的风向标。从「什么值得买」平台数据来看,“理性消费”和“品质升级”成为2023年618大促两大关键词。一方面,消费者更聪明理性地安排购买计划,借助大促的平台优惠购买“大件”商品,在品质和服务的基础上追求更优的性价比;另一方面,产品实力与品质成为当前消费者决策的重要依据,大量的实力派商品引领消费升级,而国货品牌在其中也有着突出表现,凭借领先的创新力和超高性价比优势,位居多个品类GMV TOP1。

“大促买大件”已成为当下消费者面对大促的重要心智。在「什么值得买」618销售额中,手机通讯、大家电、电脑整机三大品类自预售阶段便始终排名GMV前三,展现了消费者借助平台优惠实现升级换代的趋势。值得一提的是,基于今年平台开展的“值享百人团”活动,iPhone14系列称霸本次618手机通讯品类GMV榜。

大家电品类中,大容量、大尺寸成为选购热点,500升冰箱、10公斤洗衣机、3匹空调成为选购热点,华凌空调、索尼电视、海尔冰箱分别夺得空调、电视、冰箱品类GMV冠军。此外,大家电的“以旧换新”服务也受到了市场欢迎,展现出当前消费者的绿色消费意识,在保护环境的同时也享受价格优惠。

大促囤货、按需核销也成为理性消费的选择之一。国航、日航、海航的机票次卡,洲际、凯悦、希尔顿等星级酒店房券均成为品类头部单品;此外,马尔代夫万豪威斯汀酒店五天四晚度假套餐、香港迪士尼乐园2日门票+2晚酒店、日本环球影城大门票套票也成为选购热点。这也表明,消费者正在更具前瞻性地安排出行规划,在品质体验与享受优惠中达成平衡。

在用理性消费展现购物智慧的同时,这一届消费者仍然保持着对品质生活的不懈追求。在平台千万级销售额的品类中,增长最快者分别是珠宝首饰、女装、手机通讯、保健器械、户外装备,分别同比增长109.50%、94.10%、60.66%、56.21%、54.76%,展现了消费升级的具体场景。今年618期间,消费者的悦己消费需求持续升级,除女装外,男装、童装也分别实现46.91%、30.16%的GMV同比增长。在面部护理品类中,GMV前三分别为SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、赫莲娜黑绷带面霜,单价过千的Ulike蓝宝石冰点脱毛仪、雅萌射频仪、戴森吹风机则包揽个护健康类商品前三甲。此外,因618正值盛夏,防晒类商品销量顺势激增。

除了外在的形象提升,由内而外的健康也成为消费者的新诉求。运动、户外消费持续走高,血氧心率监测成为选购热点功能,其中佳明Fenix7运动智能手表成为品类GMV TOP1,牧高笛、京东京造分别成为户外折叠椅、露营车冠军品牌。因梅西球迷而意外走红的尤尼克斯羽毛球鞋,6月15日GMV环比增长964.73%。健康营养品GMV实现同比增长36.37%,成人钙片、深海鱼油、维生素C咀嚼片、护肝片、蛋白粉则包揽消费者最爱买的品类GMV前五,展示了消费者注重保健预防的健康意识。

国产品牌也在本次618中实现了跨越式引领,除了此前已占领先优势的大家电、厨卫大电品类外,今年国货品牌在住宅家具、宠物用品、电脑配件等品类中均强势领跑。保友、喜临门包揽住宅家具品类GMV前十;京东京造则在原本由海外品牌占据优势的宠物主粮品类中拿下GMV TOP1;爱国者固态硬盘GMV遥遥领先,成为电脑配件品类GMV冠军品牌。

在「什么值得买」平台上,今年618可以视为实力派成绩的一次集中展示,索尼、惠普、美的、海尔、华为、米家、卡萨帝、迪卡侬、顾家家居、Ulike等实力品牌均取得不俗战绩,不仅在GMV层面再创新高,更在营销和口碑层面获得了消费者的广泛认可。

优质内容助力高效连接,真实让利提振消费信心

「什么值得买」始终坚持以优质内容为消费者提供决策建议。本次618大促期间,平台基于用户需求,充分发挥内容优势,不仅通过专家、用户榜单为用户进行推荐,实现信息降噪,也通过丰富的运营活动,汇聚全网好价同时更加码平台补贴,帮助消费者享受一站式优惠。

今年618,「什么值得买」重点推出“值享百人团”活动,包括iPhone14全系列、iPad Pro、PS5、小米13 ultra、索尼微单等产品,均能在电商优惠价的基础上继续参与值得买平台活动,如128G的iPhone14 pro最终到手价仅为6149元,成为活动中总成交额最高的产品。据悉,618期间,“值享百人团”成团300余次,吸引30000多名用户参与,GMV近2.4亿元。这足以证明,当实力产品有了优质内容与真实让利的加持,消费者仍然愿意为了更美好的生活而买单。

为了在大促期间帮助用户实现信息降噪,真正享受各大电商平台的优惠,「什么值得买」上线“百亿补贴”专题,汇总京东、拼多多、抖音、聚划算等平台的百亿补贴信息,并增加同款商品比价服务,让消费者突破平台限制,一站式找到全网好价,极大提升了决策效率。

同时,「什么值得买」推出“疯狂晚8点”,每日20点汇总当天全网优质商品优惠信息,降低消费者筛选成本,堪称消费者“必看宝典”。平台还联合多年客户资源,共同推出优惠商品专题“每日必抢”,该专题大促期间累计选品超500件。

在真实好价回馈用户之外,「什么值得买」还发挥自身消费内容优势,提升消费者决策效率和质量。618大促期间,平台推出“全网百大爆品清单”,该清单由「什么值得买」携手多家平台联合推出,综合行家观点、平台真实销量、消费者口碑、商品品牌力和复购率等多个维度评选而来,以帮助消费者了解最新消费风向。除外部合作外,平台还联合千万用户共建“2023值选奖”这一“实力派”好物年中大赏,由站内专家和百余位达人组成评审团,最终评选出“甄选实力派”、“质价比标杆”、“行业探险家”、“绿色先行者”四大奖项,覆盖上百款获奖单品。

「什么值得买」一直注重倡导用户分享互助的社区氛围,此次大促期间开展的从“618全民爆料季”、“618种草攻略”到“618购后创作季”等多项运营活动,让内容创作贯穿用户购前、购中及购后全流程,通过源源不断的内容生产,实现消费互助,也因此激励用户创作再创新高,长图文发布量同比增长220.60%。

除了以实力内容服务平台用户,值得买科技消费内容板块的其他业务,也共同助力消费信息的全网流动。旗下MCN机构孵化的家居、数码、美食等各垂直品类的达人,在抖音、快手、小红书、B站等全渠道对“实力派”内容进行倾情推荐,通过直播、短视频等形式将“实力派”选品输出至全网。去年刚刚加入值得买科技的“海报时尚”和“有调”,分别作为时尚内容与评测内容担当,也交出了首份618成绩单。

多元业务打造全域影响,实力营销助力品效合一

作为专注消费产业的科技集团,值得买科技不仅在「什么值得买」平台助力助推“实力派”品牌,更是积极开放全域营销能力,帮助合作品牌在全域范围内实现销量和口碑的双赢,充分展现“实力”所在。618大促期间,值得买科技旗下各创新业务也是捷报频传。

子业务星罗,不仅通过星罗创想多年深耕商品与媒体匹配,更孵化日晟星罗,前瞻性布局抖音DP,多次助力多个品牌客户跻身抖音行业品类TOP榜。今年618,星罗全链路营销服务实现持续增长,其中星罗创想完成GMV 13.14亿,人货匹配效率再创新高;日晟星罗完成GMV 4.64亿,头部品牌直播间日GMV破千万,服务品牌包括赫莲娜、科颜氏、TAKAMI、贝玲妃、Olay身体、菲洛嘉、贝德玛、羽西、北纬47度等。

全域电商运营服务商有助,则在618大促期间服务了青岛啤酒、八喜、三元、拉面范等,助力品牌实现销量与影响力的双料提升。其中,八喜达成抖音冰淇淋品类排名第一。互动营销服务商聚禾臻源,则服务品牌打造落地活动及直播,帮助“居然之家”天猫直播观看总量破千万,便是成功案例之一。

聚值传媒作为全域内容种草营销服务商,依托集团的消费内容和消费数据优势,以内容种草为核心,为品牌提供定制营销服务。618大促期间,聚值传媒帮助品牌进行内容种草及影响力打造,为巴卡拉打造#高光时刻#话题,为中信银行策划618#省钱攻略#,成功助推品牌话题出圈。而在私域运营方面,万象映生作为值得买科技旗下品牌全渠道私域经营服务商,通过跨品类专区运营,助力小米、星途、海信、首农食品集团等品牌实现用户资产沉淀,其中,“首农食品集团”品牌号仅用一周时间便涨粉1万+。

值得买科技认为,伴随消费市场与消费者的不断成熟,当下,越来越多的消费品牌与产品,正在以实力立身、凭实力发展、因实力出圈。而今年618,值得买科技正是以“全是实力派”为大促主题,让更多消费者通过选购实力产品,实现对美好生活的向往,同时也帮助真正有实力的品牌与商品更高效地触达用户,实现口碑与销量的双赢,通过对供需两端的高效连接,为“创造消费信息自由流动的美好世界”的愿景而不懈努力。