如何穿越周期？vivo用长期主义迈入新的黄金时代

世间万物皆有周期，手机行业亦不例外，如何抵抗住周期性的波动，具备穿越周期的力量，成为所手机厂商共同面临的挑战。

尤其在下行周期，对企业来说更是考验。如今的智能手机行业已经彻底进入存量市场竞争时代，增长放缓。同时，香农定理、摩尔定律逐步逼近临界点，智能手机下半场的竞争也越来越卷。

然而，有这么一家公司却在行业瓶颈期下，穿越周期，从量变走向了质变，在高端市场实现了突破。

这家公司就是vivo。

vivo是如何高端突围，成为穿越周期的先行者的？透过vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜1月11日的《埋头种因，基业长青》的新年致辞，我们可以看到这家公司给出了自己的解题思路：主动跳出舒适圈，坚持长期主义，埋头种因。

vivo 2022线上年会暨创新颁奖盛典

大道至简，知易行难。

从量变到质变，vivo高端逆势突围

智能手机在经历了疯狂增长、增长停滞之后，开始进入成熟期。

毫无疑问，在彻底的存量市场竞争格局下，手机厂商需要通过不断的科技创新来吸引用户。而与此同时，智能手机周期性的又一影响是，这一轮新技术的变革似乎比预计的来得晚一些。 双重困境之下，智能手机厂商进入成年的烦恼，压力加剧。

最新的Strategy Analytics调研报告指出，2022年全球智能手机出货量将同比下降10%，而这一下行轨迹将持续到2023年。

然而，看似一片颓势之下，vivo却上演了“逆势突围”。IDC最新数据显示，2022年第三季度vivo出货量1420万台，位居国内智能手机市场出货量第一，也是国内市场唯一份额达到20%的手机品牌。

不仅如此，在国产手机厂商都觊觎的高端市场，vivo也创下了新高。根据Counterpoint数据，2022年二季度vivo占3500元以上高端市场份额的13%，仅次于苹果排名第二，比2021年二季度6%的份额，占比扩大了一倍。在X80成功的推动下，在更高端的区间段（600美元至799美元）同比增长504%。2022年二季度，vivo高端产品销售均价达到6170元。

Counterpoint 2022年第二季度中国高端智能手机市场份额

而最新发布的vivo X90系列发布当日登上了各大平台热榜，首发之后销售比上一代vivo X80增长了2倍，vivo X90 Pro与X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。作为X系列的新十年的开篇之作，X90系列不仅在性能、系统、影音效果等方面全面升级；更是带来了全面提升的双芯算力、自研影像算法及行业至高标准的光学器件，带来更出色的影像体验。

除了冲击高端的先锋部队X系列，vivo X Fold也叩开了万元价位段超高端商务市场的大门，成功拉动了vivo高端市场的均价和份额提升。

作为vivo十年来的爆款担当，其X系列持续站稳了3500-5000元以上高端市场，而S系列则是帮助vivo稳固了核心的腰部市场，以S16系列为例，其首销当天就拿下了九个销售冠军。

沈炜表示，vivo X80系列、X90系列、以及X Fold系列，还有S16系列和iQOO数字系列都得到了高端人群的认可，净推荐值创下新高，市场结果持续向好。

除此之外，2022年vivo在底层技术布局方面也实现了开花结果：在系统方面，2022年11月份，vivo发布了全新的OriginOS 3，为消费者带来了前所未有的丝滑、轻盈和持久流畅；在影像方面，vivo发布了新一代自研芯片V2，带来了极致算力，拓展了全场景专业成像；在设计方面，vivo首创了航天级浮翼式铰链，实现了再经过30万次折叠后，依旧具有出色的折痕控制表现。

另外，vivo中央研究院下设的用户创新实验室、XR实验室、芯片实验室，以及对外合作中心等组织也在2022年被创新激活。

品牌方面，vivo与蔡司联合研发步入到了第三个年头，并打造了专业的移动影像赛事，启动了2023 vivo影像加手机摄影大赛，传递了vivo的“人文之悦”；成为2022FIFA卡塔尔世界杯全球官方手机，用特别的方式为世界杯注入了更多积极的力量；vivo还成为了博鳌亚洲论坛的战略合作伙伴，借助博鳌亚洲论坛释放科技企业影响力，率先打响了中国手机行业全球高端突围的战役等等。

“2022年智能手机行业的竞争异常激烈，但vivo却在认知、品牌、产品及创新能力上从量变走向质变。”沈炜如此总结道。

埋头种因，vivo做对了什么？

有人说，周期就是一场危机，有变化起伏，是危险也是机遇。那么，为何vivo能够将“危”变为“机”，实现从量变走向质变的呢？vivo做对了什么？

vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜

沈炜在新年致辞中，是这样总结2022的：vivo坚定践行了“用户导向”的核心价值理念，厘清了“产品是因、品牌是果，品牌是产品的方向牵引”的根本逻辑，强化了“技术驱动”和“设计驱动”两大引擎，不仅重视“体验闭环”，也兼顾了“商业闭环”，在大浪淘沙之后，显现出埋头种因的收获和价值。

大道至简，道理谁都懂，难得是做到“知行合一”。

厂商都在讲创新，但创新不是为了创新而创新。在vivo看来，创新都要从用户出发，也就是“用户导向型创新”。

在vivo内部，“用户导向型创新”的基础是“两个闭环”，即体验闭环和商业闭环：体验闭环要求创新必须从用户出发最终回到用户，过程中持续迭代优化体验细节；商业闭环则实现了从创新、研发，到产品的价值正反馈，这两个闭环保证了vivo的用户导向型创新能够沿着正确的轨道可持续发展。

在实践当中，vivo将设计驱动和技术驱动作为用户导向型创新的两端。设计驱动是用户导向的极致体验，技术驱动则更加关注长赛道和底层技术。

用户场景端和设计技术端互属，通过不断迭代的技术创新，构建底层技术的护城河，实现产品的差异化。

据了解，早在2019年vivo就确立了设计、影像、系统、性能四个长赛道。长赛道技术可能门槛很高，天花板也很高，但对于形成品牌差异化的助力更大。

对于长赛道的投入，vivo努力在这四个长赛道上做到行业领先，形成好口碑，在认知正确的前提下研发投入不设上限。正是因为在长赛道上保持长期、持续的研发投入，并基于用户的需求体验对产品进行迭代，vivo逐渐形成技术积累和沉淀，最终转化为产品优势。因此，才做出有着不错口碑的X80系列、X90系列。

坚持长期主义 迈入下一个黄金时代

实践告诉人们，方法和策略能够战胜市场，但对长期主义的信仰却能够赢得未来。

很明显，无论是强化的设计驱动和技术驱动的两大引擎还是兼顾的商业闭环与体验闭环，都帮助vivo跑赢了整个大盘，成为了穿越这个周期的先行者。然而，其背后坚持的长期主义，将实现vivo的基业长青的愿景。

沈炜表示，在成绩和成长背后，未来依旧充满挑战，vivo只有坚守初心，坚持长期主义，勇于变革和创新，践行增效降本，埋头种因，企业才能基业长青。

短短一句话，却总结了vivo从文化、能力再到组织的思考认知。

早在2020年沈炜就提出了不忘初心，重走创业路。所谓的初心就是本分的文化与价值观，而要实现这样的梦想，就要“埋头种因，果自水到渠成”。埋头种因，就要坚持长期主义，始终坚守利他共赢。

本着长期主义的价值观和原则，vivo坚持投入科技创新，把底层核心科技规划为长赛道（四大长赛道），进行长期大力度的研发投入，构建核心竞争力。

也正是因为坚持长期主义，vivo才始终坚持用户为导向，坚持设计驱动和技术驱动，而不是" 唯参数论 "、" 唯技术论 “，“唯价格论”。

价值观和战略已定，如何落地？沈炜提到，要聚焦用户关键需求和痛点，在关键技术上形成突破，打造核心技术的护城河；要埋头打造伟大产品，无论是硬件产品还是软件产品都要追求极致体验，为用户创造惊喜，为vivo的生存和发展种因。

为此，vivo形成了独特的“产品铁三角”。为服务12-36个月的产品规划和实现，从品牌战略到产品战略到产品规划到技术规划，vivo要求内部先实现品牌战略和产品战略的握手，再强化产品规划和技术规划的握手，以铁三角（产品规划、技术规划、技术预研）的形式展开。

对于36个月以上的技术规划，还成立了vivo中央研究院，为产品规划和技术规划树立灯塔。

以上两点是战略和战术的问题，在大部分企业当中都能够意识到这两点，但想要做到且做成功还需要一个很重要的元素，那就是组织。很多企业知道却做不到，就因为组织拖累了战术的执行，从而无法实现战略的目标。

任何时候任何阶段，vivo始终保持着一颗不忘初心的创业心态，目标明确，团队高效协作。尤其是vivo X80系列的成功，让vivo各部门均获得了巨大的信心，实现了高度的企业认同。

其实，沈炜在这次新年致辞中，也提到了相关关键词：多做正确的事情少做不正确的事情；把现金流的创造和健康作为经营的第一要务；求责于己，精细管理；打持久战……

长期主义就是要坚持做对的事，坚持做长远的事，坚持做别人认为很难做成的事，坚持做需要长时间积累的事。

28年，vivo始终坚持着长期主义，在每次大周期中，向内追求，不断进化和超越自我，夯实能力，增强认知，从而让vivo看得更远、走的更长，不断地进入下一个黄金时代。