雪梨第三“不保”？ 直播两年跃居主播C位

（原标题：雪梨第三“不保”？ 直播两年跃居主播C位）

“不要轻易调侃男性。如果非要调侃,只调侃成功的那一部分”、“我觉得你只要小时候上过小浣熊水浒卡的当,现在就不应该吃盲盒的亏了”……金句频出的《脱口秀大会4》再度刷屏,并打出了“人人都可以做5分钟脱口秀演员”的口号。

应着这般口号,一位集创业者、品牌主理人、电商主播身份的女生,再度跨界,登上了脱口秀舞台。8月26日,值雪梨直播两周年之际,雪梨用“脱口秀+直播”的创新形式开启了她自己的第二届粉丝节。并邀请欧阳娜娜、汪苏泷、杨笠、X玖少年团夏之光、王建国、豆豆、何广智、程璐等一众嘉宾,带来了一场爆梗连连的表演,霸榜当天微博、抖音双平台热搜,全网曝光量超32亿。

近9小时的直播,不仅形式创新,话题出圈,直播成绩同样亮眼。截至2021年8月28日,胖球数据显示,近7日、近30日主播销售排行榜中,雪梨分别位列第一名、第二名。

都说淘宝直播再无头部,雪梨仅用2年的时间,走到了其他主播5年方抵达的位置。

今年521薇娅狂欢节邀请了几十位流量艺人举办了一场阵容豪华、长达7小时的演出,腾讯、淘宝直播双平台同时播出,直播间观看量达6200w,这是淘宝头部主播薇娅第5年连续举办的规模盛大的粉丝狂欢节。

而胖球数据显示,雪梨此次粉丝节直播观看量达到了6400w,较去年同期增长6倍;销售额突破10.45亿,较去年同期增长5倍,其中雪梨生活洗脸巾销量超100W份,蟹太太大闸蟹礼盒礼券销售额超4000万;截至粉丝节结束,雪梨直播间涨粉42.23万。

一场粉丝节,既实现了形式创新、内容创新,又实现了销售突破,作为这个行业的后来者,雪梨在自己粉丝节的成绩完全没有输给一姐薇娅。

从追随舞台 到创新脱口秀

其实,去年还是主播领域“一年生”的新人雪梨,首届粉丝节是跟在头部主播薇娅、李佳琦身后,走的是晚会路线,而今年雪梨粉丝节已慢慢探索出更适合她自己的内容表达方式。

女团、歌手出身的薇娅选择办大型晚会,做内容出身的雪梨开始挑战脱口秀,冥冥之中,她们都走向了更契合自己的舞台。

从图文、到直播、再到脱口秀,雪梨在内容表达形式上不断晋升,不断尝试突破自己的舒适圈。雪梨在直播一周年粉丝节的演讲上,曾讲述自己的心路历程,“在决定做直播前,甚至在上播的前一秒,我还是很忐忑的。”雪梨表示,自己有些“社恐”,平时话不多,身边的人也常说她,讲话语速平缓甚至有些安静腼腆,可能不太适合做主播。

在切入直播赛道后,雪梨在镜头前一坐至少四个小时,把自己完全、直接、没有回旋余地的,把表现力、表达能力、甚至性格等完全暴露在直播间那盏聚光灯下。并从一个月播三场到坚持日播,雪梨用不到一年的时间成功跻身淘宝主播TOP3,同薇娅、李佳琦“鼎立”直播场,比很多专业主播的发展速度都要惊人。

而此次,在直播中引入脱口秀,不可谓不是一次突破性的尝试。脱口秀是以幽默的方式传递思考,更具表达的艺术性、更考验临场性。雪梨再不是以初代红人固有的完美形象亮相,而是更坦然的登上脱口秀的大屏,毫不避讳的调侃自己个子矮、鼻子大、爱哭,乃至正面回应前段恋情。

率性表达,不落窠臼,这次雪梨已然是走在了其他头部主播之前,再度出圈。

三个热搜 一个雪梨

回看雪梨十余年顶流红人的经历,她的出圈远不止这一次,串联其成长的是三次热搜。

关于雪梨的第一个热搜是2015年6月时其恋情曝光。彼时,雪梨已创业4年,淘宝店开得风生水起,正筹备业务转型及公司创立。这段霸榜热搜第一的恋情,给雪梨带去了流量,也带来了“靠男人”的非议。热搜后一年多,雪梨一句博文“我们走到这就好”,冷静提出分手。

时隔6年,雪梨在此次826粉丝节的脱口秀表演中,幽默的回应了分手原因,“很简单,就是我想要一场势均力敌的爱情,最后发现实在敌不过。”可见雪梨想要的绝不是背靠富二代的爱情,而是“强强联手”的婚姻,现实中她也确实做到了。2016年雪梨与钱夫人创立宸帆,在女装业务的基础上,扩展MCN业务、直播业务,2017年与同为创业者的张珩订婚。

在切入直播领域后,雪梨登上热搜的话题有时候会是“雪梨在直播间哭了、生气了”。因为热搜往往要呈现“反常”,而雪梨正是展现了她A面之外的B面,但也是这样的B面构成了一个真实完整的她。

今年7月的一场直播中,雪梨在直播间生气了。因为直播团队形容有密封条锁边的吸管玻璃杯是完全“密封防漏”的,但副播在演示水杯倒置的时候,出现了漏水情况。雪梨一改面对粉丝的亲和状态,立刻切换到老板的工作状态,严格指出了团队宣传词和前期测试准备工作的不严谨。为对粉丝负责,雪梨没有将此事含糊过去,而是给此前下单水杯的用户全部退款,杯子则免费送给下单的用户。

事后雪梨回应,自己在直播间没有切换好主播和老板的身份,但那一时刻的她更迫切想表达的是,团队所做的每一个细节都应对用户负责。其实若不了解热搜事件原委,很难获知雪梨在直播间哭、生气的“小性子”,都是她在事业上的B面。

雪梨的“第三个”热搜便是此次脱口秀首秀出圈,雪梨通过代表当代年轻人不同生活现状的三座主题岛屿“一座孤岛”、“不饥岛”、“穷困潦岛”,提出引发当代年轻人共感的话题,展现了一个无惧定义、率性幽默的雪梨。

三个热搜“构成”了一个雪梨。其实每年、每天因恋情曝光上热搜、哭上热搜的明星红人不在少数,但经此仍十年长红的人却少之又少。雪梨之所以在十年流量变迁中屹然不动,是因A面“小女生”的她,B面拿着“大女主”的剧本。

女生的成功不只靠lucky

雪梨的野心和魄力是不加掩饰的,只是小女生的外表使人们预设了她走到现在是靠运气或其他。

“我的直播事业蒸蒸日上,我再努力努力这个第三分分钟就保不住了”。脱口秀舞台上的雪梨,坦然表达自己想在直播行列“更上一层”的志向。她也确实在一步步实现曾许下的承诺和愿望,此次粉丝节的直播成绩便是印证之一。

此外雪梨脱口秀中有讲到,自己和合伙人钱夫人招第一个员工时,就建了一个工作群,群里一共三个人,钱夫人给这个群起名为“很大很大的集团(500人)“。这个群名是她们创业时的愿景,而现在公司宸帆已有超1500名员工。

创业之初,三人就窝在居民楼里的小小工作室中,每天上下班,都要绕过房间地上堆满的打包好或正在打包的衣服。那时她们的1号员工和雪梨说,希望自己以后能穿着一套职业装、踩着高跟鞋,像白领一样上班。雪梨便向她承诺,一定会如其所愿。当3个人的“集团”真的发展为1500人的集团,雪梨应下的承诺实现了,甚至在2020年公司年会时雪梨还奖了1号员工一辆宝马。

雪梨的志气不仅体现在事业上,她还坚持公益10余年,不论是帮助大山里的孩子、关爱孤独群体,还是公益助农、驰援抗疫,雪梨都积极参与。

去年首届粉丝节时,雪梨设立了北京新阳光慈善基金会雪梨守护成长慈善基金,为脑瘤儿童提供经济资助,让这些孩子和他们的家庭得到关爱和支持,并已经陆续资助了一些孩子。在今年粉丝节时,雪梨表示将再次捐出100万元,助力脑瘤孩子康复成长。

创业十年仍是顶流红人,直播两年跃居直播C位。雪梨绝非天才型选手,她更像人人身边可见的努力型选手,她的努力远超她的幸运,才使得她成功。正如《脱口秀大会4》的领笑员杨澜所说:“每一个女孩子成功不可能只靠lucky。”

也正像雪梨在粉丝节当天凌晨发的微博:“创业11年,我有很累的时刻,很绝望的时刻,但是我的脑海里从来没有想过‘放弃’这个词。我不觉得这世上有做不成的事,如果你真的想做……如果可以做到100分 我不会让自己只做99。”

三大头部主播,雪梨同薇娅、李佳琦一样,都是最幸运的普通人,更是最努力的普通人。