吴世春：一个团队的价值80%的价值在创始人身上

网易科技讯5月29日消息，在2018英诺创新者大会暨英诺五周年年会上，梅花创投创始合伙人吴世春表示，新经济的核心是人，是优秀的企业家。一个企业只能在企业家的四维空间里成长，团队的天花板是创始人学习、认知的能力。“如果一个CEO停止学习，没有成长的动力，这个企业就进入固化的阶段。”

梅花创投选择所需要的优秀创业者主要看四大特质，高水平的认知，合作的格局，开放的心态，强大的内心。吴世春认为，“一个企业的价值90%在团队身上，一个团队的价值80%的价值在创始人身上。”(丽慧)

以下为吴世春演讲实录：

吴世春：大家好！很高兴在英诺五周年应竹帅的邀请跟大家做这样一个分享。这是我讲了很久的话题，对于投资机构来说最重要是抓住新经济的投资机会，新经济背后的投资逻辑我们也一直在不断的摸索中。

这是关于我的一些介绍，我大概投了300多个早期项目，里面有非常好的案例，比如大掌门、趣店、唱吧等，今年大概会有6家以上的公司去IPO，包括在美股、港股、A股。这个是我们的投资案例，这里面好多公司都已经是独角兽，对于一个成立四年的基金来说我觉得这是一个不错的成绩。

这些公司我们认为都是新经济里面的一些代表，不管是代表像新兴制造，还是消费升级，文创，互联网金融，出行领域都是用一些新经济的办法解决用户的需求，社会的需求。

对梅花来说这句话从成立第一天就写在我们的宗旨上，就是帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家，因为在新经济里面，最重要就是你能够投资众创年轻人，给年轻人改变的机会。

以前一直有一个词叫做阶层固化，中国是世界上阶层最不固化的地方，我们看一下周边的日本甚至包括香港和台湾地区，年轻人所获得的改变机会很少，日本过来跟我们谈合作的话，过来都是一个白发苍苍的社长，后面带着一堆中年人，年轻人只能做一个跟班。

在香港已经多少年没有出现过白手起家的神话了。但在大陆，不管是福布斯的排行榜不断的在变化，年轻人的偶像一直在变化，从原来的柳传志到现在的雷军，所以一个公平的社会财富应该被勤奋的年轻人不断的去创造和再分配。

对我们来说每一个年轻聪明的大脑都是一个富矿，我们认为年轻人最需要帮助的时候给他们帮助是可以获得最大的回报。

所以对我们来说新经济的核心是人，是优秀的企业家，一个企业只能在企业家的四维空间里成长，团队的天花板是创始人学习、认知的能力。如果一个CEO停止学习，没有成长的动力，这个企业就进入固化的阶段，我们可以看到A股里面有大量这样僵尸企业，就是老头型企业，因为老板或董事长已经停止了学习和进化，但幸好中国有大量的优秀的企业家在不断的变化，不断的提高自己。

所有的东西都是可以被计算的，商业模式、经济模型，用户数据⋯，唯一不可以被计算的是用户的成长潜力，这个是新经济投资的一个非常核心的地方。大家去买A股的股票一定要看公司的总经理或者CEO是否是年轻，是否是年轻的心态，如果是坐吃山空的老总大家就不要买他的股票。

我们有这样的一个公式，判断企业价值的公式，这个公式不仅对于一级市场对于创业公司是合适的，对于二级市场也是对的，就是一流的团队，哪怕你给他一个三流的资源，他最终也可以做出二流以上的结果。一个三流的团队哪怕你给他一流的方向，最好的资源，也只有一个四流的结果。所以一个企业的价值90%在团队身上，一个团队的价值80%的价值在创始人身上，所以对我们来说很明显投资就是投人，投创始人，投创始团队。因为其他的东西价值都很小。对于一个新经济来说，首先办公室是租的，电脑也是不值钱，那公司什么值钱？就是公司的创始团队。

如何选择我们所需要的优秀创业者呢？我们看四大特质，高水平的认知，合作的格局，开放的心态，强大的内心。什么叫高水平的认知？有三种认知：第一个是产品认知，一个创始人要能够做出让用户尖叫的产品，是不是把所有好的APP都装过一遍，是不是不断在别的人做到什么水准，市场上达到什么样高标准的要求。所以眼高手低对CEO并不是一个贬义词，CEO一定要知道好的标准在什么地方，才可以知道不管你是对公司产品做出来满不满意，对下面的人考核应该做到什么样的程度，才足够让用户满意。第二个是商业认知，观察市场的时机，知道自己在行业里什么位置。所谓的创业首先是一门生意，一个CEO要有生意人的敏感度。第三是资本认知，要让资本成为你的伙伴，要理解不同钱的风险偏好和成本，对资本市场要持续的认知，才能够让资本成为你的发展的助力器。

这是我们投的趣店当时在美国上市的时候的照片，趣店是最大分析中国消费者最大的平台，被评为中国前三位金融科技的领导者，去年10月18日在纽交所上市，当时纽交所的总裁汤姆说了两句话：第一趣店是全世界从创业走到上市最快的一个公司。第二句话是之为中国的中长资金提供服务。趣店的创始人罗敏的眼界十分开阔，认知水平在不断的进阶，在趣店之后又推出“大白汽车”。他坚持要把公司推到市场去，这也是他对资本市场的一个认知。现在汽车的分析消费这一块也取得领先的位置。

第二个特质是合作的格局。主要是要找到人，用好人，留住人。你能够用比你更能干的人，比你更厉害的人，那你的格局就会越来越高。找到牛人就是通过各种渠道去挖掘和认识在这个行业里最懂这个事情的人，通过个人魅力和利益机制吸引牛人加入到你的局中。用好牛人是创造舞台能让牛人发挥最大的价值要讲情怀，也要讲利益的合理分配，牛人喜欢和同样优秀的人一起工作。很多人是输在格局上，总招比自己差的人，差的人再招更差的人，所以从高层到中层都是不断的逆向绦带的人才过程。蜜芽创始人把人才挖了一遍，而且跑到人家办公室去定向挖人，这就是对人才的认知。一个CEO70%的时间应该花在找人才上。

第三个特质一个好的CEO应该有开放的心态。不知道在座的多少人看过《三体》这本书，里面有一句话：弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。

其实每一个创业企业刚起来的时候都是非常小的，资源非常少的，但是这个不会成为一个企业走向成功的障碍只有你的傲慢，你停止学习停止认知你才会成为你的成长障碍。

提高认知能力最重要是要有开放的心态，不开放自己心态就无法相同外界学习，无法学习新事物，无法学习成功人的一些经验，所以我们希望我们投的CEO要避免有小程序就目空一切。

心态开放有三个原则，第一不要被传统的模型所禁锢，最重要不是制定执行计划，而是制定认知计划、学习计划。不要被最初的方向所禁锢，只要创新在加速，市场就不可知，原来的商业计划常常是错的。第三不要被自己的成就和经验所禁锢，我们需要有戒严，但是经验主义恰恰是投资和创业的大敌，所以我们需要“反经验”。福佑卡车2018年是一百亿的目标，去年完成了3.5亿的C轮融资。

第四个特质是强大的内心，有一部片子《自然时刻》，我觉得在企业成长每一个自然时刻都需要有海大的内心去伴你渡过，一个强大的内心就是一个打不死的小强，可以经得起折腾，遇到再大的困难也可以乐观的面向未来。厦门一个创业者叫做可爱学的陈远河，可爱学成立于2015年，前身是家教0Z0公司“请他教”，于2016年转型升级为课后陪伴式教育连锁品牌。

如何提高投资成功率？第一发现项目只是投资工作10%起步的事情。第二我们也希望我们做到独立判断，避免被媒体和同行影响独立判断。第三好的投后帮助才是题体项目成功的重要因素。

我们有一个非常活跃的组织梅花帮，是解决投后效率非常重要的关键。我们跟创始人之间扮演三种角色，第一成为他的肩膀，做创业者的朋友，成为创业者的眼睛，发现创业者没有看到的一些趋势和信息。成为他的人脉的桥梁，促进与各种资源之间的合作交流。对我们来说一个投资机构这只能提供钱的帮助是一种耻辱，我们希望提供帮他渡过死亡谷各种各样的帮助。

所以对我们来说任何时候我们都会站在创始人一边去考虑问题，做创始人的朋友，我们希望跟创始人之间的关系是互相成就，终身合作，这跟英诺的成人达己一个意思，因为你投了一个好的公司他对你的口碑好，觉得你对他有帮助，会给你介绍更多好的创始人直来。在各种资源建立连接，慢慢就会变成超级连接，超级连接就会把更多的资源给连接进来。

所以总结一句话，新经济的创业始终是认知力和心力的角逐，投资是这样，创业也是这样，谢谢大家！