互联网的去中介化会让“中间商”去哪儿？

（原标题：互联网的去中介化会让“中间商”去哪儿？）

自手机商业化20年以来，手机批发商一直凭借代理层级价格差，生活地如鱼得水。然而突如其来京东、天猫抢滩，让渠道零售商开始感觉冲刺无力。而小米模式的另类玩法，则让手机厂商渠道扁平化决心愈发强烈。反击的号角越吹越响，华为、中兴等开始接触电商模式，纷纷绕过中间代理商环节直面消费者。随着市场的发展和进化，无论哪种模式，对批发商而言，生存空间都将愈发窄小。

但如果今天又有人告诉你，未来手机批发商将只剩下1/4，你还会觉得是危言耸听吗？幸存下来1/4的商家们，又能采用哪些方法起死回生呢？不妨先读读这份分析。

留给分销商的市场空间越来越小

1、新机市场规模持续走低

2013年可谓中国智能手机市场增长元年，据GFK手机零售监测与预测数据，智能机在这一年同比增幅达81.7%，但到了2015年，这个数据就变成了同比下降2.0%。究其原因，市场发展的根本动力发生了质变：3G与2G的差距远远大于4G与3G的差距，加上人口红利的饱和，都使得增机市场变为换机市场，市场规模直降一级。

2、运营商补贴大幅度降低

市场从换卡变成换机，运营商可做的增值服务有限，溢价降低，补贴变少，三年内从2000亿的补贴降为1600亿，大大减少20%，这对于很多依靠运营商补贴过活的手机批发商而言，不啻为断路。

3、手机批发商利润摊薄

市场规模持续走低，手机批发渠道日趋多样化，甚至出现厂商直接对接消费者的另类渠道模式，这些都使得留给批发商的利润空间小之又小，很多手机批发商因利润不堪覆盖运营，不得不另觅出路。

4、互联网+优化了产业链条

2015年互联网+被写进政府工作报告，通俗的来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这不是简单的二者相加，而是利用信息技术让互联网与传统行业深度融合。对于手机零售商而言，最直接的就是减少中间环节，增加经营利润。而对整个手机批发产业链而言，无效跟低效的批发环节一定会被优化和淘汰，横向的手机批发从业者数量和纵向的手机批发环节一定会进一步缩减。

手机批发商该如何+互联网

手机批发行业熙来熙往，有人出走，有人进来，那些依然屹立不倒甚至顺风顺水的批发商又是如何逆（抓）势（住）上（潮）升（流）的呢？

要解决这个问题，不妨先从传统手机批发渠道框架着手。在传统的手机批发渠道框架下， 一款产品从出厂到消费者手中，至少要经过6—8个环节（厂家—国包商—省包商—县区包商—终端商—消费者，中间还穿插窜货商），产品经过层层加价，最终到达消费者手中的价格至少比原来高出60%，这样的差价导致线下纯零售店无法跟天猫、京东等线上平台进行竞争，经营压力与日俱增，这样一来，实体店要求产业链扁平的呼声继而倒逼产业链的扁平化。

互联网+的出现恰如一缕新风，给手机零售店带来新的机遇。通过手机批发B2B平台，零售商可以有效的获取信息，加上平台性的诚信保障，跨区域采购可以减少批发中间环节，更有效的降低采购成本，更安全的放心采购。国内领先的智能终端B2B交易平台易直供CEO宋进透露，该平台专注于手机批发领域，上线不到两年，已经有了30万手机零售客商的注册信息，月活跃采购零售商已经达到了10万家，可见手机零售商对B2B批发平台的需求已经非常之大。

再看手机批发商，零售商对价格和服务的迫切需求让很多手机批发商不得不认真思考究竟是转型还是转行。这种状态有点像当初淘宝的出现，表面上是抢了很多零售商的业务，实则对很多零售商而言是一次很好的转型机遇，很大一批零售商通过电商的转型，规模实现了空前的飞跃。熟知的“三只松鼠”就是在很短的时间内，完全通过天猫做起来的品牌，更有消息称，“三只松鼠”正在做上市准备。

那么，如何来利用互联+来拓展手机批发业务呢？多年一直从事互联网和手机批发行业的易直供CEO宋进有着自己的见解：“其一，手机批发商可以通过互联网进行货品的快速销售，减少库存压力，增加经营利润；其二，手机批发商可以通过互联网快速积累的用户群体，通过互联网大数据可以精准营销；其三，通过互联网可以建立自己的诚信档案，继而通过第三方交易平台（如：易直供）的背书后，可以轻松申请银行或其他金融机构授信贷款，加速业务扩张；其四，通过互联网可以减少人员成本，增加经营效率，用户随时可以查看价格跟库存并且实现采购。

所以，所有的互联网+批发的模式，最好的方式就是加入大的线上平台（如易直供），既可以快速的获取用户，又可以迅速盈利，而其他的自建电商平台，成本大、周期长、收益微，很少有成功案例。最后，需要强调的是，给电商平台供货(如给京东供货)并不是真正的互联网+，客户数据无法共享，充其量还是个批发商”。

互联网+已经在前所未有的速度渗透到各个垂直领域，也在塑造着全新的经济结构，手机批发领域也已悄然在发生，后知后觉者命运前途未卜，不知不觉者勉强为生，只有先知先觉者才能存活下去。“去产能”已经是政府及很多行业共同的呼声，也是未来。手机批发行业跟其他快消行业一样，产业链运营效率的提升，一定会优化掉更多无效和低效的产业层级。可以预见，未来2-3年，未来的赢家不会超过1/4，而靠的就是先知先觉和服务的不断升级。