“网红”并不是个新鲜词，从04年开始便有芙蓉姐姐、凤姐等“网络红人”诞生。 但当时的“网红”不仅不断冲击人们三观，更是毫无内容沉淀。所以，注定她们在江湖上只能留下芙蓉姐姐身材好、凤姐研读《知音》、《故事会》等“人文社科类”书籍的传说。
那么缘何今年“网红”无论在投资市场还是消费市场，都变的如此狂热呢？在2016年移动互联网大会上，妈妈网CEO杨刚发表了相关观点。互联网技术的发展打破了传统意义上人们成名的壁垒，尤其是移动互联网的发展，多种内容呈现形式让草根能量全面爆发。同时，随着85、90后的崛起，人们已经从物质消费时代进入精神消费时代，人们的个性更容易被激发，而且一旦有人戳到这群人的兴奋点，他们将立刻由路转粉。
这也是papi酱迅速蹿红的重要原因。但不同于以前的“网红”，杨刚认为papi酱这类头部网红首先具有IP价值，前几天99件papi酱T恤衫瞬间售罄可见一斑；其次拥有内容沉淀，具备强大的内容生产能力；再有就是大家都看到的巨大流量，这也是2200万的价值所在。
所以，无论是投资人还是商家都开始把重金砸向这些头部网红。但是这时候问题就来了，投资人投头部网红有他们的一套逻辑，但商家找头部网红可就会面临很多问题了。这其中最大的问题就是，你的产品是否真的符合某个头部网红的调性，这些网红的流量、粉丝是否能够完成转化？
以papi酱为例，以吐槽风格走红的papi酱绝对是个大IP，但是其内容决定了papi酱这个IP核心是趣味性，这也是papi酱合伙人杨铭所传递出的信息。但是，如果是母婴厂商想利用papi酱这个IP或是其自有流量去转化，恐怕不那么容易，因为母婴产品更强调“信任”这一概念。由此，杨刚认为并不是所有的企业都适合头部网红，或者说不是所有的头部网红都适合你的企业。
相对于头部网红，杨刚更加看好垂直领域的“微网红”，这也是妈妈网正在做的事情。因为目前来看，消费者分层、分圈现象愈发明显，这也是另一个很火的概念--“社群”形成的原因。俗话说“物以类聚，人以群分”，很显然“社群”会比“社会”对人们来说更加有归属感。这也决定了“社群”内的意见领袖传递出来的声音相较于“社会”上的意见领袖会更深远更“接地气”。
因此，依托于6800万泛用户人群、日均1200000帖的活跃度以及100多个微信公众号、1000多个红人达人群和1000多个兴趣类圈子，妈妈网拥有生产“微网红”肥沃土壤，并开始着力发展母婴垂直领域的意见领袖，也就是前文所提到的“微网红”。
杨刚认为，虽然“微网红”每个个体的流量入口不大，但是数量却很多。由不同领域“微网红”所组成的“妈妈网微网红矩阵”最终将产生“N乘以10万”甚至更多的“乘积效应”，所发挥出来的价值将远超头部网红。
那么“微网红”吸引住的到底是一群怎样的用户？杨刚介绍，关注“微网红”的用户通常动机一致，因此用户纯度足够。比如关注宝宝辅食领域“微网红”的妈妈，她们的目的就是想知道宝宝吃哪些辅食更好，所以该领域“微网红”所推荐的每一款优质的产品都是粉丝希望看到的内容，即优质且贴合用户个人“刚需”的内容。虽然每个微网红的粉丝不多，但却够保证极高的转化率。
据上也可以看出，“微网红”的变现转化相对会更简单些，因为她们具备卖货能力，并且投入成本相对低。同时，杨刚提到妈妈网也在为“微网红”提供多维度的变现渠道。比如票价9.9元的“微课堂”、各类产品的“微网红体验分享、电商分成”、“微网红创业计划、代言活动”等，红人会根据自己的长处和属性进行有侧重性的选择和组合，并且目前这些变现渠道发展都非常顺利。
未来妈妈网还将继续致力于“微网红矩阵”的建设、巩固和升级，例如会引入妈妈“红人直播”、“微代言”等新营销模式，将垂直微网红矩阵的价值发挥到最大。杨刚也在最后总结道，“垂直类微网红矩阵才是网红时代的真风口”。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：
田英雷_NT0687
