以下为专访实录（经网易科技整理）：
问：当799美元发出来之后，我们调研了很多开发者的看法。很多开发者觉得这个价格符合预期，但是并不便宜。他们不太看好2C的市场，从2B做起更看好一些，我们能在多长时间之内看到To-B市场的动作和具体案例出来？
王雪红（HTC董事长）：价格方面，我觉得这个价格是非常好的价格。原因在哪里呢？没有手柄怎么能叫做虚拟世界？你要花钱，就是要有真正的虚拟世界。你用一个手柄在做，手都不能动，也看不到外面。而且你还会头晕，这叫做什么虚拟世界呢？你要让你的内容符合你的使用者，而不是让内容、制造者能够尽情发挥，我觉得这个差别太大了。
以前我们还没有发的时候，有人猜到1500、1200（美元）了，这个是厉害玩家们在讲的，这个是非常好的价格。第一我们要把生态做大，第二内容是最重要的。不管怎么样我们是要把整个基础做好，让内容能够进来，让内容能够大大发挥。我们就是内容跟硬件有结合的。
张嘉临（HTC全球业务总经理）：价钱的反馈是非常好的，跟看到的好像不太一样。也因为价钱反馈非常好，我们29号正式预订，其实一开始的量是消费者，不管是游戏的玩家，还是一些尝鲜的人，跟你想的是不太一样的。在过去一段时间里面，的确有很多B2B的生态系统一直找我们，所以很多东西会逐渐开发出来，而且这个东西会更深，使基础更牢。
问：因为马上要开售了，大陆也在首发之内。现在出来的是国际定价799美元，大陆这边会是多少的定价？包括销售渠道怎么样，营收方面怎么划分？
王雪红：先回答最后一点，应该都是HTC，包括内容都是HTC。
关于大陆的定价，每个不同的地方有税金和不同营运的情况，比如说经验、细节也有所不同，所以每个地方会不一样。
问：会比这个价格更高，是吗？
张嘉临：799美元是在美国的税前价，799美元是我们在美国的网上价，消费者买这个东西的时候，会有美国各地方不同的税，以及运费和处理费。大陆的定价最后再确定一些事情会很快发布。基本上在大陆的精神是一样的，为什么大陆整个首发这么快，虽然大陆是挺大、挺复杂的，但是还有几天会确定。但是整体的精神是一样的，税前价加上大陆不同的税，比如增值税。英国也有不同的价，因为英国有英国的增值税，另外再加上运费和处理费。
问：渠道只有官网预定吗？
张嘉临：我觉得官网是很重要的代表HTC的门面，慢慢希望能拓展不同的渠道，现在有很多不同的伙伴找我们，有不同的销售模式，所以我们还在谈。还需要给我们几天，因为29号正式发布。当然一开始是自己的官网，因为这是我们的门面，这个很重要。
王雪红：一开始是我们的官网。
问：Oculus准备在一年内卖一百万台Rift设备 HTC Vive有没有计划的出货量？
王雪红：我觉得一百万是一个非常对的数字。但是我觉得HTC Vive的整个技术跟对内容的体验是比Oculus好太多了，我觉得你们可以自己试试看，去体验一下。
问：Oculus Rift是准备卖一百万，你认为一百万是对的数字，也意味着Vive也是准备卖一百万或一百万以上的数字？
王雪红：现在对于我们来讲是扩展的时候。不管是对于玩家也好，或者是以后的整个公众也好。其实第一是要谢谢玩家，因为玩家的动作灵敏不能够有任何的昏眩，HTC Vive硬件、软件的工程师还是非常强，能够把这些事情都解决掉。也要感谢Valve这些玩家，因为他们的需求让我们能够体验到对人体功能的考验是非常重要的事情。我们本来就是有规划，做下去是有扎实的基础。
问：HTC这次新添加了在沟通上的电话功能，是不是想要尝试在VR方面的交互方式？
王雪红：我们现在最重要的是让大家在VR环境里面跟现实沟通，不只是在VR的时候跟VR的人沟通，也可以与现实。比如你在看Chaperone系统时可以看到外面，基本上通过电话沟通也可以马上知道周围有人想要跟你交流，社交消息也可以看到，完全是可以互相联系的。而且以后的技术，如果你每次来就会看到不同技术的进展，会使你很惊艳。
问：HTC Vive对于大陆市场战略的意义和地位是怎么考虑的？
王雪红：我们非常重视大陆市场，这是毋庸置疑的。从一开始宏达有手机的时候，大陆市场就有多普达。因为后续有一些策略性的改变，慢慢多普达并到宏达去，在这中间有一些策略性的转移。
大陆市场是非常重要的，全世界人都知道。而且我们还是中国人，这个是很重要的。Vive对于大陆市场是非常注重的，而且大陆市场有非常不同的生态，怎么样去发展整个大陆的体验，这是很重要的一件事。今年我们的电子商务和实体店都会开起来。顺网会是其中之一的合作伙伴。
问：HTC Vive几年内能够盈利？
张嘉临：讲到这个问题，当然是很敏感的课题，因为这牵涉到整个生态链、产业链，公布出来会造成很大的敏感性。但是我可以告诉大家，这个东西未来几年对整个生态系统，以及对消费者使用的广度跟提升，对我们HTC和合作伙伴Valve未来双方的关系，对HTC的股东以及HTC的员工都是正面的，所以我们这方面是思考了很久。但是现在我不方便说在短期的影响，因为影响具有很大的敏感性，所以就不讲了。但是长期对整个HTC生态系统、员工、股东、合作伙伴绝对都是正面的。
问：现在好多公司在产能方面都会遇到问题，尤其是手机公司，上市会遇到产能问题。HTC在做虚拟现实方面，在这方面有没有做好准备？第二个问题，之前了解到HTC会把手机和VR的比重调整成五五开。为什么VR在很短时间内能够提高到这么大的比重，HTC看到了什么？第三个问题，王总也说过在大陆的商机最大、最深入，为什么？
王雪红：第一个问题是关于产能，等一下让张嘉临做补充。最重要的是怎么样把这个生态做大，我们预估这个生态是不可限量的，所以会有所准备，这是第一点。
第二点，是不是50:50，我觉得对于我们来讲是100:100，没有所谓的一半一半。原因是我觉得Vive是不可限量的产品，不管是在硬件或软件。虽然对世界来讲，我们HTC Vive是已经超越了所有的厂商，可以说是目前看到的最高境界，而且我们的内容会越来越好。我们是去年发布的，这是第二年，技术已经一直在进步当中，还有未来的十年。我觉得我们未来看好HTC Vive，而且在内容方面不管是在医疗、B2B，或者在教育、玩家方面，不管在任何领域，内容都是不可限量的。
手机方面，我可以让张嘉临给我更多的补充。但是智能手机是非常重要的东西，因为它连接所有的IoT。我们十几年一直在讲手中带着一个电脑，完全是可以主导全身的，24小时跟你在一起，这是现在发生的事情。而且我们今天可以看到，跟Valve合作的Vive是整体性的，这就是一个非常好的代表。我们整个规划也是会非常完整的，我觉得没有什么所谓的一半一半，应该讲100:100。
张嘉临：我们没有提过一半一半。我们的意思实际上是它的重要性是一样的，这是我们整套的HTC的战略。不管是做可穿戴的东西或者更广义的IoT的东西，以及未来不同智能手机的做法和用法，我们是看一整套的东西。所以如果说重要性的话，因为整个是一体看这个东西，当然是有重要性。我们是这样的说法，可能后期转述时有变化。
产能方面，我们当然是各方面都准备得还算有信心，希望都一切顺利。因为所有新的东西，很多东西也不敢说得很满。我们觉得现在公布数字之后，反馈比我们想象得又高，我们觉得很兴奋。像有些人兴奋过头了，我们要确定准备得更好，因为我们4月就发货。而且希望消费者不用预购等半年再拿到东西，所以这方面是严阵以待。我们所有运营的人都没有来这里，都在公司里面，我们希望能够一切顺利。
问：如果说在中国拿多少份额算是合格，拿多少算是满意，拿多少算是非常不错？
王雪红：我很满意的是每个家庭都有，那个时候我就满意了。
张嘉临：市场份额不敢讲，希望未来几年大家讲到虚拟现实的第一个名字就提到HTC，大家都觉得是一个巨头。这是我们对自我的期许。
本文来源：网易科技报道
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王超_NT4133
