上海不夜城通信市场如何转型?

（原标题：消失中的手机大楼：上海不夜城通信市场要如何转型？）

摘要： 不知在上海人的记忆中，有多少人在火车站附近的不夜城通信市场买到了自己的第一部手机。如今，这个曾经的“手机王国”“水货天堂”落魄了，除了维修和贴膜，商户们几乎无生意可做。

曾经喧嚣一时的不夜城通信市场，如今面临转型难题。

在上海火车站附近，长达十余年中，这里盘踞着的多栋大厦里终日人声鼎沸，不夜城、环龙、大奥……各个通信市场中柜台鳞次栉比，顾客摩肩接踵。不知在上海人的记忆中，有多少人在这里买到了自己的第一部手机、第一个手机号码、第一部水货手机、第一部智能手机、第一部iPhone……作为华东地区最大的手机集散中心，这里曾经创造了很多神话。

然而，神话终究是要破灭的。在电商和国产手机崛起的双重打击下，这个曾经的“手机王国”“水货天堂”落魄了、萧条了，曾经一铺难求，现在免租也鲜有人续约。

受电商冲击，实体店只能靠“大牌”撑场面

紧挨着上海火车站，流动人口多，是上海不夜城通信市场天然的“地利”。然而，1月26日，当《IT时报》记者来到这里时，看到的却是一片冷清。一楼到三楼，大约三分之一的店铺已经关门，销售人员比顾客多几倍，百无聊赖的她们都拿着手机看视频。偶有顾客经过，柜台里便会传出几声有气无力的吆喝声：“看一看嘛，需要什么手机？”

原本，这应该是不夜城通信市场最热闹的时节。曾经，春节回家前换一部最新的智能手机“显摆”，或者给家里的老人买部老人机做礼物，去不夜城是最好的选择。然而，现在越来越多的人在网上完成了这些任务，不少商家对《IT时报》记者说，“生意越来越难做，天天都在亏本，等到租约到期就不做了。”

5年前，这里可是一铺难求，即使现在有不少档口已经空置，但也能依稀看出往日的辉煌。一个楼层中，档口密密麻麻地铺开，走道十分狭窄，有些档口的面积只有1个平方左右。老板娘陈姐的铺子正对着自动扶梯，算得上是黄金旺铺，曾经她为此要支付每月每平方米1万多元的天价租金，如今房租已经降了一半。紧邻着陈姐的另一只柜台，贴着一张“柜台出租”的告示，陈姐说，这张纸贴了两年多了，无人问津。

近几年，由于遭到电商的冲击，不夜城的手机零售生意一落千丈。每个档口都靠苹果、三星、华为“三大明星机”撑场面，老人机也是市场里的标配，但是从型号到款式，同质化非常之严重，顾客唯一可比较的便是价格。“我们现在只有卖得比京东便宜，比华为、小米官方商城货更全才能做得下去，前提是要有能耐拿到便宜稳定的货源。零售要是一天能卖三部以上就很好了，现在基本靠给淘宝、京东上的小老板供货来维持生意。”陈姐告诉记者。

还好还有贴膜这个生意可做

不夜城通信市场共有8层，如今除了1楼、2楼还有些人气，三楼以上基本无顾客光临，不夜城正在由高往低一层层消亡。

成沓的屏幕、电池、外壳堆砌在柜台上，一群“技术人员”在店里排排坐开，两三个顾客在店内等待着给破碎的iPhone换屏幕，现在，维修是不夜城最好的生意。可这样的好生意能维持多久也未可知，在自动扶梯顶部，赫然贴着“Hi维修”等一系列上门维修App的广告。

环龙、大奥两个通信市场是不夜城通信市场的辐射区域，如今，它俩的生意更加糟糕。在大奥通信市场一楼，记者看到，满眼都是写着“换屏”的广告牌，周边一圈档口中，将近一半柜台都已关门，旁边的商家反映，好几个柜台已经撤柜几个月了。

在冷冷清清的环龙通信市场，有一家店显得格外抢眼，满墙的柜子里堆着苹果、三星、华为、小米等品牌的手机包装，十几个工作人员一字排开，正忙碌地填写着快递单，一旁的小推车上堆满了寄快递用的瓦楞纸盒，一部分商户靠着电子商户延续着生意。

转型困难，只能拍卖商铺

上海佳菱投资管理有限公司在不夜城商厦的八楼，这是一家从大业主手里租下商铺，再分租出去的“二房东”，其负责人告诉记者，目前不夜城的租金均价在每月每平方米1200元到1500元左右，比高峰时期已经降了五成，但续约率仍然直线下降。

一位专业收购不良资产的人士谭松（化名）向《IT时报》记者透露，他们曾对不夜城大厦的资产进行过评估，据他了解，不夜城的大业主握有40%左右的产权面积，早就在四五年前便抵押给了民生银行，剩余的大厦产权复杂，大大小小有200多名业主。

据了解，由于很多小业主拖欠物业费，加上不夜城在鼎盛时期人流密集，设备折损快，整栋大厦的新风系统、中央空调甚至自动升降梯都已经年久失修。有些小业主甚至对租户说不用缴房租，只要缴物业费就能续约，但租户还是拒绝了。因此，物业公司很有可能会在春节后退出。

谭松表示，与位于徐家汇的太平洋数码广场、百脑汇不同，不夜城的位置比较尴尬，一来火车站并不是传统的商业中心，转型餐饮等新业态，没有足够的人流支撑；二来，不夜城及其周围的几个通信市场形成的固有印象较深，而手机大卖场的业态正在自然消亡，他们也很难接手处理。

《IT时报》记者通过上海公拍网查到，不夜城1楼到8楼都有商铺在拍卖，目前处于流标状态。

商户们赖以生存的“炒货”模式渐成鸡肋

生存在不夜城市场里的商户，很多都是“炒货商”，从渠道那里低收，然后再加价卖给下面三、四线的零售商，只要有货源，价格好，能赚几十元就卖。炒货的诀窍在于控货，某款机型市场缺口越大，炒货的价格越高。一年前，标配的华为Mate 7官方定价只有2999元，但刚上市产能不足时，价格曾被炒到4000多元。可这一年，国产手机的产能都大幅提升，市场在饱和，“炒货商”的寒冬悄悄来临了。

老黑（化名）在手机这行摸爬滚打十多年，临近年关，他眉头紧锁，心里阵阵发愁。

才一年多的光景，炒货的生意就像过山车一样从云端跌向了谷底。老黑的渠道上线是某国代商。原则上，只要与国代商维护好关系，老黑就能拿到紧俏的货。但现在各大厂商渠道政策收紧，厂商对二、三级代理的选择干预更多。为了加紧对渠道的管控，稳定价格体系，厂商们要求国代抛弃没有零售店的分销商，“华为和乐视，国代要想拿货，必须按规定发展下级分销商，像不夜城这种档口，就属于非零售店。”老黑表示。

紧俏的货不好拿，常规的款型不敢拿。“市场售价1000元的手机，我以900元的价格签了合同，可到提货的时候，市场价已经跌破了900元，出于资金回笼的考虑，我们只能降价亏本处理。”去年华为Mate S在上市一周内，各大零售店的报价较官方定价下降了300元，1个月内下跌了一千多元，老黑不得不面对亏损的风险。

老黑的生意曾经十分辉煌，巅峰期时，公司不仅有5000-6000万资金流转，还需外借资金来扩大规模，那时货源不仅面向各个省市，京东自营的部分货源也是来自老黑的手中。不过，短短1年多的时间，手机市场翻云覆雨。

根据近期各大调研机构陆续发布的2015智能手机市场数据报告，2015年全球智能手机出货量将首现个位数增幅,即增长9.8%。而全球市场增速放缓的主要原因，IDC分析师认为是中国手机增速放缓，国内手机市场在经过四年的高速发展后市场趋于饱和。

现在，老黑为了减少损失，不断撤出资金，为手机炒货留有的资金不足1000万元，老黑感叹，炒货这门生意已然成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。

转型？老黑也不是没有考虑过，他的同行很多都选择在线上开店。对于这样的转型方式，老黑认为，路也走不长久。主流的华为、小米、魅族品牌厂商在电商渠道均有直供店，这些数码专营店“受京东、阿里限制太多，缺乏主动权不说，和小米、华为等直营店相比，竞争力也不够。”

京东商城上，魅蓝metal 16G公开版，在官方渠道并不缺货的情况下，牧申数码等数码专营店的售价高出100元，为1099元。从消费者评价数量上看，魅族京东官方自营店有2万多条，而牧申数码店只有200多条。近两年，小米、华为、魅族等手机品牌产能不足的情况正在减少，绝大部分款型现在能做到放开购买，以往靠官方缺货炒货获利，并不是长久之计。对于未来，老黑十分悲观，正在考虑改行。