一呼百应戴森：垂直B2B有机会 但平台一统江湖

本文来源于亿欧网

根据中国电子商务研究中心发布的《2015年（上）中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015年上半年，中国电子商务交易额7.63万亿元，其中B2B交易额5.8万亿元。报告显示上半年中国B2B电商服务商市场份额排名为：阿里巴巴39%，上海钢联8.7%、环球资源5.2%、慧聪网3.6%、焦点科技2.1%。

“为什么这份报告中没有出现一呼百应的相关数据？”亿欧网记者问道。

“你说的这份报告内统计的是上市公司的公开数据，一呼百应一直没有上市，所以报告中是不会提到我们，不过我可以这样告诉你，如果对比下，我们的数据还是有信心排在前面的”。一呼百应创始人戴森向亿欧网记者回答。

据艾瑞11月9日最新更新的中国B2B平台排名数据显示，三个月内，一呼百应在Alexa全球排名495位列第二。阿里巴巴以全球排名56位列第一、金泉网以全球排名1064位列第三、世界工厂网以全球排名1320位列第四、百贸网以全球排名1440位列第五。

成立10年，平台积累570万中小企业注册用户

1995年，20出头的戴森曾下海经商做过地产生意，赚过，也赔光了。后来戴森加入了一家日资IT企业，从销售员做起，到系统集成商、百度代理商，最后做到了公司中国区总裁的位置。2005年圣诞前夕，戴森与时任羊城晚报电子媒体金羊网总经理张光远共同创立了一呼百应，后者历任广东省互联网协会副会长。

据亿欧网了解，一呼百应致力于企业原材料采购领域，隶属广州市一呼百应网络技术股份有限公司，戴森任董事长兼CEO、张光远任董事兼副总裁。戴森告诉亿欧网，一呼百应平台截止到目前拥有570万的中小企业注册用户，日活跃用户能达到20%-30%，平均每日新增注册用户1000余家。

一呼百应自成立以来曾获得过两轮融资，即广州海汇投资的1000万人民币天使轮融资与雪莱特光电投资的4500万人民币A轮融资。戴森表示，一呼百应一直处于盈利状态，所以对融资并无太大需求，但目前一呼百应处于转型期的扩张阶段，所以也在筹备进行下一轮融资。

一、一呼百应目前的盈利模式主要分哪几方面？

戴森向亿欧网介绍到，一呼百应的定位很清晰，就是做撮合平台，因为大而全的综合平台难以切入细致的仓储物流等自营服务。今年截至到目前的营收规模有400多亿，一直处于良好的盈利状态。

目前的主要业务与盈利模式分为以下几个部分：

1、入驻会员费。即向平台入驻企业收取一定金额的会员年费，会员费从5800/年到12800元/年不等。

2、信息服务费。包括备选供应商业务、商机推送广告业务、第三方物流信息对接等。

3、平台交易佣金。戴森表示，目前平台给予一定的优惠政策，仅对交易金额达100万以上的订单抽取佣金，额度为1%。

4、其他增值服务：包括人工撮合交易、提供代采、集采等服务，按交易结果收取1%-2%的抽成费用。

5、供应链金融：一呼百应向产生交易订单后的买卖双方提供应收、应付账款金融服务，模式为与银行、P2P企业合作，同时公司也在筹备成立自己的基金公司。

对于收取会员费这种B2B 1.0时代的盈利模式，戴森表示要辩证的去看，B2C的京东、天猫同样也是收会员入驻费的，虽然现在大家都说免费的互联网思维，但不能打着免费的旗号去捍卫自己所谓的商业模式。

二、为什么B2B电子商务会在今年爆发？

戴森认为，B2B电子商务的发展需要一定的商业环境。在中国，电子商务经过了10余年的发展，从最初的轻度电商C2C到中度电商B2C到今天的重度B2B是一个必经的发展历程，早期的B2C电商以个人消费为切入，如今的B2B则是以产业为切入。经历了B2C电子商务的发展，人们对电子商务的整体认知与接收程度已经到达了一定高度，所以说B2B电商的爆发并不是偶然，而是符合客观经济发展规律的。

三、如何看待今天的垂直B2B与综合B2B平台之间的竞争关系？

提到诸如找钢网一类的大宗商品B2B垂直平台，戴森认为，这类企业准确来说叫B2B垂直电商更为合适，因为平台级的电商都是综合品类的。

“平台不是什么人都能玩，一呼百应创立了十个年头才积累了570万的中小企业用户，如今有实力做平台的就是市场上能看到的这几家了，现在就算给你砸个十亿二十亿也砸不出一个一呼百应了”。

戴森表示，找钢网由于切入的大宗商品市场本身体量就很大，所以是可以单独做电商的，而对于像一呼百应切入的中小企业原材料市场，更多的是小宗品类，这类商品本身的体量就不足以做大做成垂直电商。今天的B2B站在风口之上，由于大宗商品具有渠道稳定、商品标准化程度高等特点，所以做大宗商品垂直B2B电商是有机会的，但希望这类企业能够做实，不要虚火过剩。

而对于更多的小宗商品品类，戴森则这样表述道：“平台永远是一统江湖的”。戴森举例天猫上面的很多品牌商，虽然他们都各自独立成立了自己的电商网站，但直到今天他们还是少不了天猫这个渠道，换句话说没有天猫，他们也不可能会做到今天这个体量。小宗商品做到最后还是需要平台的。

四、可预见的未来与挑战

对于诸如阿里巴巴、慧聪等B2B平台，戴森表示自己的定位是存在差异化的，阿里巴巴和慧聪都是以经营成品工业品为主，慧聪则更像是一个小的阿里巴巴，而一呼百应则会继续深耕主打原材料采购市场，一呼百应目前有一个三年的上市规划，下一步还会计划发展跨境电商，因为政府对这块有所支持。对于大宗商品B2B电商，戴森表示因为定位有差异所以并无压力，而对于小宗商品，戴森认为B2B玩的就是量级。

最后，戴森表示B2C改变了传统零售行业，而B2B最终改造的将是生产制造行业，B2B电商的发展将是未来工业4.0的基础，将会为实体经济带来革命性的影响，构建成为新的生态。

本文作者付昊，亿欧网专栏作者；微信：yunyaomi（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。

原标题：一呼百应戴森：垂直B2B有机会，但平台将永远一统江湖