解锁屏幕就能赚钱 酷划的年收入已超过1亿

如果一个手机应用让你在解锁手机屏幕的时候看到你喜欢的新闻、资讯，或者可以直接打开常用的应用，关键是还可以让你因为使用这个应用而获得现金奖励，想必你一定会有兴趣尝试一下。这个应用就是酷划，一个可以让你赚钱的应用。

酷划是一个新的应用，2014年6月刚上线，截止今年6月底注册用户已达到5000万，活跃用户达1000万；与400多家商户、广告客户以及代理商建立了合作关系， 到今年10月底，酷划年收入已经达到了1亿元人民币。

酷划的天使投资人是韩国的第二大应用Cashslide，当时投资了1000万元人民币，2014年11月，酷划获得启明创投的A轮投资，今年6月则获得了来自海纳中国的2000万美金的第三轮投资。

韩国的Cashslide就是一款通过锁屏解锁来让用户赚取现金和积分的应用，已经是韩国用户数第二大的应用。酷划的创始人张耀亮是投资人出身，曾经在人人网为公司寻找合适的投资项目。2013年张耀亮刚刚接触到Cashslide的时候，就念念不忘，凭直觉，他认为这个项目拿到中国一定会成功。

2014年3月，张耀亮成立了酷划。从Cashslide拿到了天使轮的启动资金，同时聘请了Cashslide的一位通晓汉语的韩国高管加盟酷划，一起开始了在中国的创业。

为什么在等到接触Cashslide一年后，才在中国创立酷划？张耀亮表示，2013年4月刚开始接触Cashslide，但一直不敢将这个模式拿到中国来做，主要是因为中韩两国的网络环境差异太大。当时中国刚刚开始3G网络的推广，流量费用太贵，很多地方的网速太慢，这个应用如果网页加载不出来，会影响用户体验。2014年开始，中国移动大规模推广4G,  到了年中，4G用户已经从年初的10%增长到如今的50%，伴随着通信领域的促进消费的政策，例如流量不清零，套餐价格下降等因素，网络基础环境已经具备了。

其实中国与韩国最大的互联网差异就是互联网基础设施的差距，而其他方面相比，两个国家的文化相近，用户对于分享功能有着同样的喜爱，喜欢在互联网上晒“朋友圈”，两国网民的行为相似。张耀亮由此判断，如果这个产品在韩国比较成功，那么可以预期在中国也会有很大的成功的几率。

在创立酷划前，张耀亮也考察了中国的市场，当时类似Cashslide的产品也有很多，直到到2015年2月，国内还有200多家公司在做类似的产品，但他表示，其实类似Cashslide和酷划这样的产品，其运营的并不是想象中那么简单。首先，这个模式是用户和商业的双边市场，在上线的第一天就需要有商家和广告的投放，才有收入分给用户，才能吸引更多的用户下载安装并分享传播出去；其次，这类锁屏的应用与用户有非常高频接触场景，如果给用户推荐的图片和信息一旦不符合用户的口味，很可能就会被卸载，需要尽可能的定向推荐给用户所感兴趣的内容；最后，在运营过程中，要找到一个平衡点，广告收入与用户返现，既可以支持商户最后履约，又要给用户足够多的返现，整体考验运营者的销售，执行能力。

张耀亮并不愿意将酷划归为锁屏应用，他认为简单的锁屏类的应用是很容易被替代的，而酷划建立的商业模式是服务型的，是通过租赁用户开机的第一个屏幕，把广告主带进来，让用户分享手机屏幕与酷划一起分享广告收益。酷划更多是服务型产品的理念，这与传统的锁屏应用是不同的。

对于酷划是否容易被BAT等互联网巨头逆袭的问题，张耀亮表示，酷划在成立一年多以来非常低调，将更多的关注点集中到产品的研发和用户使用感受的提升上，注重培养用户对产品使用的粘性，到现在酷划已经建立起相对可靠的用户壁垒。酷划护城河的构建重点在于：销售与用户的同步增长的平衡能力；基于大数据的对用户的推送技术；3，对用户的不断返现，也是一个壁垒，一旦用户积累了相当多的返现金额，就不容易再选择其他的类似产品。

张耀亮认为，互联网巨头开拓新业务也要衡量投入和产出比，在以上几个重点基础上构建的护城河，保证了酷划的商业模式即使有其他人想复制也要考虑这种投入和产出比是否划算。

再看一看酷划模式的市场规模，张耀亮表示：酷划的运营模式市场是在移动广告市场上切蛋糕，2014年中国移动广告市场的规模是1500亿元的份额，其中几大常见的广告形式占到900多亿，其他的500-600亿的市场空间就是其他中小公司来瓜分，目前酷划的年收入才刚刚超过1亿，在这样的市场规模下，营收的增长预期还有几百倍的空间。他认为，广告归根结底是一个眼球经济，与其他移动端的广告形式相比，酷划的广告展现形式是全展示，而目前移动互联网广告形式没有几个全屏的形式；其次，酷划与用户交互的产品模式，让用户可以自主选择划屏的方向，所以基本广告的浏览都是用户的主动行为，这对用户和广告主都是最好的利益体现。

与韩国的Cashslide对比来看酷划的用户规模空间，在韩国，Cashslide的用户规模超过250万人，而且还在不断增长，韩国人口只有4000多万，中国的人口规模是其30-40倍，酷划的增长空间未来也存在这个比例的增长可能，因此酷划很可能成为中国用户规模排在前列的移动应用产品。对于酷划未来的发展方向，张耀亮表示，酷划的本质是信息推送和信息发布的平台，随着技术的完善、合作方的数量和种类的增加，在酷划的产品平台上其实会有很多玩法，例如基于位置的消息推送，用户经过一个咖啡馆或者饭店，解锁屏幕的时候就可以推荐给他优惠券，而这样的使用场景还有很多。因此未来使用酷划产品的用户可能体验到这样的场景：用户在起床的时候就推荐天气、出行的时候推荐滴滴，Uber等出行应用、中午吃饭的时候推荐优惠券、晚上推荐打折促销商品、睡觉前则推荐用户所喜欢的电视剧等。

张耀亮最后总结，酷划未来的愿景就是，希望帮助用户实现基于场景推荐在当下时段最想获得的内容。