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文/李儒超
9月16日，一片喧嚣中，华米科技CEO黄汪宣布，售价79块的小米手环已卖出1000万枚。
这是目前国内智能硬件单品销量的最高纪录。四天后，华米科技在其合肥总部准备了个大蛋糕，八个零镶在蛋糕最显眼的位置，为了庆祝这个似乎属于他们的时代。
来自IDC的数据称，今年第一季度全球可穿戴设备销量非常可观，达到了1140万台，为上年同期的3倍。但是平均价格下降很多，逾40%的可穿戴设备价格不足100美元。第二季度，由于Apple Watch的加入，贡献了360万台的销量，升至销量榜第二位，仅次于Fitbit。总体上看，二季度全球可穿戴设备总体销量达到了1810万台，环比增长近60%。IDG还预测，今年可穿戴设备总体销量将同比增173%，达到7210万台，2020年将达到4亿台。
销量疯涨的情况下，整个可穿戴产业却是另一番景象。由于产品逐渐陷入同质化，伪需求又被陆续证伪，用户对可穿戴的热情在快速升温后又经历了快速降温。这期间最具代表性的当属Apple Watch——即便是苹果，也未能在可穿戴领域复制出iPhone、iPad似的成功。
一边是日益变大的蛋糕，一边是日益降低的预期，在很多投资机构眼中，可穿戴已不再是智能硬件创业的主流。资本寒冬的大背景下，可穿戴产业正迎来阵痛，早期的一些企业也开始尝试转型。
改变已然发生，一场革命似乎正在从手腕上酝酿。
产品形态之争
虽然可穿戴产品的种类繁多，但从功能上区分，不外乎以下三类：
1、具备某一单一功能的产品。以小米手环为例，产品仅满足用户的计步需求，但在接入手机微信后，衍生出运动社交属性；
2、具备相对复杂的功能，但依旧定位于手机伴侣。在小米手环之前，包括Pebble智能手表、索尼Smart Watch等都属此类。相对于功能单一的可穿戴，此类产品大多具备屏幕，但自身处理能力低下，需要在连接手机后完成操作；同时作为智能手机的外延，完善手机的一些体验，诸如来电震动等；
3、具备较强的独立处理计算能力，基本与手机独立。以Apple Watch为例，由于此类产品具有最为强大的硬件基础，一般具有独立的操作系统，并可独立完成任务序列；但由于可穿戴产品体积受限，此类产品续航能力一般较差，大多难超过两日。
事实上，后两种形态的产品长期并行，各有弊端和优势，用户也在长续航和强处理能力之间抉择，二者的销量量级上在Apple Watch之前也一直未拉开差距。
在联想手机配件负责人吴迪看来，可穿戴本身的“小”，使得在功能上具有较大的限制，“丰富的功能到手机上用就好了，没有必要在手表手环上玩”。相对而言，如果在有限的功能上做到更好的体验，可能会实现更大的价值。这也是当前联想将旗下手环产品定位手机伴侣的一大原因。
推出过手表操作系统Ticwear的出门问问CEO李志飞却坚持认为，作为通用计算平台的可穿戴产品也应该会有一席之地，“用户的需求会很多，有简单有复杂，所以产品更需要先找到属于自己的定位”。
问题恰恰出现在“定位”上。
纵观当前市场，手机伴侣产品现在大多还停留在看短信、来电震动这种简单的功能延伸点上，独立计算产品更是缺乏刚需情景；这也是这两类产品层出不穷，却难出爆品的症结所在。
“技术和产品先有了，相关的需求却有所滞后，所以大家不知道如何定位自己的产品”，一位业内人士表示，在行业都浑浑噩噩的情况下，忽然冒出来一个功能最简单，但定位最明晰的产品，“可能小米手环一开始就没打算做个什么什么多好的东西，他们只是做了一个可以计步的便宜玩具而已”。
最讽刺的是，起码从销量上看，这款不起眼“玩具”，已经成了可穿戴一个重要的突破口。
从极客玩物到做电子消费品
但销量归销量，销量并不能掩盖用户的不满。
在网易科技为期一周的用户调查中，有54%的用户宣称在日常生活中很少见到手腕类可穿戴产品。这很大程度上意味着，即便是小米手环这类销量很大的产品，在用户粘性上仍有所不足；回归到功能本身，有27.5%的用户表示，可穿戴产品最大的缺点还是计量不准确、功能鸡肋。
作为2C的消费级产品，停留在“玩物”阶段的可穿戴，的确有很多还不合格。
事实上，不少据称可以测心率的手环手表，静止状态下精准度尚可，只要人一移动，测量数据就误差较大；在计步上，此前有人做过实验，用户同时带上数个运动可穿戴产品，最终测出来的结果也相去甚远。
分析人士称，相对于以往的极客市场，大众消费市场对于产品问题的耐受力较低，而智能硬件厂商大多是初创企业，做出的相对不成熟的产品，在大众消费市场即便有了一定市场份额，也很可能会在进一步扩张过程中，因为达不到消费者需求而被忽略。
但从面向极客市场，到大众消费品市场，这种思路的转变并不容易。这关系到很多企业的基因，以及现有资源。
如果按照普通电子消费品的路子，可穿戴企业也需要在渠道上有所发力。诸如Misfit方面就表示，公司不愿意将旗下产品定义为纯粹的科技产品，而是作为首饰、配饰，其产品也已入驻施华洛世奇和维多利亚的秘密的门店。
在搜狗糖猫负责人吴滔看来，对于传统的消费品来说，线下渠道甚至是不可或缺的，“极客用户看看参数可能就会来尝鲜购买，但普通用户摸一摸试一试再买的需求可能会更大”。但他同时强调，很多互联网企业和一些初创企业，在渠道上还是有一些短板，需要时间去补缺。
可以预见，当可穿戴逐渐转变为普通电子消费品，既有的玩法有可能会使得整个产业变得更为“传统”，也相应的会要求相关企业必须更接地气、更接近实业的套路。
小厂商2B，大公司成主流？
这种日趋“传统”的趋势，对于初创企业，自然会十分不利。
在当前的创投环境中，硬件企业本身拿钱就较为困难，如果模式变重，只会更加不堪重负。一位从业者坦言，其实今年投资机构对可穿戴类的初创企业已经不怎么感冒了，投资经理一般会问一个问题，“巨头已经在做了，你有什么比他做得好的地方？”
这并非危言耸听。目前可穿戴的idea、技术、认知度已基本成熟，初创企业能创新的空间已经较小，在渠道、供应链等问题上，初创企业也难以比肩大企业。“对创业，可穿戴可能已经没太多机会了；对消费品，可穿戴才刚刚开始，”吴迪强调。
而可穿戴当前最缺的“需求”，完全依靠初创企业来做也显得有些不太现实。
映趣科技（inWatch）CEO王小彬表示，现在的消费者需求十分细分，仅手表厂商就有上万个品牌，对inWatch来说很难完全覆盖各种性别、人群、年龄的需求，“所以我们将全套软硬件的解决方案开放出去，目前已经在和五六家手表厂商谈”。
对更广阔市场的相对陌生，使得可穿戴厂商显得相对谨慎，不仅仅是inWatch，如咕咚这类早期可穿戴企业，目前也都开始走2B路线，试图发挥可穿戴企业的既有优势。
李志飞更是坦言，当前做智能手表Ticwatch主要就是为了配合出门问问的手表系统战略，“将来如果大厂商取得了较大的硬件优势，出门问问可能会选择退出硬件市场”，但出门问问在语音交互系统上的优势，在李志飞看来，不可能在大厂商的角逐中被淘汰掉。
有分析人士称，在整个领域2C成分越来越重的过程中，中小型企业在竞争中可能并无太大优势；选择做一些2B的业务，两条腿走路，有可能使企业获得更多的增长点。2B市场，大公司开始扎推进入，不过早期进入的小型公司在经验、服务上已经形成时间壁垒，大公司想立刻赶上，并不是容易的事情。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
