不靠谱投资人七宗罪：创业者要警惕

此文来源于微信公众号：创界网

根据投中研究院发布的《2014中国天使投资年度报告》显示，2014年国内共披露天使投资案例317起，总投资金额42.26亿元。全民创业的兴起，让创业者这个群体顺势崛起，相应地，投资人数量也在不经意间猛增。在中关村创业大街，你甚至只能找到两种人，自称是创业者的人和自称是投资人的人。当这两个群体的数量急速增长的时候，整个创投圈开始出现鱼龙混杂的局面。投资人不断指责创业者不靠谱，科技媒体上“N种不靠谱创业者”的文章铺天盖地，但这些投资人很少会意识到，有时候他们也会成为“不靠谱”这个定语的修饰对象。下面就让我们来梳理一下不靠谱投资人的“七宗罪”。

一、打款慢

签完融资协议后，投资人应该在合同规定的时间内将资金转给创业公司，这是最基本的契约精神。但是我们经常能听到创业者抱怨投资人没有在规定时间内打款，由于协议的排他性协定，投资人在短时间内又不能寻求其他的投资。

今年3月，智能硬件公司星聚科技CEO陈戈曾在朋友圈吐槽，称其投资方洪泰基金没有在正式投资协议规定的20天内完成打款，并指责其是“一家没有信用的不靠谱基金”。洪泰基金是俞敏洪与资深投行人士盛希泰共同成立的基金，背后的出资人堪称“豪华阵容”，包括中坤投资董事长黄怒波、老牛基金会创始人牛根生、华谊兄弟董事长王中军等商界大佬，以及高翎资本张磊、赛富基金阎焱等资本大鳄。

虽然陈戈在第二天就澄清资金已于当日到账，洪泰基金合伙人盛希泰也回应称是春节期间因休假缘故而延后打款，但这起乌龙事件还是对这家大佬云集的基金的形象造成了比较恶劣的影响。

二、恶意跳票，放鸽子

“跳票”称得上是创投圈的敏感词。大部分创业者若是被放了鸽子，在有钱强势的投资机构面前，这苦水只能自己抹抹眼泪吞下去，即使在他人面前说出来，也只说曾经被某家机构放过鸽子，一般绝不指名道姓。不过也有一些创业者选择实名曝光投资机构的跳票行为。上述乌龙事件算是一个，另外，口袋购物创始人王珂也曾在C轮融资后称曾被红杉资本放鸽子，并感慨“找一个有quality的投资人太重要了”。

王珂这样告诉媒体：“我是清明节放假的前一天找的他们（红杉资本），聊完之后当场就决定干。然后清明节期间红杉加班加点的给我们发邮件，(所以)后来让红杉成为主投资方，但是他们拖了十几个月之后了无音讯，基本是被放鸽子了。但是毕竟先到先得，后来我们给他们发律师函，说如果再没声音就当你们不投了。红杉以前这样拖死过很多项目，比如ispeak就被拖死了，本来YY语音是ispeak做出来的，就是红杉拖了7个月，最后说我没想清楚就不投了，其它本来要投的公司觉得既然红杉没想清楚那估计是有问题，后来就都不投了。对于我们来说，红杉当时出了问题，我就去找经纬的张颖，后来经纬投了我们。”

三、故意拖延，拉低估值

不靠谱的投资机构临时跳票是有很多原因的，上面提到的两种一个是因为误会，另一个可能是因为投资方临时改变了注意，认为这个项目不值得投。但还有一种情况更恶劣，那就是一再拖延打款，但又不拒绝投资，在将创业者拉到被动地位后趁机拉低估值。

这样做的动机很简单，创投机构作为项目的买方，既怕好项目被人抢了，又怕投错、投贵了项目，所以投资机构往往会广撒网，先抢项目后压价。而在压价谈判的拉锯战中，随着时间流逝，公司估值也在降低，而创业公司最宝贵的财富往往就是时间和估值。

在匿名投资人评论网站Uppers上，一位创业者讲述了他与和玉复合投资基金创始人曾玉之间不得不说的故事：当初拿她的TS之前，一个投资圈中大佬提醒我们“拿她的钱的话就只能祝福你们了”……当时其实没太放在心上以为只是一个抢案子的手段，然后就真的见识了一次商业的残酷……当时比较稚嫩，听信了她一天N条微信的劝说和许诺，于是在去签TS之前拒掉了其他TS（现在回想在这种情况下还坚守单方面的契约精神，真是够傻逼的），然后就开始高潮迭起的一个月：

第一天，去到现场以后告诉我们，他们重新商量了一下，融资金额砍20%，估值砍20%。给我们一天时间考虑。我们囧囧有神的回去以后商量了一下，好吧，那就答应吧，也没有退路了。

第二天早上，告诉我们，他们又重新商量了一下，融资金额砍20%，估值砍20%，尽快决定哦~妈了个蛋啊，这不欺负人么！唉算了……也没有别的选择了……

第三天早上，你们猜对了，又来了一次……

四、获取公司机密数据

有的时候，不靠谱投资人入股创业公司的动机可能没那么单纯。《创业家》杂志的一篇封面文章曾提到，最让创业者觉得恶心的是不尊重商业机密，获取企业信息后转投资竞争对手。被“出卖”的感觉让很多创业者心痛不已。某互联网上市公司的女创始人在创业历程中，就被某知名投资集团董事长“出卖”过一回。公司艰难的时候，她找到那位熟谙创投圈的人士帮忙。觥筹交错中，她毫无戒备地透露了公司底牌。很快，关于她的很多商业机密，最大的竞争对手都知道了。

在品途网最近的一篇名为“正确找到最佳投资人的8个关键”的文章中，作者这样说道：我自己是亲眼看到过这么一个故事，一位投资人准备辞职自己去创业，离开投资机构之前，频繁约见该领域里的创业者，通过跟他们的交流，充分了解这个行业里的各种关键要素、模式和思路，甚至借此机会物色了些不错的行业人才，以备创业之需。对于这种情况，可谓防不胜防。

还有一种被创业者成为“黑天使”的投资人。黑天使打着看项目给投资的旗号欺骗创业者拿出公司的创意和商业模式。在详细的了解了运作过程之后却不愿意投资创业者，而是把创业者的创意和模式自己使用，这类剽窃创业者项目黑天使最普遍且一直都存在。更有黑天使在注资公司之前高价挖走团队人员进入继续研发，直接掌握公司全部股权把创始人隔之门外。

这些精彩程度可以和间谍电影相媲美的情节，我们暂时还无法获知其主人公是谁。但是，水很深，不是吗？

五、搅局董事会

在与投资人谈判的过程中，大部分创业者是处于被动地位的。在这种情况下，创业者很容易将公司的控制权拱手让人。乔布斯被提出公司就是一个前车之鉴。

一旦投资人介入董事会，情况就变得复杂。股东按照一个被所有股东认可的 “股东协议”选择一名投资人代表参加董事会选举。这种情况尽管在天使投资阶段不太常见，但在风险投资阶段还是很常见的。

更近的一个前车之鉴是雷士照明创始人、董事长之间的公开撕逼。去年8月11日，雷士照明控股有限公司8月11日宣布停牌，当天，公司创始人吴长江和董事长王冬雷分别在重庆和北京召开新闻发布会，隔空对阵，互指对方违规，存在关联交易。此前的8月8日晚，雷士照明发公告，称董事会通过决议罢免吴长江首席执行官职务，并提议召开临时股东大会罢免吴长江执行董事。这已是吴长江第三次被踢出局雷士照明。

六、“善意的谎言”

不靠谱投资人喜欢称自己吹的牛逼为“善意的谎言”。例如他们喜欢说：“我们投资不看出身，只要项目好，团队靠谱，草根创业者也欢迎。”如果你相信投资人的这句话的话，那么你就太naive了。今年7月，真格基金的一篇《北京风起时》火遍了创投圈，这篇文章讲述了真格基金拒掉“谢顶礼盒男”、赚过1000多玩虽然亏了但我还有梦快给我10万男、怀疑创意被盗精神崩溃男、word乱七八糟天天堵投资人中专男的故事。你看，创投圈这个利益至上的地方，谎言没有善意的，说不定你还会成为他们嘲讽的对象。

七、求求你，别装逼

首先，创业者发完BP后苦等来的不一定是真正意义上的投资，大部分会是投资经理。他们拿着每月一两万的工资，跟创业者谈着几百几千万的生意。其实很多投资经理的内心是不平衡的，坐在他们对面的创业者现在看起来很屌丝，但其中有很多说不定过几年后就飞黄腾达、财务自由了，自己却还要苦逼兮兮地给人打工。这个时候人性中猥琐的一面就展示出来了，那就是称创业者还屌丝的时候在他们面前装装逼，让自己获得心理上的满足。

来看看创业者们的吐槽：

不少投资人，一上来开会就板着债主的脸，简直跟下面说的「没头脑」，可以凑成一部动画片《没头脑与不高兴》。其实创业者也基本都知道，投资圈的人，从分析师到投资经理到投资总监再到副总裁，真正有投资权的非常的少。我这么说不是瞧不起这些人，因为能否拿到投资还是跟这些人直接相关的。问题是，有那么一些投资人架子不是一般的大，动不动要创业者派车接送什么的，或者要创业者几十里地赶过去见他，都把自己当成什么人了啊? 你时间宝贵，我们创业者时间不是更宝贵？替我们创业者也考虑一下能死啊？（某不具名创业者）

……我见的第三个投资人在华贸中心，那天约在二楼的星巴克，这地方再熟悉不过了，处处都是对老东家的奇葩回忆。当我的思绪还停留在以前汉能的那几个妹子时，电话响了。投资人要我等下，他马上就到。我回到创业狗的现实中，打开ppt，调整好状态随时准备开喷。此人我以前见过，但他肯定已不记得我了，因为我觉得他不像是能记得除了美女以外的人的人。果然，他三步并两步走来，正当我要起身迎接时，他突然停住了，如同一个饿急的婴儿找到了奶嘴儿一般，和边上的一个人聊开了。我侧头一看，咦，还颇有些姿色呢。既然他们打得火热，我就等等吧。一分钟两分钟三分钟，尼玛啊，我足足等了15分钟！靓妹子谁不喜欢，那也得TMD分个场合吧。我傲娇的心愤怒了，果断将此基金贴上了不靠谱的标签。（美滴创始人阿宝）