文/周太黑
近日太黑与河北、河南、山东及甘肃的一些领导们交流了县域电子商务。在谈到相关工作的进展情况时，领导们普遍对淘宝、京东和苏宁等巨头的“下乡”之事普遍都很重视。商务厅局市县党政的领导们甚至都亲自出马与这些平台洽谈落地之事。成功签署了合作协议的地区领导颇有成就感，未能签署地方则有人表示“鸭梨山大”，对某某平台“暂时不考虑我省”感到遗憾和无奈。
毫无疑问，近年来“电商巨头下乡”这事儿伴随着农村电子商务的发展被炒得火热，各大电商巨头纷纷提出了“渠道下沉”的战略规划，开展了“下乡刷墙”的“比赛”活动。其中动静最大的当属淘宝网2014年10月宣布的“千县万村”计划，宣称要在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。在此示范之下，其它巨头们也不甘落后，都在快马加鞭地跑马圈地。一时间，农村这片一直以来被现代商业文明不屑一顾的“净土”被电商巨头们搅得“尘土飞扬”；被经济发展搞得很“抑郁”的地方领导们也被接踵而来的“县域电商峰会”、“论坛”和一个又一个“淘宝村”的故事激励得热血沸腾。“网货下乡”更成为巨头们讲故事、树形象、提股价的好题材。
但是，太黑认为，对“电商巨头下乡”这事儿，何时该喜何时该忧，县域领导们心里得有个谱儿。河南的一位张县长就提出了一个重要的疑虑：“巨头们”来了，电商逆差也来了。
电商巨头下乡的核心目的何在？当然是扩大自己平台的覆盖范围，提升自己平台的交易规模。其它诸如“营造生态”、“推动产品上行”啥的也许只是点缀，代价几何？能否实现？何时实现？这可不好说。所以他们都很聪明地给这些吊足了地方领导胃口的“好菜”贴上了 “下一步”的标签。问题是，另外这只“靴子”何时能落地？这“下一步”得“下”到啥时候去？有没有时间表和操作计划？这才是问题的关键。一群人说好了去AA吃饭，您眼巴巴地瞅着人家点好的饭菜上来了，吃饱了，摸着肚子剔牙缝儿，自己点的却遥遥无期，岂不恼火？
据太黑观察，各大电商平台的“网货下行”和“农产品上行”工作都是由不同的部门来主导。这就意味着这两个活动不一定能同时进行，就像人的“吃”和“拉”一样。尤其是下行部门的压力更大。因为从中医的角度来看，如果“下行不畅”的话，巨头们就会“憋”得难受，“气色”不佳，就不光鲜了，股东们看着就会上火。所以，从这个角度来讲，县域领导们完全没必要为巨头们的“矜持”担心，只要您县有消费力，他们早晚哭着喊着也会来的。
那么，还要不要欢迎他们来呢？当然要欢迎了，给个面子嘛，起码的尊重还是要有的，更何况人家那么“内急”，咱得有点同情心不是？毕竟他们来卖东西，也能改善咱农村地区商业设施不佳的状况，缩短商品进农村的流通链条，降低流通成本，进而有可能降低农民兄弟对生产和生活物资的采购价格，从而降低农产品的生产成本，最终把好处又传导回城镇消费者那儿，这是好事儿。此外，他们还能有助于培养农村的电商氛围和消费习惯，完善农村地区的物流和支付等体系，对于您将来发展上行电商做好准备。不利之处是，“巨头”们的到来，会冲击县域本已
脆弱的零售体系，消费力被抢夺，税收会流失。所以，在具体操作时，要先考察一下他们的口碑，优选那些能兼顾双方利益的合作伙伴，对只考虑自己利益的“大忽悠”要慎重引入。其次，在合作进度方面，要明确地把“上行”工作纳入议事日程，写入合作协议，最好能同步实施。也就是说，你想要的可以拿走，但我想要的得给我留下，这才是“公平交易”。事实上，如果某“巨头”不点您，非要“擅自”进入贵县开站设点，从法律和情理上讲，您都是不能阻挡的，毕竟这是正当的市场行为，是大势所趋。为减少这种情况出现时的尴尬，也许您可以考虑组织县里的商品流通企业先行尝试“网货下乡”活动。但从长远来看，太黑觉得除非您设法把县域的上行电商尽快做起来，否则“电商逆差”的问题恐怕无解。
周太黑，国科大——中关村网络经济开放实验室、国科大管理学院吕本富教授研究团队特聘研究员；主要从事县域电子商务、传统企业电商化、电商园区、大数据、互联网+以及社交化营销方面的研究和咨询服务。
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