作为一场没有PPT、完全以参与者提问，现场嘉宾答疑为主导的活动，创业知识汇对于满是问号的早期创业者们无疑是重要和及时的。话不多说，当天的精华，直接来看~
当日嘉宾
O2O领域— e保养创始人兼CEO：高峰
社交领域— blued联合创始人：蒋雨丞
招聘领域— 周伯通招聘联合创始人 魏峥
云服务领域— 青云CTO 甘泉
社保服务领域— 51社保网CEO 余清泉
Q & A
PART 1：有关创业和“好点子”的那些事儿
提问：
移动互联网上面有知识产权吗，创业点子好的话，会被大公司模仿怎么办？
甘泉回答：
创业的时候有个“好点子”是非常重要的一个事情，我以前接受一个采访时说过，创业失败90%都是人祸，实际上“好点子”所起的作用不超过10%。“点子”固然重要，但大部分要思考的是如何在优势具备的情况下，把优势变成胜势。对于创业者而言首先得有勇气，创业要有不认怂的态度。
提问：
Idea阶段除了产品方面，还需要注意哪一些？在一个什么时机下，可以将Idea以公司为载体释放到市场中？
甘泉回答：
1）对于idea，我认为最重要的是“事在人为”。Idea只是契机，最终还是要人把它实现。
2）把Idea以公司为载体的时机，我认为如果Idea有了，重要的就是看是否是真心的付出想去把这个Idea做好，只有对这件事情有深刻理解了，做这个事情我相信一定能成功。这就是创业成功最关键的一点，你在做这件事情上面的时候是无与伦比的。
总结一下就是：一个是创业不能怂，一个就是要把自己的优势发挥出来。
PART 2：这些和用户有关的答案，或许能解开你心中的那个问题
提问：
产品初期怎样确定用户群体的需求，是切实做了群体调研，还是推测亦或调研了几个用户，是不是到了市场中才能真的知道用户需要什么？
蒋雨丞回答：
1）如果作为一名创业者，在产品初期首先应该做自己的用户，这样才能更了解和明确用户的真正需求。
2）如果是一名职业的产品经理，就需要精准地去调研和推测这些用户，甚至用抽样调查或者访谈等方式来了解有户需求。在前期没有足够调查数据支撑结论和决策的时候，产品经理对用户需求还需要有独特的感知能力。
产品投入市场后，应该是更确切的了解用户的需求，知道用户的真正痛点。有一个很经典的例子，就是用户永远想要更快的马，但是从来没有人想过发明一个有轮子的车，先想到这个本质问题，可能就容易获得用户的青睐。
提问：
用户的黏性该如何把控？
高峰回答：
这是个所有跟客户相关的企业都会遇到这个问题，黏性如何把控呢？我觉得把控的方式有两个。
1）用参与度的形式来把控，就是让客户更活跃，更多的参与进来。
2）让用户产生真正的依赖性，习惯动作上真正产生黏性，这种是硬捆绑的方式。
硬捆绑的方式就是用手段的方式，其实策略有很多。其实目前我看过的企业，或者是经历来说，我觉得用参与度的方式，增加频次，每一个频次留下很好的印象和评价，让心里产生一定的依赖，这种把控形式会更好一些，总结一下就是提升参与度，提升交付的方式和手段，真正的把它留下来。
PART 3：创业是件孤独的事儿，如何找到人与你同行？
提问：
创业最初期资源极度匮乏的时段，创始人应该如何分配自己的精力？把绝大部分精力放在产品研发执行细节中是正确的吗？
余清泉回答：
我觉得创业早期需要注意三个方面：第一是找人；第二是做产品；第三是跑市场，拉融资。创始人精力分配上首先要对职责进行细分。最大的精力应该放在找合伙人上，当初我花了很多精力找合伙人，经过很多次磨合，最后才走到一块来。所以把找人的问题解决了之后，CEO不用把很多精力放在执行细节上，因为肯定有相应的人帮你做。
提问:
对于寻找初期的技术合伙人有什么建议？
魏峥回答：
我认为最重要的一点要价值观相符。举个例子，我之前创业时要找一个CTO， 俩人一见面聊的特别投机，就合伙开了一个公司，但到后来发现这种公司特别容易起争执。因为找合伙人这件事就跟结婚差不多，两个人的价值观如果不相符，每天争执不断，目标不同不明确，最后还是会不欢而散。这就是对公司的不负责，对资本方的不负责也是对自己的不负责。所以最好不要简单的认识之后马上就考虑合伙。
另外，我也顺便说一下创业这事，非常不建议大家在什么都没有的时候创业，如果想创业应该先满足以下这些条件：
首先，要有资本，假设你要开饭店，你需要有钱把饭馆的房子租下来。
其次，有良好的行业资源，现在互联网时代不一定必须要有固定资产，但是比如你在阿里做了10年运营，你就会在运营这一行有一定的口碑，你在这行的人脉就是你的资源。另外，最起码你得有一些专利之类你自己特有的东西。
我对找合伙人的建议是最好找老朋友，你没有老朋友说明你不够强，你够强的时候一定有很多人常年关注你。老朋友是能跟你思维同步的，经过一段时间磨合的，并不是为了开公司磨合，而是在其他事情上，比如生活，工作，交流上，哪怕是一起打球的朋友。
原创文章，作者：闻刀林夕
本文来源：36氪
责任编辑：
王晓易_NE0011
