疯蜜：抓住有钱有闲的“疯女人”

做垂直社群电商的创业项目不在少数，但是人群与人群的消费能力千差万别，而“疯蜜”创始人张桓抓住的就是“有钱有闲任性”的美少妇群体。

有调性，气质类似的人自然会聚集，做了 8 年“尚道女性营销”的张桓深谙这个道理。为此，张桓为他口中的“美少妇”群体设定了重重门槛：一线城市资产千万，二线城市资产 300 万起；日子清闲，没事喜欢全球旅行；对生活品质有一定追求，出没于各种高端消费场所；此外，颜值还要高。

张桓告诉我，要找到这样的人群其实并不难。首先是他多年来积攒下的资源，认识很多这样的女性；其次是每一个这样的美少妇身边，总有 3-5 个同样背景的闺蜜，抓住一个就等于抓住了一群；最后一点就是，这个群体的人其实也在寻找适合自己的社交圈子。据张桓介绍，有很多优秀的女性在婚前是社交圈子里的明星，婚后被孩子牵扯精力，为老公让路，逐渐淡出了社交圈。

而为了尽快抓住这群人，“疯蜜”正在加速裂变——全国各地实行自主建“疯窝”加盟模式，每个城市都会有个“疯窝”（特大城市会有 2 个），并设有经他遴选的“窝主”，由“窝主”自主发展会员，开展线下活动等。“疯蜜”总部在收取 10 万冠名费用后，也会提供培训、沟通等资源。而根据张桓的观察，中国适合开设“疯窝”的城市至少有 200 个。

抓住人群之后，“疯蜜”要做的事情也很简单：

一是与美国的 Costolo 模式类似，在收取会员费的基础上，以成本价为会员提供全球范围内的优质商品。SKU覆盖美少妇们生活的方方面面，如化妆品、奢侈品，甚至是卫生巾。供应链方面，“疯蜜”采用轻操作模式，即收到下单后对接给相应的供货商，每月结一次账款。目前，“疯蜜”微信商城已经上线，并签约了部分国际奢侈品牌。

张桓称，由于圈子的黏性比较强，商品的复购率比较高，3 个月内的复购率超过 70％，2 个月内的复购率达 17％，客单价约为 1100 元，每月流水 100 多万。

二是帮助美少妇们找到同类人，排遣时间。方式是组织各种线下活动，如组团看《黄金时代》，办万圣节派对，品波尔多红酒，跟李连杰夜跑等。

三是让美少妇们找到身份认同感，有的美少妇想在事业上有所突破，“疯蜜”提供众筹服务。张桓称，众筹的项目也都是与美少妇们相关，如精品服饰，投资者和消费者其实依然在这个圈子里。

“疯蜜”的盈利也主要来源上面那三个方面：

• 会员费

会员费分为 3 种，3000、5000、10000 人民币/年，其中“疯蜜”总部分享 49％ 的收益，“疯窝”分享 51％。第一类可以享受基本的成本价商品服务；第二类有发起众筹的资格；后者有投资资格。

• 项目众筹

张桓称，目前这一业务还在起步阶段，收取费用的比例尚未确定。

• 非会员购买商品带来的收益

除了会员，也有部分非会员会看上某些商品并买单，而价格相对比较高，这也是“疯蜜”的盈利来源之一。

至于未来的目标，张桓称，虽然现在“疯蜜”有 26000 多名分布在全球的会员，但其实还有很大的抓取空间。根据他的观察，现在仅在中国能够达到“疯蜜”会员收入门槛的家庭有 3-4 千万之多，抓住不到 10％ 的美少妇就有超过 200 万会员，这也是“疯蜜”未来 5 年的目标。

要实现这个目标，品牌营销、推广的成本不菲。“疯蜜”近期正在进行 A 轮融资，估值 3 亿人民币。“疯蜜”的 500 万人民币天使则由张桓在去年 6 月“刷脸”获得，投资方为黑马基金、丰厚资本。

团队人员方面，目前“疯蜜”有 38 人，其中有 5 名满世界飞的采购团队，10 多人的技术开发团队。

原创文章，作者：feng