从流量到垂直，春雨并不满足于大平台和大流量入口这样的身份，而是打算发掘一个个领域需求，分别逐步做深度业务。先不谈其基因适合与否，令人好奇的是，下沉的第一步选择了婴幼儿分类，并且以此作为商业模式。
从该领域切入的原因？专注儿科的医信科技也曾获得软银中国千万级天使投资，创始人梁亮向我介绍，儿科多是小毛病，大手术和重症相对较少，如果线上医生服务能够避免时间浪费，避免家长不断来回于医院之间，这样的业务会非常受欢迎，也够轻。春雨部分也表示，这是个风险和成本最低的切入点。
业务下沉方面，春雨选择软硬结合，并且重合作的方式。硬件方面，春雨将育儿产品集合打包成了一个“妈咪宝盒”，面向0~12岁孩子，产品的选择基于用户在春雨上的信息历史，比如有大量妈咪推荐或询问某一个品牌的奶瓶，医生也对此表示赞同，说直白些，就是利用过去的轻问诊历史算出某个垂直领域的“什么值得买”。鉴于春雨自己的硬件数据平台，应该可以发掘更多硬件厂商合作机会。
软件方面，已有的轻问诊和EHR等自不必说。春雨的思路和平安健康管家的家庭医生概念有些相似，通过签约医生为用户提供更为亲密的私人服务，时间长达一年。比如一个孩子从0~12岁可以一直享受某医生的跟踪服务，包括电话以及医生上门。与好药师的合作也让该服务中加入药品电商环节，私人医生参与决策。医生群体不属于自营范围，而是医院在职医生。
整体来看，春雨的垂直下沉模式可以被看做一个个的“软硬结合，医药结合”电商商铺，通过打包一个领域的实物产品与自营医生服务，做全领域的移动健康医疗服务天猫O2O。除了医生团，还会合作健身教练，营养师，其他医药电商以及线下配送团队，一条龙打通。
而医院方面，春雨说打算涉足医院的“绿色通道”，不清楚是否还要做挂号和服务系统，但感觉有些想要通吃的意思。
儿科较为容易入手，试验成功后，春雨会从慢病管理和减肥等健康状态方向复制业务，逐渐覆盖更多领域，比如糖尿病包、鼻炎包等。而且私人医生也包括私人医生Team服务，号召不同专业的医生协作服务于一个患者，不仅诊断会更为精准，个人以为以后可为医生的多点执业/线下协作做铺垫。
春雨方面还曾透露，正在和小米电视展开战略合作，会将应用集成在电视中，服务于不熟悉手机终端，或者习惯电视大屏的老人（老人带着小孩看病也可以），占领客厅。
春雨的商业变现由CMO刘成平负责，过去曾任京华网创始人，以及阿里巴巴天下网商常务副总经理。
[36氪原创文章，作者: Leah]
本文来源：36氪
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王晓易_NE0011
