梧桐树资本童玮亮：创业的关键点要回归产品

网易科技讯 1月31日，2015年网易科技五道口沙龙年度盛典暨“网易创业Club”正式举行，本次盛典以“因为懂你所以同行”为主题，梧桐树资本合伙人童玮亮在仪式上进行了分享交流。

童玮亮认为，创业的关键点，早期依然要以产品为核心，方法是单点突破，用好长处，难点是要舍弃很多选择，目的是为了获取用户口碑建立阶段是种子阶段，成长期是核心教育，方法是提升效率，需要快速执行、坚定自己。

而对于管理层面来讲，要从人治到法治，通过机制进行管理。扩张期可能更大，关键点是管理很多产品经理人，尽量建立机制，难点是放权。

他同时表示，对于投资来讲，2014年的疯狂在天使投资上最能体现。A轮现在500万美金很正常，一千万、甚至一千五百万美金的A轮都能出现。

以下为发言实录：

童玮亮：大家好。从投资人的角度，刚才陈维广说的很多东西发现都是我想说的东西，甚至有些图表都非常像，但是还是要说一下。

今天可能要说一下情怀，情怀对我来说应该算拿手好戏，我年轻的时候是文艺青年，给摇滚乐队出过唱片，给诗人出过诗集，但是今天更多的是跟创业者来聊，所以我觉得应该更多的聊干货。名字起的有点煽情，2014的钱和疯狂，2015的爱与方向，下面是我自己打的标签。首先我还是互联网人，做了很多互联网，98年就做互联网网站，到2011年开始加入投资这个行业。今天想跟大家聊的第一点，我想说的是我自己过去曾经做天使的时候，我心里面07年、08年一直到2012年的时候我心里能接受的天使的估值基本1000万人民币以内，最高最好的团队不能超过2000万，所以投的金额差不多几十万、一百万，最多两百万。那是过去的2012年，投的一个天使项目，现在也是几亿美金的估值，当时估值就一千万人民币不到。但是现在我觉得一个项目，创业者给你报3000万的估值，要300万人民币，心里面觉得这个价格应该不算高。我现在看到很多天使的项目，3个人，有一个想法，稍微有一些雏形100万美金，3000万估值，我就有点不能接受。我也看到在中国A股市场投资并购TMT正在热起来，是一个巨大的风口机会，所以我做了一个新的基金，天使是我的爱好，正在做。

我能接受的一个天使项目3000万人民币估值以内，比过去至少提升了3倍，所以投资额毕竟要增加。所以我觉得2014年的疯狂在天使上能体现。A轮现在我觉得500万美金很正常，一千万，甚至一千五百万美金的A轮都能出现。2005年我当时也是算和合伙人一起融资创业，举个例子，如果你出来不拿一千万美金可能觉得不好意思，在2014年这件事又发生了。这是想说的过去。

从2008年到2014年中国互联网行业的融资情况，大家可以看一下2014年中国互联网企业融资的规模已经到了3亿多美金，这上面写的基本上是最低的融资额度是一亿美金，当然这是大家伙，已经是B轮、C轮更后面的了。2012年之前这是很少见到的融资额，下面说的是中国2008年到2014年年互联网行业IPO的融资额，过去三年整体加起来的金额相当于在2014年京东一家公司上市的融资额度，当然如果加上阿里巴巴，我估计是把中国过去五年和未来五年所有的融资金额都加上了刚刚等于2014年。这是投资者心里面有点怕的这么一个时代。

下面抛开过去的疯狂，讲一下我自己认为在中国当下去创业的一些点或者说我自己关注的一些点，可能也是一些创业者可以去关注的方向。

纯移动互联网产品APPS，当下依然还是有机会。2010年、2011年可以投资工具，2012年主要投资一些垂直的工具，类似于像大姨妈，到了2013年、2014年我自己投的纯线上的工具相对少一些，很多都是跟线下去结合，O2O其实是一个热的方向一个潮流。但我自己定义O2O分为两类，一类是线上到线下，这一类的公司更偏平台，所以我自己说它可能是吸星大法，是一个平台流量能够聚拢用户量的。模式是流量服务相对比较轻或者相对比较标准，客单价相对比较低，但是回单速度比较快。比如说你饿了吗，当时是相对比较轻做扩张的，他不做配送，所以扩张了很多城市，相对比较快的普及起来。还有易文飞，他们做的美甲行业，没有招人上门做美甲，平台还是跟商户合作。这是相对标准的产品可能是中高频的一些服务更贴平台方向去做会更快。

另外一类是线下到线上，非常重产业，我自己定义是重剑无锋，只能在区域落地，把一个地区的标准做完以后再落地。把传统很乱的行业的标准打碎重新自己去定标准，扩张速度相对会慢一些。

回过头来供应上面饿了吗？我们可以看到到家美食会是做平台。下面这些公司我个人更倾向于非标准的行业、非标准的产品，客单价相对高一些，对服务要求非常重的一些行业。比如说家政类的服务可能会往这个方向。

智能硬件和物联网IOT说了很长时间，首先我个人还是觉得在中国当系的时间还是要做一件雪中送炭的事，锦上添花固然好。中国当下虽然GDP已经全球第二，人均GDP过了8000，相当于美国接近80年代的时段。1975年和中国的2013年有几十年的差距，中国用户的审美还没有到这个阶段，所以对于直接解决问题要求比较高。所以类似于医疗健康这些硬件的产品，比如过去24小时测量基础体温做不到，但是现在的软硬件结合的产品解决了这个问题。当然手表、手环、戒指依然会有发展的趋势，但短时间内爆发还不太可能，对这样的行业要求其实还是比较高的，对工业设计、对供应链、企业和用户要求都会非常高。

BYOD针对企业的服务，带着自己的设备去工作，依然要解决痛点，解决老板过去解决不了的痛点。比如说销售管理，过去老板手上有很多销售，出日报你都没有办法管理，但是装上一个软件，去哪儿，跟客户拍张照都可以知道。对这样的企业来说是针对大客户定制赚钱，还是更倾向于外包，还是针对于中小客户做标准化的SAAS平台，这是我们要考虑的事情。

另外还有很多啊大数据、云计算，怎么产生有价值的数据，并且易用的产品这是非常重要的。在线教育到底是考试的刚性需求去做，还是寓教于乐，个人觉得考试还是更重要一些，当然内容产业还是值得去关注的。

读一下创业的关键点，早期依然产品是核心，方法是单点突破，用好长处，难点是要舍弃很多选择，目的是为了获取用户口碑建立，管理的方式CEO亲历亲为管10个人左右。阶段是种子阶段，成长期是核心教育，方法是提升效率，需要快速执行、坚定自己。竞争对手很多，找到模式拉开竞争。要从人治到法治，要通过机制进行管理。扩张期可能更大，关键点是管理很多产品经理人，尽量建立机制，难点是放权。成熟期资本很重要，投资并购把一条产业链做下来，企业形成垄断很重要，难点是企业创始人要有胸怀去做这样的事情。

最后举一个小例子，大家多知道脸书的创始人，当时做这个平台是为了解决自己想去评隔壁班的女生漂不漂亮，发自内心的去做这件事。下面Zynga的创始人是脸书的天使投资人之一，找到一堆的游戏人创立的企业，这个企业是数据驱动，虽然成功了，但很难成为脸书那样的规模。对于创业者来说尽量跟着你的心，去做你喜欢做的事情，这是创业唯一的源动力。

最后引用亚马逊的CEO所说的话，他说善良比聪明更难，选择比天赋更重要，追随自己内心的热情。谢谢大家！