Kickstarter中国学徒：似我者死

随着8家股权众筹平台首批成为证券业协会会员，国内股权众筹终于向正规化再进一步。中国众筹业会在2015年告别野蛮生长吗？

事实上，许多中国众筹项目的投资者，或许不清楚智能手表 Pebble的众筹的故事，但肯定听过关于“化缘改叫众筹”的调侃。甚至在很长时间流传着这样一个段子：天冷了想吃火锅，又懒得出去，咋办呢？首先邀请5个人。给第1个电话：“顺路买点菜来，就差蔬菜了。”接着第2个：“顺路买点羊肉，就差肉了。”然后第3个：“顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。”之后第4个：“就差酒了”最后第5个：“火锅底料不够了，带点来。”然后，挂电话烧锅水坐等……

这也从侧面反映了中国众筹行业的现状：外行看热闹。一组数据可以窥见这种“热闹”：据零壹财经数据显示，截至2014年12月，全国众筹平台数量已达124家，2013年同期仅为41家，一年时间增长了2倍。但是，相应的“内行”真的懂门道吗？

事实上，历经去年一整年的“野蛮生长”后，国内的众筹网站也走到了十字路口。Kickstarter的中国“学徒”、国内最早一批类kickstarter 的众筹网站中，有一部分已经开始“去众筹”化的转型，比如：“点名时间”宣布转为智能硬件首发平台，有部分转型为产品预售平台。

“如果你把kickstarter的众筹模式完全复制到国内，其实会跟中国目前的大环境产生非常大的隔阂。”仍在坚持纯众 筹模式的青橘众筹CEO管晓红分析称，美国的创业产业经过多年沉淀，不论是创业氛围、创业团队，还是创业产品的成熟度，以及整个社会的信用体系都比我们要 早很多年；而中国相对处于培育期，创业团队本身的成熟度，整个社会对创业产业的包容度、支持程度等，都需要一个蛮长的积累期。

以青橘众筹为例，一段时间内，公众向其提交众筹申请的项目超过1500个，但经过初步筛选，最终能够登上众筹平台的可能只有20%左右，一大半会被“刷下来”。对比KickStarter上成熟的专业团队以及小微企业，国内希望众筹的项目许多是怀着一腔热情来试水，有的是兼职，有的甚至是灵光一闪有个想法，没有经过什么验证，本身你找不到一个可持续发展的根据，但突然想到平台试一试。

另一方面，随着多个平台热闹崛起，投资者对模式和具体项目的审视变得更加谨慎成熟。，但对众筹项目失败的包容程度并不高。比如：有的买单者支持100元，意识上还是我支持你了，就应当有所回报，这个事情才完成，否则心里接受不了。

在业内，众筹项目失败被叫做“流拍”。从发起人的角度来看，管晓红认为，可能其项目立意 本身存在偏差，或是项目执行的成熟度有待大的提高。对于后一种可能性，虽然绝大多数发起人在提交项目之后，都希望创意、产品等得到认可和认真执行；但实际 上，尽管不是恶意流拍，由于其项目的成熟度和团队的执行力还不够成熟，最终没有兑现承诺。

其次则是整个创意产业链条没有形成，比如有个创意产品的想法，已经得到别人买单认可，往 下一步继续推荐，打样找不到合适的地方，生产找不到合适的厂家，或是找不到合适的设计、销售人员，后续环节接不上了，最终生产不出来或不能生产出理想的产 品，最后导致流拍。尤其当小微企业面向大供应商，整个产业链还非常生涩。

“学我者生，似我者死”，kickstarter的中国学徒如何避免水土不服？青橘众筹采取了 “递进式众筹”的创新模式，即：将项目众筹与股权众筹相结合。如果将项目比作一条条鱼，首先在项目众筹这个池子里把鱼养大、养好，再从中挑出最强壮、最有 价值的，放到股权众筹的池子中去。

第一步是挑选好的“鱼苗”，青橘众筹专门建立了一个阈值系统及专业评估团队，根据项目立 意、项目进度、用户跟踪、筹资额度等标准，对项目进行初步的评估和筛选；经过漏斗式筛选出的优良鱼苗，将放在项目众筹的池子里以“一站式管家服务系统”进 行培育，包括协助第三方合伙伙伴等。而在“养鱼”的过程中，青橘同时提供数据反馈分析系统，项目点击量、关注者的数量、关注的入口渠道等信息，青橘都会将 结果及时反馈到项目发起人。

作为众筹中的重头戏，与资本市场关系紧密的股权众筹也在一步步向正规化迈进。1月20日，中国证券业协会向众筹网旗下股权众筹平台原始会下发了《关于领取中国证券业协会会员证的通知》，包括青橙众筹旗下、筹道股权在内的8家股权众筹平台首批成为证券业协会会员；而青橘众筹的筹道股权则是在项目众筹的基础上再递进，比如：青橘众筹筹资成功的释云GPS定位卡项目，在项目基础、投资用户粘性等方面有累积优势。

截止去年底，青橘众筹上线项目300多个，众筹成功项目100多个，总筹资额度已经达到950万元，单个项目最高筹资额度达到203万元。“这个行业太新了，后续可能会借鉴类似Kickstarter的佣金模式、增值服务模式，甚至参与投资的模式，但现在还没有一个清晰的定论。”尽管数据振奋人心，但管晓红坦言，现在国内几乎所有的纯众筹平台，都没有找到一个清晰固定的商业模式，大多是在培育项目、建设平台，还在“拼用户、拼数据、拼资源”阶段；最后大浪淘沙能够留下来的可能只有四五家——那些有情怀、认认真真做下来的。

在国内一家创投机构关于众筹行业的研究报告中，全国数百家纯众筹平台，青橘众筹位列前三。管中窥豹，从梦想模式转档商业模式，中国众筹行业还有一段征程；不过，大洋彼岸的鼻祖Kickstarter当初也不可避免地艰辛了一把。