用友优普转型企业互联网 调整机制 招贤纳士

2014年即将结束的时候，用友软件发布公告，将公司名称由“用友软件股份有限公司”变更为“用友网络科技股份有限公司”。彰显了用友向互联网转型的决心。

回溯到2014年伊始，用友公司组织机构做了重大战略调整。将U8+、U9、CRM、PLM等产品线从用友软件分拆出来，并组建独立用友全资公司——用友优普信息技术有限公司来经营这些业务。用友优普公司的成立是用友26年发展历史最大的一次业务变革。

用友优普信息技术有限公司总裁向奇汉对媒体表示，2014年初，优普成立的时候，公司名称就没有带软件两个字，当时优普的定位就是要向企业互联网转型。用友希望优普能在大中型企业的信息化业务中，趟出一条企业互联网发展的新路。

用友优普启动互联网人才引进计划

向奇汉介绍，目前改名后的用友网络在2015年的业务将分为三大块，一是用友软件，二是互联网服务，三是互联网金融。用友的未来方向就是要向企业互联网发展或者转型，从产品形态到收入结构，甚至内部的考核标准。向奇汉透露，用友内部考核，原来是考核利润和收入，从2015年开始，重要的指标还包括部门所掌握的活跃企业数和用户数等维度的指标。

向奇汉表示，用友在向企业互联网转型的背景下，需要有一些企业互联网的人才，企业互联网人才有两个来源，一是从外部引进，二是从公司内部发掘对企业的业务非常了解的、有兴趣利用互联网的手段尝试新业务的人才。

近日，用友网络启动了计划引进一千到两千人的“互联网人才引进计划”，向奇汉表示，引进人才技术是个循序渐进的过程，优普结合转型需求、公司自身需要的人才结构，以及互联网的一些项目，也制订了企业互联网引进的计划。优普计划引进200人的互联网人才。

用友优普向企业互联网转型的思路

向奇汉还向媒体介绍了优普向企业互联网转型的思路，向奇汉认为，互联网应用的主要特点之一就是占据终端用户，个人互联网也是占据终端个人用户，企业互联网也是占据终端企业用户，优普公司主要是U8+、U9的客户群体，特别是U8+客户群体比较广泛，从软件出货套数看大概有几十万家企业客户，这些客户天然的就是优普的企业级的终端用户。

向奇汉认为，向互联网转型，就需要将这些终端企业用户连接起来，优普要通过互联网的服务和运营连接这些客户，如何连接呢，优普一方面是基于原有的客户应用，基于公有云的业务运营，利用互联网的一些技术手段，给客户提供一些新的服务，让这些客户成为优普的云端客户，优普未来会提供更多多云+端的服务方式。

优普还向这些企业终端客户提供数据服务以及客户产业链的服务，每个客户都有供应链，都有很多采购商，都有供应商、经销商，这些都是以企业自己作为一个中心，在局部范围产生联系，现在基于一个优普的云端的平台，就可以把这些客户聚合起来。

向奇汉表示，优普不是卖产品，而是要通过公有云，基于互联网、基于运营的模式为这些企业客户提供更有价值的服务。优普会推出很多互联网的运营服务产品。优普在2014年已经有一些互联网的创新产品，2015年还会加大互联网产品的投入。

向奇汉认为，优普是最具备企业互联网业务转型和业务基础的。企业互联网最大的特征就是聚合和连接，聚合效应要好，同时要有连接。

优普几十万的企业客户，每个客户在优普的帐套里面又有很多的供应商、营销商、采购商、这些商家原来是静态的，优普基于一个云端的平台将这些商家连接起来。

连接的方式就是推出一系列创新的企业级的互联网应用产品，例如U网银，这个产品与用友金融业务的畅捷支付、通联合作，客户每发生一笔交易，如对公交易支付，都可以收上一笔钱，客户与优普的软件做嵌入，只要发生交易，优普都可以收到手续费的提成。不同于以前独立软件业务中售卖的网银产品，这个支付的服务实现了可持续的收益。

2014年，优普还推出了一个企业空间社交化的平台产品，可以把U8+、U9客户变成一个云端的客户，基于这个企业的社交平台，企业客户实现了与内部人和组织、组织与组织之间的业务协同、社交协同，同时还跟企业外围的社会化资源，包括供应商、客户等基于社交建立了关系。

向奇汉表示，不同于面向个人的互联网产品和服务，企业互联网不是完全免费，而是免费和收费结合的。

创造适合互联网人才发展的机制

回到人才的话题，向奇汉表示，上述这些业务2014年都是在实践中，2015年优普在互联网的应用和运营服务上加大投入，优普需要在云上的一些社交、大数据、云计算的技术人员，加快优普的产品开发；同时还要结合优普自身对业务的了解。优普是把两者结合起来，就是要在原有管理软件基础上吸引更多的互联网人才。

用友优普企业互联网的业务本身是一个独立的互联网业务，用友网络要做一个企业互联网公司，不是个人互联网公司，所以肯定适合企业互联网人才的发展需求。另外用友的互联网业务确实是与企业应用结合，与2B是结合的，有更大的挑战。

对人才的吸引力还在于企业互联网产品和运营的开发，会涉及到企业业务和运营的内容。这实际上对人才也有挑战，对于愿意从事这项工作的企业互联网人员，企业互联网是未来新的方向，也是一种非常大的挑战。

为了让互联网人才在用友可以人尽其用，用友也设立了一些机制，向奇汉透露，用友出台了两个核心指导性文件，一是项目化互联网创新，只要进入互联网创新几乎的项目，单独有预算，单独有独立的团队，项目负责人可以通过多种方式跟项目收益挂钩，也可以做一个项目股东；二是好的项目可以按照子公司的方式，向公司申请子公司，把业务变成一个独立的互联网业务，公司负责人可以成为利益相关者。

向奇汉最后表示，企业互联网是一个很大的市场空间，这样一种市场空间有非常多的机会，用友正在转型互联网企业，结合这个转型，在这个土壤上发挥的空间非常大，想象的空间也是非常大。