二零一四年五月，初夏的北京。
几个年轻人聚在一起，创立了比特海洋，致力打造 Made in China，Designed in China 的数字资产自助买卖的智能终端。
半年不到，这家起身于新金融风口浪尖的创业公司，已然成为美国比特币基金会成员，拥有自主研发先进比特币 ATM 机（以下简称 BTM）的能力和经验。
硅谷教父 Paul Gram 曾在「为何在经济不景气时创业」中写道：“创业的成败取决于创始人的素质。” 比特海洋能经历高速发展，同团队的素质当然分不开——这艘航船上已有 10 名伙伴。先聊聊船长和大副们：
南小宁——创始人 + CEO——清华大学 + MIT 双学位工商管理硕士 (GMBA)。在数字资产行业已有丰富的从业经验，业内人脉充裕的程度自然不必多言。同小宁交谈后，我发觉他对比特币矿场的部署及运营了若指掌。难能可贵的是，他对比特币在新兴市场的发展很热忱
洪成——联合创始人 + CMO——曾就职于全球消费品公司，有6年市场经验。他最大的兴趣是寻找富有竞争、创新的方法，驱动业务增长，向用户提供更优质的解决方案。值得一提的是，他曾作为咨询顾问，参与创立了街旁网
蒲彦——联合创始人——东京大学计算机专业，硕士学位，曾就职于一家全球性企业。目前已在东京居住6年。花了很多时间、精力在IT 基础设施和安全的钻研上，工作之余把编程作为 “二老婆”。蒲彦的语言天赋也很厉害，能纯熟地切换于中、英、日语言
胡小根——CTO——清华大学精密仪器与机械学系，硕士学位。曾担任嵌入式 Linux 系统的讲师，后就职于思科。成功建立了一个比特币交易平台，积累了丰富的比特币行业经验。他对于将比特币生活化、简单化的见解尤其有意思
应运而生与决断
亚洲仍然是一个开放的市场。
日本、台湾都没正经的玩家来提供比特币交易服务——日本，只有三台 BTM 机；台湾，仅有一台。相对而言，香港较为成熟，但仍有待发展。目前，在香港唯一能为客户提供 XBT 借记卡的机构只有 ANXBTC 交易平台。中国大陆这块，有2家大型交易平台——但它们目前的焦点在于国际性业务——考虑到中国的监管，其业务前景存在不确定性。
这便是比特海洋启航的大时代背景。
近距离看产品
比特海洋的 BTM 机使用银行级别的硬件模块，能识别多种货币， 支持多国语言。其自主开发的软件 OS 支持现有主流交易平台的数据接入，提供专业、合规的用户注册系统。同时，它为 BTM 操作人员开发了功能强大的后台控制系统。
可谓 B + C 皆宜、“安全、便捷、快速的数字货币和法定货币双向自助交易服务”。
谈及所解决的需求，小宁他们不吝分享：
“亚洲，甚至全球比特币交易者，现在都还缺乏足够安全、便利的方法，来交易和使用比特币。
比特币交易平台试图完成一切事情，而不是与其他交易商建立战略合作关系，来处理费时费力的生意。
比特币 ATM 生产厂商这边，正在集中从硬件切入获利。我们的心得是，当前真正的挑战是建立优质的用户网络。”
正是看到了这种需求点和趋势，比特海洋的航向定位是：为用户提供快捷、安全的数字货币交易的线下交易服务。
相对线上交易平台，此举能：（1）降低交易风险；（2）简化交易流程，减少交易时间；（3）更好地实现数字货币交易的即时确认及到账。
小宁他们解题的思路是：将比特币 ATM 机和比特币交易平台相结合，使客户超级轻松地管理比特币等数字资产。
目前，比特海洋在运行比特币交易的两个最专业领域——交易引擎与冷藏——都已找到战略合作伙伴。
另外，它还计划推出自家的交易平台——该平台由华尔街测试过的转换数字货币 (Atlas ATS) 的交易引擎提供支持，同时由第三方比特币存储专家 (Xapo) 为所有存款提供保险、保障。所有的用户都能与借记卡、万事达卡联动，从帐户支出比特币。
比特海洋的双向 BTM 机，其价格与大部分竞争对手相比，已采取了大幅折扣，并且没有任何附加的授权费用。
商业模式
如何盈利呢？我很好奇。
小宁他们显得恬然和坚定：
“通过我们的交易平台和 BTM 在东亚发展规模庞大的用户群，随后面向全球。在此基础上，我们将推出更多的优质产品和服务。”
BTM 允许用户访问他们位于比特海洋交易平台的资金，提取或存储比特币或现金。同时，比特海洋也大方地允许自家 BTM 支持其他家交易平台。
“用户的偏好是第一位的。”
就产品和模式归纳一下
比特海洋提供：
最简单的提/存款方式——交易平台 + ATM 机
值得信赖的交易平台——安全、好用、成本低廉
使用比特币的交易平台借记卡——结合现有金融体系、接地气的创新——而不是与市场环境对着干
你我不用担心比特币会丢失
小宁还说道：
“我们将鼓励东亚以及全球用户在日常生活中使用比特币。目前我们主要的目标是市场份额，之后将推荐更多的好产品、好服务给用户。在交易手续费、套利之外，我们通过与提供此类服务的企业建立合作伙伴关系，以及广告投放拓展盈利。”
汇款 ＝ 比特海洋提供的额外服务之一
通过贯穿亚洲的 BTM 网络，即便是对比特币不熟悉的人也能很容易地汇款。
举例子：远在纽约的美漂用传统国际汇款规则，向家里人汇款补贴家用时，不得不支付非常高的手续费——关于这点，Bill Gates 也非常认同。
BTM 机能在效率、成本上做的更好。
放到国际上去，中国产品丝毫不逊色
总体而言：
比特海洋的硬件标准更高、产品定价更有竞争力的；坚持 0 手续费；提供更全面的技术服务及支持；允许更灵活的客户定制及开发服务。交易接口更为开放。
“我们瞄准的不只是一点点市场，我们希望打造的是创业者、商家、用户的良性生态。”
新金融时代的中国，需要更多像小宁、比特海洋这样的创业者。
[36氪原创文章，作者: Yuka]
本文来源：36氪
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