在素有“浮华城”之称的好莱坞，从不缺少这么一群“性感辣妈”，她们知道自己的名声和母亲身份，加上针对一款家庭类产品的巧妙营销活动，即可为她们在开启银幕外的生意奠定良好的基础，而这门生意的“寿命”很可能比她们作为演员的职业生涯还要长。从格温妮丝·帕特洛(Gwyneth Paltrow)在她的网站Goop上提供的夸张建议，到反映托蕊·斯培林(Tori Spelling)个人生活的惨不忍睹的真人秀电视节目，似乎娱乐圈各个层次的每一位女演员都在围绕她们当母亲的经历来打造个人品牌。
这其中当然也少不了杰西卡·阿尔芭（Jessica Alba）。
这位33岁女演员参演了将于本月公映的《罪恶之城2》（Sin City: A Dame to Kill For），她于2012年与克里斯托弗·加维甘(Christopher Gavigan)共同创办了Honest Company，通过电子商务网站销售无毒环保型产品。该公司首先在网上销售尿不湿，之后扩张至一个完整产品系列，涵盖婴儿及个人护理有机产品以及洗涤剂和去污剂等家居用品。在开业第一年，该公司销售额达到1,200万美元，到了2013年就飙升至6,000万美元。外界预期Honest Company今年的营收将达到1亿美元。除了迅速成长的在线销售业务外，Honest Company的产品现在还进入了几家主要的零售商，如塔吉特（Target，阿尔芭称这是客户要求的直接结果）、好市多（Costco）、Buy Buy Baby、诺德斯特姆（Nordstrom） 和全食超市（Whole Foods）。阿尔芭及其合伙人似乎已经掌握了创业手册的三大法宝：利用受欢迎、信誉好的名人来代言品牌；确认和锁定独特、忠诚的客户群（采用订阅模式）；向实体分销渠道扩张。
显然，阿尔芭的这家公司已经成为商界冉冉升起的新星，因为该公司不乏风险资本支持——自从成立以来已经融资6,000万美元。今年2月，最新的A轮融资共募集到800万美元，投资者包括西北创投（Norwest Venture Partners）和Wing Venture Partners，这些资金将专门用于产品开发和拓展该品牌的合作关系。
通常来说，名人对自己品牌的参与仅限于在预先安排好的公关活动中上上镜、拍拍照，然后这些素材必不可少地在《今夜娱乐》（Entertainment Tonight）和《走进好莱坞》（Access Hollywood）等节目上曝曝光，以此展示这位勤奋的明星审查自己的服装产品（她们宣称是亲自设计的）或者与她们甚至不知道名字的员工坐在一起开会。但阿尔芭不同，她与加维甘和首席执行官布莱恩·李（Brian Lee）在圣莫妮卡（Santa Monica）打理着一家有250名员工（本月初她们在公司网站上大肆宣传达到这个人数上的里程碑）的成长型企业，她们还在公司总部设立了一间托儿所以方便员工照顾孩子。阿尔芭没有把办公室设在角落里(corner office，即高级管理人员的独立大办公室)，而是将放置在员工开放办公区。
在最近拜访位于纽约州韦斯切斯特县（Westchester County）的Buy Buy Baby店面的过程中，我站在一个专门为Honest Company设置的产品展示区，发现里面摆满了各种类型的产品，从防晒霜和杀虫剂到洗碗机清洁剂。外观较为普通的包装有一种阳光、类似塔吉特的感觉，惟一一个可以让我辨识阿尔芭的标志是：在产品当中的货架上摆着一台小屏幕电视机，上面正播放一段视频。在视频中，她解释说自己和加维甘创立这家公司的原因是她们不能为自己的小孩找到环保、无毒的产品，因而“只能这样做”。在视频最后，阿尔芭分享了她最大希望——正是这些希望“重新定义了这个家庭品牌的概念”。只不过在这个过程中刚好还创造了一家成功的企业。
不管如何，根据以下这5个基本规则，阿尔芭成功地破解了商业成功的密码，在越来越拥挤的好莱坞“妈咪”名人创业群体中脱颖而出。
1）真诚。阿尔芭有两个孩子，她出于个人需要而创办了这家公司。她是自己的客户。在公司的视频中，她表示为人父母“精疲力尽”，并且可能“完全扛不住”，大家可能相信这是来自她的亲身经历。我在Buy Buy Baby遇到的一位客户告诉我：“她看起来非常希望为家人制造出安全的东西。这点对我来说很重要。”另一位客户补充说：“她没有撒谎。她的名字甚至没有出现在包装上。重要的不是她的名人身份，而在于她是聪明的妈咪，我喜欢这点。”
本文来源：福布斯中文网
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王晓易_NE0011
