移动端天气查询应用“墨迹天气”在上星期发布了能够监测PM2.5、二氧化碳含量、温度、湿度的硬件“空气果”。七天后的今天，“空气果”的预约人数突破100万。就此，36氪在第一时间对墨迹天气创始人金犁进行了专访。
事实上，许多人看到这个数据第一反应都是“这数据肯定是假的！哪有那么多人愿意花999人民币买一个只能监测空气的仪器！”，当我提到这个问题时，金犁露出了无奈的表情...无语了3秒钟后，他说，“我们的用户有2.7亿，日活跃用户有4500万，我们自己应用内推广一次都相当于微博的全站推广，为什么要造出这样一个数据？”
准确的抓住核心用户
坦诚而言，我在一开始也并不看好“空气果”，999人民币的高昂定价让我觉得愿意花这么多钱买一个只能看到空气有多糟糕的仪器的人一定是疯了。然而“空气果”开放预约的第一天便有15万人预订。有人说，这个预约又不花钱，很多人是为了预约后微博转发能够抽取“空气果”才来预约的。然而墨迹方面提供的数据显示，参与此活动的人数为8.6万。即便完全刨掉这8.6万人，依然有91.4万人在七天内用手机号验证，进行了预约。这让我很纳闷，到底是谁在预约“空气果”？
认真思考后，我恍然大悟，我根本不属于“空气果”的目标销售人群，但我不愿意预定并不妨碍其他人有预约空气果的意愿。
小米的产品之所以成功，很大的原因在于其抓住了核心用户群。来自二三线城市，收入往往在5000以下，对这样的人来说，一款高性价比而且便宜的手机有着难以抗拒的魅力。而“空气果”也有其目标人群，那些有稳定的工作，优厚的收入，十分关心自己的生活环境，家里往往有8000元以上的空气净化器，并不在乎多花一千买一个精巧可爱的空气监测器的人。
这类人往往也是最关心空气质量的，也是”墨迹天气“应用的核心用户。数据也能很好的说明这个问题，金犁称，“空气果”百分之九十的预定都来自应用的导流。可以说，第一代的“空气果”就是针对这批不缺钱，要求生活质量的用户的。
用金犁的话来说就是，他认识一个土豪朋友，每次去外地出差都要带便携式个空气质量检测器，而且一次带两个，怕一个不准。售价999元的“空气果”比这些价格类似的空气监测器更智能，更好看，而且能监测更多的数据，他们怎么可能不愿意买“空气果”呢？金犁也坦言，虽然目标用户是早就确定的，自己也没想到预约用户能达到100万，本以为也就会有十多二十万人。
我们真的不贵
面对网络上诸多对“空气果” 999元高昂售价的质疑，”墨迹天气“的副总裁，“空气果”项目的负责人姜洋不无愤慨的在知乎上罗列了“空气果”的物料清单，大意便是，“您请自己去问问厂商，即便是每个配件来个10万个，如果能做到和我们一样的价格，那欢迎联系我们”。
对这份物料清单我最开始不以为然，因为我并没有途径联系相关的厂商，然而沉下心来却觉得，我们也许真的被“屌丝经济”惯坏了。小米和360的成功，似乎让“得屌丝者得天下”成为了互联网产品唯一被认可的成功的方式。中国庞大的底层用户为互联网硬件带来了巨大的活力，然而我们似乎都忘记了，那些不差钱的人也在网上。并不是所有人都想要小米2000元以下的手机的，中国还有很多人在用iPhone。而“空气果”想要抓住的，则是不仅用5000元的iPhone手机，而且家里摆着几千上万的空气净化器的用户。
“况且，”金犁说道，“使用相同原理监测空气质量的Dylos在中国要卖三四千。而 空气果 都不说一体成型的铝金属外壳的，光是监测传感器就比Dylos更多，特别是昂贵的二氧化碳传感器。相比之下，我们真的不贵。”
客厅里的小企业
谈到“空气果”自然不能不谈他在家庭中发挥的作用，毕竟“空气果”的主要应用环境还是家庭。金犁表示墨迹天气目前已与“美的”达成了战略合作，“空气果”正式发售后，“美的”会推出能与之联网的空调，加湿器等，实现温湿度的自动调节，并且做到及时关闭和开启设备，保证人体舒适的同时节省电力。
从这个角度来说，“空气果”有着和Nest类似的属性，不过Nest的切入点是恒温器和烟雾探测器这样在欧美已经成熟的市场，革的是老旧解决方案的命，而“空气果”和“美的”组成的家庭内智能解决方案对中国用户来说是全新的，显然还需要一段时间的用户教育期。
谈到墨迹与传统企业的合作，金犁表示进行的顺利。墨迹专注在空气质量监测这一块，不做解决方案，抢他们的饭碗，还能帮他们上网，与之合作，何乐而不为呢？
空气质量地图
“空气果”室外版被许多人认为是墨迹天气真正的野心所在，甚至有人大呼，”墨迹这是要代替气象局的节奏呀。“金犁表示，目前墨迹天气和国家气象局是合作关系，墨迹会将“空气果”室外版采集到的数据无偿提供给国家气象局，帮助其更准确的预报天气。当然，如果以后政策放开，墨迹也有可能在这方面做出更多的动作。
尽管不用自己的数据播报天气，一旦部署了足够多的室外和室内版的“空气果”后墨迹还能做许多事。比如说，当室外版的“空气果”足够多时，便可以起到监测污染源的作用，哪个社区或者工厂旁的污染严重一目了然。并且，一旦空气监测器的量起来了，便能够构成一张空气质量地图。对此，金犁认为，以后人们在买房时考虑的也许不仅仅是交通便利或者学区房，还会基于空气质量地图考虑空气污染的情况。
当然，也有人质疑谁会愿意领一个“空气果”室外版装自己家的阳台或者玻璃窗上。金犁解释道，“墨迹天气”的用户中有许多是“空气极客”，他们对于空气数据的痴迷和责任感并不比科技极客对于新硬件的痴迷弱，他们就是“空气果”室外版的目标用户。
除此之外，公共场合的空气质量检测也是”空气果“希望能够切入的一个市场。“举个例子”金犁说道，“如果你在外面，想找个咖啡馆做一做，于是在大众点评上查看，发现星巴克显示其室内PM2.5和二氧化碳含量非常低，你会愿意去哪家咖啡馆？” 不过墨迹天气目前并没有和大众点评达成相关合作，然而这显然是墨迹正在考虑的战略之一。
[36氪原创文章，作者: 暮山]
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本文来源：36氪
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王晓易_NE0011
