亿玛在线秦令今:移动端广告机会可能比PC端更大

网易科技5月6日讯 在今日全球移动互联网大会上，亿玛在线的合伙人、副总裁秦令今在接受网易科技专访时表示，移动端广告机会可能比PC端更大。

秦令今认为，移动和PC广告格局还未定，整个移动端的生态会更加多元化，所以虽然巨头们会去做这个事情，但在移动端做广告可能机会会比在PC端更大一些。

以下为文字实录：

网易科技：各位网易的网友大家好！今天我们有请到亿玛在线的合伙人和副总裁秦令今秦总来到网易科技直播间，和大家一起分享一下移动广告方面的话题。

秦令今：网易科技的朋友大家好，我是秦令今。

网易科技：秦总，今天您的演讲内容是关于移动广告精准化的问题，从在线广告诞生第一天开始就在说精准的问题，我们亿玛在线在精准方面有没有一些新的探索和大家分享一下？

秦令今：其实亿玛很长时间以来一直都是致力于移动互联网的效果营销，从最早我们做PC，也是做效果营销，从我们三年前开始做移动，也是基于效果的营销，谈到效果，怎么帮广告主达成效果，不能靠少给媒体钱，提升RY，一定是在保证媒体收益的情况下不断提升广告主收益，一定要通过产品和技术的手段解决，其中大家提到的就是精准，精准其实也分很多层面，比如最早的有媒体精准，广告位的精准，再往后到用户的精准，现在已经可以到通过RTP的方式实时的方式了，精准随着技术的变化也在不断提高。

最近大数据的应用可以让精准程度进一步加深了，其实亿玛这么多年来一直是在不断积累数据，我们最早做电商，在移动端继续做电商，做游戏，我们发现电商类客户，游戏类客户都是以效果为导向的，效果驱动，我们怎么帮他们做呢？通过我们这么多年积累的数据，通过我们自己自营的DMP去提供了很好的精准算法，对用户的锁定，去帮助广告主获得更好的投放结果。

网易科技：今年来看，我们的广告主在结构方面有没有发生一些变化？包括广告的内容，可能以前是以在线注册，营销活动为主，现在可能趋势上会有一些新的变化。

秦令今：变化蛮明显的，应该说这种变化是从去年开始的，去年在移动端，大家知道，整个APP的量呈非常快速的增长，这个增长带来两方面，第一方面有这么多的APP大家都需要去推广，推广需求者大幅增长了，第二，这么多APP会产生更多流量，流量供给也增长了，这两者相辅相成，整个应用分发这块的需求特别旺盛，最突出的就是游戏了，特别是基于IOS，在IOS端，整个生态和安卓不太一样，是一个完整的闭环，基于这个完整的闭环，因为一些线下的方式，或一些不太合理的方式被苹果取缔，线上的分发被广告主非常重视，我们在这一块做的还不错，这是游戏类的。

还有一块是电商类，他们在铺完用户之后，已经开始关注到我如何让用户转化过来，持久地转化过来，也就是说，这是今年蛮大的两个变化吧。

网易科技：应用分发类广告和一些电商类、更精准、转化率更高的广告可能会是今年的趋势。从去年开始，包括百度、腾讯，都开始进来自己做移动广告，这几家在其他领域可能有更多的，比如教育、旅游，他们采用投资的方式进去，但在移动广告这块，他们更多选择了自己做，为什么会产生这种现象呢？

秦令今：因为从原来互联网的格局来看，广告这块都是各个巨头争抢的，因为它离钱最近，离流量最近，大家都会去抢，之前他们的地位，PC端格局是定的，地位放在那个地方，他们肯定不希望在移动端不再是老大，所以他们一定会自己去做，他们自身也是具有这种平台的基础，所以他们也有这个能力去做，我是觉得移动互联网和PC还是有蛮大的变化，因为我是连着三届参加了GMIC的会，这一届虽然也很火，但和上届也很大的区别，分会场多了很多，说明移动和PC还不太一样，格局还未定，整个移动端的生态会更加多元化，所以我是认为，虽然这些巨头们会去做这个事情，但我相信在移动端做广告可能机会会比在PC端更大一些。

网易科技：会不会有一些投资收购的交易发生？

秦令今：我觉得一定会，可能现在收购倒不一定，但投资会很多，做在前面的，因为巨头们还是会看清楚了再做，可能会比在一线的创业者们慢一些，他们可能会对这些创业者中，或者这些做广告做的比较好的，他们会用一些资本的方式合作或锁定，我觉得投资会比较多一些。

网易科技：从前年开始，移动广告这块一直在洗牌，有新的进来，旧的淘汰，在去年巨头进来以后，对现在来讲，移动广告有很多垂直的，比如专注于游戏，专注于O2O，这些垂直的平台起来，对这些平台来说您觉得机会大吗？

秦令今：我觉得机会很大，肯定远超PC，因为移动端格局，虽然有巨头进来，但他们自身的影响力和PC端相比还是不足的，能看到，淘宝相对来说在移动端对流量的吸附能力就远不如他在PC端，我觉得这是有移动互联网的特性所在，所以我认为做垂直的都有机会，关键是你能提供什么样的产品，能够满足广告主什么需求，基于这个需求上能不能给流量端，给媒体带去好的收益，能够解决这个问题，哪怕是一个细分市场，仍然是有机会的。

网易科技：我们看广告类型方面，看到今年很多讨论原生广告，原生广告这块，由于它的标准化问题，很难做规模化，您对原生广告在今年的发展趋势怎么判断呢？

秦令今：我觉得原生广告是可以标准化的，我的观点不太一样，现在，特别是国外一些公司，已经开始做这块了，我觉得国内这块一定会风生水起，现在大规模的去做不一定是好时机，就像你说的，它还比较难标准化，但我认为未来它一定可以标准化。比如现在微博就已经标准化了，我相信微信未来也会有自己的标准化原生广告，广告平台和这些大的流量端合作的时候，一定会越来越规范化、标准化，我认为这块的市场很好，但可能什么时候进去，什么时候开始大规模做，是每一个想要做这块的人需要仔细思考的东西。

网易科技：对移动广告平台来讲它最重要的能力在哪里，有很多大的互联网公司一进来，我有流量，我有用户，我是不是要把这些资源导进来就可以把移动广告平台做起来？

秦令今：我觉得做广告，特别是做平台，如果不是服务某一个广告主，而是用一种平台化的方式去对接上下游，那在未来的趋势一定是产品和技术，前期可以通过一些运营的手段，甚至可以通过资本的手段快速成长，但要想具有竞争力，持久发展，我觉得产品和技术一定是它未来的核心，可以预见得到的，比如未来数据的利用，你是否能做的比别人更加精准，这可能会成为你的核心竞争力吧。

网易科技：亿积分在精准方面有没有详细的探索？

秦令今：目前我们的精准主要是基于亿玛自身的DMP，说到这儿，我有一个自己的观点，以后做广告的，如果自家没有数据，或者没有数据的处理能力，基本上你就会很危险，就会被淘汰掉，亿积分首先是基于整个亿玛的，亿玛有一套完善自有的DMP，我们这些数据是来源于各个广告平台，包括我们跟广告主的合作，通过广告主对接的数据，我们现在在移动端和PC端已经可以做到让移动端数据和PC端数据打通，也就是说，一个用户，你通过PC去访问了，通过访问广告主的页面，比如电商、游戏，又通过移动端访问，我们跟广告主的接口对接上之后已经能做到PC端用户和移动端用户统一识别，这样的话我相信比两个完成分离的、不相干的广告做的话，精准度一定提高很多。

网易科技：跨屏方面的探索？

秦令今：对，我们已经做到了，在部分广告主上有所应用。

网易科技：说到跨屏，现在智能电视越来越普及，包括一些盒子，在电视这块屏上我们有没有一些想法？

秦令今：我们肯定很想做，但目前还没有，硬件是未来的趋势吧，一般有新的硬件出来我都会首先试用，包括投影仪都已经联网了，也就是说，它已经把电视概念去掉了，随时随地都是屏，只要有一块白墙，你就可以把投影投出来，投出来之后我背后就有和投影仪相关的卡，有操作系统等等，我觉得未来其实已经不叫电视了，任何可以和互联网连接起来的，又可以用屏的方式输出的，都是一个广告的载体，但目前来说我觉得这还比较超前，我们还没有去探索。

网易科技：至少从一两年来看，对于移动广告来讲不是特别明显的机会。

秦令今：不一定，现在移动太快，每一年变化太大，我不敢说，但我认为未来一定会连起来的，可能连起来的时候能怎么很好的应用到广告上，不光是我，包括所有做移动营销的，做移动广告的，大家都要努力探索。

网易科技：谢谢秦总。

秦令今：谢谢。