移动搜索商业化仍需继续“开荒”

文/郭静

2014年2月10日，搜狗公布了2013年第四季度财报，搜狗当季营收达7000万美元，来自无线搜索的收入占搜狗总收入的10%以上，相比第三季度的4%实现了大幅增长。李彦宏曾在百度2013年第二季度财报会议上表示，在这一季度中，百度的移动业务营收在公司总营收中所占比例首次超过了10%。

百度、搜狗先后宣布自身移动搜索占营收比突破10%，这一数据和其他如电商、游戏等领域在移动端的增长量相比，相差甚大，可见移动搜索在商业化道路上的艰难，完全处于“蛮荒期”，用户量虽然巨大（CNNIC数据显示，截至 2013 年 12 月，中国手机搜索网民数达 3.65 亿），但是仍然需要继续“开荒”，移动搜索的变现是一大难题。

那么，移动搜索商业化为何会出现难题呢？

信息源头少

搜索引擎其实解决的是一个信息大爆炸以及信息真空的问题，为用户提供未知的信息资源，处理已存在的海量的互联网信息，将用户需要的信息呈现给用户。依此类推，移动搜索解决的是用户在移动端的信息需求问题。

搜索引擎展现的信息是建立在已有的信息源上的，它自身并不生产信息。在PC端，丰富多彩的网站，给搜索引擎提供了非常好的信息源，但是在移动端，手机网站远远没有PC端网站的数量多，要是和当年抢域名、公司必备一个网站相比，简直就是九牛一毛。

拥有手机网站的并不多，这就给移动搜索引擎提供了非常大的困难，虽然移动搜索可以调用PC端网站的搜索结果，但是大多数PC端的网站并没有配备相应的手机网站，移动搜索引擎固然能通过转码的方式将内容进行转码，但是通过转码后的阅读内容和原内容是有差异的，国内有良好转码技术的移动搜索引擎也不多，大多数移动搜索引擎展现给用户浏览的还是PC端的网站。

手机站少，一部分是因为PC端网站建设者并未快速的转变到移动端，另一方面也是因为适宜手机站点开发的平台量少，百度和搜狗均推出了手机建站工具，但是这些是不够的，还需要对原有PC端的网站建设者进行鞭笞，让内容进行“转移”。

PC端的信息贡献者是非常多的，包括维基百科、facebook等网站的内容，大多都来自于用户贡献，最近却传出维基百科面临移动用户撰写的问题，不少人提出疑问，移动端用户如何以舒服的姿势来贡献内容，显然这些问题也存在于百度百科、搜狗百科等产品中，移动端用户如何贡献内容呢？

移动端的信息贡献者少了，移动端平台的建设者少了，信息量不足，还要搜索引擎作甚？

商业生态不明朗

一代“先人”谷歌将搜索引擎使用广告排名盈利的方式推向高潮，国内搜索引擎纷纷效仿，并开发出自有的使用广告排名获利的系统，直到移动搜索，这一方式仍被广泛运用。

搜索引擎利用这种盈利模式在移动端是有弊端的，在2B方面，企业在移动搜索的投入上谨小慎微，这里面有两个原因，一个和前些年移动搜索早期的“坑蒙拐骗式”的混乱移动搜索市场有关，已经逐渐销声匿迹的几大移动搜索引擎均被爆出是骗子。另一个，和企业主对移动端的认知不足有关，移动互联网的快速发展让企业主们有点跟不上节奏，在PC端同一个关键词可以找到10多家企业在做竞价排名，移动端仅有两三家，差别太大，企业主们不敢投广告。

在2C方面，PC端用户的搜索习惯迅速转移到移动端上来，当然区别于PC端搜索引擎的是，移动端地域性的搜索需求量增加，即会和O2O相关。

PC端的竞价排名方式已经让用户深知搜索引擎的脾气，知道这部分即可能是“虚假”广告的用户量增加，用户对搜索引擎的结果有了基本的认知。用户对于广告的点击率会有所下降，而且搜索引擎广告的真实性是主要的弊病。

移动搜索竞价排名的另一个是广告的精准性问题，因为只有广告是精准的，它的转化率才会高，广告主才舍得花“高价”砸钱到这上面，精准的广告匹配迫切的需要在移动端有所转变。

移动搜索商业化的不明朗还体现在，移动搜索自身的问题，移动搜索在展现方式、展现形态等问题上和移动互联网发展的节奏并不吻合，慢半拍是当前移动搜索最真实的写照。自身系统的不稳定，注定移动搜索商业化很难出现明晰的盈利模式。

继百度、谷歌等互联网巨头纷纷试水“应用内搜索”后，360搜索日前也推出了“OpenIn App”功能，应用内搜索，可以说是搜索引擎自身的一次探索。在PC端搜索引擎被称为入口级的产品，搜索引擎网络天下各大网站，移动搜索虽能覆盖大部分网站，但是用户在移动端信息的获取方面显然有更多的渠道，搜索引擎的作用有所降低，这样商业化的道路就更困难了，因为它不再是流量的帝国。

缺乏新的广告联盟体系

广告联盟在PC端占据搜索引擎盈利不小的市场份额，百度、搜狗、谷歌等纷纷推出了广告联盟体系。在移动端，搜索引擎的广告联盟体系显然难以形成大规模，有限的手机APP中，已被各大APP厂商自己霸占，即使是有广告位出售，也不可能卖给搜索引擎的广告联盟。

中小型APP中的广告，亦被各大广告主直接买走，APP开发者几乎不需要通过搜索引擎来获取盈利的方式，搜索引擎这一“广告中介”在这里完全失去了平台的作用。

移动搜索引擎缺乏新的广告联盟体系，来为开发者们提供盈利渠道，让开发者们能赚的更多，PC端广告联盟铺量的方式在移动端难度太大。

CNNIC报告显示，网民在浏览手机搜索结果时，38.3%的人最大翻页数量在 1-2 页，18.6%在 3-4 页之间。移动搜索结果的精准性显然还存在问题，让用户以最快的速度离开移动搜索，进入到相关的转化页面，包括移动搜索的展现形式，这几大问题是移动搜索当前的不能承受之重，将最基本的功能完善，再去考虑商业化会比较实际，对用户有用，是最重要的，至于是否是广告，用户会更加注重效果。

社交工具对用户盈余时间的侵蚀，让不少人忽略了移动搜索这一金矿，只占总体营收额的10%，空间还有很大，当然商业化的道路也将随着移动搜索的深入而发生巨变，继续“开荒”中！

作者简介：郭静，微信公众号：郭静的互联网圈