91为什么要卖给百度？

文/乔西

“你应该没有见过任何一家做盗版的公司上市的，所以我们当时讲说这是不可能的事情。”2012年91手机助手的创始人熊俊在接受采访时说的话一语成谶，今天上午91无线与百度达成了投资意向，百度或将以19亿美元的价格收购91无线。

从2012年上半年至今，91无线上市的传闻已经传了整整一年，从最初的暂缓上市，到不融资的介绍上市，再到暂缓介绍上市，91的上市之路一波三折，而从今天的消息看，91的上市之旅或以百度收购告终。

19亿美元的作价，对百度来说多少有些忧伤和无奈，而对91和网龙而言则是皆大欢喜。

网龙10万元收91 6年后价格翻万倍

2007年，熊俊将91手机助手的雏形iPhone PC Suite卖给了网龙，价格为10万元人民币，加入网龙后熊俊开发了91助手1.0版。

2009年，网龙估价一度下跌至不到两块钱，熊俊带领的91团队与网龙之间爆发激烈矛盾，不久后熊俊出走创办同步推，而91也重新调整了战略，开始按照网龙的路子走。

与当年10万元的价格比，19亿美元约合人民币116亿，足足翻了11万倍，网龙财报显示，2013年Q1 91无线收入1.44亿元，网龙Q1净利润116.4亿元，如果忽略增长，91的卖价相当于其115个季度的收入，网龙100个季度的净利润，而10万元的成本在其中已经可以忽略不计。

尽管从2007年收购91后网龙就开始了在移动游戏方面的布局，但是其在手游方面一直没有实质性的作为，本月初其手游《疯狂部落》才刚刚结束内测，跨平台游戏《猎龙战记》也仍在内测中，策略手游《妖界》在发布半年后最终被搜狐畅游拿下独家代理权，91无线收入可观，但是事实上网龙自身手游业务发展迟滞，91助手并没有起到支撑作用，同时91上市的一再搁浅也在反复考验着网龙高层的耐心。

此前91无线上市的估值为10亿美元，百度的收购价格远远高于该估值。上市前91无线引入了最后一轮战略投资，李泽楷相关联的投资机构以1.12亿港元认购91无线4.14%的B系列优先股，对应91估值为22亿元人民币，而百度的出价达到了这个估值的5倍。

错失UC慌忙补位 百度无奈选择91

看上91的并非只有百度一家，91无线副总裁何云鹏透露，此前91和多家巨头有所接触，而现在和百度也只是达成了投资意向，还没有完成完整交易。

此前曾传言阿里将并购91无线，不管消息是真是假，这对百度来说都是一种刺激，阿里已经入股了新浪微博和高德，现在高德已经成为了百度地图最头疼的对手，而百度因种种原因已经错失了UC，这次阿里的搅局让百度变得紧张。

截至2012年底，91手机助手累计用户数为1.27亿，仅相当于UC在安卓上的月活跃用户量，在应用分发、手游渠道和联运平台市场，除去UC之外，360和91是最大的平台。艾媒咨询发布的报告显示，2012年中国手机游戏用户下载平台中，腾讯、UC、360和91无线占据前四，其中使用360手机助手下载游戏的用户比例为27.4%，而91助手为26.1%，二者十分接近。

360和91在移动端都有手机助手、应用市场和游戏平台，对百度而言，在UC之外，要防御360，91助手是最佳的选择。同时91无线旗下手机助手、安卓市场、91桌面、91熊猫看书和手游资讯门户181183等产品也是对百度无线业务的很好补充。

另一方面，百度的手游《大侠传》6月上线，其在手游领域的布局刚刚开始展开，本月百度旗下多酷收购了手游资讯网站口袋巴士，在渠道方面百度也需要更强有力的支撑，显然百度手机助手目前的量级还无法满足百度的需求。

种种因素迫使百度不得不更快地做出选择，而91无线也基于摆脱上市困境和突破内部制约寻求更大发展，二者的结合显得水到渠成。

发展遭遇内外困境 出售谋发展

国内某手游渠道的一位高层表示，91面临UC和360的挤压需要更大的空间，但是网龙的高层基本上已经功成名就，91在内部受到限制，另一方面毕竟91的产品涉及到说不清道不明的盗版困扰，上市一再受阻，对网龙来说，出售或许是一个很好的选择。

盗版是91绕不过的坎，熊俊表示，他离开网龙的原因之一就是网龙对盗版的态度。“你应该没有见过任何一家做盗版的公司上市的，所以我们当时讲说这是不可能的事情，我们在刚刚开始做自己的产品的时候，首先是对盗版是回避的一个态度，我们做的东西是没有盗版的。”熊俊在谈及同步助手时说。

91手机助手提供iOS应用的免费下载，尽管国内的快用、PP助手等产品也在做类似的事情，但是在量级上远没有达到91的规模，市场研究公司Gather数据显示，2012年91无线旗下91助手及安卓市场两大移动应用分发平台累计下载总量已超过100亿次，相当于每个智能机用户通过91无线下载、更新了近25款的手机应用。

与国内所有的盗版商一样，91无线巧妙地利用率避风港原则，即当开发者投诉其盗版时，即在最短时间内核实然后进行下架处理。

背负着盗版原罪，上市无门又遭遇发展瓶颈的91无线，遇上了措施移动互联网良机，准备在移动端大举发力的百度，相比起阿里和腾讯，91与百度的结合有更强的互补性，是否能改变行业格局还不好说，不过可喜的是，近年来中国互联网金额最大的收购案或将花落一家移动互联网企业，让受到退出渠道困扰的移动互联网创业者和投资人们多少看到了一些希望。