阿里巴巴与新浪微博在相互利用

网易科技专栏作家 葛甲

阿里巴巴入股新浪微博，其直接诱因还在于过去几个月微信使劲儿过猛了，不但明里暗里蚕食着微博的用户使用时长，还让马云有点坐不住。这不，一个在商业化上遭遇点挫折，一个在移动端如坐针毡，两个失意人终于联合起来了。可就怕力气用错了地方，再各自心怀鬼胎的话，这笔交易就更不好说了。

周一晚盘前买入新浪的人，两小时后已亏15%，典型的高开低走。市场总算把估值为零的门户业务，提升到了价值3亿美元，天知道市场的真正想法如何。不管如何，人们对这桩交易是有疑虑的。阿里巴巴和新浪微博的整合难度不小，两者结合起来能否对抗微信还缺乏证据，最高30%的持股上限，也表明了新浪管理层的谨慎心态，而外面的如潮疑虑，也不是没有道理的。

阿里巴巴同新浪微博的联姻，本质上也没什么大不了，企业总是要赚钱的，而赚钱的路有千百条，走哪条只要把钱赚来就合适。什么微博商务平台，精准数据营销，移动化电子商务都是概念而已，微博用户们关心的只是，最大的电商网站同最大的社交媒体联姻，到底会发生什么？这就像百事可乐收购了全伦敦的酒吧，英屌们心里不禁暗自琢磨，以后不让喝可口可乐了是么？可我原本就是来这里喝鸡尾酒的啊。

在这件事上，一直帮阿里巴巴穷吹的福布斯和新加入的媒体盟友纽约时报最积极了，抢先发出了消息并附评论，还得出了阿里巴巴和腾讯在无线端两强争霸的结论，直言不讳地把百度无线排除在外。阿里巴巴的意图很明显，就是要在风头上盖过腾讯，并把在移动端有些孱弱但实际上并不很弱的百度，假装远远甩在身后。装上半年到一年，阿里巴巴上市了，也就不必装了。但事实上，未来形势远没有想象中那么简单。

首先，阿里巴巴与新浪微博的合作能深化到什么程度，还是个未知数。我认为，从入股18%的额度来看，这个合作深不了。阿里巴巴的如意算盘是，以提升移动端的行动自由为最高目标，给淘宝系导流量为辅助目标，再不济也能控制一部分舆论。这与之前阿里对付雅虎中国是一个思路，养头猪指望下猪仔好卖，看下不出来了只好吃肉，吃完肉啃骨头，骨头嚼烂成渣子了再吐出去。但我想，这三个目标，阿里巴巴一个也实现不了。

微博一出生就是个移动产品，这是其先天优势，5亿用户和5000万的DAU无疑很诱人，对提升淘宝系移动端的实力有帮助。虽然移动端现在还没法挣钱，先把用户数搞上去再说了。这里边的逻辑是，既然腾讯和百度有强大的移动端，阿里巴巴也必须有，先不管微信的无处不社交特性，移动搜索的随时随地获取信息特性，淘宝系也必须满足人们的随时随地购物需求。但购物需求在移动端有那么大吗？到底有多少人会在屏幕尺寸有限的手机上买衣服，这是个问号。事实上，已有人认为，移动端是没办法提升电商销量的，这是个与PC端左右互搏的零和游戏。

其次，新浪微博的合作态度，也是阿里巴巴能否成功的关键。如今的合作模式是，新浪不需要接入阿里平台，但阿里必须要接到新浪平台，这意味着阿里巴巴必须对新浪微博开放数据接口，而新浪微博则不必这么做。那些梦想从新浪给阿里搞到大数据的，还是省省吧。股权份额最客观，谁的份额大，谁的话语权大，这是必然的。

说到导流方面，新浪微博确实有很大的流量，过年时的最高峰值为每分钟729571条微博被发布，只是苦于缺乏变现渠道。现在的新浪微博信息流广告和橱窗广告，一天只出现两三次，发布这么久我一次都没见过，新浪微博爱惜自己羽毛吧，最起码比你想象中更爱惜，因为这是个公知扎堆，公共意识遍地的平台，跟闹闹哄哄锱铢必较的菜市场有本质区别。

微博不但可以搞社交，还可以搞媒体，就是没商务属性，并不是说微博不适合，而是这个市场需要培育。要知道混社交圈和搞媒体的人是很爱装B的，你整天给弄个某某爆款，买一赠一，当心被抽嘴巴子。正如中国雅虎的搜索框上布满了淘宝产品关键词一样，那一刻已没人再将其视为一个可信赖的门户。难道曹国伟看不到这段历史么？一定是能看到的，所以才出让摊薄后的18%到30%么。

或许微博上的一部分用户，本身就是淘宝系的用户，你让这些用户直接去淘宝网买东西是没问题的，但你让这些用户通过新浪微博去淘宝网买东西，且这里只有淘宝网的东西可买，则没那么容易。这又回到前面英屌们的那个疑虑了，我去酒吧是要喝威士忌的，泡妞那才够酷，你给我提供百事可乐，且只有百事可乐可供选择，我凭什么买账？

再说到控制舆论，消除负面这个话题，本质上就更没谱了。微博是个社交媒体平台，其公正性和中立性不在了，这个产品也就死了。当然，也不能排除新浪赚得满意了，帮阿里巴巴吹一吹，遮遮丑，但前提不还是要赚得满意吗？至于这个问题，先问问淘宝系能否赚得满意，再说新浪微博的吧。就目前阿里巴巴这三个难以实现的目的而言，确实很不靠谱，似乎阿里巴巴做了亏本买卖。但是你真的能确定，阿里巴巴没有第四个目的吗？

其实，阿里巴巴有可能并不指望微博能给其导入多少流量，移动端的增强能给其带来多大优势，微博上能少多少骂他们的言论。那些目的只是幌子，外界越那么想，阿里巴巴的真实目的掩盖得越深，那个终极目的实现的可能性也就越大。

真实的故事是：阿里巴巴要IPO，且要以1000亿美元的高估值上市，但这么大的雄心，给投资者提交的利润额却不达标。战略级产品如淘宝和天猫短期内已挖不出什么潜力了，云计算盈利还没影子，大数据变现更不靠谱，所有的丁丁和快的等，又达不到那个级别，还得烧钱。于是，阿里巴巴就把脑子动到了用不盈利的有前景业务，来换取高估值上边。

高盛年初给腾讯微信定了845亿港元的估值，相当于美元100亿出头，如果阿里巴巴有个电商界的移动端利器，会不会也能多估个100亿美元呢？根据对与阿里友好人士言论的观察，我发现他们正在吹淘宝无线与微信等量齐观的事情，涉及船票上的三席四席，最终的结论是阿里无线将与腾讯微信并驾齐驱，又一头无线怪兽诞生了等等。这与纽约时报和福布斯最新的宣传口径相当一致，像是彩排过一样的。

阿里巴巴入股新浪微博，最终可能就是一次普通的财务投资，一年后阿里巴巴全身而退，也不要觉得奇怪。不管合作成功还是失败，阿里巴巴都不会亏，新浪微博则肯定大赚。因为阿里巴巴要的是借助新浪微博的声势，助自己上市，这就跟农村大款工厂开业请省城大学教授来剪彩一个道理。而新浪微博这边呢，要钱，要商业化，要运营经验和数据，唯独不要被控制。因为新浪微博的脸面，比较金贵。卖信息的就是比卖商品的有身份，不管你承不承认，这都是这个社会的潜意识。

阿里巴巴和新浪微博，本质上是在互相利用，过去我们看到阿里巴巴利用了雅虎，口碑网，很多人就想当然认为这次新浪微博也一定会被利用，其实不然。阿里巴巴仅仅是利用了新浪微博难以变现的移动端声势而已，付出的可是真金白银，且话语权被严格限定在30%以下。这对于阿里巴巴而言，是个略显屈辱的条约，因为主动权已不在自己手上。暴发户和社会名流之间的交易，本来就是这个形态的。

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作家简介：葛甲：互联网发展史研究者和观察者，“通俗互联网”概念的倡导者，长期从事新闻出版，互联网研究和舆情分析工作，是国家级核心期刊《网络传播》的专栏作者，著有《千万网事》等专业书籍，现任职于五洲传播网络中心。