BoosterMedia首席执行官演讲

网易科技讯 7月29日消息，2012 ChinaJoy 进入最后一天的议程，在“SNS和Social Game论坛”中，BoosterMedia首席执行官Laurens  Rutten发表演讲。

【Laurens  Rutten】：大家好！我是Laurens  Rutten，是BoosterMedia的创始人和CEO。今天想跟大家讨论一下来自于欧洲的一些经验，大家如何在欧洲移动游戏行业展开更好的发展。

首先讲如何在欧洲分发这些移动手机的游戏，有哪些最佳实践？同时如何在欧洲相关的分发模式，注入一些创意。除了看到传统的APP商店，还有其他的手机游戏分发渠道吗？在欧洲确实有这样的渠道。最后讲一些小贴士，如何和欧洲的合作伙伴合作。

我自己在移动领域超过十年的经验，在最近的三年完全关注到移动平台游戏开发和分发。很快的看一下我们的团队，我们是相对比较年轻的公司，大概有三年的年龄。我们公司主要是在荷兰阿姆斯特丹展开工作，有一个国际化的合作，队员来自于十个不同的国籍。主要关注欧洲，很大程度上关注移动平台上的游戏在全球进行分发。当然我们有一些中国的同事，有一些来到了现场。

我们做了哪些工作？基本上来说BoosterMedia公司是有这样的移动云游戏分发网络，会分发移动游戏。不管是媒体、品牌，包括移动终端生产商等等，对于游戏和移动游戏感兴趣的公司为他们分发一些游戏。不仅仅是APP、谷歌、亚马逊参与者。

另外我们自己公司内部有一个游戏的工作室，大家讲到游戏开发，我也有相关的经验。现在对于一些不同的平台有游戏推出，在欧洲给他们进行开发，我们自己内部也有这样的工作室，从工作内部开发移动手机的游戏。更多的关注是移动社交游戏开发。这些就是我们所做的一些工作。

我们在欧洲为一些品牌创造渠道，关于电信的运营商等等，还有一些特别的游戏网站，这些游戏网站上面有很多的玩家人数。这种公司都使用移动技术，我们在这个方面给他们提供端到端的解决方案。首先对这个公司提供什么样的服务，首先是创造移动的渠道或者端口。可以看到这些都是欧洲主要的公司，就像上面所列举的。我们的移动端口可以很好的被这些公司使用，要确定端口上面有很丰富的内容，在正确的端口上面提供正确的游戏给到适合的玩家。

第三点：要从提供的游戏当中获利。这是欧洲主要的渠道，是移动端口的渠道。这是网络的情况，现在有超过75个关于发布游戏的渠道，有媒体的，社交网络的，还有其他各种各样的免费增值的渠道，还有通过订阅、下载。我们也会在平台上面加入来自中国的游戏。可以通过各种各样不同的方式赚钱，首先通过移动广告行业。这个市场在中国还是比较小的，在欧美已经非常发达。

我们可以通过提供各种各样不同的收费方式，比如说可以提供免费增值的游戏。当然我们也可以提供比较廉价的或者免费的道具等等。这样的话通过提供免费增值，玩家可以无限制的进入游戏使用。这里列举了不同的解决方案，就不一一讲了。这里是一个例子，怎么样来做工作？左边可以看到是我们推出的广告，BILD是游戏的渠道，是德国最大的媒体，同时也是欧洲最大的媒体集团。这里面还有一些关于移动的端口，这些移动端口上面可以做很多广告。右面有很多棋艺广告，对于用户来说每一次在玩游戏的时候，进入端口的时候就可以看到广告。在APPSTORE当中也提供50万种不同的游戏。虽然很多公司这样做，但是没有几个公司能够赚钱。

讲到收费，我们也有一些很好的解决方案。对于所有的APP都可以进行收费。也可以通过我们的平台知道玩家到底是什么样的人。通过分析他们的行为和知道怎样的客户，可以导引不同的玩家上到比较合适的，或者想去玩的移动游戏。这种情况在欧洲已经发生了。

讲到HTML5游戏，我们也是非常有专长和特点的。这里有一款叫做即点即玩的游戏，能够为客户提供无缝体验。在欧洲我认为无线网络接入程度还是很高的，基本上每个人都可以使用高速的网络。我们创立了游戏的生态系统是非常有效的。这里来看一下欧洲的情况。欧洲是一个非常难做的市场，特别是对于中国公司来说。甚至于对于美国公司来说也是非常困难。在欧洲虽然地区比较小，但是各个国家都有自己的特点，都有自己的语言。

在欧洲的客户是比较挑剔的，因此他们每个人都可以接入比较高速的互联网。在欧洲有的时候成本也是比较高，2美元到3美元。还有一个是关于支付方面的问题，在欧洲对所有各种各样不同的品牌分发移动游戏，这里有一款在法国最为流行的游戏，这里是个例子，在欧洲有针对不同语言提供分发各种各样不同版本的游戏。

这里跟大家分享一下欧洲的情况。比如说可以把南美洲进行比较，上面看到的是西欧的情况，下面看到的是巴西的情况。如果我们看看欧洲，在欧洲现在达到80%的用户都用智能手机。南美现在智能手机还不是很多，只是比较小众的工具。还有主要的差别是IPAD，IPAD在欧洲使用比较多，IPAD玩家也会上到网页玩网页游戏，比如说玩FLASH。在欧洲玩家的体验是非常不错的，我们的HTML5的解决方案应该是比较合适的。

大家可能在考虑是不是进入欧洲？如果要进入欧洲，游戏发布的渠道也是非常重要的。比如说谷歌、IPHONE等等。同时在欧洲还有其他各种各样不同的发布渠道。还有讲到其他的赚钱方式，还有受众客户的情况到底怎么样？在欧洲我要告诫大家如果获得欧洲的客户方式，和中国或者其他国家市场是有不同的。在中国获得成功，并不一定意味着在欧洲也做成功。在欧洲玩的都是社交游戏和休闲游戏，讲到内核游戏或者核心游戏，在欧洲还不是很流行。

大家想要在欧洲进行游戏发布，也要考虑技术方面的问题。要考虑做一些广告，MMO游戏还是处于比较年轻的地位，在欧洲MMO市场已经非常成熟。另外要考虑社交方面的元素，这是大家如果要进入欧洲市场需要考虑的。看看英文版是不是有，一般来说英文版在欧洲是可以的。除了英文之外，在欧洲还应当提供各种各样其他语言版本的游戏。还有要看一下端口的情况。

这些游戏现在已经做得非常好了，做到了欧洲本地化。除了刚才讲到的解决方案，大家还可以想象一下如果有其他的解决方案也是比较好。

游戏开发商之间的合作伙伴关系，有了合作伙伴关系一定能够帮助中国的这些公司。要正确的理解关于欧洲流量的问题，还有从长远来看，我们公司能够帮助中国公司让你们的游戏做到在欧洲地区的本地化。比如说如何做广告，在我们公司当中还可以做各种各样的测试，测试也是我们可以帮助到大家的。

我也非常期待我们公司和中国公司之间进行合作，也可以进行更多的经验分享。

我的报告就是这些主要内容。谢谢大家的聆听！