网易科技讯 7月18日消息，网易科技频道于7月14日在北大科技园成功举办了以HTML5移动游戏为主题的第17期五道口沙龙活动。
UC无线营销总监于贤文、热酷副总裁余波、Opera欧朋首席标准官（W3C HTML5中文组主席）谢子斌、云联科技副总裁盖哲四位演讲嘉宾齐聚一堂探讨游戏行业现状与HTML5游戏商用情况。凯鹏华盈投资副总裁陈振源、联想之星投资副总裁况奕从投资人的角度点评了HTML5游戏的商业前景。
UC无线营销总监于贤文从实操商业运营的角度，列举了大量数据及案例介绍了现在手机游戏行业收入的情况。他认为，从盈利性、养活团队、创业、赚钱的角度上，手机游戏、移动游戏是小而快的选择。他建议开发者在选取合作平台时，应该选择流量大、用户多、兼容性高、真开放、运营团队强的平台。
据于贤文介绍，UC浏览器目前活跃用户超5000万个，运营网游超200个，月收入超百万的游戏超过10款。目前UC与开发者的分成模式是五五分。
但是，他也指出目前HTML5移动游戏数量较少，游戏题材也单一，主要还是休闲和策略类，真正能赚钱的HTML5游戏几乎没有。
同时，于贤文也为广大开发者指出了一个HTML5游戏的好榜样——《新佣兵三国》，每月能有几十万元的收入。
最后，于贤文还建议HTML5游戏开发者要有充足的资金，并且要主动去“抱平台大腿”，最好能获得平台的直接投资，这样平台会给开发者充分的开发适配和优秀的分发优势，比如《末日大冒险》就获得了新浪的投资，获得了新浪微博平台的大力支持。（文/冯婷）
以下为UC无线营销总监于贤文现场演讲实录（根据速记整理）：
谢谢大家，刚才几位说的都是“玉”，我再扔几块“砖”。
我下面的内容可能会给一些人信心，但可能也会浇点冷水。我的内容分为两部分，因为我们关心的还是手机游戏，所以第一块介绍一下手机游戏的市场状况；另外，在实操过程中浏览运营，UC浏览器跑得还算比较快的，这其中有一些经验可以给大家分享。
我先介绍一下我的身份，我在UC负责所有的收入这块，所以我的话题可能会比较现实，也比较中立。一个毫无疑问的话题，任何一个开发者，无论是大团队还是个人都无法回避，开发游戏是为什么？为了赚钱。一个团队要养活十几口人、几百口人，不是为了玩儿的，而是为了赚钱，所以我更多是从赚钱、盈利的角度给大家分析。
这是艾瑞还是易观的报告，2014年移动游戏市场规模将达百亿，这个数据，如果大家经常看报告，或者是整个互联网公司的实操者，报告水分的问题咱们就不探索了，但这个数据本身的趋势还是很有意思的，其中有值得看的地方，“百亿”这个话题我评估了一下，水分也未必有那么大。
移动游戏是小而快的最佳选择。
这几个数字都是切身体会并且在合作当中的数据，15人、1个月、300万。
为什么开发手机游戏？因为赚钱比较快，现在互联网的盈利模式无非就是商务、广告、增值，再就是手机游戏。我们现在有一个团队，这三个数字是为一个团队打广告的，这个团队基本都没有15人，10个人左右，现在在UC平台上一个月能够做到……现在已经400万了，三百多万，将近四百万，大概也就开发了一年左右的时间吧。从盈利性、养活团队、创业、赚钱的角度上，手机游戏、移动游戏是非常小、非常快的选择。
做了游戏肯定要发行。刚才几位老总也谈到了，你做游戏，一定要选择很好的分发渠道，你怎么去选择分发渠道呢？必须选择流量大、用户多，开放态度一定要真开放，分成比例上要有优势，弄个“91模式”，开发者拿“1”，谁也不想玩。
我们也跟游戏团队合作过，08年UC开始做手机游戏，无论从技术层还是游戏的画面、展现，我们都觉得很不错，但最终没有赚到钱，为什么？后期运营不行，空有一个好壳子，即使平台方愿意帮助你运营，但你想让他赚大钱还是比较难的。再就是平台这块一定要兼容性高，这个平台覆盖的领域和横向跨度要比较大才行。
至于UC，我也给UC打个广告，UC现在的活跃用户能够做到5000万个，这应当是安卓平台的用户；1500亿的PV，这应当是浏览器的月PV。目前我们的分成模式是五五，如果一些好的游戏，比如给UC一个独代模式，或者是专服模式，比例完全可以倾斜。
现在整个游戏商务团队跟运营团队接近100人，运营的类型是多平台，无论是JAVA的还是安卓的都可以做，包括Flash和HTML5的都有。一个结论就出来了，UC也是值得选择的一家游戏开放平台的合作伙伴。
UC目前的资源构成，一个是以浏览器为核心的发行网络。如果在场有移动的、常年做无线的人，应当会对UC的联盟体系比较熟悉。目前UC在国内，包括印度，我们在印度有办公室，在美国也有办公室。尤其在国内，肯定是毫无争议的第一名。因为UC一个非常大的门槛就是联盟发行体系。
但这是一个很累的活，你可能要接触产业链的很多环节。比如一个手机端的应用开发出来，你要从哪儿到达用户呢？首先得手机出厂，出厂以后销售，销售以后再到用户手中，这其中有多少个环节？如果你要推广一个浏览器，或是推广一个应用，首先你要做厂商预装，厂商又分为很多类别，比如品牌厂商，三星、诺基亚、HTC等等；有国内的厂商，也包括了华为、中兴、联想。
发行渠道又分为两种情况，一种是行货，苏宁、国美；还有水货的，水货也包括了大店家的水货，比如广州的盈讯；还有一个就是水货刷机渠道，山寨厂商。在深圳华强北，做手机开发、游戏开发的一定都非常了解。这是两个环节。
再一个环节，你再到达用户手中要基于一个载体，可能是浏览器这样的平台，也有可能是某一个市场，比如安卓市场；也有可能是一个工具，比如豌豆荚、91。一个应用开发出来到达用户手中需要非常多的环节，UC现在做的比较专长的地方，每一个环节都有十几人做，而且07年开始做到现在，所以UC在发行量上是毫无疑问的，目前累计的全球用户量有好几亿吧，具体数字忘了。
最大的手机门户，9Game.cn，上面有各种类型；再一个就是UC自己做的乐园，乐园目前的成长也还不错，基于手机真名交友的社区。
刚才这个数据有部分已经提到了，目前的合作伙伴，从国内到国外，从大的团队到的小的团队，我们刚刚开了一个新闻发布会，独家代理了一款游戏在中国区的发行。运营的网游有200家，这个数字应该会更高，但赚钱的也只有10款。长尾理论在游戏平台领域不起作用，比如我一个月几千万的盘子，这里面可能有五到八款游戏把所有盘子都占完了，剩下的游戏盈利性都很差。现在月收入超百万的有戏有10款以上，5款以上基本是三五百万的盘子。
刚才Opera的朋友也提到了，这是《佣兵三国》，他提到的是《三国时代》，因为是UC做专服的版本，如果大家有兴趣的话可以看一下，它的体验很不错。《世界》是广州武德的一个团队做的，是第一款每个月破千万的手机游戏，破千万的时间应该是在5月份。
说到这儿我忍不住话当年，去年在Chinajoy的时候，我带着我们的团队整体在上海出差，大概7月31号晚上我们都在盯数据，因为我们做了一个活动。当时为什么要盯数据呢，我们要见证一款每个月百万级的游戏诞生，去年的7月31号，那个游戏叫《上古2》。想一下到现在，从去年7月31号到今天7月14号，去年那时候我们还想要见证一款百万级的游戏，我说的是单渠道，而现在在UC的渠道上，500万级的游戏都不止一款了，整个市场发展是非常快的。
又回到我刚才说的话题，手机游戏其实还是一个比较不错的投入选择，因为它见效比较快，而且这事儿做起来也没那么重，还行。在成长性来讲，手机游戏是一个不错的创业选择。
这是我们老大说过的一个数据，2012年给合作伙伴分成目标是超过一个亿。
再回到HTML5，毕竟是今天的话题，这是UC提供的HTML5的发行中心，我们这块叫UC应用中心，APP商店应用非常多样，小说阅读、虾米电台、美食，包括这儿有新浪微博，这是阅读的东西，这是美图。
从呈现上，如果大家有兴趣的话，手机上安了UC，你去看一下应用中心，它的体验还不错，HTML5最终在页面上的呈现是很不错的。咱们谈的是手机游戏，但从多种应用感官的体验和使用流畅度来看，HTML5对现在大家体验的支持非常好。
这是UC应用中心目前的成绩汇报，我们是去年9月份发布的，刚才提到的应用中心入口，每个月有1500万用户，累积的添加量超过5000万，我这儿收集了300款以上的Web App应用，可以说是现在国内最大的Web App平台，如果你有游戏的话我可以在这儿给你推。
这个问题是错的，我想问的是“形式很重要吗？”刚才云游戏的老总也谈到了，他其实解决了很多跨平台的问题，包括对于基建硬件的技术上的需求。但我现在想问的问题是，这个形式到底有多重要呢？对于用户来讲重要吗？其实不重要，用户的需求就是要流畅、爽快地玩一款好游戏，但并没有强烈的说要选择什么样的终端，当然前提在游戏体验到位的情况下。当然这是我的一家之言，是我个人的观点。
对于终端厂商重要吗？从目前来看它有一点点的问题，无论是Google商店还是苹果商店，它其实有自己的生态链。你去下载它，是通过它的链条下的，而且每个人都很清楚，作为开发者和互联网从业者，苹果商店是一个封闭的商店系统，这样终端厂商会愿意花很大的精力去支持HTML5的展现吗？这个我不清楚。归结到我刚才对用户和开发者的角度，最重要的其实是对开发者，我认为目前来讲对用户和终端厂商都不重要，而是对开发者重要。
刚才这位专家已经介绍过了，NATIVE APP和WEB APP的对比，我从三个方面说，刚才他也提到了三个方面，跨平台能力，WEB APP的跨平台能力更强；在展现力来讲，表现力方面，WEB APP较强，NATIVE APP是强，WEB APP比NATIVE APP差一点；对于重力感应、摄像机等有些模块的支持上还是有问题；下载更新，WEB APP不需要，NATIVE APP需要。
刚才也有嘉宾提到，8G的东西或几百M的东西，现在我所接触到的手机游戏，从07年到现在，一开始几十K，现在变成1M、2M，现在几款游戏，国内新出来的《战魂》，基本都是在100M左右，拼命压缩也只能到五六十M；我们代理的《混沌与秩序》目前也遇到一些发行的障碍，但不会成为困难。600多M，如果是NATIVE APP会有一个问题，但WEB APP有一个非常好的优势，不需要下载中心。
一句话来总结这页：HTML5以低廉的成本解决了跨平台的问题。
这是实际数据，我这么多年一直在这块，做这些事儿，都是很实际的，我说的是手机端的。客户端网游，目前开发商数量，HTML5网游的开发数量还比较少，当然我接触的人不像常年扎根于这里面的人多。但从平台发行来讲，找我做推广，他想赚钱、想推广的，（做HTML5的）比较少，可能有100家客户端网游找我合作，但只有1家HTML5网游合作。
就目前来讲，刚才说到的《三国时代》，在我这儿叫《新佣兵三国》，这款游戏也不是目前国内唯一一款能赚点儿钱的吧，高的时候在我这儿一个月应该是大几十万，但也是凤毛麟角，其它的真正的HTML5游戏能赚钱的还没有，比较少，从开发商数量来看就很少。
从产品数量来讲，这些开发商肯定不止开发一个游戏，所以我×2，但200：1还不足以显示这两者之间的差距，可能会超过200：1。
从类型来讲，目前客户端网游毕竟是端的形式，所以类型上也是多样的，我这里简单列了几个。RPG/SLG/社交，HTML5网游无非就是一个策略类游戏、休闲类游戏或社交类游戏，目前我之所以把这个定义为“H5网游”，因为我屏蔽掉了H5的休闲游戏，比如做个应用，上面就是网页版的《贪吃蛇》之类的，那个没有商业价值，我不关注。
从收入上来讲，客户端网游的收入比例，刚才我提到了在UC比较赚钱的游戏是《新佣兵三国》，一个月大几十万的收入。你跟它比较，比如跟它同样的团队、同样的展现等各方面，收入差距是10：1，比如刚才我提到的《世界Online》，已经是千万级游戏了，比较起来，我这个数字还是靠谱。
再总结一下现在国内做手机H5游戏的现状，首先刚才提到了，数量少，题材比较单一。在现在开发者遇到的难题里，能够在这上面展现出来，还是有很大的问题，所以你要做即时类的就比较困难，做策略类或经营类、社交类的都还行。刚才提到了一个很好的榜样，《新佣兵三国》，是神奇时代开发的一款游戏，第二个月就冲到了30。
我这儿提两个给HTML5开发者的建议，说得比较冠冕堂皇。就HTML5的趋势来讲，每位嘉宾都有提到，它是一个很好的解决方案技术，是不可逆的非常好的技术趋势，谨慎的话可以早一点布局。
但我想提示的一点是，你最好有钱，资金储备还是要足够。我确实会关注得比较实际一点，要生存下来肯定要养活团队的。现在国内的发行平台比较单一，如果做一个手机客户端游戏，你可以去UC推广，可以去腾讯推广，可以去91推广；还可以去各个市场，豌豆荚、应用汇，这些都是很好的发行渠道，你甚至可以对渠道有控制力。
但如果做HTML5的游戏，你怎么发行呢？比如刚才提到的手机客户端游戏，做完之后，哪怕你是100M，用户下载到手中，好歹还留了一个身影呢。但如果你是HTML5游戏，说白了就是一个链接，今天放上去，明天就取消了，可能很难在渠道留下痕迹，所以一定要有钱，做好非常好的跨平台适配问题。
第二个观点，平台的依赖性较高，一定要跟平台多互动，包括跟行业内一些先行者和开发者们互动。
为什么？刚才我也提到了，它本身的产品形态说白了就是一个链接，基本是这样，依赖于平台之后就不同。而且它还有一个问题，因为我不是技术出身，我是常年做商业运营的，但就我所了解的状态来看，比如刚才提到的《新佣兵三国》这样的游戏，它在UC跑得很好，但它去了新浪微博的平台，跑得就不好，或者说去了Opera可能也不好，因为不同的平台选用的H5的特征库是不一样的。
我不确定那个关键词怎么说，不同的平台，它的适配能力是不同的。所以一定要“抱大腿”，如果你要获取投资的话，我的建议也是最好找一家平台投资，这样的话它一定会给你获得很好的发展。
在这儿我可以提一下，我所接触到的HTML5的开发者，有些是我的好朋友，也是常年做这块，比如做《末日大冒险》的，他们就是拿的新浪的投资。新浪微博也是一个很好的支持平台嘛，这都是很实际的，第一最好有钱，第二最好找一家大平台发展，另外，拿投资也最好拿平台的投资。
话题就到这儿完了，因为我是负责UC整个合作的，所以如果有这方面的开发者也可以跟我联系。UC也愿意在这方面跟你们绑着发展，因为UC作为一个浏览器平台，本身解决了适配的问题。你想UC这么多年除了联盟推广能力之外另外一个就是产品的适配，当年从JAVA到安卓，到Symbian，再到iOS，适配的屏幕大小、分辨率都是很复杂的问题，你可以把脏活累活交给平台做，尤其是浏览器厂商和微博平台，靠着它去发展，我们这边也会有一些项目启动，扶持这样的开发者，所以大家可以跟我联系。
谢谢。
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王晓易_NE0011
