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UC无线营销总监于贤文:HTML5游戏傍平台而生

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网易科技讯 7月18日消息,网易科技频道于7月14日在北大科技园成功举办了以HTML5移动游戏为主题的第17期五道口沙龙活动。

UC无线营销总监于贤文、热酷副总裁余波、Opera欧朋首席标准官(W3C HTML5中文组主席)谢子斌、云联科技副总裁盖哲四位演讲嘉宾齐聚一堂探讨游戏行业现状与HTML5游戏商用情况。凯鹏华盈投资副总裁陈振源、联想之星投资副总裁况奕从投资人的角度点评了HTML5游戏的商业前景。

UC无线营销总监于贤文从实操商业运营的角度,列举了大量数据及案例介绍了现在手机游戏行业收入的情况。他认为,从盈利性、养活团队、创业、赚钱的角度上,手机游戏、移动游戏是小而快的选择。他建议开发者在选取合作平台时,应该选择流量大、用户多、兼容性高、真开放、运营团队强的平台。

UC无线营销总监于贤文:HTML5游戏傍平台而生

据于贤文介绍,UC浏览器目前活跃用户超5000万个,运营网游超200个,月收入超百万的游戏超过10款。目前UC与开发者的分成模式是五五分。

UC无线营销总监于贤文:HTML5游戏傍平台而生

但是,他也指出目前HTML5移动游戏数量较少,游戏题材也单一,主要还是休闲和策略类,真正能赚钱的HTML5游戏几乎没有。

UC无线营销总监于贤文:HTML5游戏傍平台而生

同时,于贤文也为广大开发者指出了一个HTML5游戏的好榜样——《新佣兵三国》,每月能有几十万元的收入。

最后,于贤文还建议HTML5游戏开发者要有充足的资金,并且要主动去“抱平台大腿”,最好能获得平台的直接投资,这样平台会给开发者充分的开发适配和优秀的分发优势,比如《末日大冒险》就获得了新浪的投资,获得了新浪微博平台的大力支持。(文/冯婷)

以下为UC无线营销总监于贤文现场演讲实录(根据速记整理)

谢谢大家,刚才几位说的都是“玉”,我再扔几块“砖”。

我下面的内容可能会给一些人信心,但可能也会浇点冷水。我的内容分为两部分,因为我们关心的还是手机游戏,所以第一块介绍一下手机游戏的市场状况;另外,在实操过程中浏览运营,UC浏览器跑得还算比较快的,这其中有一些经验可以给大家分享。

我先介绍一下我的身份,我在UC负责所有的收入这块,所以我的话题可能会比较现实,也比较中立。一个毫无疑问的话题,任何一个开发者,无论是大团队还是个人都无法回避,开发游戏是为什么?为了赚钱。一个团队要养活十几口人、几百口人,不是为了玩儿的,而是为了赚钱,所以我更多是从赚钱、盈利的角度给大家分析。

这是艾瑞还是易观的报告,2014年移动游戏市场规模将达百亿,这个数据,如果大家经常看报告,或者是整个互联网公司的实操者,报告水分的问题咱们就不探索了,但这个数据本身的趋势还是很有意思的,其中有值得看的地方,“百亿”这个话题我评估了一下,水分也未必有那么大。

移动游戏是小而快的最佳选择。

这几个数字都是切身体会并且在合作当中的数据,15人、1个月、300万。

为什么开发手机游戏?因为赚钱比较快,现在互联网的盈利模式无非就是商务、广告、增值,再就是手机游戏。我们现在有一个团队,这三个数字是为一个团队打广告的,这个团队基本都没有15人,10个人左右,现在在UC平台上一个月能够做到……现在已经400万了,三百多万,将近四百万,大概也就开发了一年左右的时间吧。从盈利性、养活团队、创业、赚钱的角度上,手机游戏、移动游戏是非常小、非常快的选择。

做了游戏肯定要发行。刚才几位老总也谈到了,你做游戏,一定要选择很好的分发渠道,你怎么去选择分发渠道呢?必须选择流量大、用户多,开放态度一定要真开放,分成比例上要有优势,弄个“91模式”,开发者拿“1”,谁也不想玩。

我们也跟游戏团队合作过,08年UC开始做手机游戏,无论从技术层还是游戏的画面、展现,我们都觉得很不错,但最终没有赚到钱,为什么?后期运营不行,空有一个好壳子,即使平台方愿意帮助你运营,但你想让他赚大钱还是比较难的。再就是平台这块一定要兼容性高,这个平台覆盖的领域和横向跨度要比较大才行。

至于UC,我也给UC打个广告,UC现在的活跃用户能够做到5000万个,这应当是安卓平台的用户;1500亿的PV,这应当是浏览器的月PV。目前我们的分成模式是五五,如果一些好的游戏,比如给UC一个独代模式,或者是专服模式,比例完全可以倾斜。

现在整个游戏商务团队跟运营团队接近100人,运营的类型是多平台,无论是JAVA的还是安卓的都可以做,包括Flash和HTML5的都有。一个结论就出来了,UC也是值得选择的一家游戏开放平台的合作伙伴。

UC目前的资源构成,一个是以浏览器为核心的发行网络。如果在场有移动的、常年做无线的人,应当会对UC的联盟体系比较熟悉。目前UC在国内,包括印度,我们在印度有办公室,在美国也有办公室。尤其在国内,肯定是毫无争议的第一名。因为UC一个非常大的门槛就是联盟发行体系。

但这是一个很累的活,你可能要接触产业链的很多环节。比如一个手机端的应用开发出来,你要从哪儿到达用户呢?首先得手机出厂,出厂以后销售,销售以后再到用户手中,这其中有多少个环节?如果你要推广一个浏览器,或是推广一个应用,首先你要做厂商预装,厂商又分为很多类别,比如品牌厂商,三星、诺基亚、HTC等等;有国内的厂商,也包括了华为、中兴、联想。

发行渠道又分为两种情况,一种是行货,苏宁、国美;还有水货的,水货也包括了大店家的水货,比如广州的盈讯;还有一个就是水货刷机渠道,山寨厂商。在深圳华强北,做手机开发、游戏开发的一定都非常了解。这是两个环节。

再一个环节,你再到达用户手中要基于一个载体,可能是浏览器这样的平台,也有可能是某一个市场,比如安卓市场;也有可能是一个工具,比如豌豆荚、91。一个应用开发出来到达用户手中需要非常多的环节,UC现在做的比较专长的地方,每一个环节都有十几人做,而且07年开始做到现在,所以UC在发行量上是毫无疑问的,目前累计的全球用户量有好几亿吧,具体数字忘了。

最大的手机门户,9Game.cn,上面有各种类型;再一个就是UC自己做的乐园,乐园目前的成长也还不错,基于手机真名交友的社区。

刚才这个数据有部分已经提到了,目前的合作伙伴,从国内到国外,从大的团队到的小的团队,我们刚刚开了一个新闻发布会,独家代理了一款游戏在中国区的发行。运营的网游有200家,这个数字应该会更高,但赚钱的也只有10款。长尾理论在游戏平台领域不起作用,比如我一个月几千万的盘子,这里面可能有五到八款游戏把所有盘子都占完了,剩下的游戏盈利性都很差。现在月收入超百万的有戏有10款以上,5款以上基本是三五百万的盘子。

刚才Opera的朋友也提到了,这是《佣兵三国》,他提到的是《三国时代》,因为是UC做专服的版本,如果大家有兴趣的话可以看一下,它的体验很不错。《世界》是广州武德的一个团队做的,是第一款每个月破千万的手机游戏,破千万的时间应该是在5月份。

说到这儿我忍不住话当年,去年在Chinajoy的时候,我带着我们的团队整体在上海出差,大概7月31号晚上我们都在盯数据,因为我们做了一个活动。当时为什么要盯数据呢,我们要见证一款每个月百万级的游戏诞生,去年的7月31号,那个游戏叫《上古2》。想一下到现在,从去年7月31号到今天7月14号,去年那时候我们还想要见证一款百万级的游戏,我说的是单渠道,而现在在UC的渠道上,500万级的游戏都不止一款了,整个市场发展是非常快的。

又回到我刚才说的话题,手机游戏其实还是一个比较不错的投入选择,因为它见效比较快,而且这事儿做起来也没那么重,还行。在成长性来讲,手机游戏是一个不错的创业选择。

这是我们老大说过的一个数据,2012年给合作伙伴分成目标是超过一个亿。

再回到HTML5,毕竟是今天的话题,这是UC提供的HTML5的发行中心,我们这块叫UC应用中心,APP商店应用非常多样,小说阅读、虾米电台、美食,包括这儿有新浪微博,这是阅读的东西,这是美图。

从呈现上,如果大家有兴趣的话,手机上安了UC,你去看一下应用中心,它的体验还不错,HTML5最终在页面上的呈现是很不错的。咱们谈的是手机游戏,但从多种应用感官的体验和使用流畅度来看,HTML5对现在大家体验的支持非常好。

这是UC应用中心目前的成绩汇报,我们是去年9月份发布的,刚才提到的应用中心入口,每个月有1500万用户,累积的添加量超过5000万,我这儿收集了300款以上的Web  App应用,可以说是现在国内最大的Web  App平台,如果你有游戏的话我可以在这儿给你推。

这个问题是错的,我想问的是“形式很重要吗?”刚才云游戏的老总也谈到了,他其实解决了很多跨平台的问题,包括对于基建硬件的技术上的需求。但我现在想问的问题是,这个形式到底有多重要呢?对于用户来讲重要吗?其实不重要,用户的需求就是要流畅、爽快地玩一款好游戏,但并没有强烈的说要选择什么样的终端,当然前提在游戏体验到位的情况下。当然这是我的一家之言,是我个人的观点。

对于终端厂商重要吗?从目前来看它有一点点的问题,无论是Google商店还是苹果商店,它其实有自己的生态链。你去下载它,是通过它的链条下的,而且每个人都很清楚,作为开发者和互联网从业者,苹果商店是一个封闭的商店系统,这样终端厂商会愿意花很大的精力去支持HTML5的展现吗?这个我不清楚。归结到我刚才对用户和开发者的角度,最重要的其实是对开发者,我认为目前来讲对用户和终端厂商都不重要,而是对开发者重要。

刚才这位专家已经介绍过了,NATIVE  APP和WEB  APP的对比,我从三个方面说,刚才他也提到了三个方面,跨平台能力,WEB  APP的跨平台能力更强;在展现力来讲,表现力方面,WEB  APP较强,NATIVE  APP是强,WEB  APP比NATIVE  APP差一点;对于重力感应、摄像机等有些模块的支持上还是有问题;下载更新,WEB  APP不需要,NATIVE  APP需要。

刚才也有嘉宾提到,8G的东西或几百M的东西,现在我所接触到的手机游戏,从07年到现在,一开始几十K,现在变成1M、2M,现在几款游戏,国内新出来的《战魂》,基本都是在100M左右,拼命压缩也只能到五六十M;我们代理的《混沌与秩序》目前也遇到一些发行的障碍,但不会成为困难。600多M,如果是NATIVE  APP会有一个问题,但WEB  APP有一个非常好的优势,不需要下载中心。

一句话来总结这页:HTML5以低廉的成本解决了跨平台的问题。

这是实际数据,我这么多年一直在这块,做这些事儿,都是很实际的,我说的是手机端的。客户端网游,目前开发商数量,HTML5网游的开发数量还比较少,当然我接触的人不像常年扎根于这里面的人多。但从平台发行来讲,找我做推广,他想赚钱、想推广的,(做HTML5的)比较少,可能有100家客户端网游找我合作,但只有1家HTML5网游合作。

就目前来讲,刚才说到的《三国时代》,在我这儿叫《新佣兵三国》,这款游戏也不是目前国内唯一一款能赚点儿钱的吧,高的时候在我这儿一个月应该是大几十万,但也是凤毛麟角,其它的真正的HTML5游戏能赚钱的还没有,比较少,从开发商数量来看就很少。

从产品数量来讲,这些开发商肯定不止开发一个游戏,所以我×2,但200:1还不足以显示这两者之间的差距,可能会超过200:1。

从类型来讲,目前客户端网游毕竟是端的形式,所以类型上也是多样的,我这里简单列了几个。RPG/SLG/社交,HTML5网游无非就是一个策略类游戏、休闲类游戏或社交类游戏,目前我之所以把这个定义为“H5网游”,因为我屏蔽掉了H5的休闲游戏,比如做个应用,上面就是网页版的《贪吃蛇》之类的,那个没有商业价值,我不关注。

从收入上来讲,客户端网游的收入比例,刚才我提到了在UC比较赚钱的游戏是《新佣兵三国》,一个月大几十万的收入。你跟它比较,比如跟它同样的团队、同样的展现等各方面,收入差距是10:1,比如刚才我提到的《世界Online》,已经是千万级游戏了,比较起来,我这个数字还是靠谱。

再总结一下现在国内做手机H5游戏的现状,首先刚才提到了,数量少,题材比较单一。在现在开发者遇到的难题里,能够在这上面展现出来,还是有很大的问题,所以你要做即时类的就比较困难,做策略类或经营类、社交类的都还行。刚才提到了一个很好的榜样,《新佣兵三国》,是神奇时代开发的一款游戏,第二个月就冲到了30。

我这儿提两个给HTML5开发者的建议,说得比较冠冕堂皇。就HTML5的趋势来讲,每位嘉宾都有提到,它是一个很好的解决方案技术,是不可逆的非常好的技术趋势,谨慎的话可以早一点布局。

但我想提示的一点是,你最好有钱,资金储备还是要足够。我确实会关注得比较实际一点,要生存下来肯定要养活团队的。现在国内的发行平台比较单一,如果做一个手机客户端游戏,你可以去UC推广,可以去腾讯推广,可以去91推广;还可以去各个市场,豌豆荚、应用汇,这些都是很好的发行渠道,你甚至可以对渠道有控制力。

但如果做HTML5的游戏,你怎么发行呢?比如刚才提到的手机客户端游戏,做完之后,哪怕你是100M,用户下载到手中,好歹还留了一个身影呢。但如果你是HTML5游戏,说白了就是一个链接,今天放上去,明天就取消了,可能很难在渠道留下痕迹,所以一定要有钱,做好非常好的跨平台适配问题。

第二个观点,平台的依赖性较高,一定要跟平台多互动,包括跟行业内一些先行者和开发者们互动。

为什么?刚才我也提到了,它本身的产品形态说白了就是一个链接,基本是这样,依赖于平台之后就不同。而且它还有一个问题,因为我不是技术出身,我是常年做商业运营的,但就我所了解的状态来看,比如刚才提到的《新佣兵三国》这样的游戏,它在UC跑得很好,但它去了新浪微博的平台,跑得就不好,或者说去了Opera可能也不好,因为不同的平台选用的H5的特征库是不一样的。

我不确定那个关键词怎么说,不同的平台,它的适配能力是不同的。所以一定要“抱大腿”,如果你要获取投资的话,我的建议也是最好找一家平台投资,这样的话它一定会给你获得很好的发展。

在这儿我可以提一下,我所接触到的HTML5的开发者,有些是我的好朋友,也是常年做这块,比如做《末日大冒险》的,他们就是拿的新浪的投资。新浪微博也是一个很好的支持平台嘛,这都是很实际的,第一最好有钱,第二最好找一家大平台发展,另外,拿投资也最好拿平台的投资。

话题就到这儿完了,因为我是负责UC整个合作的,所以如果有这方面的开发者也可以跟我联系。UC也愿意在这方面跟你们绑着发展,因为UC作为一个浏览器平台,本身解决了适配的问题。你想UC这么多年除了联盟推广能力之外另外一个就是产品的适配,当年从JAVA到安卓,到Symbian,再到iOS,适配的屏幕大小、分辨率都是很复杂的问题,你可以把脏活累活交给平台做,尤其是浏览器厂商和微博平台,靠着它去发展,我们这边也会有一些项目启动,扶持这样的开发者,所以大家可以跟我联系。

谢谢。

专题

五道口沙龙第17期:HTML5移动游戏

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