圆桌论坛：从移动游戏到娱乐帝国|GMIC2012

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网易科技讯 5月11日消息，2012全球移动互联网大会今天继续进行。网易科技作为官方指定合作媒体在现场直播报道。

以下为圆桌论坛主题是“从移动游戏到娱乐帝国”。

Akio Tanaka：

我是Akio Tanaka，这场嘉宾对话有：David Roberts、Narry Singh、Henri Holm、Phil Larsen、Diana Moldavsky。

首先有几个问题大家敞开来谈，大家觉得迪斯尼这个品牌怎么样？是美国的一个小公司，有100多年的历史，但是仍然这么有活力，所以听听大家的意见？迪斯尼未来应该走什么样的路？

Phil Larsen：

迪斯尼我觉得它前景不明。比如说迪斯尼做过什么？我觉得现在迪斯尼现在好像摊子铺的很大，我也不知道它现在的战略是什么。

Henri Holm：

迪斯尼对我们来说是一个榜样，我们在21世纪生活，我们这个时代我觉得必须要每天都要和你的粉丝互动。因为粉丝决定了你能不能在市场当中存活，粉丝决定了你的命运，作为一个媒体怎么和粉丝打交道，我觉得应该采取一种媒体的视角，比如我们现在可以不拍电影，但仍然可以由电影粉丝。

Diana Moldavsky：

我觉得现在这个产业正在发生变革。迪斯尼做动画，做电影，这是它的典型的形象。但同时还有周边的产品。未来可能它要做游戏，现在我们是做游戏的。比如我们的很多用户都是小孩，或者说我们这个游戏可以随时玩儿，想看动画人物可以随时看到。未来我们游戏当中的人物也可以制作出很多周边产品。所以许多游戏开发企业都在做这种事情，都在经历这种变革，迪斯尼是一个伟大的企业，它有这么长久的寿命。但是大家总是期待有一些新颖性的东西，因为我觉得米老鼠也总有老的时候，我们总是要有一些新的小动物和新的人物，只要孩子喜欢我们就会创造。

Narry Singh：

一百年之后怎么样我可能没法预测，迪斯尼给我最大的印象就是做的真的是极致，没有人跟他们媲美。他们创造的动画人物或者非常完美，他们讲故事的能力，故事的控制力，包括故事的开始、中间、以及高潮和结尾，这种控制力一直很强。像我们这样的企业，或者在座的这些专家，我们可能摧毁了这种故事讲述的方式或者什么？因为我们所做的是云计算作为源的故事的讲述方式。他们找我们跟我们合作，可能他们的思想也发生了一些变化。

Akio Tanaka：

美国之外你们对迪斯尼的看法？

David Roberts：

我可能年纪比你们大一些，但是我也非常喜欢迪斯尼的人物。迪斯尼在一百年的过程中要不断的进行自我创新、自我更新，他们也会继续这样做下去。我觉得大公司都有一个长远的愿景希望能够打造成“百年老店”，回来根本还是需要有一种情绪上的共鸣。

Phil Larsen：

我们希望能找到一些新的东西像灰姑娘一样她会焕然一新，有一个新的面貌。但是最有意义的在于，她们在需要的时候又会重新回归到灰姑娘本身的面貌，这样变身的能力很重要。

Henri Holm：

我想我们也必须要有一种情绪上的共鸣，拉近我们和用户之间的关系，越亲近越好。我们也要不断的看我们所在的环境，不要过两年再去看，再去调整，对于我们来说，可以说每个月情况都在改变。

Narry Singh：

我觉得有很多像迪斯尼一样的企业，他们都在面对挑战，这些公司可能是来自电影行业，电影行业同样他们面临的情况也在不断的改变，每三个月可能要调整一次。对于电影行业需要有大量的互动，甚至每天要互动三字，我们要有这样的期望，要跟你周边的社区进行互动。

David Roberts：

游戏产业以前一个产品有两年的生命周期，现在我们把游戏视为一种服务，让用户可以直接下载相关的内容和相关的信息和数据，这样周期越来越短、频率越来越快。

Akio Tanaka：

迪斯尼在品牌塑造方面非常成功，他们善于建立情感上的沟通。迪斯尼这方面是有很长久的渊源和历史了。但是在座各位有些是非常年轻的公司，当年是白手起家的。我们怎么才能效仿这样的国际大品牌呢？你们的品牌一开始是怎么做的，从单纯的开发设计和品牌塑造是如何跨越的？

Phil Larsen：

确实，我们在座的每一位一开始的时候都是白手起家的。首先有一个好的想法，对这个想法感到兴奋，然后不断的做下去，然后在这个过程中创造长期的价值。我也跟我的同事进行过交流，比如说水果忍者和其他的一些品牌，他们很有吸引力，这一切都是以我们的移动游戏为基础的，这是我们的核心。在这个核心基础上我们可以增加一些新的内容，拓展新的服务，拓展新的内容。每次我们这么做的时候都要确保这是一个不断向上的过程。不要说新创造的内容比原来的内容差，我们要不断的提升所提供的产品和服务。有时候也会有所侧重，有一些内容开发的更快一些。

Akio Tanaka：

你刚刚开始的时候遇到了什么情况？什么时候突然有一个想法说我得有一个自己的品牌？

Phil Larsen：

我们当时突然有这样的一个想法大概是过了一两个月之后，我们从愤怒的小鸟那儿得到了一些启示。愤怒的小鸟之前几个月他们也推出了一些品牌扩展方面的工作，之前我们做的主要是编程的工作，但是过了一段时间之后，我们意识到了这点，未来有什么样的机会。既然业界里有一些好的榜样，我们就要去学习。

我们也在考虑，如果我们能够把品牌建立起来，让它成功，当然要分配足够的资源支持品牌的工作。

Diana Moldavsky：

我们是2010年10月份推出的，在24小时之内就成为了应用商店里面排名第一，所以这是一个非常有机的增长，十天之后下载量达到了100万。然后进入了下一个阶段就是我们发现用户给我们发了很多照片，他们根据我们的应用里的形象给孩子们设计一些特别的礼物，或者给万圣节设计一些特别的服装。这就说明在市场上人们有这样的需求，这就意味这着我们必须创造这样的品牌满足这些需且。他们喜欢我们的游戏和游戏里面的人物，我们也感受到了情绪的共鸣。可以说我们设计那些小怪物深深打动了用户。这时候我们就有了一个品牌的近来。

Henri Holm：

首先以游戏角色为基础，游戏角色有一定的情节，这些情节要做到很难被防效仿。还要说到粉丝，粉丝对我们非常重要，这可以让品牌更容易进行管理。而且粉丝对我们来说是一座宝库，我们愿意跟他们沟通，请他们向我们倾诉他们的心声，让我们他们的需求，我们跟他们实时进行沟通，从而对我们的工作进行相应的管理。

David Roberts：

开发游戏之前就谈品牌我觉得像在做梦。回头考虑一下当年的情况，我们都是一开始先把游戏做好，回顾过去几年我想到的都是我们努力的做游戏开发，首先把游戏做好，吸引足够的用户，产生忠实的粉丝，让他们真正的有很高的忠实度和黏度。这时候可以想到原来这是一个品牌，然后推广这个品牌，所以不要本末倒置。

Akio Tanaka：

会说话的汤姆猫什么时候成为一个品牌的呢？

Narry Singh：

这个不好说。我们品牌成长的道路像一个奢侈品的成长道路一样，人们一开始很容易搞混两个概念，一个是知名度，一个是品牌，这两个个是不一样的。有非常知名的品牌，有非常知名的游戏角色，但是真正打造成一个品牌要十年、二十年，甚至三十年之后才能看到。

Akio Tanaka：

基于品牌的话题我们说到了粉丝，要跟粉丝多交流，在游戏内容里面也会产生很多附加商品，迪斯尼这方面也做的非常成功，你们各位在这方面也应该有一些尝试，就是在游戏基础之上开发一些实体的商品。中国市场当然非常庞大，我现在上淘宝找一些游戏角色，我肯定能找到一些迪斯尼角色的玩具或者是仿造愤怒小鸟的玩具。所以这种衍生产品开发的过程你们有什么样的心得，你们怎么管理的？

Phil Larsen：

我们找到了一个盗版的产品，我想每个品牌都有过这样的经历，我们是在不断的扩张故事的情节，我们希望它是持续的发展，能够不断的给大家讲故事。所以我们也希望能够真正的一直吸引用户，关于愤怒小鸟的故事在不断的拓展它的情节，这方面我们也希望它的故事讲的有一定的深度。

在这个过程中势必有一些衍生产品出现，所以我们有一个概念叫“粉丝的价值”，有了粉丝之后可以在这个基础上创造更多的价值。把这些结合起来就会有很好的衍生的商品。这个延伸商品本身是让大家玩儿起来更加开心，这样就可以更好的防范盗。

David Roberts：

Phil Larsen他们非常专注于愤怒小鸟的制作，我们有非常多的品牌，有祖玛、僵尸系列的产品。特许经营我们一开始并没有去做，甚至故意延迟了特许业务的开发。在中国一年多以前我们达成了特许的交易，因为我们觉得这有助于打击中国盗版的产品。所以对于特许经营我们是非常谨慎的。我们首先还是把游戏做好，根据游戏的角色做衍生产品。

Akio Tanaka：

这是一个真正盈利的业务还是品牌营销手段？

Phil Larsen：

真正盈利的业务，我们也在不断学习，首先开发产品和开发游戏都要花很长的时间，但是对于移动游戏而言，对于现有的人才而言，我们足以让我们的游戏开发的相对来说比较快。当然所有商品之间有一个千丝万缕的联系，我们既要同时开发新游戏，同时要把旧有的游戏维护好，与此同时还要给它们想到一些有价值的衍生产品。

Narry Singh：

我觉得我们在2013年之前许多周边产品也可以创造大量的收入。另外还有一个有意思的趋势就是，我们做的都是手机游戏，让我卖周边产品，让我管迪斯尼这样的周边产品的售卖，这样的商业模式我可能是一窃不通。从文化角度来说这也是我们很好的学习经验。商品包括生产、发货，这对我们来说是完全不同的模式，现在一个周边产品规划可能一年半的时间，我们企业自己的优势就是在于我们很敏捷，很小，所以这方面我们肯定做不过好莱坞。

Phil Larsen：

我们小企业更加敏捷，大企业肯定比不了。现在做这些实体的产品需要有大量的筹备时间，但是我们现在做游戏可能天天都要改，天天都要变，所以让我们去管理这种周边产品的生产和销售是很麻烦的。

Henri Holm：

数码空间可能周期是小时、天、但是零售是以月、年计算工作周期。所以对我们来说，比如做一个新游戏的推出，同时做周边产品，这两个要做大量的脱节，因为两个东西环节太不一样了。

Akio Tanaka：

我们说迪斯尼它不仅仅是一个品牌，它是一个国际品牌，它是一个伟大的美国企业，用米老鼠征服了全世界。现在在中国，如果我们去问一问中国非常贵的咨询公司，他们说中国在中国市场发展很难，你看这些外国企业比如雅虎、Google都失败了，而且来中国还要搞关系，你的业务来中国可能没什么戏，一说外国企业肯定做不成功。但是你们做的游戏可能上亿的中国人玩儿，你们相当于慢慢潜入了中国市场，也没有找什么咨询公司给你们意见。怎么有这样的一个好的机会的？你们怎么变成中国游戏业一个知名的企业的呢？有没有什么好玩儿的故事跟我们分享一下？

Phil Larsen：

水果忍者在中国已经非常知名，它排名第一坚持了18个月。

Akio Tanaka：

在中国出名之前你来过中国吗？

Phil Larsen：

我自己没有来过，我去年来中国的。我们之前也没想到，我们之前想到的是水果忍者我们就全球投放，它必须要很简单，一个屏幕就是水果跳起来大家都切一切。每个国家都吃水果，每个人都切水果。我们只是想尽可能的覆盖更多的玩家。大家总是想问我们你们当时设计的时候想过年龄结构吗？是针对老年人还是小孩？我们设计的时候没有想过，就是想到大家都爱玩儿。中国人爱吃水果，这是文化方面的吸引力吧，我来中国第一次吃了火龙果，我在澳大利亚从来没有吃过火龙果，但是我们的游戏里面有。

我觉得来中国一定要找一个合作伙伴，特别是游戏想找合作伙伴的时候。另外要充分考虑中国的文化，有必要把中国的文化地到世界其他的地方。比如中国有春节、吃月饼等等。我们来中国可以学习中国的文化，中国文化也可以带到全世界。

Akio Tanaka：

来中国之前，你们的产品就在中国非常出名了。

Henri Holm：

是

Diana Moldavsky：

我们来设计产品的时候就是想着要很可爱。

Narry Singh：

在中国下载量达到3000万的时候我们才来到中国，中国现在是我们最大的市场，是我们特别关注的市场。但是我也注意到了，在中国真找咨询公司，咨询费可能会把你吓跑的。

Akio Tanaka：

David Roberts你来中国更久一些，能不能给我们说一下第一次来中国和现在是什么样的感觉？

David Roberts：

我们四年多前第一次到中国，我们当时的游戏很受欢迎，但是没赚到什么钱。我们想作的游戏就是大家都能玩，没有想着专门针对中国。我们这个产品在中国很成功，但是四年之前我们这个产品不是特别适合中国市场，而且也没有按照中国的形式、按照中国独特的环境来挣钱。所以我现在把团队带到中国，不仅要想游戏本地化，也要考虑服务本地化。服务本地化是一个挑战，现在也很多东西要学。

Akio Tanaka：

您刚才说怎么挣钱的问题，我在想中国这么大的用户群体，但是收入并不高，当然你不用告诉我这些财务数字，但是中国市场的收入和用户基础比，在全球排第几？

David Roberts：

中国有庞大的发觉潜力。

Akio Tanaka：

现在你们在中国市场挣钱了吗？你们按收入算还是下载算？

Narry Singh：

收入没有，下载排第一。

Diana Moldavsky：

只能说在中国市场有很大的潜力。

Henri Holm：

游戏是我们公司的DNA，另外我们还做娱乐和周边产品的许可。在中国做游戏想挣钱？我们只做了十个月的时间，市场需求是存在的，现在最重要的是能够把我们的正版分销做好。