主题论坛：网页游戏的运营

网易科技讯 7月30日消息，2011Chinajoy“网页游戏论坛”今天在上海浦东嘉里大酒店召开。网易科技作为首要合作媒体在现场做了直播报道。

以下为主题为“网页游戏的运营”的座谈。

【主持人】：尊敬的各位来宾各位领导女士们先生们，各位游戏业界精英大家下午好，我是主持人潘颖来自于07073游戏网，还是衷心地希望大家在此次会议，共创辉煌佳绩。首先有请趣游（北京）科技有限公司高级副总裁张海、有请厦门游家网络有限公司首席运营官骆海坚，有请广州要玩娱乐网络技术有限公司首席执行官陈勇。有请360游戏中心负责人郭海滨，北京新娱兄弟网络科技有限公司首席执行官刘阳小姐。

【王健】：大家好，非常高兴主持今天的第一场座谈，跟几位嘉宾共同探讨关于网页游戏运营的相关话题，今天第一个座谈请到的都是各个在运营平台里非常非常有代表性的几位老板。第一个环节还是在座谈开始之前，先让台上几位嘉宾，先做一个自我介绍，讨论话题或者是介绍的时候，都从右到左开始，先从要玩的陈总！

【陈勇】：大家好，我来自于广州要玩的陈勇，谢谢！

【张海】：大家好，我来自于趣游北京科技有限公司的张海，我们是网页游戏的运营商。

【骆海坚】：大家好，我是游家网络的骆海坚。我们公司做了相对比较多的运营，我们公司原先做运营为主，现在逐步也涉及一些比如说玩游戏研发，手机游戏等等。

【郭海滨】：大家好，我是360游戏中心负责人郭海滨，我们主要是跟所有的开发商一起合作，然后接下来主要是游戏的开放平台。

【刘阳】：我是新娱兄弟的刘阳，我们是做独代运营的主要平台，目前的精力主要放在国内，希望在座的有研发的好产品，能尽快跟我们合作，谢谢！

【王健】：非常感谢几位的介绍现在进入今天的主题，今天的主题是网页游戏的运营，相信各位都是业内的朋友对台上的嘉宾都不陌生。所有人都知道首先是有了好的产品才可以做出好的成绩好的收入，配合好的运营手段。第一个问题，请问，作为各位的平台从你们的平台角度来说，选择产品的策略或者说考虑标准是怎么样的？不管是去谈别的独代的产品，联运的产品或者是自己研发，在选产品的标准和策略上是怎样的？

【陈勇】：评判一个产品我们要看很多点，比如我们选产品的时候很注重这个团队，比如说我们现在要玩，包括我们运营国内海外、可能大家不太清楚我们现在在北美、德国、日本也在开展一些运营，选产品首先是独代产品的话，我们可能会考虑到这个团队最基本的要素，这个团队的稳固性怎么样，技术怎么样，包括我们比较乐意跟产品的本身负责人或者说制作人的角色，深入跟他沟通，看他的理念和对产品的理解和我们的价值观是不是一致。如果说联运的产品，我们可能会通过商务的跟进，我们第一时间希望得到的官网的基本数字指标，通过广告的导入到整个投传比我们来制定我们下面的运营策略。

接下来要玩要在下半年或者说明年的策略会是大力的资金去找一些投资或者是一些独代，所以希望在座的各位有合作的需求，可以一会儿台下我们深入的交流一下。

【张海】：大家好，趣游在选产品的时候。主要是跟团队的默契比较重要，但是我们按流程是先看到产品再接触团队。一般看产品，主要是看一个产品的题材，是不是符合现在整个市场的趋势，现在的情况，未来的情况我们会多一些分析，然后产品本身的一些完善度，这个完善度决定了产品上线的时间，页游的档期也很重要。然后是玩法的丰富程度也决定了产品的生命周期等等。当然最终是能够在一个技术的稳定性。这个需要我们跟研发团队做一个比较默契的沟通，大家在对产品的态度上一定要保持一致很重要，包括对产品的收入的预期或者说运营的周期的长短都保持一致，保持一致的情况下才可以默契，运营的效率才会最高。希望大家有好的产品可以让趣游去做一下评测，看看有没有合作的机会。

【骆海坚】：前面两位朋友都说的很好，我们在选产品的过程中首先会偏中Q版一点，另外我们偏重时尚一点的游戏的感觉，什么是时尚呢？这个很难解读，但是我们因为也会有自身的对于时尚产品分析，然后是特色情况多一点，特色也是我们所理解的一定的差异化。基于这三点再看整个的团队，包括各种情况包括分成比例等等。

【郭海滨】：选产品的一些基本的思路前面都说的差不多了。我们接下来选产品，还是可以上线的，在我们的开放平台里都会对接。另外大家的产品我们这里有一个专门的评测产品为大家评测游戏，很可能不可能很全面的去找到大家的，希望大家及时联系我们，谢谢！

【刘阳】：我们选产品，之前大家讲的我们大概的思路都是类似的，有的研发商问我，我们有没有分类型分题材，我的回答是不分类型，不分题材，各种类型各种题材我们都很欢迎，我们希望能够独代到，不管是什么样的类型什么样的题材都希望是这个类型这个题材的佼佼者，因为在目前都可能成功，成功的产品一定是这个类排名很靠前的可以成功，我们希望获得质量较高的产品来进行独代。

【王健】：几位介绍了选产品的标准，相信台下的各位都了解的比较清楚，因为几位嘉宾的介绍比较详细，从题材包括沟通包括后续的分成等等都做了介绍。而台上在座的都是平台里规模比较大，如果台下有研发商有好的产品合作可以座谈之后找他们做一下沟通。第一个话题，咱们讲的是怎么样选产品，大家都知道，选完产品之后，如果确定这个产品合作，确定这个产品的运营之后，会进行大力的推广，推广的时候又肯定会涉及到对外的投放，用户的导入，推广方面的问题。咱们第二个话题就是请教一下台上各位嘉宾，对自己平台的产品用户导入这方面是怎么样来考虑的？或者说投放的策略是怎么样的因为台上有自有用户平台，也有运营平台等等各种类型，所以说大家详细介绍一下这方面的策略。

【陈勇】：每次都第一个发言，这个位置不太好。在王总讲的，我们确定跟产品合作时我们的一个推广策略，其实也分独代和联运了，我们暂时还没有独代产品，我们接下来拿下品质好的独代产品，我们会在推广这块，会在游戏对外基础版的测试开始，我觉得需要一个很好的规划。比如说我们从前期的一系列的媒体的预热，二次、删档留档，我觉得现在Webgame的群体，经过三四年的发展，它的成熟群体已经有一定的规模，如果我们拿到产品在题材、类型，市场的新鲜度足够的前提下，做好这种有计划的针对门户、媒体的宣传炒作效应非常大，而且本身网页游戏的粘性不是很高，需要一少部分的骨灰级的玩家来带动这种良性的发展。独代产品要玩之前是整个倾向于CDM的厂商，其实这种群体是比较轻度比较小白，所以说独代产品在整体的规划会是比较全的，不单单是用钱来把这个规模推向一定的高度，可能会利用各方面的力量来做。如果说联运产品，我们要玩平台来评估怎么样做推广，比如他导入的用户量和广告数字的把控要做数据分析，我们运营商来说，比如说媒体服务、导入我们会通过开幅数量来看我们导入多少是最适合，如果说Webgame在IDC我们控制好其实成本很低，所以我们开幅没有特别多的IDC情况下，每组导入的用户量，因为市场的整个渠道的成本越来越高，竞争非常非常激烈，广告位不低，整个市场没有同步到达水平，在广告推广这块，我们有一个严格的导入量，包括我们在线做到多少，我们想达到多少的生命周期，它的回款是多少。另外一块是广告素材，它的活跃，根据到每个素材的活跃度、回访比，后续的月度的播放比，我觉得一般推广都是来源于我们对数据的分析。

【张海】：趣游作为一个成熟的运营型的页游公司，本身没有象百度、360这种自有流量，全是每个用户都是花钱买过来的。所以具有本身的市场体系比较完善。从整个游戏运营商的工作分工来说，主要是两块，一个是扩展，另外一块是数据分析很重要。扩展我们对于每个上市的游戏都有一个详细的计划，都充分跟研发沟通，包括前期的PR这块，媒体的宣传，到后期的广告投放。在新产品上线，不管是独代还是联运都会有一定的扩展期，当扩展期一定的程度下，可能会受到数据分析的控制，一个是分析出整个市场出里面，样本出来，一组数字多少比较适合，这些标准数据都需要验证达到一个投放的最佳效果。有风险的产品也会及时踩刹车。广告非常投放比较难，可以花钱买到。整个对内部的管理，还有反应速度，趣游的整个自有量，包括门户垂直媒体、搜索引擎，包括很多中小联盟都有，基本上覆盖到所有的媒体，所以比较开放。扩展这块比较容易，但是数据分析这块，我们投入的比较多，这个团队有20多个人。主要是为了更加好的取一个效果。

【骆海坚】：要对一个产品进行测试进行运营推广的时候，我们一般会有新手礼包，调调数据感觉一下，其实说的直接一点为什么很多产品，你需要找独代和联运呢？最关键是前期的时候对这个产品的把握度包括自信心不够，这个来源于自身对这个产品不是特别的有把握，包括不是特别的懂，可能有些东西需要怎么做的？网络游戏和客户端游戏都稍稍有些不一样的东西。甚至我们从来没有做游戏的人杀进来，可能就要适应一下这个行业的发展。但是刚刚前面几个嘉宾都说到，游戏性和有趣才是最重要的。

【郭海滨】：我们导入用户其实挺简单，我们公司有一个浏览器，目前基本上是在国内的浏览器市场占有40%，另外还有一个导航，还有做的不错的安全桌面，这几大产品线，大家貌似都一样，但是有一个我们平台和大家的不太一样，我们的平台本身的活跃用户量相当大，没有他们一样，但是推过一段产品，刚刚说的几大渠道大家没有看到这个位置，但是在我们平台的首页，甚至其他的位置展示的话，它的导入量足够大，而且质量挺好。所以说我们推广这块还是挺简单的。然后刚刚听到，大家陈勇在说希望大家来独代，刘阳也说独代，我就想到了，你们以后替我找好一点，省得我去注册。

还有对于未来3D的游戏，可能我们会单独的制定出一些和大家不一样的推广方式，如果在座的有X3形式的网络游戏可以多聊聊。

【刘阳】：其实我们中间这两位都非常舒服流量都非常大，两边坐的另外三位都是要外采量。我们的产品放在你们的平台上给我们的推广量大概是多大？我们需要外采量的平台推广量大与小是产品绝对，所有上线我们的产品，通常的一组的服务器都是五万以上的注册，每个服务器有不同的渠道来源的组合，比如说正规的门户网站的来源客户端或者说广告的来源，百度的各种来源的一个组合，分析一下它的量。在投放中它的收入是上涨的，我们就一直投入，只要是投入产出比是合理的就一直投。这个产品的投放规模跟产品相关，目前来说跟运营平台本身的到底要推多少量的关系还不是特别大。因为现在成规模的运营平台都在不断的买量，应该来说有点不计成本的买量。我来CG也是能够和买量的提供合作，希望把我们每天新增用户数扩大，我们也希望能有更多的优质的产品来我们平台才使我们的流量变大。另外我们的平台每开一组新服务都有外采，但是我们平台还有一部分用户一部分的是我们自有的用户量挺大，大概每个服务20%的平台来自于原来的老用户，这些老用户的付费能力都很强。另外的大概每个服务10-20%是自然的搜索引擎带来的量，我们自然带来的搜索引擎也很多。这也是我们用户构成的一个特色吧。

【王健】：投放和用户导入我突然感觉，网页游戏真是一个新奇的行业，刺激了很多周边产业的发展。象之前网页游戏这个游戏兴起，网盟变得非常的舒服，因为对弹窗各种需求的量都大大增加了很多，让很多中小站长也有口饭吃，另外用户导入来说，几位嘉宾说的简单一点，有一点比较重要，就是数据分析很重要，第一步是你要抢到好量，你确定能自己买到这些量，其实最重要的还是把广告投出去之后，怎么样来判定这些量，然后导给什么样的产品合适，然后导入的节奏或者说步骤怎么样来做。每个阶段做非常详尽的数据分析，比如说趣游的数据分析的团队就多达几十人，我相信这样的投入非常非常值得。说完用户的导入。今天我想讨论一个，也是最近一年才产生的一个现象，刚才也提到了趣游，其实也是以趣游为代表，趣游现在有Game2、有五顶，牛威等等，现在有多少品牌数不过来，很多的品牌同时推很多的游戏，比如说37我爱你，6711等等用了多平台的战略，比如说台上要玩要自己的单独平台，单独平台的品牌化也做了不少工作。这样的现象，大家对于单品牌或者说多品牌的战略是怎么样考虑的？

【陈勇】：单独的平台和多平台，每个公司的内部的体制不一样，运营的理念不一样。比如说趣游我觉得他可能是在考虑上市，要收入要规模，他们团队感觉可延伸性，可扩展性包括团队也很多，可以支撑这样的事情。我觉得也有推广策略上的考虑。因为未来更多的争取市场份额，包括更多的用户，同款用户可以开更多的服务。在不一样的平台，收入达到最高的规模化。其实每个公司的体制不一样，经营理念不一样，因为本身对多平台没有太多的考虑，还是请趣游来解答比较好。

【张海】：我自己也数不清多少个，数出一半就不错了，其实更多是内部机制，一个是人才的培养和孵化的战略，主要是考虑到这些问题，那作为我们公司来讲，其实资源还是比较丰富的，不管是推广还是产品，或者包括一些平台的这种架构的人才比较多，我们可能就会为一些年轻人搭建更多的，这是另外一个意义的平台，搭建更多的平台，让你自己去独立的操作，给你一亩地你自己去种，我也会给你一个比较好的资源，会把比较好的产品进行一个内部联运，这样你自己运营的平台可能会起来的非常快，而当你有一定的基础时，你的可扩展性比较强、成长的就会快，这是我们内部的一个成长体系的一个环节，从市场或者是说运营的策略上，其实单平台多平台差异也不是特别大。多平台的话管理上成本会高一些，因为你看到自己的地比较多，心情也不一样。就是这样。

【骆海坚】：我听了之后还是没搞明白除了人才之外还有什么目的，其实多平台是我一直挺好奇，我也顺便问一下，一天开三个服的实际数据想请张海说一下。我也一直没搞明白。

【张海】：多平台的话，我觉得一天三个服也少了，十个平台十个服这个数据很正常，主要还是人才的培养体系或者说人才的孵化体系，为公司或者说整个业务行业输送更多的专业性人才，因为页游行业专业性人才少，不管是运营还是研发太少了，包括一些公司也在挖我们的人，但是我们两三个月的人还没过试用被人家挖走了我觉得太饥渴了，我们对于这种培养或者说孵化给予成长的环境我们比较注重，要给你资源，给你平台，给你很多很多东西，然后让你自主把它经营好，让你把它种好，你有一定的基础了你才会可扩展性更高。主要的目的就是这样。

【骆海坚】：其实我听了张海说，我觉得存在是合理的，毕竟客户端运营了两三年的确不一样。我们公司怎么看待多平台呢？第一个字“基本上看不懂”第二个还是不知道以后的好处在哪里。的确有这样的盲点。我们自身是一个平台为主，一个平台我相信在台下不做运营做平台做研发的人，我建议做平台的人，尽量这个平台要有一些用户的增长，假设这个平台用户增长不是很大的话就要考虑一些别的方向。做产品来说，我建议，要么这个产品能够吸金，要么这个产品很能吸用户。简单直接这两点。

【郭海滨】：我们之前一直是一个平台，接下来会增加一个平台，在8月20日前会上，游戏首发，这个平台对大家都很有好处，不管是交给我们联运还是交给各位联运独代都可以合作。包括在我们这里搞好上各家的大平台都一样。我象大海一样，我也看不懂，B2B为什么十几个二十几个平台，我还是不懂。我们公司要上新的平台要跟现在的运营商完全的分开，一个是连平台一个是游戏开发平台，也就是首发平台，大家到时候可以多关注一下谢谢！

【刘阳】：我们内部经常讨论，为什么大海那边开很多平台。经常内部PK它这个到底是好还是不好。我们推广部门觉得多个平台比较好，因为外采量，给一个平台放的量不太大，给一个网址不是太的，一个网址包的量有限，我昨天跟百度聊，他说你多搞几个平台，你搜索也有优势。你这个出价5毛那个出6毛你都占了，不然你就搞一条链接。就是给我出主意，多平台在推广上有优势。因为我们一直做一个平台，我们最主要  希望把服务做好。希望把游戏的深度服务做下来，用户与用户之间的交互，还有其他的，因为一直觉得自己没有做完整这件事也没有想再开平台，我们想先把一个平台做好再说别的事。

【张海】：平台产品化的问题我们一直在学习，虽然我们分了很多的平台，这些平台都不一样，都是有差异的。我们也需要这样的人才把平台这个产品搭建好，因为游戏现在是平台运营，平台本身要产品化，平台的用户体验对游戏玩家这种用户体验是相辅相成，非常重要。好的平台能够有明确的，对于用户有明确的导向平台，你的助友，流失率，各方面的指标都会好。作为游戏运营商不仅仅是靠游戏留用户，你的平台也是一个强势产品，做到这点真的不容易，我们也在尝试。

【王健】：网页游戏我觉得是很有意思的行业。包括讨论的话题网页游戏的运营，运营手段不是完全的单一，大家都用一种手段来做，包括刚刚谈到的多平台非常有意思，未来可能会有更多的运营手段等待大家探索和摸索，其实我一直觉得单平台，品牌化是一个很好的路线，单一的产品品牌化之后，把平台本身品牌做上去了，对于本身这个平台的用户自然增长非常有好处，当然现在的实际情况说明了，趣游的多平台也是非常给力，这个具体怎么样合理，我觉得还要多看，接着多摸索。最后再讨论一个话题，也是近两年来，大家都非常非常关注的一个领域，也是因为网页游戏这个行业做的比较成功的一个代表性的一个东西，就是海外运营，客户端的海外运营比网页游戏的海外运营，整体的势头或者说关注度来说，还是网页游戏更让人期待一些，包括现在国内很多网页游戏出口到海外运营也都做的非常成功，相信台上各位在海外运营方面都有各自的策略和考虑。最后一个问题，我想问一下各位，对于自己公司产品或者说平台对于海外运营方面都是怎么样考虑的？

【陈勇】：说到海外运营，要玩在年初的时候就已经在开始扩展了北美的一些运营，我们在北美的运营平台，主要现在有五款游戏，最给力的是大家熟悉的奥斯天地的英文版，运营半年多开了50多组服务器，收入还不错，因为北美的运营成本相当高，包括我们广告这块和人力这块，目前来看，因为我们前期投入比较大。真正做好海外运营来说，以北美市场为例，很多在本地化、在玩家的付费习惯，包括他们对这个游戏的一些真正的需求，我觉得还是需要我们国内，我们国内人来做这个事情还是需要好好研究。奥斯天地在北美的表现虽然说现在还不错，还OK，收入还可以，但是离我的预期还很远，因为我们收的是美元，因为跟国内来比到不了国内的规模。海外运营来讲，如果要做到海外运营，我们肯定会做，这件事我们会坚持干。其实要求会比较高，但是接下来在北美我们会在团队的建设，包括在广告的市场、运营各方面的一些分析和研究，我们觉得通过一段时间的积累和沉淀，海外市场未来的希望我觉得相当大，只是说我们每个市场去发展它，去扩展它都需要一定时间的沉淀。而且现在国内的海外运营，我们做下来，比如说北美市场的运营，我们遇到很头疼的问题是什么？我们会发现我们国内大部分的研发产品，其实它的题材都是中国风的，包括它的一些设计都是很本地化的。所以我们在北美产品运营的引进方面是比较头疼的，我们发现在国内花了很长时间，找了很多产品，我们甚至国内做到收入很好的产品，但是其实是不太适合做北美的，所以我希望未来有更多的研发商，至少是在题材、类型、包括玩法、设计，包括在开发立项初期在语言包的独立性，包括一些多语言版本的考虑，UA的设计，我希望有更多的研发团队更早的关注全球化的东西。

因为提前考虑这些在后期做海外不管是研发还是运营会给团队节省大量的人力和物力。因为我们在北美市场，运营和市场我们摸索的差不多了，我们希望未来可以引进很多比较不错的产品去到北美，甚至接下来我们在日本、韩国等地方也在开展。所以期待跟大家的合作！

【张海】：说到海外，其实海外运营这是一个必然的趋势，因为中国的网页游戏从质量和数量上都是全球领先的一个现状。

作为趣游来说，海外布局从今年年初就开始了，我们在港澳台、北美、南美、然后日本、韩国都有布置了自己的一个运营团队。现在处于初级阶段，成本投入比较大，收效还逐步逐步，还是在增长。作为海外来说，实际上，还是在于一个摸索的过程，因为首先你面对的最主要的是面对一个陌生的市场。那这个市场的用户喜欢什么样的产品？是不是国内运营好的产品在海外效果就好？这个谁都不知道。我们一边在做市场调查，一边在做一些轻量级产品的投放的方式，虽然花了很多的精力我们总结了很多很多，可能到一个点上才去发力。特别是，另外一个，特别是海外运营人才的缺乏，因为国内这样的人才也不是很多，到海外更加匮乏，我们也做这样的一个准备和培养。基本上没有了。

【骆海坚】：我看到台下一些朋友困了，可能我们说的话题不一定大家感兴趣，海外运营做到现在成绩是零，有的时候，你看iPhone4需要海外运营吗？其实海外运营我们的确需要运营，真正把这个产品的品质做好还是蛮重要的，从另外一个角度来说，就是说国内的网页游戏其实是运营包括研发都非常的激烈了，这个激烈，我相信不少人都会心有同感，我们希望在国内做的更好一点，再来做一个更好的海外运营，我们原先也做过尝试，主要是找到一个大将才可以把海外市场做好。如果这个大将没找到运营也很难。运营说白了很简单，其实大家都做过运营，说破了就是那么点秘密。大家一会儿也可以多文一下。

【郭海滨】：我们没做过海外运营，我对海外运营的理解很简单，最好本地化的在那个国家本生本长和你合作就不错，比如说外采的联盟等等，不要纠结于雅虎、Facebook，可能会有更加本土化的公司可能会在渠道上合作更合适。谢谢！

【刘阳】：目前我们主要是海外输出，海外运营没有做，我们从07年开始做的海外输出，08年的《剑侠情缘》在越南运营，4万人在线。我们代理的产品输出很多的国家，包括和我们合作的厂商，进行当地的合作商的合作，我们目前和东南亚地区当地国家基本排名前五的厂商都有长期的合作关系，他们也非常希望从新娱兄弟寻找到合适的方式，因为他们对产品的优化不可能投入太多的人力，他们的资源主要是在推广，所以希望新娱兄弟要在运营商和他们有很多的沟通和帮助。我们目前希望能够搭建这样很好的桥梁，建立这样一个关系。

【王健】：运营上相信，刚刚关注度比较高的，代表性的议题进行了讨论，相信台下各位在运营上关注的点不一样，接下来台下如果有问题要问几位嘉宾可以留出时间来提问。

【提问】：海外运营需要市场调研和市场数据方面的支持，我们是全球性的研究公司，我们在东南亚一些公司都会在当地有公司，大家需要什么样的数据，看看我们提供当地的数据做一些免费的分享，或者分享一个当地网游的市场状况，我不知道大家需要什么样的具体的数据？你需要什么样的服务，我们好提供给大家。

【张海】：对于一个市场我们需要的是整个一个陌生的市场之前的状况，历史上它有过什么样的游戏，是什么样的类型，成功过是什么样的？有没有比如说网页游戏做过？或者说做过成功过是什么样的？或者说做起来没有？成功过的数据表现又是什么样的？大概有多少的用户的规模？或者市场投入是怎么样？当时成功的时候市场规模是多少？因为我们对数据本身比较敏感，越多的数据也便于我们分析。

【提问】：我的问题是问趣游的张总，我想了解一下，趣游在游戏的选择方面，我们看到奥迪天地都是属于重度的，想问趣游下面这么多平台的在产品的选择方面，对产品收费和产品的生命周期的考虑是怎么样？包括你们的用户目标，有没有考虑建立象这种社交关系链，搞一些轻度的游戏这方面是怎么样的考量和平衡？谢谢！

【张海】：轻游戏象大家脑子里的休闲境界我们也尝试过，有平台的用户基础，但是平台的用户基础不够厚实，运营起来比较困难。我们现在在逐步专研产品平台化，到我们平台这种用户数这种留存有一定的基础，用户导向有相对游刃有余的时候，可能会考虑相对轻度的游戏。

第二个问题，谈到的就是服务的话题，每个用户我们给予的服务标准，其实一开始都是一样的，只是具体来看一个需求，有些会有高额付费的用户他的需求不一样，他会关注一些活动，因为活动  给他带来更多的折扣他会关注这些，我们对于这样的用户需求服务更加细致一点。我们经常一对一的或者短信，做一定的友情提示。然后趣游本身确实对产品的这种商业化，我们专研的比较深，因为我们对研发，一般在合作的时候，虽然我们更注重的是研发，对于产品的一个完善度这么一个状况，作为趣游我们作为运营商来说，我们商品化的层面的问题，都是由我来解决，实际上就是由产品转变为商品的过程。

【陈勇】：其实我们作为运营商来说，要玩的心态是比较开放的，我们在选择产品上，我觉得我们的市场投入一直在加大，我们希望把我们的新增用户、留存用户，潴留用户一直推向很高的高度，我们不局限于任何的方式，比如说我们今年只推几款，这个都不存在。每款产品的运营运营导入量导入量跟平台不是很大的关系。我们只要看到好的产品，其实主要是开发商的意愿，我们认可的产品，我们第一步是希望独代它，如果双方的意愿走不到一起的话，那退而求其次我们会争取平台内的首发，再就是联运。对于你说到引进独代和做产品，产品的内容上我觉得没有冲突，关键是运营平台自身的广告自身的推广和运营支撑能达到的规模，比如说我们同时运营五款还是十款，运营这么多的游戏中，每款达到什么的导入量，我们是根据我们自己最大的极限去制定我们自己的开服计划和游戏数量，比如广告优先给投入产出比好的，现在很开放，没有具体的一些很详细的明确的偏向。谢谢！

【郭海滨】：我们公司未来几年中还有这么一条，关于不是独代的策略吧。希望扶持中小的开发团队甚至是工作室，或者在家SOHO的小公司，台上的各位，都有开发自己的，而我们是永远不做开发的，也是承诺这样的，但是我们可以投资大家，可以扶持大家去帮你们去给你们资源也好，资金也好。

【张海】：我们产品看的比较多，我们一个月会看到40万、50万产品，看的比较多，产品挑选时你的意愿是挑选到一款大作，实际没有这么多的大作，每款产品我们运营商研发商拿到他的预期就成功了，一个是做起来，第二个是做多高的高度，就是这两点，首先要保证这个产品做起来。这就是双方的目标一致，很重要。也就是我们说到的研发可能他的产品是一千万，我们看也许就是500万的水平，这样子合作起来就比较麻烦。对于产品的挑选上，每个产品都有自己的特点，大作小作都有自己市场存在的理由和合理的空间，那作为小作的团队通过一款产品对自己的团队有很好的提升，未来会获得更多的机会，成长起来也会产出这种大作，整个行业也会有迭代，发展的越来越好。

【王健】：时间的关系，第一个在谈就先到这儿。非常感谢各位嘉宾关于在玩游戏运营方面给大家带来很多的经验之谈。大家用掌声欢送各位嘉宾！