2010中国网络搜索营销互动年会顺利落幕

2010中国网络搜索营销互动年会于12月14日在北京国贸大酒店顺利召开，各位重量级演讲嘉宾就“数字媒体多元化和移动互联网趋势下的搜索引擎”展开深入探讨。中国广告协会秘书长李国庆为大会致辞并就2010年的互联网营销整体概况发表了简短的讲话。

到今年为止，中国网络搜索营销互动年会已经连续成功举办了四届。纵观历年议题不难发现，我们目前涉及的搜索营销已不仅仅局限于单纯的搜索框和关键字。随着媒体形式的多样化和移动互联网的普及，视频、社区、微博、手机应用程序逐渐成为搜索营销的新型载体，且在一定程度上引导着新产品的走向；搜索营销亦越来越侧重于信息的高效利用和充分整合，并在此基础上提出了用户体验的进一步提升。对此，我们从大会承办方华扬联众CEO苏同先生的演讲中可以感受到华扬联众对于搜索营销领域持续关注的真诚和坚持。苏同先生还建设性地提出了许多值得互联网从业人员深思的问题。另外，随着诸如Twitter、微博的兴起，开放API成为主流话题，当越来越多真人实际存在的时候，是否可以达到营销和品牌影响力的兼顾？……

基于这一系列话题的引出，百度高级副总裁沈皓瑜先生分析了“框计算”概念下的互联网及行业趋势，提出了移动互联网的战略规划。在“多元化媒介趋势”的讨论中，在苏同先生的主持下，百度高级副总裁沈皓瑜先生、新浪首席运营官杜红女士和UC优视科技执行董事、首席执行官俞永福先生分别代表搜索、门户和无线从各自的角度肯定了未来多元化的发展趋势，并探讨了融合和去中心化。

阿里巴巴集团执行副总裁、首席参谋长曾鸣先生则是从电子商务领域提出了一些独到的看法，垂直搜索和社区化机制都将是其关注的重要方面。在“市场细分环境下搜索引擎的发展机遇”的讨论中，据腾讯搜索广告平台部总经理颜伟鹏先生和网易高级副总裁周枫先生介绍，双方正各自充分发挥其优势，在现有资源基础上不断实现新领域的增长；而人民搜索作为行业新兵，其执行副总裁宫玉国先生更强调基于媒体优势的创新突破以及找寻差异化的切入点。

过去，提到搜索引擎，我们通常想到的是谷歌和百度两大分别在国际和国内具有绝对优势的行业大头。然而，随着网络搜索话题的深入和近年来搜索营销的蓬勃发展，多元化的趋势逐渐明朗，也为众多互联网企业带来了新的机遇。这就恰恰迎合了微软为用户提供更好、更连贯搜索服务的持久战略。微软在线服务部门总裁陆奇先生和微软亚洲搜索技术中心总经理王永东先生分别通过视频演讲与现场演讲，与在座嘉宾分享了微软在中国市场发展的信心与愿景。

在“无线互联网应用”的论坛环节，网秦副总裁李宇先生、手机大头CEO王秦岱先生和3G门户总裁张向东先生，在百度副总裁王湛先生的主持与引导下展开了唇枪舌战，将整个会场气氛推向了一个高潮，其对于互联网行业的前瞻性见解更是直指了“多元化”的主题。另外，云壤集团总裁刘骏先生和谷歌全球副总裁刘允先生也分别针对其专注领域探讨了互联网趋势变化和智能创新思路。

2010中国网络搜索营销互动年会汇集了众多行业精英，以专业化的视角始终走在行业前端，给我们分享了许多前沿的观点和看法。正如主持人庾良建先生提到的，今年的年会既有追求机会的人又有努力造梦的人。前者不断踏实进取，而后者则作为互联网大环境的一支生力军，正在不断给我们带来创新和惊喜！

主持人：进入上午最后一个论坛环节，就是谈谈搜索营销。这个论坛主持有请华扬联众搜索广告营销总监施京松先生，我们还请来了来自于腾讯负责搜索广告的负责人颜伟鹏先生，还有人民搜索的宫玉国先生，第三位是来自于网易的周枫周总。

施京松：刚才前面已经谈了很多国际形势，我们从电子商务回归到搜索，国外这一年在搜索上发生了很大的事情，包括facebook和twitter的崛起，他们搜索量也很大。从传统搜索领域来讲，也发生了很大的变化，比如说传统做搜索引擎的退出，但是也有MSN加上雅虎的搜索方式在追赶。第一个问题想请三位讲一下你们对目前形势的一个简单看法。

宫玉国：非常荣幸能给我这个学习的机会。我们是搜索引擎的新兵，所以对搜索引擎本身市场判断，我相信没有我们这些前人们更深刻。如果说对搜索市场本身有一个简单的描述，从我个人来说，中国的搜索市场还很巨大，我们仍然还没有真正满足中国人来自各个层面，各个角度，各个方位的搜索需求。所以我们还有存在的必要。

颜伟鹏：现在facebook的崛起，现在搜索需求跟以前不是很一样了，以前你搜索到谷歌上面去，你要打进一个关键词，然后它会有一个结果。现在更多流量在社区里面，像腾讯，现在也在做一个开放的平台了，对于用户来说，有更好的理解。给大家举一个例子，假如我是一个中学生，我准备高考，我可能跟一些同学在讨论高考怎么准备，你知道他是哪个学校的，因为这些信息在SNS上都有的，那么你可以说我可以主动给你提供一些跟高考有关的搜索信息，比如说怎么报考学校，或者是学校的评价之类的。你甚至可以做的更进一步，因为你知道他是哪个班级的，哪个城市的，你可以说这位同学以前去到哪些学校，在搜索结果里面，可以根据这些人群的需要来给他一些更加符合他需要的这么一些结果。其实他也不用专门搜了，在讨论的时候，那些结果直接就出来了。我觉得可以把这个叫做情景搜索。但是这种搜索，不一定非得要用户打进去，而是希望通过这个社区的崛起，能够对这个用户有更多的理解，不需要他非要去打一个东西。

还有一些，除了你给他输送一些搜索结果之外，你也可以降低一些搜索门槛，在情景的时候，我们现在在讨论一些什么问题，根据讨论问题的内容，你可以建议一些关键词之类的，觉得他可能对这个方面有一些搜索需求。对于社区的应用扩大化，我觉得这方面对搜索引擎的挑战也蛮大的，但是我觉得机会也蛮多的，不一定非得像谷歌那样去做。

另外一方面，从广告主来说，也是一个很好的机会。因为像腾讯现在也是在做开放，也要把这个平台开放，我看有一些游戏到腾讯上放了几个月，一下活跃用户就到了几千万。这说明什么意思？以后通过腾讯开放，能够培植一些产业，有很多中小网站就可以依靠腾讯的帮助，能够成长起来，成为一个大的网站。一些大的网站也可以跟腾讯合作，把这个盘子做大，把互联网的盘子做大。对于腾讯来说，对于广告主来说，对用户有更深刻的理解了，因为之前我们对用户的理解，用户对于腾讯已有的应用和已有的一些情景，对用户有理解，当然现在应用会大大扩大，会扩大到100倍，包括facebook放开以后，上面有很多应用，给它带来了很多流量。通过这个用户更加深刻的理解，你可以知道一些用户的需求。这样我们在放广告的时候，可以对用户进行更加有针对性的定向。假如说现在有人在腾讯开放平台上放这么一个应用，可以帮你管理婚礼，对于某一些人想结婚的话，他可以用他的应用，可以用来管理一下客人的名单，然后需要买婚纱，需要去拍婚纱照片等等，还有婚礼要什么摄影师，整个给他管理起来。他在跟朋友聊天的时候，你知道他在筹备婚礼的话，你可以给他推荐一些跟婚礼有关的广告了。

我希望广告不是说你非得让用户看一些东西，广告你可以把它想象成搜索结果的延伸，你知道用户想要什么东西，想要什么样的商业信息，你就通过对用户比较好的理解，你给他提供一些比较相关的广告，希望能够提高互联网用户的体验，也可以提高广告主的投放回报。从这个方面来说，对广告的挑战也蛮大的，广告系统的机会也是非常巨大的。对于腾讯来说，希望通过这么扩大的开放平台，把流量做的很大，通过对用户的深刻了解，可以对广告主提供一个包含效果和品牌，甚至综合起来的一个完整的解决方案。

刚才也在聊一些无线的事情，腾讯的无线流量也是爆炸式增长，我们以后提供的方案可能会包括无线，还有PC，提供一个完整的方案，希望能够对广告主提供更大的帮助。

周枫：前面讲到搜索市场比较早，说还有很多机会，这肯定是所有厂商都愿意看到的。具体用一个方式来讲一下到底我是怎么看这个问题，搜索引擎这个产品也好，它对人类社会是一个非常重要的工具也好，或者是影响大家生活的一个东西。我觉得可以把它和像汽车、住房，这样大家基本的生活需要放在一起比的。如果把行业做对比，你发现汽车行业存在100年以上，我们这个行业，从这个角度来看，非常非常年轻，它才10多年的历史，所以从这个角度上来讲，我觉得确实我们不是自己在安慰自己说还有机会，我觉得未来真的刚刚开始。

如果还有一些补充的话，对于现在的市场块，对于中国搜索引擎的市场，我想到三个：第一个，社会化的搜索。我们现在国内已经有这么多社会化的媒体，讲了很多年，终于09年微博爆发了，我们各种各样的SNS，到底微博、SNS是一样的？还是不一样的？有什么区别？讲了很多。它对于搜索引擎在中国的影响，在国际上已经结合的很紧密了，但是在中国，还没有特别实质性的影响。在网易的搜索引擎，我们出了一个实时搜索，虽然我们是第一个在国内做的，但是说实话，这个工作还没有正式开始。我觉得这个可能是未来的一个重点。这个需要大家一起合作，包括一些社会化媒体，包括广告商，还有价值在哪里，这些方式来没有搞清楚。

第二个很重要的，位置，跟地理信息相关的搜索应用。为什么重要就不用讲了。唯一要讲的一个，的确我们看到除了用去实际搜这个东西以外，更多的还有推送和推荐。我觉得推送和推荐，严格讲它不一定就是搜索，但是搜索厂商在里面有一个先天优势，所有这些技术都是基于云计算，基于大规模的数据处理这样的技术来做的。搜索厂商对这些东西比较熟悉，所以我觉得大家都是有机会的。网易我们最近推了一个产品，叫网易八方，现在这个领域非常活跃，我觉得大家可以一起探讨。

第三个趋势性的东西，是基于对用户更多的理解来做的非常有效的营销。搜索的广告，关键词广告，它仅仅是这种形式营销的一个开始，这个已经持续了很多年。现在因为有的位置，因为有了好友关系，因为我们有了更实时的媒体，我们做的事情就非常多了，它不仅仅在搜索结果上出现，这个也是在网易这边想的比较多的一个方面。做网易搜索营销技术平台以及这个业务的时候，不仅仅把它放在搜索业务里面来考虑，网易有好的门户资源，也有国内最大的邮箱用户群体，我们有游戏非常多的客户群体，对于所有这些产品中间所知道的对于用户的理解，把它们都综合起来，然后有机的通过一个技术平台利用起来的话，那么这个对于我们的广告客户可以提供的价值是非常大的。因为每一家厂商它有的用户数据、它有的产品形态都不太一样，我想这个也是每个搜索厂商可以做出差异化的地方。搜索这个东西，从用户角度来看更类似，但是那边的机会更多在垂直。在广告这边，我觉得情况不一样。人民搜索有人民搜索的情况，腾讯有腾讯的情况，我们对用户理解不一样，看到的用户不一样，群体也不一样，所以每家都能够做出不一样的东西。从网易角度，我们做了网易邮箱的精准营销，通过对于用户的理解，可以给不同邮箱的用户推送不同的广告，这个产品已经上线有一年的时间了，用户反馈非常好。它跟以前不一样，最大的不一样，它都是通过搜索引擎这样的一个广告平台，把所有的资源整合一起，给他们更多的选择，同时最后给大家带来更好的效果。利用搜索技术来进行更好的营销，这个也是所有厂商很好的一个机会。

施京松：从这个需求角度来讲，对营销是很好的事情，意味着我们有很多机会可以卖广告。听了曾总讲的，他们首先做的是消费，从消费角度来讲，回过头来做搜索。我想请问三位，前有追兵，后面有老虎赶的情况，有上游的往下压，也有电子商务企业往回做这个，你们怎么看待现在这样一个竞争环境？我们现在是更细分的做垂直类的东西，你们觉得他们会不会对你们产生一些威胁？或者是直接影响到你们将来的一个发展。

颜伟鹏：其实我觉得电子商务，可能刚才阿里巴巴的曾总讲的很好。电子商务，我觉得是一个机会，对于每个人都是机会，各个企业都应该拥抱这个机会。对于腾讯来说，这是一个好事。因为电子商务发展的很快，当然我们有拍拍。为什么好事？对于广告主来说，相当于增加了很多广告主的资源，因为做店商的人就不仅仅是京东这样的大客户了。电子商务发展以后，产生了很多很好的广告主。那么他们的需求，你给我带一个客户来，我能够卖出一个胆子，我就分给你们多少钱，他们比较喜欢CPA或者是CPS广告付费模式。这对于腾讯是一个巨大的机会，因为腾讯有非常深刻的了解，我们还有论坛的这么一个平台，我们通过对用户的深刻了解，能够了解到用户比较有用的需求。比如说我知道一个用户，我拍了一些小孩照片，我刚刚生了小孩，那么你就知道这个人刚生了小孩，他需要什么样的广告呢？他可能需要买一些小孩的衣服或者是之类的东西，那么你就可能知道他最近需要这些东西，那么你就给他推荐这样的广告主资源给他。

我觉得广告这个东西，我希望做成双赢的事情，对于用户来说有用的信息，有点像情景搜索，我们也可以叫做情景广告，你知道这个用户到底需要什么样的情景，然后你给他推荐一些东西，这样他就会买了。这样给店商客户输送一些有用的资源。另外，根据腾讯对用户这么好的理解，我觉得腾讯可以在另外的方向上开放，除了在SNS开放，也可以在其他平台上开放，通过CPA的模式买过来，根据我们变现的能力，腾讯对用户有一些深刻理解，我们在定向方面做的比别人做的好。这个数据，在中国好象还没有别的厂商有这个数据。我们还是蛮有信心做的，只要把变现做好，我这个盘子就可以做的很大，我觉得电子商务对于腾讯来说是一个很大的机会，我们应该大力去拥抱。

施京松：网易今年上半年有一些风传，跟MSN合作，如何利用网易现有的这些资源？

周枫：从网易角度来讲，肯定不是店商的侵入了。总的来讲，我想做一个补充。我们考虑这个问题比较多，但是其中有一个观点，因为店商有各种形态，各个厂商做法也不一样，那么会有很多角色和层次出现，并不一定说大家都是互相竞争关系的。作为后来者，对电子商务感兴趣的都可以考虑能够有什么样的方式服务这个市场。我想分享一个，购物搜索和我们在做的一个购物返现，这是我们在做的一个方式，我们只是一个尝试。这个里面的思路，因为有这么多B2C的商城存在，所以需要给一些更独立的导航搜索，我们希望提供这么一个服务。我们在这个方面投入比较多，我们是国内第一个做搜索引擎的，我们去年开始在推购物返现。如果说今年大火的团购，那是线下服务利用网络推广的一个方式，购物现它就是一个线上的购物，它通过网络直接推广的一个好的平台。我们也试过CPS的节，很多B2C商城比较喜欢这种方式。目前客户增长也比较快，不到一年时间，成交量涨了10倍以上。但是这是一种新的方式，从绝对量上，可能并不是那么大。但是我们的观点是，可以做更多这样互动的事情，B2C对于推广需求会越来越大，如果在座有这方面B2C的商家，可能可以关注一下，我觉得挺有意思的。

施京松：刚才两家对这个情况已经有一些对策了，宫总，你们作为国家队的代表，最近有很多校园招聘，这些方面做的比较多，您这个形式是不是有一些其他的估计？

宫玉国：我们把搜索引擎当成收益来做。同时我们也把搜索引擎当成事业来做。为什么这么讲？刚才曾先生讲了，他们在推进商业文明。实际上互联网也好，搜索引擎也好，它还有一个重要的功能就是推进社会文明。搜索引擎本身，它不简简单单是一个技术，它是一个标准，它是中文信息处理或者是资讯处理的标准，这个标准本身涉及到民族的、国家的，我们看上去互联网是无疆域的，但是利益有疆界。这些东西需要我们行业者共同建立这个产业，共同丰富这个产业，共同建造一个中国人自己的，属于我们自己的标准。

第二，有大量的信息资源已经被使用起来了。但是实际上我们还有很多大量的政府的资源、机构的信息资源，仍然在闲置着。我们知道各级政府都有自己的，无论是这样的信息网、信息中心，但是每个机构都是一个信息孤岛，我们没有一个真正的在整个机构层面上，我们没有形成一体化的网络，而一体化的网络不能形成，实际上你的商业文明和我们的商业文明如何真正推进，这就是一个问题。比如说我们对一个企业本身的价值的判断，我们怎么去判断？我们无法对中国任何一家企业做价值判断。因为它的数据在工商，在税务，可能在商务部，这些信息本身没有打通，如果能够打通的话，那么这个对于整个商业文明促进和社会文明的促进，我相信是一件好事，是一件益事，这个也是人民搜索它自己有自己的定位，我们也寻求自身在这个产业里面的位置，找到自己的归属点，找到自己的特色，找到自己的位置，然后起到自己的作用。我们知道谷歌在做数字图书馆的项目，它在法国受阻了，这个东西本身也一件小事，跟我刚才讲的道理是一致的。

第二个，刚才周总的，我们任何一个企业，任何一个搜索引擎公司，应该在这个市场中，大家都说差异化。那么必须寻找自己擅长的事情，能够做的事情，对于人民搜索，因为我们的依托是人民日报，因为我们本身是媒体出身。我们可能首先从媒体切入，这个就是我们最初的切入点，以新闻搜索为切入点。可能这个切入，有一些朋友说这个市场太小了，可能不是这样的。这个人群是一个巨大的人群。同时中国还有1000万左右的媒体的从业人员。这是什么人？是有影响力的人。人民搜索，我们首先影响有影响力的人，做有影响力的事。我们首先要从搜索去做。在这个月12月20号，我们会有一个新的产品上线，是我们的新闻搜索上线。在这个新闻搜索上线上，如果在座有媒体朋友们，我欢迎你们去，包括在座所有的朋友们，欢迎你们去看看这个网页，为什么？因为这里面有创新。我们一直在强调创新，创新是什么？信息层面的创新，应该是在信息深度挖掘上，我们至少应该做出一些自己应该做的事。信息的累积或者是有效信息累积就是知识，而知识本身的应用就是智慧。在这个层面上有很多值得挖掘的东西，在我们的新闻搜索里面，它不是简单的新闻的罗列，而是新闻的组合，我们把跟新闻相关的，以新闻为核心的论坛、博客等等，构成一个综合舆论场，把它放在那里。第二，通过信息聚类，我们把这个信息时间结合在一起，在这个过程中，它能够使我们的新闻，使我们的新闻搜索，第一个是看，第二个是用，在用的过程中能够产生它的价值。在这个过程中，我们可能延续起来就是人民搜索想干的事情是什么。一是服务于大众，第二是为国家做一点事情。它对于我们来说也是一个事业。

施京松：我们今天讨论了很多无线互联网，各位方便不方便透露一下后面对无线互联网这块，可能从搜索角度，也可以从其他结合角度，能不能有一些更深入的侧重或者是切入或者是产品发布的计划？从目前趋势来看，肯定是明年一个很大的发展方向，每个做互联网的都很重视谈。

周枫：具体到无线这边的计划，我们一个是做位置相关的网易八方，这个跟我们微博的事情非常相关，整个的八方也好，微博也好，都在网易内部是各个部门一起参与的，所以跟搜索有关系，同时跟门户这边也有关系，包括怎样在这个里面给广告主带来价值。这也是我们在准备的事情，我们逐渐会有东西出来。

还有一块，可能大家对于网易搜索了解比较多的一个是我们的语言类的服务，就是辞典和翻译的服务。这是一个工具软件，我们是利用搜索技术去驱动它。我们现在是国内第一个辞典，是国产的翻译工具，我们也是第一的。在这边，移动这边我们也认为比较重要。你去旅游也好，你都需要在手机上使用这样的服务。我们最近刚刚更新的手机上的辞典和翻译。和这个不完全相关的是，我们今天会发布我们整个辞典产品的一个大的版本，4.0版本辞典和附带的翻译服务。这块整个来说，不管是PC上，还是手机上，也是我们垂直化去差异化竞争的一个重点，我们已经有6000万的累积用户，我们翻译的服务，一定程度上，我们认为是一个搜索引擎比较小的一个趋势。怎样人国人访问国际化信息，在这个层面上，也是怎样让中国人更方便访问外国的信息，我们希望在这个方面能够做的更好一些。我们的翻译引擎每天处理超过1000万的翻译请求，跟去年同期相比也是增长了10倍以上。这个需求还是很大的。人群比较高端，对于我们营销来讲，我想它的意义不仅仅在于说是不是就卖英语培训，它是整个高端的、白领的职业化人群，他们感兴趣的东西是多方面的。对于广告主的意义，也是有它不同的价值。

颜伟鹏：对于腾讯来说移动确实是一个巨大的机会，网页流量也在爆涨。一个是从应用服务，他们在用什么呢？用QQ、游戏等等之类的。现在一个很简单的办法，把他们搬到手机上去，我们在搬的过程中，也做了一些创新，就是在产品上做了一些改变，比较适合手机这么一个小的界面。这部分的流量是爆涨的。从搜索来说，这些应用和这些服务，它相当于把用户的注意力给吸引住了。我们其实在搜索跟这些应用和服务的话，做了一些整合，如果用户想搜东西就比较方便了，因为在手机上不像在PC上，你打开一个浏览器，然后输入一个关键词，你打开浏览器很麻烦的在手机上。我们在整合应用和服务的时候花了很大的工夫，放了很多入口，如果用户想搜索，我们降低了门口，这样可以给搜搜带来很大的流量。

对于广告来说，我觉得也是一个很好的机会，很简单一个，流量大，当然是多放一些广告。但是我觉得从用户体验上，我希望能够利用一些情景搜索，或者是情景广告，利用对用户有比较深度的理解，把广告放的更精准一点。你用其他应用，你要知道用户比较喜欢去什么地方，那么你在手机上，给他推荐一些广告的时候，你可以给他推荐一些比较本地化的广告，这样的话，精准性会大大提高。因为手机上的界面很小，你要给他乱推广的话，用户体验也不好，这样对你的流量也有损失。因为手机上有一些比较特殊的东西，你可以利用它来增加一下相关性，来提高变现，也能够让广告主多赚到钱。

另外手机界面比较小，用起来不是很方便，但是也是一种机会，比如说腾讯有很好的付费平台，我们在广告模式上也许可以做一些创新，可以有一些点击或者是链接，或者跟后台的付费很容易结合起来，如果谁想在手机上买东西，很容易就能够促成了。我们这个方面也在考虑做。当然因为手机面积很小，对用户体验要求很高，所以你要小心做，不要做太快了，但是我觉得总是有办法的。

宫玉国：人民搜索刚刚起步，但是对于移动搜索不是无限搜索，我们有很多思考。第一，移动搜索不是搜索，它是服务，不管用什么方式，只要能够对我有用，这个东西本身才能够得到用户认可。

第二个就是位置。移动本身跟位置结合，这才是服务。从人民搜索来讲，我们刚刚起步，但是也强行成立了自己的无线部门，移动搜索部门，专门围绕着移动服务来做规划和设计，现在配合着我们的切入点，也许会来推，我们现在也在考虑将来基于位置，基于个性进行新闻的推送，我是一个跑什么圈的记者，我可以根据我的爱好能够推送跟我的爱好相关的新闻，个性化的、定位的去推送，基于位置做服务，这是人民搜索未来的一个根基。

施京松：前面已经说到很多产品方面的，刚才看到微博有人提到跟广告主比较少一点，今天再多很多都是中国大型的广告主和大型的互动代理公司，我想最后一个问题请三位各自很简单的话，来描述一下现在做搜索的角度，从营销角度来讲，大家还集中在谷歌和百度上，对于你们来说，你们用什么方式能够让广告主迅速把关注度转移到你们这边来。

颜伟鹏：腾讯现在是一个开放的平台，对于广告主来说，我刚才讲了不少了，我们现在也在做，能够打造一个强大的广告平台，对用户有一个深入了解，然后给这个广告主在品牌上，或者是在效果上，提供一个比较完整的解决方案，让你能够在各个方面得到需要的一些曝光或者是需要的一些效果。而且我们这个平台，除了在PC上面，我们在无线上面也有。我们在开发一些广告定向技术，希望这些定向技术也做一些创新，比如说做成跨时间、跨空间的创新，比如说你生的一个小孩一岁，大概两年以后三岁，那么三岁的小孩需要什么东西，我们也希望能够推送出来他需要什么样的需求。然后跨空间，比如说这个人经常在北京的话，你突然到深圳去了，你也能够知道他有什么样的需求。我们希望在广告上面多做一些创新，然后能够给广告主提供更好的广告资源，让你赚的钱更多。

周枫：这个有点像电梯间里面需要讲明白产品什么？两个已经实现了，一个还在努力的。第一个，我们的产品是一个对于大家来讲是低门槛产品，这个产品是标准化的，如果你已经用了谷歌，用了百度，再跑过来用网易精准营销平台，那是非常容易的。第二个，它有一些不错的独特的人群和流量的资源，这个会给你带来独特的价值，包括我们的网易邮箱，包括门户，包括我们辞典这样的人群，他都是比较独立的人群。第三，我们在努力实现，会做的越来越好的是，我们要在投放匹配方式上，能够提供独特的特性和技术，能够给大家带来越来越好的价值。

宫玉国：从广告这个层面来说，因为人民搜索今天还没有资格说这个事情，因为我们很弱小。但是从长远来说，我们希望能够做到影响有价值的，或者影响有影响利的人群，我们希望将来是一个黄金人群，是具有黄高含金量的人群，这是从业务定位来讲，这是我们的一个期望。

施京松：按照我的理解，总结一下。基本上刚才三位老总说的。我们可以看到从搜索角度来讲，在方式上是整合，然后在产品上是创新，周总提到网易的方向，从广告主或者从代理公司来讲，同样的市场，没有理由不做。加上网易的一些产品创新，能够让你获得更细化的营销效果。从宫总角度来讲，这个人群是中国有价值的人群，然后在这里面人民网一样可以做的很好。希望我的总结能够概括三位的话。代表在座的观众谢谢各位的参加。