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Groupon.com:每天团购一次

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团购网站发展到现在,要做出新意并不容易,今天所介绍的是TechCrunch12月初介绍的刚刚获得Accel资本、NEA等3000万美元风投的团购网站Groupon却凭借几个不同做出了不同:每天仅团购1件商品或服务、寻找最大折扣的团购品、提成高达3-5成。

团购网站Groupon.com截图
团购网站Groupon.com截图

网站名称:Groupon.com(http://www.groupon.com/)

上线时间:2008年11月

网站地点:美国芝加哥

Groupon所提供的团购服务大家已经很了解,但在选择具体的团购商品或服务的时候,Groupon却非常谨慎。每天仅仅有1件、而且都立足于各个城市提供本地化团购,还有一个特点就是这些团购的以服务类为主、而不是折扣价的商品,这些服务包括SPA、跳伞、等各类培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等活动,或许这才具有更大毛利吧?而且这些团购的折扣都相当低,因为每天只有一件,Groupon非常注重选择,一般折扣可以达到六折、四折,甚至还有一折的。毕竟团购的商品和服务才是吸引用户的根本之道。

Groupon对于团购的参与人数也卡得非常严格,毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。它规定只有达到预定人数,每个人都能享受到折扣价;如果缺少人哪怕只有一个,每个人也就享受不到折扣价了。这样就有可能发动人们的人际关系,更好地传播,很多人就将Groupon搬上了Facebook和Twitter以吸引足够的人数。

如果仅仅只是底价来吸引用户,还不足以确保Groupon的盈利。于是在商业模式方面,Groupon会对团购所促成的售价大胆提成30%-50%。是不是很厉害?不知道Groupon是如何和那些供货商、服务提供商谈判的,或许因为其所选择的培训、活动等领域并没有多大的成本,不像制造类的商品,所以才容易促成吧?

Groupon目前提供包括纽约、芝加哥、华盛顿、洛杉矶等26个主要城市在内的本地团购商品和服务,拥有126名员工,分布在各个城市寻找最合适的团购商品或服务。Groupon号称自己在2009年6月就实现了盈亏平衡,并表示在2010年公司营收有望达到1亿美元。


有的时候,在平常服务的基础上,深耕细作,总会有回报的,Groupon就是实例。(文飞翔)

2010年3月5日更新):昨天,沉默半年之后的饭否网创始人王兴再度浮出水面,将率领原有团队创立电子商务网站美团网。在这个报道中,我们发现美团网的商业模式、网站界面等与每日一站介绍过的Groupon团购网站如出一辙。我想,这就是网易科技频道设立【每日一站】栏目的初衷与价值所在,我们不仅希望发掘互联网上具备创新基因的技术和应用,更希望国内出现和创建更多的创新性网站。

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