网易科技讯 7月6日消息，“在2008北京奥运期间，在全国各主要城市有24.9%观众通过公交移动电视看北京奥运，在奥运举办地北京，公交移动电视成为继电视之后的奥运赛事第二大收看媒体。2010年的广州亚运会，相信新媒体将继续延续这种好成绩。”华视传媒首席营销官唐家兴6月3日做客网易接受专访时如此表示。
为了迎接广州亚运，华视传媒早已未雨绸缪。去年4月顺利拿下广州地铁移动电视全国性广告业务独家代理经营权。今年4月30日，华视传媒集团又将广州区域地方性广告业务独家代理权纳入旗下。自此，华视传媒独家拥有代理广州地铁电视全国及当地广告客户广告业务权限。
唐家兴表示，华视传媒备战亚运有三大准备：首先，在广州当地跟广电合作，即时传递亚运相关内容，让当地大众随时随地看亚运。第二，通过覆盖全国的公交移动电视联播网络，以不同形式传递亚运即时信息，让全国各地民众实时了解亚运赛事进展。第三，在广告营销方面，华视会根据过往奥运经验，配套推出不同广告套装组合，以帮助客户融入广州亚运，进行与亚运相关的体育营销。
金融危机之下，众多企业忙于削减广告预算。但在此情况下，华视传媒仍交出不错的成绩单：今年第一季度，华视传媒总营收为2730万美元，较去年同期增长100.0%，净利润为670万美元，同比增长23.7%。
唐家兴认为，新媒体性价比较高，在大环境不好的情况下，很多广告客户在删减预算，但又要力争达到以往一样的传播效果，这时候，和新媒体进行组合营销成为不错的选择。“金融危机给我们带来更多的机遇，很多广告主处于预算限制，需要寻找性价更高的媒体，公交电视媒体这方面优势非常突出，是对传统媒体的一种有效补充，因此获得更多客户青睐。”
据了解，华视传媒作为国内最大的公共交通电视广告联播网运营商，从成立之日起就锁定在以公交、地铁为主体的公共交通领域，目前覆盖全国27个最具经济辐射力城市的公交电视网络，并在在地铁电视资源的网络扩张上先行一步，成功取得北京地铁5、8、10号线、八通线、13号线及广州、深圳地铁电视媒体的独家广告代理权，占据国内主要城市大部分地铁电视资源。
与北京奥运会一样，华视传媒希望借助此次广州亚运会的成功举办，充分发挥其地面、地下“连横”的媒体优势，再次实现其在北京奥运会上所取得的跨越式增长。
专访实录：
网易科技：网易网友大家好，可能对于新媒体这个概念大家还是有点模糊，今天我们非常荣幸邀请到在新媒体方面可以说是领军型企业的华视传媒首席营销官唐家兴先生，欢迎您。
唐家兴：各位网友大家好。
新媒体打破单一媒体神话
网易科技：近几年新媒体发展趋势越来越好，请问唐先生，华视传媒在这个行业里面是先行者之一，你们是如何看待和发展新媒体的媒体特点和价值呢？
唐家兴：我个人觉得新媒体的发展有一定的必然性和必要性。社会的进步，人们生活的改变，为新媒体的诞生和发展提供了空间，而科技的不断进步，为新媒体发展提供了可能。华视传媒所经营的公共交通电视可以包含很多资讯，实现新闻的即时性传播，满足人们现代生活对资讯的渴求。同时，无线数字信号传播技术的成熟，也为移动电视的发展提供了技术保证。正因为看到这种机遇，华视传媒在2005年就投入到这个领域，并成功得到外界认同，2007年12月，华视传媒成功在纳斯达克实现上市，进一步加快了我们的发展脚步。
网易科技：经过几年的发展，广告主目前对于新媒体态度如何，或者跟几年之前相比，他们有什么样明显的转变？
唐家兴：新媒体越来越多，逐渐打破了过去所谓单一媒体的神话。过去很多广告客户只用单一媒体来覆盖消费群。随着消费者生活的改变，在不同生活行为和状态下，现在不可能用单一的媒体达到同样的效果，所以客户也在逐渐适应和接受多元化的媒体环境，尝试将传统媒体和新媒体进行组合，以发挥最大效果。
从价格上来说，新媒体比一般传统媒体价格要便宜一点。由于现在整体经济环境不好，但公司对于对他们的要求还是要达到以往一样传播效果，钱少了，做的事情跟以前一样多，只能通过更多不同的媒体组合方式，通过和新媒体的合作达到这种效果。现在很多客户比较认可这种多媒体的组合式投放。
新旧媒体必然走向融合
网易科技：不少人也认为，传统媒体，新媒体和网络媒体在未来是不断融合，你认同这种观点吗？
唐家兴：不管是以前还是未来，媒体的不断变化、组合、融合都是一种大的趋势，融合是必然的，问题是如何融合在一起。并不是说把一个广告同时放在电视、报纸、杂志就叫融合，每个媒体都有它的特性，而且每个品牌去建立市场的时候，也需要做不同的事情，运用不同的工具。现在很多广告主都有一句话，做一个360度的整合传播，可是360度并不是把一个广告放的到处都是，不是那么简单，而是要以一种让大众感到舒服的方式巧妙的出现。具体融合或者说组合的方式，现在大家还在摸索。
网易科技：您认为新媒体在未来将会扮演一个什么样的角色呢？
唐家兴：在技术推动下，未来新媒体肯定会越来越贴近人们的生活，更加满足现代生活对技术的充分利用。华视传媒目前在做的，就是在户外人们在乘坐交通工具出行的时候，填补人们资讯上的空白，让大家可以随时随地看电视。
网易科技：产业融合这个趋势正在我们身边发生，这个过程是不可避免的涉及到一些传统媒体如何去重新定位自己，以及新老媒体如果共处的问题，这似乎不是一个很容易去解决的问题吧？
唐家兴：随着社会环境的改变，每个媒体都会发生不同的改变。传统媒体现在确实受到新媒体的一些冲击，但其实任何新的东西出来都会对旧的有所冲击，问题不在冲击上面，问题是每个媒体都有它的特性，这个特性怎么发挥出来。
我们看到很多传统电视现在的经营模型里已经不单只是广告收入，也在不断创新，所以我觉得并不会是简单的新媒体取代旧媒体，旧媒体还有很多存在价值，问题如何适应新的媒体竞争环境，通过创新发挥出自己的特点。
金融危机下新媒体更受广告主青睐
网易科技：华视传媒作为近两年新媒体领域里面突出的代表，公交移动电视目前发展的现状如何，还有华视传媒会考虑尝试除了公交移动电视以外的媒体业务吗？
唐家兴：根据第三方调研报告，2008年第四季度，公交移动电视市场规模已经成为户外电视屏领域仅次于商业楼宇电子屏的第二大领域，发展的速度非常快。对于华视来说，我们将坚定的坚持无线数字信号传输技术，坚定坚持有内容的、节目跟广告相结合的媒体。暂时来说，我们还是会集中在公共交通工具，比如说公交车或者是地铁里面，在这个领域做精做深。
网易科技：您曾经在百事可乐这些大广告主里有任职过经验，请您站在广告主角度上面，来谈一下广告主对于新媒体价值认同是怎么样的？
唐家兴：我刚才一直在强调，每个媒体都有它的特性，很多时候我们做一个品牌，要建立最终消费者对品牌的忠诚度，需要一个很漫长的过程。从知名度转化成尝试购买，变成购买，最后变成重复购买，有忠诚度，在这个过程里面，每个媒体都可以帮助建立品牌的金字塔。有些媒体可以帮助最底层的建立知名度，新媒体则可能帮助从购买变成忠诚度。所以我觉得每个媒体都有它的价值所在，问题是怎么用这些媒体。
网易科技：作为华视传媒首席营销官，是否可以请您分享一下，华视传媒在营销方面的一些成功策略？
唐家兴：每一家公司在营销上面离不开几个大的方向，我把它变成6个“S”，第一个是shield，就是我们老板，投资人，首先要对他们负责任，所以我们在定销售目标的时候，肯定要想尽办法达到他们的预期；第二个就是staff，我们的员工，如何让员工有足够的推动力，足够的积极性，关乎整体销售，他们的收入，他们的方方面面，包括生活上的一些事情；第三个是system，系统，我们现在做全国网络的时候，需要很健全的系统，让每个让上下左右沟通很畅顺，知道市场在发生什么。第四个是saling，销售，在销售里面要有很多不同的政策，对不同领域、不同类型的客户，可能给予的销售政策有点不一样，操作的模型，在不同季节，不同的客户，可能又有不一样。在中国销售是很难一刀切的，销售要更加多元化，创新性的销售，不但只是卖硬性广告，还有很多软广告、活动，都把它整合在一起来卖。最后一个是structure，架构，因为中国比较大，可是每个地方地理文化跟人文都是不一样的，所以从架构里面怎么分割，然后形成一个大的网络。这些说起来比较简单，但是里面要做的事情非常多。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
