网易科技讯 7月6日消息，“在2008北京奥运期间，在全国各主要城市有24.9%观众通过公交移动电视看北京奥运，在奥运举办地北京，公交移动电视成为继电视之后的奥运赛事第二大收看媒体。2010年的广州亚运会，相信新媒体将继续延续这种好成绩。”华视传媒首席营销官唐家兴6月3日做客网易接受专访时如此表示。
为了迎接广州亚运，华视传媒早已未雨绸缪。去年4月顺利拿下广州地铁移动电视全国性广告业务独家代理经营权。今年4月30日，华视传媒集团又将广州区域地方性广告业务独家代理权纳入旗下。自此，华视传媒独家拥有代理广州地铁电视全国及当地广告客户广告业务权限。
唐家兴表示，华视传媒备战亚运有三大准备：首先，在广州当地跟广电合作，即时传递亚运相关内容，让当地大众随时随地看亚运。第二，通过覆盖全国的公交移动电视联播网络，以不同形式传递亚运即时信息，让全国各地民众实时了解亚运赛事进展。第三，在广告营销方面，华视会根据过往奥运经验，配套推出不同广告套装组合，以帮助客户融入广州亚运，进行与亚运相关的体育营销。
金融危机之下，众多企业忙于削减广告预算。但在此情况下，华视传媒仍交出不错的成绩单：今年第一季度，华视传媒总营收为2730万美元，较去年同期增长100.0%，净利润为670万美元，同比增长23.7%。
唐家兴认为，新媒体性价比较高，在大环境不好的情况下，很多广告客户在删减预算，但又要力争达到以往一样的传播效果，这时候，和新媒体进行组合营销成为不错的选择。“金融危机给我们带来更多的机遇，很多广告主处于预算限制，需要寻找性价更高的媒体，公交电视媒体这方面优势非常突出，是对传统媒体的一种有效补充，因此获得更多客户青睐。”
据了解，华视传媒作为国内最大的公共交通电视广告联播网运营商，从成立之日起就锁定在以公交、地铁为主体的公共交通领域，目前覆盖全国27个最具经济辐射力城市的公交电视网络，并在在地铁电视资源的网络扩张上先行一步，成功取得北京地铁5、8、10号线、八通线、13号线及广州、深圳地铁电视媒体的独家广告代理权，占据国内主要城市大部分地铁电视资源。
与北京奥运会一样，华视传媒希望借助此次广州亚运会的成功举办，充分发挥其地面、地下“连横”的媒体优势，再次实现其在北京奥运会上所取得的跨越式增长。
专访实录：
网易科技：网易网友大家好，可能对于新媒体这个概念大家还是有点模糊，今天我们非常荣幸邀请到在新媒体方面可以说是领军型企业的华视传媒首席营销官唐家兴先生，欢迎您。
唐家兴：各位网友大家好。
新媒体打破单一媒体神话
网易科技：近几年新媒体发展趋势越来越好，请问唐先生，华视传媒在这个行业里面是先行者之一，你们是如何看待和发展新媒体的媒体特点和价值呢？
唐家兴：我个人觉得新媒体的发展有一定的必然性和必要性。社会的进步，人们生活的改变，为新媒体的诞生和发展提供了空间，而科技的不断进步，为新媒体发展提供了可能。华视传媒所经营的公共交通电视可以包含很多资讯，实现新闻的即时性传播，满足人们现代生活对资讯的渴求。同时，无线数字信号传播技术的成熟，也为移动电视的发展提供了技术保证。正因为看到这种机遇，华视传媒在2005年就投入到这个领域，并成功得到外界认同，2007年12月，华视传媒成功在纳斯达克实现上市，进一步加快了我们的发展脚步。
网易科技：经过几年的发展，广告主目前对于新媒体态度如何，或者跟几年之前相比，他们有什么样明显的转变？
唐家兴：新媒体越来越多，逐渐打破了过去所谓单一媒体的神话。过去很多广告客户只用单一媒体来覆盖消费群。随着消费者生活的改变，在不同生活行为和状态下，现在不可能用单一的媒体达到同样的效果，所以客户也在逐渐适应和接受多元化的媒体环境，尝试将传统媒体和新媒体进行组合，以发挥最大效果。
从价格上来说，新媒体比一般传统媒体价格要便宜一点。由于现在整体经济环境不好，但公司对于对他们的要求还是要达到以往一样传播效果，钱少了，做的事情跟以前一样多，只能通过更多不同的媒体组合方式，通过和新媒体的合作达到这种效果。现在很多客户比较认可这种多媒体的组合式投放。
新旧媒体必然走向融合
网易科技：不少人也认为，传统媒体，新媒体和网络媒体在未来是不断融合，你认同这种观点吗？
唐家兴：不管是以前还是未来，媒体的不断变化、组合、融合都是一种大的趋势，融合是必然的，问题是如何融合在一起。并不是说把一个广告同时放在电视、报纸、杂志就叫融合，每个媒体都有它的特性，而且每个品牌去建立市场的时候，也需要做不同的事情，运用不同的工具。现在很多广告主都有一句话，做一个360度的整合传播，可是360度并不是把一个广告放的到处都是，不是那么简单，而是要以一种让大众感到舒服的方式巧妙的出现。具体融合或者说组合的方式，现在大家还在摸索。
网易科技：您认为新媒体在未来将会扮演一个什么样的角色呢？
唐家兴：在技术推动下，未来新媒体肯定会越来越贴近人们的生活，更加满足现代生活对技术的充分利用。华视传媒目前在做的，就是在户外人们在乘坐交通工具出行的时候，填补人们资讯上的空白，让大家可以随时随地看电视。
网易科技：产业融合这个趋势正在我们身边发生，这个过程是不可避免的涉及到一些传统媒体如何去重新定位自己，以及新老媒体如果共处的问题，这似乎不是一个很容易去解决的问题吧？
唐家兴：随着社会环境的改变，每个媒体都会发生不同的改变。传统媒体现在确实受到新媒体的一些冲击，但其实任何新的东西出来都会对旧的有所冲击，问题不在冲击上面，问题是每个媒体都有它的特性，这个特性怎么发挥出来。
我们看到很多传统电视现在的经营模型里已经不单只是广告收入，也在不断创新，所以我觉得并不会是简单的新媒体取代旧媒体，旧媒体还有很多存在价值，问题如何适应新的媒体竞争环境，通过创新发挥出自己的特点。
金融危机下新媒体更受广告主青睐
网易科技：华视传媒作为近两年新媒体领域里面突出的代表，公交移动电视目前发展的现状如何，还有华视传媒会考虑尝试除了公交移动电视以外的媒体业务吗？
唐家兴：根据第三方调研报告，2008年第四季度，公交移动电视市场规模已经成为户外电视屏领域仅次于商业楼宇电子屏的第二大领域，发展的速度非常快。对于华视来说，我们将坚定的坚持无线数字信号传输技术，坚定坚持有内容的、节目跟广告相结合的媒体。暂时来说，我们还是会集中在公共交通工具，比如说公交车或者是地铁里面，在这个领域做精做深。
网易科技：您曾经在百事可乐这些大广告主里有任职过经验，请您站在广告主角度上面，来谈一下广告主对于新媒体价值认同是怎么样的？
唐家兴：我刚才一直在强调，每个媒体都有它的特性，很多时候我们做一个品牌，要建立最终消费者对品牌的忠诚度，需要一个很漫长的过程。从知名度转化成尝试购买，变成购买，最后变成重复购买，有忠诚度，在这个过程里面，每个媒体都可以帮助建立品牌的金字塔。有些媒体可以帮助最底层的建立知名度，新媒体则可能帮助从购买变成忠诚度。所以我觉得每个媒体都有它的价值所在，问题是怎么用这些媒体。
网易科技：作为华视传媒首席营销官，是否可以请您分享一下，华视传媒在营销方面的一些成功策略？
唐家兴：每一家公司在营销上面离不开几个大的方向，我把它变成6个“S”，第一个是shield，就是我们老板，投资人，首先要对他们负责任，所以我们在定销售目标的时候，肯定要想尽办法达到他们的预期；第二个就是staff，我们的员工，如何让员工有足够的推动力，足够的积极性，关乎整体销售，他们的收入，他们的方方面面，包括生活上的一些事情；第三个是system，系统，我们现在做全国网络的时候，需要很健全的系统，让每个让上下左右沟通很畅顺，知道市场在发生什么。第四个是saling，销售，在销售里面要有很多不同的政策，对不同领域、不同类型的客户，可能给予的销售政策有点不一样，操作的模型，在不同季节，不同的客户，可能又有不一样。在中国销售是很难一刀切的，销售要更加多元化，创新性的销售，不但只是卖硬性广告，还有很多软广告、活动，都把它整合在一起来卖。最后一个是structure，架构，因为中国比较大，可是每个地方地理文化跟人文都是不一样的，所以从架构里面怎么分割，然后形成一个大的网络。这些说起来比较简单，但是里面要做的事情非常多。
网易科技：6个“S”都非常有意义，我们知道在华视传媒在上市的时候金融危机已经初露端倪了，新媒体受金融危机影响大吗？华视用哪些策略来应对不良的外部环境呢？
唐家兴：说没有压力是假的，肯定是有点压力，可是对我们来说压力不是很大。因为我们现在做的媒体本身是覆盖的是大众消费群，中国大部分广告主是快速消费品，所以经济风暴带来的影响在大众层面，特别是快速消费品层面，影响不是很大，还是要吃饭、刷牙，喝汽水的。受影响的更多是高档产品，高档的车，房地产受影响比较大。当然客户面临预算压力是有的，所以很多客户对我们的要求是希望我们不要加价。
其实金融危机也给我们带来更多的机遇，就好象我刚才所说的，很多广告主要达到去年的传播效果，可是钱没有以前多，要达到跟以前一样好的传播效果，这时候会更多的考虑新媒体。
公交电视成奥运第二大媒体
网易科技：说到公交移动电视，我们都知道在08奥运的时候，华视传媒在新媒体营销里面赢了很漂亮一仗，您觉得在08年奥运当中，公交移动电视的表现如何？
唐家兴：我觉得移动电视在奥运时间的表现非常好。以前看奥运是在家里看，在室内没有电视也可以在网上看，可是在白天出行或者上下班时间，就不能做到随时随地看奥运。所以我们华视传媒在奥运期间，通过覆盖北京的公交电视网络，跟当地广电合作，及时播放所有奥运战报，转播关注高的重点赛事，受到大众的欢迎，跟公交电视媒体建立很深的感情。
就全国来说，事后调查，在全国主要城市，有24.9%左右的观众是通过公交移动电视看奥运的。在奥运的举办地北京，公交移动电视是人们观看奥运的第二大媒体。所以我觉得整个奥运过程中，我们的媒体表现是很成功的，真的给消费者，给观众带来及时内容的更新，他们很喜欢这个媒体。
而且我一直觉得有一点，奥运不是一个人的事情，就好象当年看世界杯的时候，很少很孤独躲在家里面一个人看的，就算是在网上也不是一个人，而是大家在一起共同点评，嬉笑怒骂，分享交流。公交电视让很多不认识的人在一个封闭空间里面共同去看他们共同关心的事情，引发群体情感共鸣，带出更大新鲜度和认同，所以这个媒体越来越受消费者认可。
网易科技：据您的观察，在08年奥运期间，华视传媒新媒体在与广告主合作当中，有什么样惊喜的一些信息呢？
唐家兴：在奥运期间，我们推出了很多与奥运节目相关的广告套装，包括冠名、赞助，金牌榜等，给客户提供一个平台参与奥运。一些客户反馈给我们，事后调研发现他们品牌喜好度增加了。我们后来也做探讨，发现如果在传统媒体里面看一些大事有一些赞助商大家很习以为常，可是在我们的媒体上，以赞助商的身份进行冠名或赞助，他们对这个品牌的关注度和喜好度提高了，我们在很多调研里面发现这点，这个对我们是很大的惊喜。
网易科技：是一个很大的鼓舞，08年奥运很圆满结束了，接下来中国要举办又一国际盛事相信就是2010广州亚运会了，在即将到来的广州亚运上面，华视传媒会怎么样来参与进去呢？
唐家兴：亚运会在2010年在广州举行，首先作为公交移动电视，我们会在广州跟广州广电合作，把更多关于亚运的相关内容放在这个平台上面来播放，让更多人关注亚运。第二点，我们将通过全国20多个城市的公交移动电视网络，用不同方式跟当地广电站洽谈，播出亚运赛事讯息，让全国的大众共同关注广州亚运会。第三，在广告营销层面，我们也会根据奥运的经验，配套推出不同的广告套装产品，帮助客户融入亚运，进行有关亚运的体育营销。
正确定位新媒体
网易科技：具体到广告产品端，华视传媒如何利用亚运带来的契机摆脱传统的广告模式，继续引领行业的发展呢？
唐家兴：很多时候我们要跟客户沟通，看他在市场目标里面需要什么，不单是我们给他什么，首先要问人家需要什么，我们才给什么。
每个城市平均每天有70%的人坐公交，有那么多的人群，以往做的方法还是会继续，比如说一些冠名赞助栏目，硬性广告和软广告结合，此外，我们会配合更多客户现有的体育营销，与大众产生更多互动，甚至还可能会包含一些线下的活动，我们现在做的，不单是抓住消费者眼球，更要抓住消费者的心，有更多互动的方面来参与亚运这个事情。
网易科技：在新媒体时代，新媒体将如何调整自身的策略和营销的模式，迎接新市场环境之下的体育营销和亚运营销到来呢？
唐家兴：首先我觉新媒体不要把自己一直都定位是新媒体，因为我也曾经站在客户角度考虑这个问题，很难说新旧媒体，对于我来说只有适合和不适合。新媒体有更多技术支撑而已。所以每个新媒体应该先找出自己的定位，究竟你能在客户整个品牌建立的过程中扮演什么样的角色。
不像广告的广告才是最好的广告
网易科技：勿庸置疑，唐总是很杰出广告从业者，如何能够让广角电视成为一个受乘客欢迎的媒体，而不是单纯做广告呢？
唐家兴：从广告主角度来看，我一向觉得让人感觉到你不是在卖广告的广告就是最好的广告。不是那么硬推一个广告给你看。最容易吸引消费者眼球就是内容要好，内容是广告的载体，当一个节目好的时候，自然而然广告也具有吸引力。
现在很多人在探讨所谓的收视究竟是主动收视好还是被动收视好，主动收视肯定比被动收视要好，比如说移动电视，你能想象在一个公交车上面，当你看到地震的时候一个母亲抱着小孩，在手机里面写：宝贝爱你。你觉得这个是被动收视还是主动收视？我觉得所有人都觉得是主动收视，因为我关注这个事情，这个节目好看，我要看。对于新媒体来说，有好的内容的媒体才会有更长远的生命力。
现在很多人走入一个误区，做360度整合传播不等于是24小时跟踪，所谓360度是根据媒体的特性，当消费者在不同时间里面对某一种事物有渴望、需求的时候，我们能适时给到他，从而带出我们广告，让他更加接受。
网易科技：最后请唐总从专业角度来分析一下，中国未来什么样形式的广告是最受广告主和消费者欢迎的？
唐家兴：现在的渠道覆盖已经很多元化，怎么让一个消费者觉得这个广告是好的？对我来说，让消费者感觉到这个是“我”的品牌，这个品牌所有从生产到售卖、包装都有“我”的参与，让他融入在这个品牌建立过程里面，这才是成功的广告传播。
网易科技：非常感谢唐总今天来到网易演播室接受我们的专访。
唐家兴：也等着跟大家分享2010年亚运带给我们更多的喜悦和光荣，谢谢。
本文来源：网易科技报道
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