论谋略
这里要说的谋略,不是雕虫小技,而专指成名之计,一门一派所能安身立命的根本。
第一类,王道之计。不是偶然,不是被逼,而是踏踏实实、环环相扣。一旦行出来就自然成王成霸。一计定天下。之后,用马云的话说,“用望远镜都找不到对手”。
腾讯是当之无愧第一大帝国,根本策略是“树上开花”。当早年三大门户都在三心二意同时做好几个业务时,腾讯一心一意只做IM,从1998年到2003年。正因为执著和专注,QQ垄断了即时通信。后来,在QQ这棵参天大树之上,不断繁衍出业务线,全部所向披靡:增值服务收入第一,SP收入前三,广告收入前三,网络游戏收入前三。至于更多其他小业务线,腾讯一般都在前三。
无论这棵树上能开多少朵花,每一朵花的基因都一样:QQInside。这来自马化腾的心智:凡事看根本,谋定而后动,耐得住寂寞。
阿里集团在综合实力上与腾讯在伯仲之间,根本策略是“顺势而为”。
马云先做阿里巴巴(B2B),再做淘宝(C2C),算是打实基础。接下来在淘宝基础上迅猛发展出支付宝(网上支付)和阿里妈妈(广告中介),在阿里巴巴基础上开始搞阿里软件(企业软件)。现在看来,淘宝的价值比阿里巴巴更大,但做得比阿里巴巴轻松。支付宝价值又比淘宝更大,但比淘宝更轻松。
顺手牵羊,就是借助已有资源快速拓展更强的新业务。这就叫顺势而为。水到渠成,事半功倍。这来自马云的心智:野心大,布局远,路径清晰。
与上面两家的多年清苦积累大不相同,盛大的崛起就在一夜之间,是为“合纵连横”。
陈天桥当年手里没有现金,仅凭一款《传奇》游戏的代理合同,就打通电信带宽、服务器、销售、渠道等一整条网络游戏产业链。硬生生“整合”出一条遍及全国的庞大运营体系。真是平地起风云,空手塑传奇。
这套手法,旁人难以模仿。全赖陈天桥的心智:捕捉新机会的视野,辅之以过人的战略能力。但这种合纵连横有个缺陷:若开辟一个新领域,资源整合就容易;若进攻一个传统地盘,有人防守,则困难重重。陈天桥的“盒子”计划在思路上跟《传奇》如出一辙,之所以受挫至今,就是这个原因。
第二类,机巧之计。虽精妙,但有诡诈有无奈。可克敌制胜,但难保长久太平。
百度崛起的最大障碍,是要突破强手的封锁。对待门户,用的是“卧薪尝胆”。早先并不推出自己的站点直接面对用户,而是为三大门户提供搜索技术,获得收入并积累经验。待羽翼丰满后,再推出baidu.com直接抢夺用户、反攻门户。对待强敌Google,则用“貌合神离”。表面上接受Google注资,是在放低身段,麻痹对手,拖延时间。但暗地里全力追赶,悄然崛起,而后单独上市,反超Google。
这也形成李彦宏“隐忍”的风格。
网易的成功,在于捕捉新机会。丁磊的最大特点,是灵巧。一招“左右逢源”,用得出神入化。看两个实例就清楚。第一例,网易最开始是邮件起家,但打着门户概念上市,接下来靠无线业务盈利,然后退出,转攻网络游戏,事成后再发力搜索。现在,网易实际上是家游戏公司,但顶着“三大门户”的招牌。第二例,网易发家广州,后来总部迁至北京,2004年折回广州,2009年,重兵又再度北迁北京。其间,网易研发重镇选址杭州。所谓狡兔三窟。
金山的成功来之不易。不断尝试、不断失败、不断抛弃,但能在关键时刻舍车保帅,会一招“舍车保帅”。金山二十年历史,做过办公软件、毒霸、词霸、电子商务。抛弃过单机游戏、盘古组件、财务软件、彩信软件,还卖掉了中国第一大B2C网站卓越,最终把全部资源投入网络游戏,一战成名。
第三类,回天之计。处危难之中,不得已背水一战。挽狂澜于既倒,扶大厦于将倾。
此类计策,首推盛大。受韩国研发商威胁和诉讼,陈天桥反向收购其股份,化敌为友。这叫“反客为主”。被网易赶超丢掉老大地位,推出免费模式颠覆游戏规则,实现反超重做老大,靠的是“釜底抽薪”。
久游网单靠一款《劲舞团》上市在即,威胁到九城和完美时空。九城天价夺取《劲舞团2》的版权,令久游网上市毁于一旦。而后完美时空推出免费游戏打击《劲舞团》,久游网雪上加霜。九城使的是“关门捉贼”,完美用的是“趁火打劫”。
周鸿祎2005年重出江湖之时,绯闻缠身,身无长物。但推出360,剿灭流氓软件,赢来清白名声。同时顺势占领数千万客户端,打下立身之本。再推出杀毒、下载、浏览器等后续功能。其中含有“狐假虎威”、“釜底抽薪”、“守正出奇”、“借尸还魂”连环四计。可谓翻手为云,覆手为雨。环环相扣,逆转乾坤。
如上三类,各举了三个例子。至于更多阴毒之计,比如“反间计”、“苦肉计”、“上屋抽梯”、“欲擒故纵”,其中涉及更多公司,放在后面,一一详述。