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第二届中国软件渠道大会在京召开

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网易科技讯 3月27日消息,第二届中国软件渠道大会今天在北京举行,网易科技频道作为支持媒体在现场做了图文直播。

2009年3月27日,由中国软件行业、中国软件网主办,中国软件网承办的第二届中国软件渠道大会在北京圆满落下帷幕。800多名来自国内外知名软件厂商、软件渠道商、政府官员、知名学者、企业领袖、IT用户、金融投资专家和媒体等国内外各界人士参加了此次盛会。通过厂商的主题演讲、高峰对话、发布年度企业渠道政策、渠道颁奖等多种活动形式,参会来宾共同探讨软件渠道该如何发展,提高竞争力,如何通过渠道的力量,帮助企业从容面对全球经济危机带来的挑战。

本届渠道大会以“集结渠道力量,深掘软件财富”为主题,解读软件渠道发展新政策、评估中国软件渠道市场,构建从软件厂商到软件经销商的软件渠道链条,为软件行业提供一个渠道交流的舞台,促进合作,为软件行业的良性竞争和发展起到积极作用。

中国软件行业协会胡昆山秘书长出席大会并发表致辞,对软件渠道在整个产业链中的地位和作用作了科学的分析和定位,对软件渠道寄予了厚望。胡琨山秘书长认为,2009年,随着全球范围的经济危机不断加深,并从制造业向其他领域蔓延,软件产业下滑趋势将更加明显。胡琨山秘书长同时也呼吁,在产业政策和行业整合的内在需求下,将为软件产业发展提供巨大的历史舞台。这些除了需要软件厂商在产品技术研发上下功夫,还需要渠道商加强服务建设,提高服务能力,构建和谐的软件产业。

隆重的“2009年度中国软件渠道最佳选择品牌奖”与“2009年度中国软件卓越渠道奖”颁奖仪式将本次大会推向高潮,此次评奖历时3个半月,9万多位中国软件网网友参与网络投票,有28家软件厂商获得了“2009年度中国软件渠道最佳选择品牌奖”,12家软件分销和软件服务企业获得了“2009年度中国软件卓越渠道奖”。

作为本次大会的互动环节之一,尖峰对话的话题是“在经济危机肆掠全球,四万亿元拉动内需。正、负效应下,中国的软件厂商和渠道企业如何紧密合作,2009年实现稳步提升?”。现场以及观看网络直播的热心观众通过现场的叽歪大屏幕短信平台,积极与嘉宾互动,参与讨论,时时妙语连珠将大会再一次推向了高潮。

渠道大会特别设置了软件营销高级培训环节,特邀双体实训首席讲师王钧先生主讲,与来宾现场分享软件营销的成功经验与体会。着重从“如何成为一名优秀的软件销售精英?如何成功开发新客户群体?如何深度挖掘老客户需求实现利益最大化?”等一系列软件人员关心的问题作为切入点,深入浅出的将营销学的重要原理包括客户关系的满意/不满意模式、服务质量差距模型、顾客期望水平和SMART原则等生动形象的介绍给现场来宾。

第二届中国软件渠道大会的成功召开,充分体现了渠道营销策略已经被愈来愈多的软件厂商所认同。本次中国软件渠道大会围绕着“集结渠道力量,挖掘软件财富”展开,为软件渠道发展提供了一个沟通交流的平台。在经济危机的环境中,为中国软件寻求突破,逆境创新提供了新的思路,中国软件渠道分销进入新一轮快速成长。

2009年度中国软件渠道最佳选择品牌奖名单如下:

日立信息系统(上海)有限公司、微软(中国)有限公司、甲骨文(中国)软件系统有限公司、阿里巴巴软件(上海)有限公司、腾讯科技(深圳)有限公司、普元软件、明基逐鹿软件(苏州)有限公司、北京泰克赛尔软件有限公司、北京冠群金辰软件有限公司、上海泛微网络科技软件有限公司、中联绿盟信息技术(北京)有限公司、深圳市赛蓝科技有限公司、广州市泰禾创信计算机信息技术有限公司、广州朗新合协软件技术有限公司、苏州浩辰科技发展有限公司、上海泰信科技有限公司、西安瑞友信息技术资讯有限公司、北京海顿新科技术有限公司、江苏风云网络服务有限公司、北京爱国者信息技术有限公司、武汉华工达梦数据库有限公司、美国贝克软件公司、硕琦(上海)信息科技有限公司、无锡永中科技有限公司、上海百胜软件有限公司、广州市黑马软件科技有限公司、奥威智动软件有限公司、上海孚盟软件有限公司。

2009年中国软件卓越渠道奖名单如下:

神州数码(中国)有限公司、佳杰科技(中国)有限公司、中国软件与技术服务股份有限公司、东软集团股份有限公司、长城计算机软件与系统有限公司、中科软科技股份有限公司、北京华胜天成科技股份有限公司、华迪计算机集团有限公司、大展信息科技(北京)有限公司、四川长虹佳华信息产品有限责任公司、北京连邦软件股份有限公司、北京贸促通国际资讯有限公司。

关于中国软件渠道大会

中国软件渠道大会是由中国软件行业协会和中国软件网主办,由中国软件网承办,各省市软件行业协会、计世资讯、双体实训协办的专属软件行业渠道市场的全国性会议活动。通过渠道大会平台,让软件上游厂商、下游渠道伙伴牵手得更加迅速、合作得更加诚信、共赢得更加长久,最终目的是将中国软件渠道力量最大化地集结起来,深度挖掘中国软件产业的财富金矿。详情请查看:http://cscc.soft6.com/


会议现场实录:

主持人:晏车

主持人:各位来宾,我们的大会现在开始了。女士们,先生们,尊敬的各位领导,各位来宾,大家上午好。我是今天大会主持人晏车,我代表组委会对大家莅临本次盛会表示衷心的感谢,现在我宣布第二届中国软件渠道大会正式开幕。

(热烈鼓掌)

中国软件渠道大会是由中国软件行业协会和中国软件网主办,由中国软件网独家承办的专属于中国软件渠道领域的行业盛会,本次大会得到了各省市软件行业协会计世资讯、双体实训等机构的大力支持,下面我向大家隆重地介绍一下大会主办、协办单位领导嘉宾:

胡崑山 中国软件行业协会副理事长、秘书长,欢迎您!

张治国 中国软件网总裁

曹开彬 计世资讯副总经理

王 钧 天地英才教育科技有限公司总裁、双体实训策划人、北京中关村IT专业人士协会执行副理事长、教育部工程教育认证专家、中科院研究生院特聘教授

同时来到我们会场的还有近百位软件企业代表,他们是:

森保治 日立信息系统(上海)有限公司软件事业部总经理

刘 昀 日立信息系统(上海)有限公司渠道企划主任

农家庆 阿里软件副总裁

范越英 通讯通RTX北京技术服务中心负责人、北京贸促通国际资讯有限公司总经理

汤磊磊 甲骨文公司中国区公关总监

吴京生 NEC信息系统有限公司制造装置系统事业部总经理

左 春 中科软科技股份有限公司总裁

李新强 佳杰科技软件事业部总经理

徐建堂 长城软件副总经理

袁 胜 华胜天成研发中心总经理

罗文龙 赛蓝科技华北区技术总监

王 彬 北信源公司渠道与战略合作部总经理

王贵平 明朝万达科技有限公司产品经理

闫 亮 复旦协达软件控股集团北方大区总经理

蔡培堃 泰克赛尔软件总经理

宋 毅 上海泰信科技总经理支鹃、副总经理宋毅

陈胜喜 SPN常务副秘书长

王伟平 大展信息科技有限公司高级总监

杨光辉 冠群金辰渠道销售总监

梅林涛 安世亚太公司副总裁田锋、总工程师梅林涛

冯亦武 大连宇光公司产品总监

曹新康 贝壳软件公司大中国区总裁

苗 峰 用友华表公司总经理

朱 岗 新中大软件北京分公司总经理

张海涛 广州泰禾创信公司市场总监

周鉴斌 北京无限精准软件公司总经理、北京栋盛国际投资公司副总裁

许崇军 海顿新科副总经理

林彦颋 爱普信科技总经理

林惠菁 硕琦信息中国区销售总监

邹 强 谷尼国际软件副总经理

李 明 网动科技总经理

林泉宏 亿企通公司营销总监

唐鸿鸣 正品贵德软件总经理

杨 东 大连网太副总经理

陈 胜 四方格软件总经理

陈映庭 国迈科技董事长

张 健 安悦科技总经理

袁以明 航天蓝西营销副总

邹 军 摩卡软件销售总监

刘 喆 信安世纪渠道总监

白 方 绿盟信息渠道总监

黄正中 风云网络副总裁

余 丹 武汉达梦公司产品部总经理

梁海霞 浩辰科技常务副总裁

刘天详 联邦软件副总裁

崔 健 百汇数字星空总经理

王德强 金蝶软件北京分公司总经理

陈国迎 福星通达市场总监

李 雷 巨普光电华北区销售经理

韩玉龙 瑞友资讯北京办事处经理

让我们以热烈的掌声欢迎各位嘉宾到场。

(热烈鼓掌)

另外,本次大会我们得到了众多知名媒体的大力支持,包括网易科技、等在内六家媒体对本次大会进行了全天网上同步直播,并且进行视频直播。

除此之外包括搜狐IT等等20余家媒体进行了大型专题报道,相信各位观众也在之前也能够看到很多报道,40多家媒体参与大会的今天媒体访谈,因此可以说今天的大会在行业内外引起了重大反响。

让我们把热烈的掌声再次送给本次大会作出了传播工作作出极大贡献的媒体朋友,谢谢大家。

下面首先让我们共同回顾一下对中国而言,极不平凡2008年,2008年5.12日14日28分成为全世界全中国铭记的时刻,四川汶川地震发生的地震给我们国家造成8451亿直接经济损失,还有数万同胞的伤亡,不过在2008年8月8日晚上8时北京奥运会开幕,这一时刻成为全球华人自豪,中国健儿经历17个比赛日的拼搏,最终以51金优异的战绩为第29届奥运会划上圆满的句号,当我们的思维还没有完全从地震哀思和奥运喜悦当中走出来的时候,新一轮经济危机又波及全球来到我们身边,北京是科技奥运,无数软件企业参与奥运会信息支撑系统建设当中,汶川地震发生之后,很多软件企业除了踊跃捐款,派遣员工参与灾区信息建设,经济危机给大量中小企业带来沉重经济压力,我们软件企业积极和客户沟通交流,建言献策,帮助中小企业练就内功,可以说中国软件企业和中国人民一起走过2008年,我们第一届中国软件渠道大会也就是在2008年4月25日就今天各位在今天各位所在的地方第一次吹响中国软件渠道大会集结号,从那个时候到现在连续在广州、上海、西安、武汉、杭州五个IT中心城市举办第一届全国巡展,真正实现了以点带面预期目标。

提醒各位来宾,请仔细阅读大会会刊日程安排,以了解今天大会亮点纷呈的内容和流程,首先我们看到两侧叽歪大屏幕提供的现场互动平台,增进大家交流,之后嘉宾演讲过程中,只要是中国移动客户可以随时发表看法,通过短信发送到1066 822 888 1011,后台审核无误会显示在旁边大屏幕上。

演讲嘉宾也将对您提出的问题进行有针对性的回答,凡是参与短信互动环节的嘉宾,你们都有机会参与此后短信抽奖,其次我们安排了三轮幸运抽奖,第一轮是上午11时左右,下午是1点和4点25左右的抽奖,每轮抽奖产生5位幸运嘉宾,结束之后每位嘉宾凭调查问卷都可以在大会签到处领取精美礼品,另外我们专门针对渠道大会我们来宾的职业特性,特意精心为大家安排了一次极具价值软件营销高级培训,免费给大家提供一次对佳充电机会,我们非常荣幸请到IT培训机构的王钧先生给大家带来名为“几个重要模型对软件营销的启示”专题讲座,培训时间大概是下午3点35分左右,相信王钧先生讲解将给我们带来很多很有价值的启示。欢迎大家积极参与。


中国软件行业协会副理事长胡崑山致辞

主持人:下面让我们隆重地请出中国软件行业协会副理事长、秘书长胡崑山先生上台发表大会致词。掌声有请。

胡崑山:各位来宾,女士们,先生们,大家好。今年是第二次渠道大会,去年我也参加了,像主持人所讲,非常成功。应该是高堂满坐,其后又在会后举行了很多次,上海的我也参加了,对推动整个产业发展作出了很大的贡献。

本届大会主题是集结渠道力量,深挖软件财富,我认为非常符合当前形势,在全球金融危机冲击下,我国经济已经经受了严重的考验,但是对我们这个软件业界大家都认为有影响,但是第一比较滞后,不像金融业风暴一来马上树叶掉了,树要倒了,但是第二对我们行业有影响,但是有的说影响不大,总体来说是有影响但是不大。再就是相对滞后。

在当前整个国家处于一种金融风暴的形势下,我们国家政府制订了总体方针就是保增长、扩内需调结构,软件在这个形势下信息化,就是我们这个软件于信息服务业应该发挥重要作用,在当前这种形势下,温家宝总理说过:在这样关键的时刻,信心比什么都重要,我们大家聚集在一起,我们整个行业界都同心协力,充满信心,发展我们的行业。2008年金融风暴对我们有影响,但是我们软件与信息服务业仍然保持着一种良好的增长势头,全国累计完成软件业务收入就是7572.9亿,同比增长28.9%,但是从第四季度以及今年第一季度来看,我们是增幅下滑了,就是我们刚才说得影响滞后。但是我刚才已经讲过,我重复一下,对我们业界来说,有人这样认为,我把观点和大家交流一下。上次有人说:上次金融风暴造就印度成为软件大国,本次金融风暴可能造就中国成为金融大国,大家知道去年印度下半年印度金融严重下滑,具体有很多因素。所以我们应该抓住这个时机充满信心把我们中国打造成为一个软件大国,进一步发展我们成为强国。刚刚出台的电子信息产业振兴规划,对未来三年发展进行了调整和部署,主要目标就是围绕保增长扩内需调结构加快信息化融合,以重大工程带动技术突破,以新运用推动产业发展,为此工业化和信息化部会同有关部门制订了七个方面的措施,其中和我们软件信息服务有关的大概有两条,我给大家交流一下:

其中第六条就是大力发展软件和信息服务业,鼓励支持电信运营企业开展业务创新,培育新的增长点,这是通信业与我们行业结合,过去我们讲IT产业,其实这个产业应该是三者合为一,IC,其中包括电信,电信在我们这个行业里面应该发挥重要作用,鼓励软件企业和金融电力行业加强合作,支持钢铁汽车纺织行业当中占优势软件中心,成为行业软件服务业,这个地方意思我给大家举个例子,大家知道上海宝钢独立出一个宝信公司,上海宝信也是我们软件里面一百家里面一家,他因为取名从信息中心独立出来一个公司,他现在也上市了,也是软件百强里面的成员之一。第六个措施里面主要是这样的内涵。

第七是第一步促进工业化信息化的融合,过去党的17大提出要加强信息化工业化融合,过去只强调信息化,没有把工业化放在重要位置,我们过去说美国人处于负工业化时代,中国处于工业化攻坚期,好像工业化会有一个结束的时代,通过这一两年发展,业内整个经济界人士认为工业化是一个没有结束的时代,欧洲人最近研究政策人提出,欧洲人提出一个再工业化,所以工业化与信息化融合是一个永恒的定律,大家互相提醒,没有人说工业化就到什么时候结束了,我认为这是我们金融界人士重要的一个观点。

同志们朋友们今天大会我们将对软件渠道领域作出突出贡献软件厂商和渠道商进行表彰,也希望各个企业再接再励,为软件快速发展作出努力,最后预祝第二届中国渠道大会取得圆满成功,谢谢大家。


中国软件网总裁张治国致辞

主持人:非常感谢德高望重的胡秘书长精彩致词,任何发生的一次大型的事件,都离不开一位成功的策划者,和一个坚强的执行团队,作为中国软件渠道大会主办和承办单位,为了大会今天的成功,中国软件网投入了大量人力物力和财力,接下来有请中国软件渠道大会发起人、中国软件网总裁张治国先生上台发表名为集结渠道力量,深挖软件财富的演讲,掌声有请张总。

张治国:尊敬的胡秘书长,各位嘉宾,大家上午好。感谢大家接受邀请,出席大会,感谢胡秘书长热情的致词,胡秘书长一直大力支持中国软件网,尤其对中国软件渠道大会给予大力支持和厚望,本届大会主题是“集结渠道力量,深掘软件财富”,软件是什么?渠道是软件产业链重要环节,整个软件生态系统需要不断推动软件渠道发展壮大,渠道萌芽于人脉,就是和从我们相识到达到共赢的合作,软件行业互为代理很普遍,我们需要交朋友,因为我们都是渠道中人,渠道无数不在,广泛地说,服务于最终用户的同行都是渠道,渠道无疆,我在这儿向大家公布组委会对于第一届软件渠道大会的软件制度,第一届软件渠道大会总共得到68家软件厂商的参与支持,6站到位人数总计2700多人,企业数量1600多家,更加令人欣喜的是仅6站会议当天在现场达到合作意向的有3500对企业,平均每家到场渠道商企业对当天参展2.2家厂商表达合作意向,参会渠道商所涉及的行业包括:政府制造、能源交通、电信金融、零售教育等17个行业,渠道商服务区域覆盖全国各地,他们企业类型有代理资讯服务商增值服务提供商等等,这些喜人数据充分证明中国软件渠道大会依然成为了中国软件行业品牌盛会,这说明了无论是中国软件商还是渠道商都需要这么一个交流平台,定期为软件同行提供一个见面商谈的机会,一定会让越来越的渠道商和软件厂商加入中国软件渠道大会大家庭当中来,让这个开放的平台绽放出更多的渠道合作之花,结出更多的商务共赢之果。

榜样的力量是很大的,本届渠道大会的总亮丽之处就是启用了中国软件渠道年度评奖活动,今天我们的软件渠道大会选出了软件渠道的榜样,我们要大力地宣传号召全国广大渠道商、同仁优先选择代理获得中国软件获得最佳奖的品牌产品,我们要广泛宣传号召广大软件用户,优先采用获得渠道奖的企业和服务。

在这里我也想向大家汇报一下中国软件网的成长历程:

中国软件网已经成立6年多,我们一直坚持面向用户,面向渠道,面向商务的发展思路,中国软件网已经成为牵引软件渠道发展,交流软件渠道经验,构建软件渠道一个很重要的平台,我们希望通过中国软件网线上访谈,和软件渠道大会线下平台能够实现无限交流,达成无限商机。为了更好服务渠道商厂商软件用户,我们即将推出都满意软件商城,这是一个更紧密把厂商、经销商、客户连接起来,实现多方共赢,在线交易的软件商城。

渠道朋友,欢迎你们加入我们销售网络,场上朋友我们也在寻找相关合作产品,都满意软件商城,尽最大力量让大家都满意。

最后我希望大家在一天时间里能够多认识,多沟通,都交流,谢谢大家。


颁发2009年度中国软件渠道最佳选择品牌奖

主持人:感谢张总精彩演讲,也希望各位朋友将来能够经常到中国软件网都满意商城里面寻找您的满意,相信各位来宾在会前已经知道本次大会进行了中国软件渠道大会年度评选活动,组委会面向对中国软件渠道领域作出卓越贡献软件厂商和软件渠道商颁发年度奖,从2009年1月1日中国软件网也正式对外发布了供网友投票的窗口,3月15日正式关闭窗口,经过三个半月时间,我们收到来自网友投票总计146562票,经过后期数据整理,统计,结合专家意见,有40家企业获奖,下面我们将进行颁奖典礼。

我们将首先公布的是获得名为“2009年度中国软件渠道最佳选择品牌奖”的软件厂商名单,共有28家企业,我们有请第一批上台领奖的14家软件厂商企业,请听到我念到的企业派出代表上台领奖。他们是:

日立信息系统(上海)有限公司

微软(中国)有限公司

甲骨文(中国)软件系统有限公司

阿里巴巴软件(上海)有限公司

腾讯科技(深圳)有限公司

普元软件

明基逐鹿软件(苏州)有限公司

北京泰克赛尔软件有限公司

北京冠群金辰软件有限公司

上海泛微网络科技软件有限公司

中联绿盟信息技术(北京)有限公司

深圳市赛蓝科技有限公司

广州市泰禾创信计算机信息技术有限公司

广州朗新合协软件技术有限公司

让我们以热烈掌声祝贺这14家企业,请这14家企业上台。

(嘉宾上台领奖)

现在请嘉奖嘉宾胡崑山先生和张治国先生上台,请我们胡秘书长和张总向各厂商颁发组委会奖牌。

(颁奖)

沉甸甸的,抱不住了。

下面就请我们颁奖嘉宾和各位企业代表合影。

(颁奖合影)

那么请我们颁奖嘉宾暂时到台下休息一下。那么下面我们要请各位企业代表轮流发表一句获奖感言。

企业代表:参加这个中国软件渠道大会,也是给我们公司一个发展的机会,谢谢大家。

企业代表:感谢软件协会和秘书长对腾讯公司认可,我们产品可以给渠道带来更多利益,希望和渠道一起共赢,谢谢大家。

企业代表:感谢中国软件网与中国软件渠道,泰禾创信在这一年来感谢各位渠道商的支持,我们将做最好的邮件系统继续努力,谢谢大家。

企业代表:感谢大会颁奖,泰克赛尔是国际公司,现在我们自己英文中文和日文版都有,非常欢迎渠道商与我们合作。谢谢。

企业代表:感谢中国渠道大会给我们这样的机会,能够让普元软件和各位厂商做沟通,我们是做SOM(音)产品的厂商,如果大家或者大家客户想做SV(音)方面的运用我们可以给大家提供方案技术产品方面的支持。谢谢大家。

企业代表:非常大会给我们公司这个机会,我们在人力资源领域和供应链环节领域都有一些我们的成功案例,以及我们的产品,希望和大家有更多合作机会。谢谢。

企业代表:非常感谢大会组委会给甲骨文公司声声这个荣誉,我们想今天这个奖项有不同凡响的意义,我们希望和大家一起携手给中国软件发展尽一点自己的力量,感谢各位领导。谢谢大家。

企业代表:我是日立的森保治,我这个信息系统是2002年进行中国市场,在这6年间,我们一起努力,今天能够站在这个台上得此殊荣非常高兴,今天能和大家众多厂商欢聚一起,我们大家能够作出自己的力量,为中国软件作出自己的贡献,我非常高兴,再次感谢大家。

企主持人:刚才大家说了很多感谢,我觉得要继续感谢给我们这么一个机会,我想今年对我们,我们Q的产品品牌已经走过20年风雨,我希望在新的一年祝愿中国软件各位渠道商生意红红火火。

企业代表:非常感谢给我们这么一个机会,我们是阿里巴巴旗下公司,我们是致力于中国中小企业在线信息化管理,现在已经有三个旗下产品,目前是卖得非常好,可能大家对阿里巴巴做软件不是很熟悉,所以我恳求大家关注一下阿里软件,关注一下这个品牌。我相信他能给在座渠道商带来价值,谢谢。

企业代表:今天非常高兴代表微软领这么一个奖,感谢大会和主办单位和所有渠道商对微软的支持,在去年微软推出一系列包装,包括产权解决方案,相信能够给我们渠道商带来更多商机,在这儿我祝愿微软和所有渠道商在这个市场环境里面能够一路走好,走得越来越稳健,最后预祝大会成功。

企业代表:我们非常高兴有这个大会机会和各位朋友进行交流,信息安全产业已经成为一个快速发展的有很大市场机会的一个行业,绿盟科技是在这个行业进入了十年的一个厂商,四海之内皆朋友,希望通过大会平台希望通过中国软件网和更多厂商、同行朋友,以及更多的渠道伙伴通力合作,共同发展,谢谢大家。

企业代表:感谢主办方,我们公司是专做协同管理的厂商,我们协同办公产品非常容易,有机会的话和大家合作的话,售前售后售中所有工作我们做,把利润给大家,把产品提升留给我们。谢谢大家。

企业代表:大家好,我是朗新科技代表(音),来此之前,是有准备,但是拿奖了之后,还是觉得比较兴奋和激动,首先感谢我们公司的软件开发团队,第二感谢大会组委会给我们这个机会,让我们有机会和大家共同发展。谢谢。

主持人:请各位企业代表,台下就坐,谢谢你们。

接下来我们就请第二批上台领奖的14家软件企业,同样也请听到我念到的企业排出代表上台领奖,他们是:

苏州浩辰科技发展有限公司

上海泰信科技有限公司

西安瑞有信息技术资讯有限公司

北京海顿新科技术有限公司

江苏风云网络服务有限公司

北京爱国者信息技术有限公司

武汉华工达梦数据库有限公司

美国贝克软件公司

硕琦(上海)信息科技有限公司

无锡永中科技有限公司

上海百胜软件有限公司

广州市黑马软件科技有限公司

奥威智动软件有限公司

上海孚盟软件有限公司

让我们以热烈的掌声再次请这14家企业上台领奖。

请胡秘书长和张总上台为他们颁发奖牌。

请颁奖嘉宾和企业代表合影。

(合影留念)

请胡秘书长和张总台下就坐,下面请这14家企业发表一下获奖感言。

企业代表:谢谢,感谢大会这次颁奖,我们做CED17年,我们致力于给中国的客户提供中国最好的CED平台,也希望能够和广大渠道商共赢,如果大家对我们的产品有更多的兴趣,欢迎大家参加今年4月2号在西奥和4月6号在国展举办的我们一个2009年版新品发布会,谢谢大家。

企业代表:大家好,首先感谢中国软件网给我们做了一件非常好的事情。我觉得这个奖项也非常符合我们美国贝壳软件公司经营理念,作为我们一个全球在数据保护和数据存储备份领域领先的一个厂商,我们公司的经营理念就是:渠道就是我们的客户。谢谢大家。

企业代表:大家好,我是来自无锡的代表,非常感谢中国软件行业协会和中国软件网举办这么一个大的盛会,也非常感谢渠道界朋友选择我们的产品,有的人可能不清楚,其实我们中国不光有自己的汽车,有自己的家电,有自己的其他品牌,我们也有自己的奥克斯,而且国务院的各个部委很多部委还有原来政府采购的时候都选择国产品牌,比如奥克斯,所以我们希望更多人选择国产品牌,用奥克斯,谢谢大家。

企业代表:非常感谢大会主办方,给我们这个机会,也就是说我们广州黑马软件主要是从事餐饮、酒店娱乐这块软件渠道,同时我们在全国大概有2万多家客户,基本上也就是与我们合作伙伴一起成长,一起从事这块。我们去年成立了一个部门专门做IHR(音),主要是开发上市公司信息搜集系统和人事管理系统,希望我们一些合作伙伴能够对这方面有兴趣的话,我们可以长期合作。谢谢大家。

企业代表:大家好,我们获得这个荣誉非常激动,感谢大会组委会给我们颁奖,我们公司愿意与在座渠道伙伴共同打造IM(音)国内品牌,谢谢大家。

企业代表:谢谢大家,非常感谢中国软件协会,感谢大会组委会和到场嘉宾,我们公司是IT和服务管理专业团队,成立10年来在这个领域持续发展,随着企业信息化进程,不断推进,现在IT服务管理和企业信息化是紧密相关,我们公司系统能够将能源技术完整整合,借助这个大会也是很高兴和各位渠道朋友有一个沟通交流平台,在这儿能够共同挖掘软件财富,不仅有解决方案,在服务上我们给大家提供更大价值,谢谢大家。

企业代表:大家好,感谢大会给我们爱国者信息技术公司厚爱,我们是华西(音)公司的一个子公司,这几年从事解决方案的研究,我们希望在大家帮助下,希望大家关注我们,我们也是不遗余力建设爱国者人国人骄傲的一个品牌,谢谢大家。

企业代表:大家好,首先感谢大会主办方给了我们公司这样一个展示的机会,其次是感谢在投票的时候,支持我们的渠道,我们是和微软战略合作,致力于为企业提供整体企业解决方案的一家公司,我们目前提供包括…(英文)在内的一些产品,我们欢迎更多渠道厂商加入进来,加入到我们营销体制当中,谢谢大家。

企业代表:感谢大家给我们这个机会和大家交流,我们是从事外贸邮件管理的公司,从2008年到现在我们外贸行业信息产业由于金融危机影响受到制约,但是我们有信心把这个行业能够做得更好,因为外贸行业还是信息行业,都是国家发展的一个动力。谢谢大家。

企业代表:感谢中国软件网感谢各位专家把这个奖授予用友公司,我们作为专业远程公司的厂家(音),一直秉承与渠道合作伙伴利益息息相关,2009年我们将携手全部合作伙伴,打造蓝海战略,非常感谢大家。

企业代表:非常感谢大家对我们公司支持,我们今年推出一个新产品,备份的功能,在过去参加全球网络安全会议,在这个情况下使用的有优越通讯协议分析,我们赢过思科和在美国的思科和微软其他的技术,这个技术也能够跟着国际潮流,定义垃圾邮件的定义,作出更好的判断,感谢各位支持,我们会继续努力。

企业代表:大家上午好,非常荣幸把这个奖给我们,我们公司是一直是专业的国内解决方案提供商,我们一直非常关注渠道建设,目前我们在全国有52家代理公司和合作机构,在这儿我们诚邀更多合作伙伴一起合作,共创软件行业美好明天,谢谢大家。


主持人:感谢眭总精彩演讲,从刚才短信抽奖百分之百来看,我们临时做了一个,把最后一次名片抽奖也改为短信抽奖,希望大家踊跃参加。

下面请赛蓝科技华北区技术总监罗文龙先生为大家带来“赛蓝ADS应用交付系统”的主题演讲,掌声有请罗总。

(热烈鼓掌)

罗文龙:各位嘉宾,各位同行,大家下午好。非常荣幸能在这儿和大家见面,我是来自深圳赛蓝科技的罗文龙,今天和大家分享的是真诚合作,赛蓝与您携手打造中小企业信息化道路。赛蓝科技成立于2005年总部在深圳,我们一直致力于远程安全接入,坚持走自主研发产品创新的道路,目前我们有4条产品线:

第一是SJA

第二…单点

第三SME

第四网页系统。

其中我们的SJA运用交付产品是我们主要研发产品,性能和特点和国内外同类产品相比是领先水平。下面是我们取得的一些荣誉,我们是深圳市科技局和信息局认定的高新技术企业。

什么是运用交付产品?随着当前企业信息化建设的快速发展,企业运用系统也是越来越多,常见的有ERT、OA,办公自动化,CRM等等这些运用系统使用越来越重要。随着企业业务的扩大,我们的工作也要突破地域限制,变得越来越灵活,远程运用交付产生了,说到远程的连接,大家很快想到我们传统的EPA,这种方式的部署、安全和部署需要一定的时间,客户端需要安装运用程序的客户端,带多很多不便。我们给远程企业带来什么?这也是大家今天关注的重点,我们强调的是三点:

首先便捷地使用,因为只有用起来顺手才方便。

再就是安全使用,才放心使用。

第三是快速使用。这是赛蓝科技给用户代来的一种新产品,我们给用户带来安全便捷的体验。

下面看看赛蓝ADS应用交付平台的建设,有CD运用加速等等,下面重点介绍一下。

我们第一个特色集中运用交付。集中运用交付就是把企业分布在不同地域不同服务器运用,通过我们集中运用交付平台进行集中发布和管理,这有什么好处?可以减轻企业信息部门对众多信息系统维护和管理工作,能够节省时间人力物力,加强企业风险管理手段,无形提高企业总体竞争能力,现在提竞争力,所以集中运用部署和管理已经成为企业信息化发展必然趋势。大家看一下这个界面,很简洁,很简单。

第二是CS的使用,这是我们运用交付平台的一个很大的特色,就是说传统ECA方式用户终端需要装运用程序,但是我们这个运用交付平台就是免安装客户端,消除了软件客户端维护升级等复杂工作,只要能够上网能够使用浏览器就可以打开使用。大家看看这个图,比如说我们有一个ERP运用,我们只需要在总部部署平台,部署安装ERP系统,包括客户端,然后远端使用者只需要能够上网,只需要打开浏览器,通过我们运用交付系统就可以把我们ERP发布到远程用户使用。就跟在本地使用一样,真正让人体会到随时随地随身的体验访问。

下面我们看看第三个特色,就是信息度全线访问。大家知道安全系统为什么安全?因为他有很多认证的系统,我们这个运用交付平台只是完善了认证系统,像USPT、指纹、短信、邮件第三方CA以及客户端检测机制,除了有这些完善的认证还是不够,我们还必须有很完善的细致的全线分配,大家看看这个上面有企业的老总,还有部门的经理,还有员工,还有合作伙伴,老总要通盘考虑,要访问更多用户,我们合作伙伴和客户不需要,我们只需要他访问尽可能少地使用,所以我们这是按在企业里面所处的角色进行运用的分配。这样能让系统更加安全。

第四个特点就是CAB的运用加速,尽管我们现在网络已经建设了很多年,但是对最后一公里接力速度还是有一定的距离,所以网络运用加速的话有时候显得很重要,CAB是塞蓝自主研究的,可以让你流畅地打开一些系统的使用,大家看看这个图,我们鼠标和键盘,从服务器传过来的是一些变化的信息,这样的话即便你是使用CDMA或者GPS上网,打开我们运用都是很流畅的。还有我们的系统完全基于Windows平台,确保系统高度稳定。

第五是SSO统一身份认证,前面说了在公司运用最多是老总,除了老总还有下面的一些经理,他们需要的运用也很多,他们每次打开运用会执行这些认证的过程,让他们感觉不方便,我们这些功能就是为企业管理者设计,只需要登陆一次就可以访问相互间所有系统,这样就避免了多次认证的过程,给企业管理者节省了很多不便。

第六个特色,当地部署模式,当地部署模式最大模式就是简单。大家看看这是最简单也是最普遍的一种部署模式,不要租用帐户的IP利用原有平台就可以搭建自己远程接入平台,这样可以很大程度节省企业在信息建设方面的投资,同时也因为可以快速地部署,也可以提高企业员工的工作效率。

第七用户个性化开发。无论大到企业还是小到用户,都有自己使用的方式和使用习惯。比如说要显示一下企业LOOGLE,比如是不是要换一个界面?等等这些都没有问题,我们都可以尽量帮中小企业或者用户进行一些个性化开发。用户的个性化开发就体现了我们赛蓝科技对人性化的关注。

运用集中交付是以后企业信息化建设的大趋势,因为我们很多系统,比如我们有办公、财务系统,我们有企业ERP系统,我们还有很多多样化灵活的方式,比如说我们需要任何地点比如办公室,比如说酒店,比如在会议现场,还有我们需要有任意的终端,比如我们带的是笔记本电脑,或者是手机,或者是三G手机数据移动终端,包括一些安全问题还有一些投资成本,等等我们运用交付成本可以轻松满足您的需求。

下面是我们一个代理商,就是给河北一个建设局做的一个案例,当时他们是一个游马(音)系统,然后他们有的员工需要奔赴各个地区进行远程接入访问,还有安全一使用了我们这个方案的优势,大家会看到,我们的远程终端用户无需安装客户端,我们用USP认证,等等其他一些方式,这样使用简单,极大地提高了企业工作的效率。

这是我们企业网络部署,我们只需要把网络部署在防火墙上,无论在本地,还是出差,还是在家,或者在其他地方使用都没有问题。首先看看我们和其他公司产品有什么区别,首先我们推出了专用产品,我们使用了网络安全平台,我们有极高安全性和易部署性,我们有多重安全保障,我们有投资性价比都是我们最大优势。

其实我还想说如果任何一个产品能够包打天下,也没有任何厂商都解决所有问题,所以只要适合我们的就是最好的,这是赛蓝可以保护我们企业的投资。赛蓝以用户需求为宗旨,目前我们产品广泛运用于政府电信教育等行业,在新的一年我们推出新的优惠政策,我们期待和你更深入的交流。

说了这么多,我们就是想让大家亲身体验赛蓝科技在全国有很多办事处,我们随时可以提供产品测试和技术服务,希望大家有机会去感受和体验。

大家看一下这是我们的总部演示平台,大家可以随时登陆,我们在展台上也有现场演示,这是我们成功的案例,我们在各个行业都有成功的案例,比如说政府、企业集团等等。

赛蓝愿意与大家真诚合作,携手打造中小企业信息化道路。谢谢大家。


主持人:感谢罗总给我们的介绍,接下来让我们请出北京明朝万达科技有限公司产品经理王贵平先生给大家带来沿途有你,ChinaSec和你共同进步。的主题演讲。有请王总。

(热烈鼓掌)

王贵平:尊敬的各位来宾,下午好。接下来由我代表北京明朝万达科技有限公司给大家做一个关于我们ChinaSec一些渠道的政策,以及我们这个产品在很多企业的运用模式。

实际上大家知道在去年2008年开始,全球金融危机受到很大一些影响。但是我们公司保持了业绩百分之百的增长,是在一种什么样情况下产生这种业绩驱动?

首先我们分享一下为什么大家现在越来越关注数据分享?因为数据安全分享管理从两个唯独关注,目前信息化领域这块建设日益完善,那么越来越多的企业会发现我们会出现在越来越多的问题,这些问题包括大家比较关注的商业间谍、员工离职、电脑的遗失,这些情况无一不威胁电脑的安全。

第二我们所有一个信息化,作为一个安全产品,第一个是要抵制我们数据的风险,包括内部和外部的。二要确保系统安全运行,所以从数据分析来看,我们归纳成了两个大的方面,在什么情况下趋势我们对数据防线的分析?从三个方面:

1、关于国际的一些标准和法规颁布。这些标准包括SP999包括…法案。SP999对一些上市公司和大公司他们希望参照这些规范做数据安全的感觉,包括…法案,从国内来看,包括我们国家的这种公安以及我们的保密办,他们都联合颁布了像北极保护等一系列管理规范,这些管理规范更多的是从我们数据对开始访问到授权,到我们的一些控制,再到我们数据保护,是一连串的一个整体的一个体系。所以这些规范的出台,实际上促进了我们企业以及我们政府还有包括我们很多政府事业单位,他们对于这块数据的关注,那么这样的话,从整体来看,不管是国内还是国际,实际上我们都开始逐步对数据防泄露越来越关注。从中国民营市场来看,这是我们引以为豪的,我们从2005年开始做,这么短时间来看,企业市场这块可以说做得非常不错。是什么原因促使我们在企业市场不断成长呢?最关键的一点就是我们发现我们由最开始我们中国制造慢慢地转向到了我们自己制造。因为我们越多越多的我们中国有自己需要保护的知识产权,这类是现在很多这种大中型企业特别是包括制造、汽车行业等一系列越来越引人关注,所以这样来看,我们具体分析我们这个产品针对什么样的市场?从最传统的来看,我们最早在制造业这块做得最多,包括有机械的,有纺织有传统的其他行业,比如汽车,那么汽车的话我国一些汽车自主知识产权的东西越来越多,包括像我国的一些奇瑞、我们中国自己民营企业像吉利他们越来越多有自己的知识产权需要保护的一些信息,还包括各种研发型的,特别是我们IT这块,有一些做手机,做游戏的,在设计院所他们重要的信息,所以从市场这块来看,我们市场涵盖面从企业到事业单位到兵工、运营商、政府,特别是虽然在去年我们中国经受了这样一个金融危机,国家也出台了非常多的相关措施,但是实际上从国家去推动的这些行业来看,国家出台的这种振兴计划里面,主要包含了汽车、机械制造、能源、纺织,这些恰恰是我们非常有迫切需要的一个用户群体。从这个宏观市场来看,我觉得我们的市场前景肯定会越来越广阔。

那么不仅仅只是因为这样一个市场,我们就能够去把产品做得这么好,到底我们的产品在这块的市场当中,我们是如何做的?

第一有我们超前的产品设计理念,虽然在针对数据安全方面市场上也有同类型的产品,但是我们通过的是通过两个唯独提供管理的构架,我觉得做软件这块不容易,但是实际上做安全的软件更不容易,因为一个安全肯定不仅仅百分之百保障安全,更多的是提供一种管理构架,帮助我们客户提升他的管理水平,规范他对于数据的一个管理,所以我们这种数据流的管理是从客户数据产生这种存储、使用交换的过程中,分析所有风险点,并且根据用户的实际情况,然后在分析点上进行阻止,加密等一连串的技术,这样的话通过这种数据流可以根据不同客户群体,不同客户需求进行个性化定制,这点一直是我们产品在整个市场面最大的一个亮点。我们在针对数据管理上,我们经常会发现客户的需求永远在变,实际上如何在这个安全和变化当中寻求平衡?我们这个产品是一个最好的单杠,他可以灵活在这个天平间寻找这个平衡。第二就是基于文档的管理架构,大型企业越来越关注对于业务运用系统的文档,包括文件服务器,所以我们整体产品设计是基于文档和数据流。这是我们的优势。

第二有一个非常优秀的技术人才队伍,最早的时候有一个话是软件技术团队,服务需要一个技术团队提供服务。特别是软件方面,首先必须有一个非常好的产品,客户首先需要一个稳定、强大的研发团队,那么我们都是核心研发人员,大部分来自中科院、清华并且在信息安全领域有长期研发经验。二是有一个非常活跃的授权咨询队伍,因为实际上对于数据这块的保护,不仅仅只是一个产品功能,如果从产品功能来看,塔西永远满足不了客户需求,更多的是根据客户需求,分析管理构架,分析需求,从而制造出真正有效合理的管理方案。所以通过我们实施很多大型项目经验来看,包括跨地域集团性的跟我们长期培养了一批非常优秀的授权团队,能够为我们客户进行更好的服务。第三有一个优秀的技术团队,提供一个售后服务支持。这种售后服务包括400全天24小时的售后服务,给我们客户提供一个更好的价值。

第三项目这块我们有非常丰富的实施经验,大家看看,我们这种成功用户跨越很多行业,包括企业,都很知名的企业,有能源、政府、金融,包括有机械制造等一系列客户群体。

也正是因为以上三点核心竞争优势,才使我们在现在经济环境当中保持增长的势头,这是我跟大家分享的方面。

接下来还包括由我们的一些产品资质,包括信息安全,保密局。最后是运用价值,我们到底能给我们客户提供什么样的价值?从核心来看,我们最关键的是提供这么一个数据保密,为我们用户数据提供一个保护。其次配合出由我们这种身份认证,有这样资产的管理,有内网安全管理,还有包括防病毒,以及移动存储的管理。实际上他不仅仅只是一个独立的,他是通过一连串的业务系统,来规范我们客户的这种信息安全的管理,这个才是我们产品的一个最大运用价值。

最后是我们跟大家讲一下我们的渠道政策,实际上我们渠道政策只有简短的几句话,但是我相信包含了我们用最真诚的心跟我们合作伙伴,希望进行更深入的一些合作:

第一这种共生型的需要政策。很早之前我们可能已经完全抛弃了以前可能厂家觉得我就是老大,或者怎么样,我们希望我们和我们渠道一起成长,和我们渠道平级。以这种服务的理念去帮助我们的渠道去成长,去帮助我们渠道共同建立客户。

最后是一个至关重要的,我们提供百分之百保障,通过360对接模式,享受充分的优惠,能够得到更优质的服务,谢谢大家,如果大家对产品有兴趣,可以到展台去更多了解我们的产品,了解我们的公司。谢谢。


主持人:感谢王总给我们的介绍,接下来让我们请出新中大软件北京分公司总经朱岗先生给我们带来新中大渠道的经验。掌声有请朱总。

朱岗:首先感谢主办单位给我这样一个机会能够跟大家共同探讨一下我们的渠道方面的一些政策。实际上我们提出八个字:战略联盟,共创辉煌。对新中大公司大家比较熟悉,业界这么多年下来,可以说对于具体产品或者我们做的行业,或者是我们一直关注的ERP,或者是相应的这些管理软件,我们不愿意多说,更重要的这次因为是一个渠道的大会,那么我更想讲一下我们在渠道方面的一些想法或者我们如何和我们合作伙伴共同去维系这个市场。

我们看一下这是一个(幻灯片)题外话,但是我觉得需要讲一下,我们觉得战略联盟无处不在,有一个好的合作案例,杭州绿盛牛肉干(音)大唐风云游戏做了一个很好联盟,作为悠闲食品和网络游戏合作,大家可能觉得是风马牛不相及的事情,但是他是一个联盟,他把现实和虚拟的打通,产生一种新的商业模式,可能大家在玩游戏的时候,说在某个环节要补充能量,我们去吃牛肉或者猪肉,这样的话可以让大家感觉到大家在这个游戏当中,吃了这种补充的能量,然后可以起死回生,我们也希望我们合作伙伴和我们厂商之间也是这种合作方式。

具体对我们的产品或者我们的这个渠道,我们有这些合作伙伴:

普通产品我们给客户一个比较大的折扣的方式。实际上我们企业是3.5—2折,实际上具体的项目或者具体的产品我们可能有更低的折扣。

我们合作方式有代理,也有授权,也有金牌,也有红旗,每个具体代理方式拿到的折扣价格不一样。

第二就是我们基于行业合作方式,比如政府项目,包括装备制造,纺织服装等家居,我们有一些行业的合作伙伴。

第三是战略的渠道,一会儿会讲到我们如何做OEM方式,这种方式针对独立的软件开发商,比如财务软件在这个行业里面具有一定金牌和知名度,包括我们高中低端产品都可以。

另外我们可以和合作伙伴产品能够融为一体。

举一些例子:

比如说这个公司是专注于国税申报的独立软件厂商,他在他的项目当中,和我们财务软件或者做相应的提成,然后我们给他OEM,使用统一的商标,然后统一融为一体,那么整个销售由这个客户全权负责。

另外我们在整个行业里有一个比较知名的一个厂商,他关注珠宝和财富,他能力弱一些,这样我们可以跟他有一些集成,整个产生的集成的产品统一由这个厂商来作为统一销售的方式,这样的话我们也希望如果我们在座的或者我们其他的渠道合作伙伴,有这方面的需求,可以跟我们一块探讨这个方式。

我在这儿多说一下,可能在行业里面这么多年下来我们一直关注着具体的行业,我们可能是在作点,而不是作面,那么我们是在做这种具体的行业,刚才我说到了,比如说我们在ERP方面我们关注大型装备制造,或者我们电子,或者是家居纺织服装,包括一些网络分销的一些项目,那么从2007年或者2008年开始,那么由于国家对于大型工程施工企业的投入,那么我们因为之前有一个非常好的工程项目管理软件,实际上从现在整个市场份额来讲,实际上我们也是能够站到这个工程项目管理软件的第一品牌,到目前为止我们在整个施工行业的工程项目管理这块整个相当于我们自己比例在40—50%之间,所以如果在座合作伙伴感兴趣的话,可以跟我们一起探讨这个工程项目管理软件的合作方式。我们希望在这个项目管理方面能够作为一个领导的厂商。

从产品线来讲我们有三个:

第一是工程线,这个是从2000年开始产品在国内游销售,由于建设部和相应资质的要求,我们这个产品是全面支持施工总承包企业的认证,这个非常关键,因为现在整个国家四万亿投资下来30—40%基本上给了这个行业,而且国家部委对工程建设集团有着信息化方面的具体要求,所以说如果说我们的合作伙伴或者我们渠道在这方面有兴趣的话,可以和我们一起共同开拓这个市场。

作为企业这块来说,我们也希望能够用项目管理的方式,以及电子商务解决方案面对我们的客户,我们也希望能够做到在人力资源方面,我们提出的ERP方面能够作为一个第一的品牌。大家可能熟悉新中大公司的人比较清楚,我们在政府这块实际上一直是尤其财政方面,政府理财或者财政集中管理这块我们一直是走在这方面的前列,我们也希望在现在大家都比较注重电子政务方面市场的时候,我们也延续第一品牌的优势。

我给大家选择新中大的几点理由:

第一由于我们在相应的行业里面,我们提供相对比较中高端的管理软件,我们也希望我们合作伙伴能够站在大项目或者大客户的立场上看怎么样选择一个好的厂商,去跟你一起创造更多的价值。

第二我们在这个行业有十多年管理经验,或者说我们十多年运用经验,我们产品适合各个行业方面的使用,也希望能够选一个非常好的方案提供给客户。

第三如果你是选择一个产品,那么我们觉得这个产品应该有先进的思想,有一个先进的构架,技术也是领先,这样的话才能更好地面对客户。

在支持方面,我之前也讲过,我们价格给到合作伙伴或者我们渠道有一个非常好的价格,合作方式有直销,合作代理,另外我们产品是非常成熟,十几年下来。另外我们可以给你在全国几乎任何一个地方的支持,以及总部的相应支持。

最后我希望这次大会顺利成功,也希望能够和我们的相应的厂商或者说合作伙伴,能够战略同盟,共创辉煌。谢谢大家。


主持人:感谢朱总演讲,下面请广州泰禾创信公司市场总监张海涛先生发表名为“3G邮件运用平台,合作共赢之路”的演讲。

张海涛:各位来宾,大家下午好。今天我给大家带来的是“3G邮件应用平台,合作共赢之路”。其实就几分钟的时间,对于一个有着11年发展历史,同时拥有反垃圾邮件网关,信息平台,以及现在大家知道的3G信息邮箱等等这么多产品,有11年发展,同时拥有1.5亿客户的这样一个公司,几分钟时间很难介绍,而且同时拥有国家唯一荣获广东省科技部、广州市三级科技奖的公司,也很难介绍。

现在我给大家介绍一下产品。

我们是业内第一家千万级邮件系统,这个系统目前运用于广州市这块。后面我们还有统一信息平台,然后全方位覆盖,比如说与邮件相关的各行各业,为什么说是中国第一品牌?目前拥有客户最多,超前稳定,在广州市政府领导下,稳定运行6年之久,千万级运行等等这些不一一介绍,大家看看。

我们客户大概是1.5亿,千万级有三个,百万级用户20多个,十万级200多个用户,大家看到的是各行各业的一些所有代表性的客户,比如说像政务行业清华,电信有中国移动,21CN各行各业是这样一个情况。

这是我们在广州市政府所做的一个界面,大家有时间可以看看。

后面这是21CN的一个界面。

这是整体的大概一个客户情况。大家在这个图上看得比较清晰。软件行业基本上都是咱们这样做的,关键是看做得怎么样,我们也一直也在为做一个更好的软件平台做努力。

这个市场怎么样?邮件市场1999年进入国内,具体不做太多介绍,后面这几年是发展期和成熟期,电子邮件大家都有,但是真正企业邮箱,企业和政府如何使用?大家可能有一定的了解,关键是这块的一个未来发展趋势比较重要。这些的确来自政府和中小企业,中小企业近几年发展趋势今年大概在4千多万家,未来在国内大概是5千多万家,这是来自一些相关按瑞数据(音)的调查报告,后面就是说整体邮件市场在国际上是什么情况?通过此图调研数据我们会看到,目前在国际上今年大概是30.5亿美元,未来到2012年会达到36.1亿美元,国际上的一个利润空间。那么从国内来讲,是什么情况?国内来讲,到2012年是6亿,今年是3.3亿,这是市场情况,这么庞大的市场并不是一家公司,也并不是只由邮件厂商做,完全取决于广大合作伙伴,以及在座的各位共同合作,去开展拓宽我们更大的市场,追求更高利润,最后达到双赢。

大家更关心我们的一个渠道支持,其实渠道支持从这儿讲一句两句说不了很多,主要包括培训支持、服务支持,销售支持,市场支持,产品各个方面支持,国内广东上还有我们的服务机构。媒体宣传呢?做一些网站,这些方式都可以介入各方面的宣传。

用心倾听你的心声,建立快速反馈通道,这是我们对邮件支持方面的宗旨。具体支持政策大家可以到我们展位沟通,通过邮件平台也可以沟通。

泰信舞台是宽广的,我们期待着像各位这么出色的合作伙伴,最后预祝大家财源广进,万事如意。谢谢。


主持人:感谢张总的演讲,下面是北京无限精准软件技术有限公司总经理周鉴斌先生。掌声有请周总上台。

周鉴斌:尊敬的各位同行,大家下午好。今天天气不错外面是春意盎然,会场也不错,让我们感觉在全球金融危机环境下,我们在一起抱团取暖的IT人士也感觉到春意。这个时候大家感觉比较疲惫,因为我们会议议程要达到,所以今天我到这儿花5分钟时间给大家带来一些新的机会,同时给大家提提神。

我今天讲的题目是,我们公司产品是网务通,如何人大家网络创造更大的价值?我想在座各位老总和客户在这样的一个全球大的经济环境背景之下,我相信这段时间大家考虑的最多问题可能包括:降低成本,提高工作效率,在座我们都是一些IT企业,那么我们都在使用电脑办公,都在使用互联网,那么在国外有一个非常准确的一个数据统计,现在公司员工有电脑以后,特别是连上互联网以后,40%时间员工在干与工作无关的事情,如果企业有100人的话,实际上只有60个员工的构成量在才能价值,如果有一些措施或者工具能够使员工有更多时间工作,把八个小时充分利用好,对公司价值提高有很大作用。

所以大家会看到,我们现在这个产品是一个网络软件,我们管理什么?就是对流量进行管理,使你上网速度很快,不需要增加带宽,同时对员工上网时间进行相应控制,就是几句话,让你在上班的时候能够做什么就能做什么,不能做什么就不能做什么。还有一个是安全问题,刚才很多厂商已经介绍安全上的措施,我们想说的是还有一个很重要的问题就是员工在公司工作的过程当中,所做的所有的事情是公司应该允许,通过这个我们就知道他干了什么事情。

这是我们基本产品功能,时间关系不介绍了。我们的公司成立的时间并不长,去年成立,但是我们公司原由很长,因为我们是一个把另外的技术型公司并购过来,而这家公司在2002年由美国硅谷回来的人员创业的,所以时间很长了。我们这个产品根据不同版本有几个,根据政府的,根据用户的,还有一些特殊的行业比如酒店,针对不同用户有不同的功能,那么目标客户大家看看,很清晰,我们现在大家不管是政府还是企业,或者其他相关机构都在使用电脑局域网、互联网,我们现在上网客户很多,中国已经成为世界上网民最多的国家,我们有42000万中小企业,有60万所中小学,有15000家星级酒店,除了这些中国还有20万的其他酒店,像儒家这样的商务联合酒店和正在改造的事业单位,现在很多机构在大规范使用我们产品。

在这儿给大家提提神,我想这是我们大家最关注的问题,一个产品功能不用多介绍,看看就可以。主要就是我们的产品价格非常具有竞争力,我们是一个把硬件产品软件化的多功能软件系统,我们已经替代了很多原来常见的功能,就是说原来100人企业原来花几万的钱要达到的效果我们现在几千块就可以做到,我们给大家提供的价格非常优惠,2折价格,不打折的话利润空间更大。在这儿我给大家讲一个特殊的合作,我们软件是SAAS模式,我们有升级服务的功能所以现在帮我卖产品,我给你很好的服务,如果你给我送产品,我给你钱。大家没有见到这种东西,送东西可以拿钱,如果想细节,去我们展台了解详细情况。

最后为了感谢主办方和感谢各位参会代表,今天我们带了一些产品,是正式版产品,是终身有效,就是终身不需要支付一分钱升级服务费的产品,大家可以去展台获取一套价值我们市场价值6800的产品,现在数量剩下一部分,大家先到先得,算是我们公司为全球金融危机为我们中国经济的振兴出一份棉薄之力。谢谢大家。


主持人:感谢周总的介绍。接下来最后一家发表主题演讲的是复旦协达北京控股有限公司(音)闫亮。掌声有请闫总上台。

闫亮:感谢是主办方软件网以及在座的IT同仁,还有与会IT媒体,把今天的压轴戏交给复旦协达软件控股集团,谢谢大家。今天我演讲的题目是“真诚携手共迎2009”。有四个方面的内容:

第一,公司介绍:我们复旦协达软件控股集团是依托于复旦大学教学科研力量,在我国产学研之下成立的,同时也是我国重点扶持的高科技企业,公司实际上做六个字:专注于协同软件,行业领域研究与开发,专业。目前是国内最先进的协同软件开发商,专家我们汇聚了一大批国内外知名的专家在我们企业研发中心,正是由于刚才我所说的我们这六个字,专注、专业、专家,国内大型软件企业与我们结成了多年合作关系,比如我们所熟知的金蝶集团今天都来了,成了我们OEI合作伙伴,他们销售的协同管理软件都贴上自己的牌子了,产品是我们的控股软件,不仅是国内这些大型的企业,软件企业关注我们,国外去年2008年12月份,欧盟政府门户中心荷兰做了一个全球性的招标,在这种全球的协同软件领域当中,最终选择了复旦协达控股集团的软件,也是我们中华民族,中国历史上首度自主知识产权的管理软件出口额过亿的合同,1.2亿。1200万欧元,1:10,采购了我们100套。

鉴于目前国内协同软件或者说这些办公软件有一些鱼龙混杂,眼花缭乱,我们在2007年与IBM、微软、甲骨文在我们复旦大学开了一个协同管理软件行业的标准会议,在这个会议上,我们把我们现在新生出的这个协同软件行业做了一个准,基于以下四个方面是一个协同软件,如果不是基于以下的就是一个OA软件,OA软件是一个很基础化的软件,在网上有免费的下载,但是目前协同软件不仅是一个OA软件,他有四个标准:门户、知识、BPM(业务流程管理)还有EAI。

有幸中国第一个协同软件博士后工作站在我们企业,对于SOA大家概念很深,经常听到SOA,实际上是我们复旦协达沟通软件,由于会聚了国内外协同软件专家。右边是媒体对我们介绍,竞争力第一套,领先的协同软件,今天是渠道会议,刚才有点王婆卖瓜,希望了解大家我们做这个协同软件的专业,专注与专家。

我想作为渠道,如果我是渠道,我想我关注以下三个方面,我们希望选择一个最优的产品,刚才从国内国外,两个方面已经侧面地印证了我们产品是最优的。最贴心的技术支持是我们作为渠道来说也很关注的。成立这么多年,我们在全国已经建立了很成熟的,同时也为即将加入我们渠道的伙伴做了周到技术准备。第三我们有巨大利润空间,做任何行业有一个利润,我们的渠道政策,也是给予了合作伙伴最大的利润空间,保护你们百分之百的利益。

上一位同仁表达了希望,对银牌合作伙伴,我们最后给予,最后在我们北方区这个渠道推广当中4月15日之前,包括今天,大家能够和我们银牌合作伙伴,我们给予三套免费赠送的不限用户注册的我们的成熟协同软件,对于金牌给予六套免费注册,免费赠送的,白金级有十套,这是今年4月15日之前与复旦协达控股集团携手合作推出的项目。

我们客户实际上覆盖率非常广泛,制造业、宝钢,机械类徐工,地产等等很多,不只这些,中国工商银行,中国人寿,中国电力,这些大型集团客户都是我们的客户。

今天时间关系,与会这些IT同仁渠道的合作伙伴,可以到我们的右门我们展台了解详细的渠道政策,远道而来的朋友非北京的朋友,我们也希望大家直接去我们公司上门交流。中关村硅谷写字楼9层,到时候我们会更以更加细致的解说。

最后衷心的希望与我们合办共同携手,共迎2009年。再次感谢大家。


主持人:感谢闫总的介绍,各位来宾,今天所有的厂商的主题演讲时段结束了,下面是我们尖峰对话环节,请各位朋友继续发送短信,到互动平台参与交流,时间允许的情况下,主持人也会给台下嘉宾这种有奖提问时间,如果时间允许,提问是有奖品的,也是爱国者安全U盘。提问的嘉宾组委会我们非常荣幸地邀请了咱们软件行业的著名咨询专家曹开彬先生担当本轮尖峰对话主持人,另外我们邀请了五位企业高官参与对话,他们分别是:

刘 昀 日立信息系统(上海)有限公司市场部企划课主任

农家庆 阿里软件副总裁

左 春 中科软科技股份有限公司总裁

范越英 腾讯通RTX北京技术服务中心总经理

李新强 佳杰科技(中国)有限公司软件事业部总经理

掌声有请六位重要嘉宾上台。

本轮尖峰对话主持人:曹开彬。

主持人:谢谢各位嘉宾,今天很高兴由我来支持接下来的尖峰对话。我因为刚才主持人给大家了介绍,我们第一项先请五位嘉宾花一分钟介绍一下自己。

刘昀:各位好。我来自日立信息公司,谢谢大家。

农家庆:大家好。我现在负责整个案例软件营销政府关系。谢谢大家。

左春:大家下午好。我是中科软科技有限公司的左春。我们主要做系统运用开发。

李新强:大家下午好。我们公司是一家从而IT分销的企业,很多渠道朋友可能和我们一样熟悉,我们主要是国际的知名厂商在中国的一些总代理,我们代理的软件产品包括微软等大概20多家国际知名品牌。希望跟更多渠道朋友在这里认识,并成为朋友,希望我们以后合作愉快。谢谢。

(热烈鼓掌)

李红涛:我是今天上午最后一个演讲的,我是北京这边IPX腾讯通技术服务中心技术总监,是负责技术这块的。但是我们这个产品我们看了是技术,其他方面实际我们要依靠合作伙伴的渠道来做。

主持人:谢谢李总。今天很高兴有请五位来自国内外做厂商和渠道的朋友一起和大家探讨我们2009年软件渠道有什么发展趋势。今天有三个环节:

第一可能有一个主题,就是当前金融危机大家讨论很热烈,首先让大家谈谈金融危机对大家的影响。

第二以及中央的救市措施对我们重要软件公司和软件渠道意味着什么机会。

第三就是在软件产业发展出现新的趋势,软件服务化这样一些趋势面前,我们各个代表有什么观点,同时大家有什么建议。

然后我们底下观众可以和我们互动平台进行交流,我们会随时把大家的问题提交给嘉宾。

首先有请刘总,请你谈谈我们日立公司和日本现在很多IT公司,对中国市场也非常关注,我想听听你们对金融危机之后整个公司的现状有没有什么影响?或者现在状况怎么样?

刘昀:金融危机之后,实际上可能大家在前一两个月新闻上都看到过,日立集团来说的话,损失非常巨大,达到了7千亿日元,7千亿美元的规模,这是全球经济影响对日立集团本身的影响,但是我们中国业务这块其实并没有受到太大的影响,这个可能是我觉得是全球金融危机对于我们中国的金融实体并没有太大的影响,反而是有所波及的是制造业,沿海外向型制造业方面可能会有一些波及,但是幸亏现在我们中央出台的四万亿投资,这是一个很巨大规模的一个拉动内需的一个动作,应该来说所关注的十大重点规划行业来说,最早应该是今后一两年之内,比如说这方面投资会比较加剧的,我们相关的这些软件行业,在这些行业里面可能可以做更多关注的话,机会更多。抛砖引玉吧。

主持人:有什么问题问刘总吗?就是说日立面临的这种状态,你们有什么新的对策没有?咱们公司有没有应对这样的环境?推出一些新产品或者新的服务来提升我们的,尤其针对中国市场?

刘昀:新的产品这块目前来说还没有,当然我们上午说了,我们的版本从第一个版本到现在来说已经是V8版本了,相信后期会有新的版本升级,还会有一些包括对中小企业的一些各类产品的推出,这个当然可以说现在还没有公布,这个有计划在这里面。针对中国市场来说的话,可能我们以前前期所侧重的行业是金融,通信,这两个侧重比较多。那么下一步,随着中国市场的变化,那么刚才所说的十大行业,在这些重点关注行业里面我们会有选择地进行侧重。

农家庆:我觉得其实阿里巴巴因为我们面临的主要是中小企业的客户,其实在2008年初的时候,通过这些业务的往来,我们已经发现了金融危机已经开始慢慢地渗透到我们的经济实体。在2008年中的时候我们整个集团在推一个员工计划,这个员工计划有两个方面:

一是我们会投一些钱在海外帮助我们的这些中国供应商里面。

二是我们在中小企业里面动员教育他们要好好重视电子商务财务管理软件的使用。过去半年多时间我们花很多时间和政府合作,我们在中国,很多时候要重视企业观念的改变,所以我们花很多时间和政府沟通,引导这些企业重视内部管理,重视管理软件的运用。

从我们自身的产品来看,我们在过去的半年多时间里面,其实整个我们两个产品,一是外贸版,专门对外贸企业使用的外贸工作平台,这个产品在经济危机的时候,很多外贸企业以前没有重视外贸客户的管理,包括一些规章的管理,流失的管理,对这个情况不重视,现在他们非常重视,所以很愿意使用我们的产品。有一些企业不适用,但是更多的企业在使用我们软件。这是外贸企业,内贸企业针对没有做过网络营销的客户,或者已经做了网络营销,但是以前没有控制广告浪费的这些企业来说,对他们是一个很大的帮助,所以尽管这半年经济危机对实体经济有影响,但是我们这两款软件卖得比以前更好,因为大家更加关注内部管理。

主持人:就是说你看来金融危机给你们带来了机会?

农家庆:是机会,我相信给大家也带来的是机会。

左春:金融危机给大家带来的影响,无论是客户还是什么,对企业来讲我们已经感受到了影响,但是我们公司主要做运用型软件,这些软件我们叫核心运用软件,他对企业依赖性比较强,这样的话,当危机发生的时候,人们往往先把这种奢侈的或者奢侈品或者是附加值比较高的东西停止采购,而对于一种核心的管理会加强,所以这个总体影响不是很大。

另一方面现在中央也出台了基础设施建设的措施,现在国内基础项目多了,这样在企业如果有比较好的资质,因为我们公司是国有控股的,这样的话他有很多资质,这些资质比如信用资质,特例资质,共享软件资质等等,有这些资质的话,他在大型项目中有优势。今天有这么多渠道厂商,如果大家想参与这些大型项目缺少资质的话,可以和中科软合作,这么多渠道的公司,如果你发现在整个合作中,有一些资质的问题,可以跟我们做。另外有时候投标也是从综合考虑,一是他的技术的复合程度,还有一个是从商务风险抗风险能力,为什么前段时间有人想选择IBM,其实他觉得IBM倒闭布勒,而且IBM综合集成性比较强,所以我想借这个机会,如果厂商有希望参与大项目的投标的话,可以与我们合作,我们共渡金融危机。

主持人:说得很好,你刚才提到做行业的方案比较多,你估计再过两三个月,到下半年会是什么情况?

左春:再过两三个月,我认为核心运用还是要加强,特别是金融危机带来了一个新产业,是企业内控和集合,为什么?因为金融危机怎么发生?因为企业做生意的时候,

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