朱忠庆：
今天很高兴参加这个会，首先对还坚持留在这里的各位表示衷心的感谢，能让我和后面的刘总把我们的观点告诉大家。
我代表康佳对这次会议召开表示祝贺，我们国产品牌也愿意和国内咨询公司、兄弟公司合作，共同开拓中国的市场。
我今天跟大家沟通的题目是以创新思维开创中国市场的新蓝海。
大家很清楚，现在面临经济危机、产业升级等等复杂的背景，据我听到很多经济专家提到的数据来看，光美国的市场在10月份以后整体消费同期降低7000亿美金，相当于中国整体出口量的数字，比这个数字可能还要大一点。我们中国的企业将会在今年后半年包括明年上半年受到严峻的考验。在这么严峻的产业情况下，如何调整企业的步伐，更好的应对市场带来的变化。刚才很多专家讲到三四级市场开拓的情况，以及家电下乡执行的情况，我就不再这块多讲了，刚才家电网的主编和长虹的朋友都讲了，他们对于三四级市场开拓的经验。我希望跟大家沟通康佳如何应对这样复杂市场情况下的竞争。
在整个08年创新在康佳发展过程当中，是一直追崇的目标。整个08年康佳市场表现还是相当不错的，其中围绕北京奥运会带来的机会，围绕地县市场的开放，围绕产业升级，康佳采取了与往年有所不同的思路，也取得了一定的市场成绩。行业的调整期也是考验企业的能力的时候。
我们如何应对这些变化：
第一个，创新的基础，企业的变需要以企业的经营架构、供应链管理、渠道合作等坚若磐石为前提。
第二个，创新的依据，为什么要变，凭什么要变，这是对内外部环境做了充分考量而制订出来的，在快速变化的行业转型期，连续地作出方向微调达治最优化运营，其意义不亚于制订企业发展战略。
第三个，创新的时机。转型期要比稳定期的行业变量多很多，早一步或晚一步，行业形势都可能迥然不同，因此能否踩准节点，风险可大可小。
在行业变革的时期，我们如何因势利导，将不确定因素变成企业的机会，这是整个企业创新的基本思路。结合彩电和其他行业的情况来看，我们所看到的创新机会大概有三种：
第一种是机会的创新，怎么去掌控这种机会，怎么去发现这种创新机会的发展的方向，这个在彩电行业当中，从99年以后到现在大概十年的时间，我们所有的彩电厂商面临最激烈的市场竞争，我们现在处于充分自由竞争阶段，企业按照自己的意图去开发自己的市场，去发现市场。我们这个行业不缺乏把握机会的能力，缺乏的是怎么将这种机会转化为消费者需要的产品，最终满足消费者的需求，这样才可以掌控机会。
第二种是静态的创新，就是指我们固定性比较强，比如说技术创新，我们怎么去掌控技术发展的趋势，我们作为产业链当中的一个链条，不可能改变整个行业推进的状况。如何利用行业性的趋势提前发现技术创新的机会，这就是静态的创新。
第三种是动态的创新，就是利用消费市场剧烈的变化，消费趋向和消费需求的变化，怎么去掌控它，除了掌控主要产品的动态，长虹的酷开电视也是源于这种创新的机会。我们要更多掌握渠道、品牌等等创新的计划。
这是康佳对应对市场的理解。
接下来我讲一个例子。
康佳奥运营销系统创新的五大板块，从2006年就开始提出了运动高清产品的理念，我们截至今年10月份，整个彩电市场零售额、零售量比去年同期增长了8%、18%。我们康佳增长量是接近20%。
第一，我们打造了一个新的细分市场，大家都知道市场营销当中最重要的一点就是如何进行市场细分，市场细分就是消费者的细分，我们将不同潜在需求的消费者区分开来，为他们设计产品。什么叫做运动高清？双120标准的就是运动高清，这是今年成功品牌推广的标志。
第二，我们打造核心产品，我们核心产品分别推出三个系列产品，36、80、68，分别把握了运动高清发展各个阶段的理念。
第三，从品牌运营的模式来看，康佳是非奥运赞助商，我们怎么和奥运营销连接起来，我们采取了一些跟奥运符号连接的这些形象，将康佳品牌和他们连接起来，我们跟国家奥林匹克中心和水立方建立了合作的关系，我们将建立的合作关系延伸到广告、公关、促销等等各个手段。
第四，在地面活动的推出，我们也采取了很多的办法，我们在奥运营销之前，请了一些前奥运冠军推动了康佳地面活动，奥运开了以后，我们开了两次奥运冠军签售，整体营业额超过2个亿。对康佳在整个彩电市场市场占有率影响非常大。08年我们市场占有率已经排在第一位。整个奥运营销方法的实施，整个政策的落实，导致了康佳在今年年底能够取得非常好业绩最重要的基础。
康佳有一个理念就是将渠道品牌化，凭我们现在整个推广的费用，康佳在七八年以前推广费用是1个亿，现在还是1个亿，中央台广告收入也就十来个亿，而现在中央台招标是一百二十个亿，你用相同的钱远远达不到十年前的效果。我们怎么办？我们实施了VGP310计划，主要是使康佳推广概念更符合康佳整体需求。我们也加强了终端系统的全面的培训，所有的行动为康佳应对产业行业的激烈的技术严酷的竞争环境变化所带来的坏处。
从上面讲的情况来看，我们大概知道两个，一个是如何创新，一个是系统的实施。彩电行业进入异常丰富的时代，下面我们如何拷贝消费者的需求，发现他们潜在的内心思想，为他们开发符合他们需求的产品。所有这些需要有丰富的想象力，同时掌控市场的趋势，以变化创造需求，这是康佳多年成功的经验。
最后，感谢奥维咨询提供这个机会和大家做沟通和交流，谢谢。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
