博客变味了（二）

第二章 利益链

互联网经济的发达及广告商的渗入，使得有偿写博的阶层逐步产生并扩大，从而彻底打破了博客真实、公正这一“潜规则”。据不完全统计，目前这个群体在全球的数量已超十万。

在国内，随着越来越多的广告商对个人博客流量给予的经济回报，许多网民从博客的流量中找到了挣钱新渠道，成为博客软文的职业者，而“枪手”也开始多了起来。

在经济利益的大棒下，一些博客开始“变味”。为了吸引眼球、增加流量，以获得更多收益，编造故事、揭露他人隐私、恶意诽谤都成为其惯用的手段。以博客作为交易工具的利益链条逐渐成型。

拜金主义盛行

“在这里，您及贵公司只需发布一个‘命题征文’，藏龙卧虎的博客作者将按照您的要求撰写博文。您只需付出少量费用，就可通过博文的口碑宣传您的产品，使您再也不用去求报社……”这是近期一家网站推出的“博客赚钱”的专题导语。

据悉，企业只需在这个网上通过注册、给出命题、预付定金，剩下的由专门的操作公司来完成整个博客交易。

“若网友按主题及要求撰写合格博客，我们将为您提供每篇千字25元-200元甚至更高的酬金”，博客操作公司一边蛊惑企业做博客公关，一边向博主们“广而告之”。为了收到实效，网站上一并附上了软文欣赏、软文写手群的链接及联系人的邮箱、QQ等。

上述现象只是通过网站宣传进行博客交易方式的其中一种。对于更多的大企业来说，直接派公关或市场部人员跟博客操作公司接洽是最常用的手法。在博客大行其道的2008年，博客交易已成燎原之势。一公关公司员工掌握的数据是，有近1/3的国际公关公司都在涉水博客公关。他认为，虽然国际公关公司都很“爱惜羽毛”，但不排除其中个别有幕后交易情形。

实际上，早在2006年6月，博客网在方兴东的统帅下，就以“美女博客”的形式首次将博客交易——软文赢利模式推到数万网民的面前。

当时，博客网通过用户填写的详细资料，精心挑选出500位美女的博客，并根据厂商提供的产品将美女博主细分，以产生间接促进软性广告的个人博客渠道。博主们可获得该品牌公司每月提供的价值200元的产品。

当时，按照博客网的规划，这些女博客在自己的文章里大谈产品使用感受，和博主价值观相同的粉丝们，通过博客上的广告条点击购买折扣券。众多美女博客作者就这样演变成某些化妆品牌的“代言人”。

但在博客还未成熟之际，博客难以带来高点击率，形成规模效应，大多数个人博客的影响力仅限于博客作者各自的交际圈，很难有所扩大。此外，那时许多普通的博客作者并不太关注通过自己的博客来谋取经济利益。在这种情况下，博客软文推广价值不高。

目前，中国网民数已经超过2.5亿，各门户博客频道的点击率也不断攀升，据CNNIC报告，截止到2007年11月底，中国博客空间已达7282万个，博客作者人数达4700万，平均近每4个网民中就有一个博客作者。就在2007年，某门户网站有一个博客，竟然在短短的3个月的时间内点击率就超过1000万人次，其中有一天的点击率就达到46万人次。

业内专家撰文预测，当博客点击率高到足以出现一呼百应的程度，博客软文推广方面的价值将再度催生。而据市场咨询机构统计，仅从2007年12月到2008年6月，新浪加盟博主数量在原基础上增加了3倍，带入站内个人博客超过46%的流量。而在2008年，本刊记者也不断接到企业和公关公司的“求助”电话，希望借媒体的资源帮助对方物色知名博客写手。

交易一条龙

那么，具体博客交易到底是通过怎样的流程来进行的？本刊记者辗转找到了一位曾经专门操作博客交易的某公司前员工刘某，她讲述了其中的奥秘。

整个利益链条由一些咨询公司在幕后专门操纵。“从提案到商讨、找博主实施和反馈分析，经过厂商、公关公司、博主、博客营销公司和门户博客网站这五关，构建成一条完整的利益互惠产业链”。

对于众多博主而言，要通过博客赚钱，增加流量、提升名气是首要一关。获得足够流量（一般全部流量加起来达到百万级）和有名气的博客会被门户博客网站管理中心或专门的博客营销公司“记录在案”。公关公司根据企业推广需求向商家提供博客公关提案，厂家确认后，再由公关公司联系一些影响较大的门户博客管理中心，再找到相应的博主进行撰文，最后审核后出文、付费、反馈，形成交易一条龙。

实际上，公关公司或企业市场部首次与博主联系时，主要通过门户博客管理中心，由管理中心邀请该博主参加新闻发布会。在发布会现场，公关人员认识博主后，会给博主200-300元的“车马费”，这算是双方的第一次正式接洽。

摆平了博主只是整个计划的开始，要“拿下”门户博客管理中心，工作才算告一段落。有知情的公关公司工作人员就透露，“通过博客网站管理中心找博主，我们需要付给门户网站上万元的费用，第二次跟博主合作就可省去这一步骤，直接联系博主，说明来意和价格。双方谈判成功后，我们会对稿件提出具体要求，整个环节通常用电话、邮件、QQ和MSN进行。”

“这样做的目的，无非是让博客网站对博主撰写的公关稿大开方便之门，使之能够被置顶，呈现在比较醒目的位置，以达到宣传效果。”该工作人员说。

另据《IT时代周刊》了解，在此期间，负责博客公关的营销机构还有一些细致的工作要做，他们不仅要对知名博主的联系方式进行录入整理，而且对博主的文笔、博客流量、被网站推荐频次都有分析，甚至每个博主最擅长的笔法和名气排行都有详细记录。作为中间人的策划机构，则按策划活动的总时间向企业收费，而幕后操纵的营销公司年收入能达到千万元级别。

一公关公司的总监透露，一般直接联系博主进行博客公关的费用，博主能获取30%，公关公司获得50%-60%。若要将博文推广到类似新浪、搜狐等顶级博客网站的首页，还需向媒体博客的编辑支付一定的推荐费。据搜狐博客一员工透露，“如果一篇软文需放到博客频道首页，则需走销售部，按广告进行收费。”

对于整个博客交易，有商家算了一笔明细账：一次博客营销全部花费以10篇博文来计算：向博主支付0.5万-1万元，公关公司获得近2万元收入，加上“进贡”给编辑的辛苦费，共计3万元左右，而企业举行小型的发布会也得花费4万-5万元。小投入赢得好的宣传效果，又很省心，何乐而不为？