访谈正文：
未与IT168方面接触 员工暂不加薪
网易科技：网易的各位网友大家好，我们今天邀请到了泡泡网汽车之家的CEO李想先生作客我们的网易访谈。
李想：网易的网友们大家好，很高兴来这次访谈。
网易科技：今天我们的话题主要还是聊一些澳洲电讯入股泡泡网和汽车之家的话题。前不久澳洲电讯宣布了一个价格，宣布入股泡泡网和汽车之家，拥有55%的股份。同样它还入股了泡泡网另外一个对手就是车168和IT168。你们双方从泡泡网这边最初从什么时候开始和澳洲电讯进行接触的呢？
李想：大概是春节前后的时候，澳洲电讯的人跟我们开始接触。最开始的时候，当时等于国内A股传创业板，从A股开出来所有的条件，发现我们自己都具备，当时更多的兴趣还是在国内的创业板上，当时也没有太在意。但是随着跟澳洲电讯接触的次数越来越多，发现它是我们非常想要的模式的合作伙伴。
网易科技：那么你们跟IT168是在什么时候进行接触的？
李想：我们很早就进行过接触，在去年的时候就接触过。两家在业务层面是互补的，我们专注于个人用户，IT168在企业级用户里面有一家独大的优势。其实整个IT市场是靠专业用户和企业用户并在一起成为的市场。你擅长做个人用户的时候，做企业用户的时候会很吃力，你做企业用户的时候，在个人用户就不会太符合用户的需求。这也是当时大家想在一起合作的原因所在。
网易科技：接触这么早，什么时间开始聊收购的话题？
李想：因为澳洲电讯跟皓辰做的所有事情是跟我们分开做的，没有直接的关系，它只是知道我们两家有非常强的互补性，所以同时投资了两家。
网易科技：在此之前，泡泡网和汽车之家还有车168一直是竞争的关系，当澳洲电讯提出收购它们的时候，你们当时是什么想法？
李想：在我看来，这个事情在我们的意料之中。按照投资战略，我们会想象大澳洲电讯是这么操作的。我们两家的用户群、客户群存在非常大的差异，所以不太属于竞争对手。IT168企业，销售能力非常强，而我们的企业是一帮发烧友，一帮汽车产品爱好者构成的网站，更多在用户的体验方面更擅长。两个团队的经验是非常大的互补。
网易科技：从决策转换上来讲，等于现在泡泡网这边要把过去可能不是最大的竞争对手，但是现在某种程度也有一定竞争冲突的对手，变成了自己的站友。这种决策转换你做好了这种心理准备了吗？
李想：这个在我看来，一点都不难。因为IT168在市场上从来没有抢过我们的份额，我们也没有在市场上抢过他们的份额。这个影响不大。我更看重这种资源的互补还有团队经验的互补。
网易科技：从6月27日宣布收购，到今天，你的工作发生了哪些改变？
李想：我不用再去见VC，更多的精力放在怎么把团队抓好，把用户体验和产品更好的去改善。
网易科技：在这段时间有没有跟IT168的人和车168的人接触呢？
李想：这段时间还真的没有接触。
网易科技：这个消息，对你们团队的影响来说，你怎么看？
李想：在我们团队来说，澳洲电讯是经验非常多的大公司，它有非常好的财务和管理体系，也包括我们自己最开始想要上市的时候，更重要的是看重上市以后对财务、管理的正规化，以及持续发展资金的来源。这个澳洲电讯帮我们实现了。另一方面，澳洲电讯又尊重原有的运营团队，让运营团队更好的运营这个公司，也帮助做好以后可以持续的上市。这样有了大公司底层平台的经验和规范性。
李想：当然也有小公司在市场上拼搏，去抢市场，抓用户的灵活性，还有产品快速反映和决策性。在我们看来这是最好的模式。作为我个人而言，我并不愿意把更多的时间放在资本怎么操作的层面上，我们最大的兴趣是放在这个网站产品本身，怎么运营好这个网站和团队，这是我们的兴趣所在。
网易科技：澳洲电讯入股之后，你们团队会进行重组吗？
李想：不会，什么改变也没有。
网易科技：员工会加薪吗？
李想：至少目前还不会。
估值合理从未讨价还价
网易科技：我看到这个消息说，澳洲电讯这次收购四家网站一共金额是7300万澳元，这个跟2006年收购搜房网相比，还不到当时价格的一半。您怎么看？
李想：它的投资支出对外的披露是不到搜房网的一半，至于这个估值，因为澳洲电讯是很大的上市公司，它会按照它们的数字去对外披露就可以了。这个估值不是一个很高的估值，但是我认为是相对而言比较合理的估值。
网易科技：这次是用不到搜房网一半的价格，买了四家网站。您觉得从价格的角度来讲，有没有在谈判过程中进行过讨价还价？
李想：几乎没有进行过讨价还价。因为事实这四家加起来收入确实不如搜房高。
网易科技：这里有一组数据，澳洲电讯收购泡泡网支付2200万澳元，收购IT168支付3200万澳元，这是不是在收购的过程中，他们更看重对方呢？
李想：第一，这个数字是不正确的，第二，澳洲电讯没有说看重哪一方，更重要的是看重这个团队。澳洲电讯很明白的一点，其实投资的不是这四个运营，投资的是这四个网站下面的团队。这也是澳洲电讯能够成功投资搜房以后让搜房保持比原来还有高速增长的原因所在。澳洲电讯看重的是这个团队。
网易科技：在未来泡泡网和汽车之家，包括IT168和车168在整合过程中，你们觉得你们最大的竞争对手是什么？
李想：一个是太平洋的，还有汽车、IT，还有房产，在垂直网站另外，主要是这些方面进行竞争。
网易科技：你们在与垂直网站竞争过程中，会涉及到汽车领域、IT领域，你们会采用什么样的方式去凸显自己的优势。
李想：我觉得更多还是资源、经验的互补。无论是IT168、车168还是泡泡网还是汽车之家，都会保持自己独立的品牌运作。就跟广告公司一样，所有的广告公司都可以保持各自独立的品牌，虽然有几百家的广告公司，但是都会保持独立的品牌去运作。
网易科技：但是从你们的竞争对手来说，现在IT168进入中国之后，收购PCPOP等等，也有自己的独立的模式。我们并没有看到更新的样本出来。
李想：其实这几个网站主要收入还是媒体广告的收入。我觉得媒体广告这块，更重要是一个整合的效应，也包括每个品牌各自有各自的用户群和突出点，一定会有重叠，但是更重要还是看重1+1大于2的部分，包括用户体验这方面经验的互补，包括销售经验的互补。我觉得这些价值就已经足够了。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
