徐浩宇：新媒体的精准营销价值观体现

徐浩宇 悠视网副总裁

今天各位嘉宾都说了一下精准营销的情况。我对精准营销想了几个问题：

第一精准营销有一个前提，这个前提就是说人群的规模要足够大，如果人群规模很小的时候，精准营销的单体成本很高的；

第二个有匹配的问题。就像点睛做的关键词、行为内容的匹配。也有可能在一个平台里面进行运用；

第三个精准营销要根据战争的生命周期，在不同的生命周期采取不同的方式，有些时候可能需要进行品牌的推广，有些时候需要精准营销提高销售量；

第四精准营销本身也有范围的概念，粗中有细，细中有粗，而不是说一位的讲究必须要达到百分之百。

第五新平台作为新的媒体，在规模在数量上和传统媒体是有差距的，在差距存在的情况下，如何实现以自己媒体为特色的精准营销，这就是我今天和各位汇报的悠视网所做的工作。

我今天演讲的题目：新媒体的精准营销价值观体现。为什么我们要创造这样的平台？这个是一些数据，网民上网周时间是18.6个小时，上网的高峰期晚上十点到十二点。这说明四点，宽带发展状况很好；年轻人占大半江山，网络成为生活中心，晚间时间不仅仅属于电视机。

新闻搜索聊天之后，网络电视游可能成为新的网络消费的趋势。在中国众多人口中有绝大部分没有上过网的，他们获取信息方式是通过电视。而作为互联网上的网络电视，有可能成为这群人上网的前提和条件。

这次报告提出了互联网多种模式的应用，是今后互联网应用的驱动力，而且特别指出了网络影视的重要性。最后网络电视为什么会成为新的媒体？因为春晚和十七大也通过网络电视的直拨，也是通过日本首相和英国女王通过网络电视向全世界人民问好。

公司一个简单情况是，我们在05年底进行了第一轮1000万融资，07年第二轮，2350万融资。这是我们生产软件客户端的情况，安装之后，可以搜索排序推荐浏览收藏观看所有的电视节目。第二我们也提供了非常全的视频搜索功能。不管来自任何网站或者任何渠道。第三个类似迅雷一样的下载工具，第四和全国最优秀的视频电视公司合作，提供节目。我们分为电影、电视剧、电视台、娱乐、动漫、游戏、资讯、体育等九个频道，覆盖很多节目。节目的情况我就不详细的介绍了。

在应用新媒体之前，你有足够的用户群才能够进行精准营销。所以我们现在有了八千万的下载量。使我们做精准营销有了基础。如何做的呢？

第一个案例以前大家知道电视机做营销的时候，无法在一场足球比赛中，根据赛场及时变化而播放不同的广告内容。我们可以做到广告的内容和场上发生的场景匹配的。这个我认为是内容精准营销的集中体现，这也是很多以体育品牌为主的厂商喜欢的必须与赛事结合。这就是内容的匹配。

我们提供很多的节目，我们和媒介的匹配。我们和国内炒股软件提供商乾隆提供合作。在这里有一个财经的电视，提供国内和香港所有财经节目，有直播和点播节目，可以看到股价信息，同时还有评论。

这样带来的价值，不光使得媒介的精准的结合，同时也使得对广告商来说，获得了一个纯度高的可能的共鸣，众多的股民他们天天用炒股软件的话，比如说联通的炒股手机，就会做到粗中有细的精准营销。这是乾隆的情况，它给我们提供了非常多的可能的精准营销的基础。

还有我想举的例子我们为马自达2上市做的精准营销的手段。符合刚才点睛的总经理讲的以行为为导向的习惯。因为我们可以非常准确的知道客户使用我们这个电视机，安装在电脑上的电视机的使用习惯。当我们知道他的使用习惯的时候，我就可以在不同的阶段采取不同的形式去推广。我可以在不同的时间点采取不同的形式去做，而不会产生广告的干扰度。

所以说我们采取了以35天时间为段的计划。我们从客户第一次安装客户端到启动，到选择节目，到观看节目，到观看节目的过程中，一直到最后退出关掉这个电视。整个过程我们采取了不同的手段进行推广，这些手段融合在一块，形成了不同的品牌的推广。中间可能有新闻的形式，也可能有促销的形式，也可能有营销的形式，这一点是传统的电视无法做到的。

有一个电视购物的公司希望在我们上面开一个电视机，因为他觉得他的产品适合年轻人用。如果和电视台合作是非常贵的，他和我们合作，就能实现电视购物的低成本运作，和可点击，可测量的监测。

我们一直从06年开始一直做春晚的直播，有很多大企业是很喜欢在春晚进行广告投放的。对于互联网的应用，也使他们把春晚的电视广告形式，搬到了互联网上面。比如和雪佛兰合作的祝全国人民春节快乐，走字幕的形式，都是大家非常熟悉的网络电视的形式。

还有给地方性的乳品企业做的演示，告诉他如何应用网络电视使他的品牌，以短时间的他最喜欢电视的形式，能够传播到全国的千家万户。就是以伊利的产品做的演示，来说服他。通过这个，他同我们的合作，一下投了40家电视台，就是使他的需求粗中有细，细中有粗得到体现。第二个和他所希望的年轻人做接触，第三利用新媒体达到电视所传递的品牌推广的作用，所以达到了产品与促销的一举三得。

比如和摩托罗拉的合作，一直推广的周杰伦的直播的演唱会，这也是他们认为，一种针对年轻人群观看音乐会的精准的实时的营销，这也是竞争式的营销的手段，包括最近的贝克汉姆的代言。

最后总结一下，网络电视从精准营销的角度来说，第一能做到媒介的组合的精准；第二做到进行式ING形式内容匹配的精准；第三做到与电视同效的全国推广的细中有粗的全效推广的精准。实际上做到两种基本广告的体现，是二者的双效并举。网络收视率远远比电视和广播的收视率平稳，而且时间长。

最后结束语：比尔盖茨一句话，互联网五年颠覆电视。我把网络电视比喻成瑞士军刀，可以做很多东西，超乎你的想象，可以根据你的内容、介质和不同的时间点采取不同的形式做推广，谢谢！