周春兰：大旗07年开始盈利

周春兰：大旗07年开始盈利

访谈嘉宾：大旗网CEO周春兰

访谈时间：4月17日上午10：50

主持人：王杰聪

精彩要点：

大旗主要是去挖掘在BBS和博客里谈论度非常高、追捧度很高的信息，所以我们定位为“中国最大的口碑聚合门户”，我们把网民谈论的趋势形成了舆论导向，泛称为口碑。

因为大旗是最接近草根和民众，把他们的实际生活和实际社会原貌呈现给办公室人群，激发办公室人群在社会责任心当中体现他们的公益和责任度。

有一些人是生活在社区里的，是深度互动的，对这个领域超级喜爱，我们把这些达人的意见全部聚合起来，未来会专门对每个领域的达人排行榜。

在现实思考里可能很多人都认为公司要有钱、有创业想法最重要，但对我来讲我认为人是最重要的，以及把人凝聚在一起的力量是最重要的。

我们所在的每一个领域里都有它线上运营的形态，因为它找了各自的切入点，一定要遵循互联网的规律，创造一些线上运营的空间，所以这就是一些互联网产品、互联网特性的运营。广告跟网络产品的收入未来都会有。

我觉得和中经合的合作总体来讲特别愉快，和他们合作之后他们给我们提供了很多实际支持，国际国内的市场，他们在人才的市场，凡是他们能够提供的支持和帮助都在不断地支持我们。第二，他们对我们的运营干涉非常少，相信我们的运营团队。

访谈正文：

主持人：各位网易的网友大家好，我们这里是网易科技的《创业世纪》系列访谈栏目，这期邀请的嘉宾是大旗网的CEO周春兰女士。请先给网友介绍一下大旗的历史和发展经验。

周春兰：各位网友大家好，谈到大旗，其实是一家创业公司，2004年年底创建的，到今年三年半的时间，主要是在Web2.0的环境里做内容聚合的网站，现在发展良好，正在不断探索。

主持人：听说最近大旗有改版的消息，聊一下原因和改版以后的定位吧。

周春兰：谈到网站的改版，实际上从成立到现在为止，几乎我们每一年都在做重新思考和改版，这次改版，像网友看到的，比起过去的大旗来说它更为彻底，改变的东西更多。

周春兰：当然主要是这次改版聚焦的焦点跟过去比较起来有一些变化，当然原始的模型还是在做聚合，因为我们主要是去BBS跟博客里精华内容的聚合，在聚合的基础之上这版本主要是聚集在网民高价值的谈论和聚焦，我们主要是去挖掘在BBS和博客里谈论度非常高、追捧度很高的信息，所以我们定位为“中国最大的口碑聚合门户”，我们把网民谈论的趋势形成了舆论导向，泛称为口碑。

周春兰：这些趋势可能是关于社会事件的，可能是关于网民原创娱乐的，有可能是关于网民追逐时尚的，也有可能是网民追逐军事领域的，这些领域里都有网民聚焦的焦点话题，当然还包括消费领域的话题，比如汽车、手机、通信数码以及化妆品，都是网民在论坛里谈论度比较高的。

周春兰：我们把他们谈论的最有热度的话题，大多数人关心的话题聚合放大出来，以口碑的趋势和宏观状态去展示出来，所以这次的改版在概念上更为明确，主要是希望聚焦网络里有口碑影响力的元素，谈论度很高的，有大众评价的元素。

主持人：大旗网的意思是通过技术把BBS的信息抓取过来？

周春兰：它的基本形态实际上从一开始就是用搜索引擎把BBS里的信息，每天50到100万之间的网民原创的新的信息量抓到数据库里，然后在数据库里由机器先做自然排行，可以看到话题的热度，主要通过点击、回复、参与情况，做一个初步的“海选”，在海选之后再用专业编辑，通过信息里所含的信息点质量，用专业的编辑精选判断，再做加工和放大。

周春兰：基础是基于机器搜索引擎的搜索和聚合，在这个基础之上再加上专业编辑的选择和判断，以及他们会把相类似的话题做一些观点性的包装，形成可阅读的内容呈现给网民。

主持人：我看大旗的改版多了很多频道，还有很多重点推出的栏目，周总有没有特别满意、特别有优势的栏目？

周春兰：从我们这次整体的网站规划来讲，因为我们更聚焦在对都市办公室人群的服务上，实际上我们观察到，现在网络里，尤其Web2.0里很多信息的创作者实际上就是新一代网民，我们看到了中国77年、78年以后出生的人，中国第一代独生子，可能他们更注重原创力，更注重自我的表达，更注重分享，所以大部分的信息在论坛里是由这些人创造的，但这群人恰好是现在整个社会的主流，因为他们在23到33岁左右，恰好是目前办公室里的主流人群，实际上这些主流人群的同类在论坛里不断创作、分享相关信息。

周春兰：我们希望把这些信息聚焦放大出来给没有时间泡论坛的人们，在办公室里忙碌的人，针对他们我们做了详细的细分，在网站里我们频道分两大类别，一类是专门关注办公室人群精神消费的，我们知道办公室人群非常有社会责任感，关爱社会，有社会责任心和关注度。

周春兰：因为大旗是最接近草根和民众，把他们的实际生活和实际社会原貌呈现给办公室人群，激发办公室人群在社会责任心当中体现他们的公益和责任度。

周春兰：另外在精神消费领域和军事领域，大旗的军事是极其具有影响力的，应该讲，现在喜欢军事的人都知道大旗军事，军事频道主要服务于办公室的男性群体，完全是满足他们精神消费的兴趣。还有猎奇，走自然科学路线，也是办公室人群关心的精神信息的纬度，他们关心社会、军事和自然科学。

周春兰：另外还有娱乐，实际上各大网站都有娱乐频道，但大旗可能和各大网站不一样，除了其他娱乐网站说的娱乐圈的那点儿事儿，明星、绯闻等各种各样的事情之外，更大程度关注的是2.0精神的娱乐，比如有创造力的《一个馒头的血案》，热点事件，被PS的各种版本，这只是2.0娱乐形态的一个典型代表，当然2.0里很多网民，还有很多经典原创、高传播度的，可以开心一笑的有娱乐精神的话题。

周春兰：这些是我们专门为办公室人群特意打造的几大纬度精神消费的内容平台，另一方面也是在论坛里关注度非常高的，为办公室人群提供实际的生活消费参考平台。

周春兰：我们看到在整个Web2.0环境里有网民原创的信息，网民原创时除了关注刚才我说的社会几大领域以外，另外他们经常谈论他们的吃穿住行，这是他们生活的纬度，住的房子、哪儿玩、穿的东西、抹的东西、用的东西，都是他们生活里的各种形态，这些产品经常被他们在论坛里分享、谈论，他们的使用体验、感受、服务，包括使用技巧、使用攻略等等，这些方面的分享在话题量中占到整个Web2.0信息里几乎15%到20%左右。

周春兰：我们把这部分专门聚焦和提炼出来打造成为我们说的希望给办公室人群生活消费提供他们购买决策最便捷的参考平台。我们过去有句话讲，看一千次广告不如看一次口碑，我们往往有同感，看一个广告里有各种信息，但真正买一个产品时可能被朋友的一句话就改变。现在这种评价大量存在于网络里，很多人用完手机他会给你写一个很完整的攻略，而且还跟其他手机做一个对比，这是他的兴趣，但这种兴趣可能对看信息的人非常有帮助，因为看信息的人自己没有机会体验，我们会把这样的信息用口碑网的形态，依托几个主流频道，汽车和数码频道，主要是对办公室男性消费者服务，叫消费口碑频道，这两个领域既是男性消费者关心感兴趣的产品，同时也是他们消费率和消费欲望更高的产品类别。

周春兰：另外都市女性，像我们的美容频道，美容频道聚合了中国所有网友里对数千款化妆品最新的评价，包括很多体验型的分享，护肤、美容的分享我们聚焦出来。时装也是非常有特色的频道，在我目前看到的门户网站里几乎还没有时装这个频道。

周春兰：几个大的门户网都是在女性频道下面有一个板块关于时装，但这可能恰好是大旗独有的，我们看到我们的时装可能会看到超级品牌、巨型品牌，大牌时装的发布，同时我们更关注论坛里的网民，时尚达人，我们看到很多人是时装爱好者，她会每天孜孜不倦地分享搭配，围巾怎么搭配，项链怎么搭配，上下衣怎么搭配，他们有很多特点，而且每个秋冬季季节交换有很多种搭配方法，他们纯粹是出于兴趣，这就出现了很多关注时尚的达人，每天生产出很多非常实用的。

周春兰：就像你的身边人，教你搭配的技巧、穿着技巧，所以我们观察了这些现象以后，希望真正给办公室白领女性提供一些时尚帮助，这些时尚帮助是聚合论坛里所有时尚达人切实有效、非常实用的穿着技巧，呈现在办公室白领面前。

周春兰：当然我们也会请一些专家教给他们搭配的技巧。所以时装是非常有特色的。

周春兰：另外我们还打造两个特别重点产品，口碑网，未来它会涉及到刚才我提的四大消费品以外的其他领域，可能会涉及到二十多种产品品类的展示，服务、商务旅游、酒店、房产等，大量网民在网上谈论着，对每一个消费者都直接影响，未来我们会大量系统性地呈现，其他例子于BBS、博客里公共评价。一个人说它好可能不一定好，但一群人说它好，那这就是主流口碑了。

周春兰：一群人说它坏，至少是有可能坏吧，坏的可能性很大，所以其他人看了以后可以参考，你可以去了解这个产品，好的和坏的，帮助这些办公室人群。其实我主要是在思考办公室人群，他们的生活压力很大，很忙，过去我们买商品时很容易货比三家，跑一个电脑城、手机通信城，各大店一逛就比较，现在货比三家是在网上，主要是比使用者已经产生的口碑。

周春兰：所以我们希望在网上货比三家。这次改版频道不多，但每个频道我们都特别用心良苦，都是希望用这个频道来打动和服务我们所定位的办公室人群里某一方面的具体需要。

主持人：我相信在听完周总对整个大旗网改版之后各个频道的定位介绍之后，办公室人士可能会有兴趣去大旗网看看，是否符合自己真正的需要。整个过程和定位的结果肯定不是完全的技术搜索就可以达到的吧？

周春兰：大旗网的模式，早年机器的比例很大的，但我们发现有很多弊端，因为纯粹靠机器搜索，先谈信息加工，从信息加工角度来讲，它是基于技术为基础的，再加上专业编辑对信息质量的判断，比如社会、军事里的话题，纯粹要靠专业编辑对这个信息质量的判断，还有对它未来热度趋势判断。比如钉子户，刚刚它产生的时候其实是在一个小论坛里，但我们专业的编辑判断这一定是民众关心的民生大事。

周春兰：可能是一个聚焦事件，所以刚刚才发到小论坛时我们就把它放大，之后真的成为很多主流媒体、传统媒体聚焦和放大的事情。像这样的事情就必须要专业编辑的判断，他有很敏锐的嗅觉去判断和选择。但对口碑网和大旗商业消费平台来说，它的排序全是通过机器来的，但是这个排序是先通过我们的信息中心把很多无关信息筛选掉，无论我们用百度和Google，里面会有很多跟本人不相关的信息，比如跟我重名的，显然不是我，但也在我的关键词后面。

周春兰：一个品牌也是一样，搜“诺基亚”，在后台里有很多不是诺基亚的话题，谈别的话题顺便提到它了，很多这样我们认为没有实际意义的内容完全不相关的，我们有一个专门的信息中心，在处理之后再进入信息排名库，全是通过信息关注程度、话题量、话题影响程度，每一个话题带来的点击、回复，都会影响整个口碑网的排序，这个排序纯粹是自动生成的。

周春兰：因为它是一套我们自己申请注册的专业算法，和搜索引擎的算法是一样的。口碑网的排序有它独特的算法，这个算法我们不会公开，但它一定是自动运算出来的结果。

主持人：还是由机器和程序完成？

周春兰：对，但前期我们是把不相关的信息全部排除了，跟关键词不相关的信息，我们信息中心先扫除以后，剩余的有效信息完全是靠算法出来的。所以看大旗的口碑指数排名、口碑榜单排名，全是自动排名的。

主持人：大旗的口碑和聚合和以前传统的大众点评网、口碑网这样传统的口碑网站有什么优势呢？

周春兰：最大的差异，我们是聚合了包括他们，但远远不限于他们的信息源，因为我们是聚合嘛，当然可能我不该提他们的名字，像这些体验型的网站只是体现了这个网站网民的评价，但对我们来讲，我们是聚合了所有网民的评价，我们的后台收录了中国50多万个BBS板块的信息源。

周春兰：像大众点评，可能它的有些板块就是我们的信息源，我们的信息包括但不只限于它，所以我们信息的样本量、数据量是相当庞大的，是在相当庞大的数据量上做的分析，不是基于某一个网站做的分析，我们收录了50多万个BBS，它相当于代表了中国80%以上的影响力，最活跃的。

主持人：信息来源非常广，每天更新多？

周春兰：主要是信息广，更新当然每天会更新，我们的搜索引擎每天隔几分钟就要重新搜索一次。

周春兰：但作为论坛达人而言，他愿意在一个论坛长期发一些很有价值的东西，是希望得到一种荣誉或认可，像大旗网这样把各大门户的达人很有用、很受关注的文章搜索起来之后，会不会对他们有一个体现？

周春兰：会啊，我们未来也会专门去嘉奖在每个领域里的领袖，达人主要的参与深度互动，但对大部分办公室网民来讲他都不是达人，不是他不喜欢，而是因为他没有时间，没有办法花三个小时在论坛互动，所以他更多是潜水员，我最多就是看贴不回贴，或者知道了就OK了，大部分人是这样的。当然有一些人是生活在社区里的，是深度互动的，对这个领域超级喜爱，我们把这些达人的意见全部聚合起来，未来会专门对每个领域的达人排行榜。

周春兰：我们后台里有非常完整的达人库，我们知道哪个品类里哪些人是超级粉丝，主要是根据他们发布话题的频次，以及每次发布话题带来的影响力，这都是影响他们、决定他们在自己所在社区的影响力指数，这些影响力指数就是我们对达人的排行。未来的大旗会打造中国最大的信息产品体验中心，它主要的原理都是优先邀请那些达人来体验市场当期、当季最新的产品。

周春兰：我们要求的是在这个品类里存活在论坛里最活跃的达人，他们有优先资格有这些产品。

主持人：现在大旗主要是聚合BBS信息，现在还有没有其他形态呢？

周春兰：我们核心形态是2.0形态的，目前我们是依靠中国的国情决定信息源，中国的国情是BBS最发达，论坛最发达，中国有近百万个BBS板块，当然后面可能有一些是属于个站，信息量并不那么大，里面最活跃的50多万个BBS，信息源每天都会更新到我们的数据库里，每天由他们产生的信息量大概是50到100万条之间。BBS是我们第一重要的信息源，其次是这两年中国开始成长的博客，博主产生的文章，我们从去年开始大量收录博文，每天也会看到大量评价。

周春兰：第三就是视频，当然视频主要是以创意型的作品为主，现在在我们的娱乐频道、社会频道专门有视频博客，SNS目前是聚合得比较少的。

主持人：SNS可能发展得还不太成熟？

周春兰：因为中国也是刚刚开始发展，在我看来还没有特别成熟的。

主持人：您刚才所提到的最大的信息体验中心，也许未来会对我们的办公人士进行大量新闻的门户，和现在门户网站的相比，有什么优势呢？

周春兰：总体来讲我们信息的呈现有门户的感觉，我们简单来讲叫做“通向Web2.0的门户”。像大旗就知道整个Web2.0环境里发生什么事儿了，这里面的热点、焦点，每天的思潮、主流、消费观等等。现在我们看到的所谓的门户网站，像你们这几大，你们主要是新闻，以官方信息和新闻为主导，我们称为1.0门户，而我们的重点不是在新闻上，主要是在网民原创，BBS和博客里的信息，这些信息里有可能有对新闻的评论，但它本质上是由网民发的言论，我们主要是聚焦Web2.0环境里网民发布的评价和评论。

周春兰：这是我们的事业和角度，所以跟新闻网站是一个很重要的互补，有一句我们内部的话，上新闻网站看新闻，但上我们网站就去看新背后的故事，实际上我们主要是聚焦于网民对新闻本身的反映，你们是通向1.0的，我们是通向2.0的，这是两个不同的土壤和环境。

主持人：前段时间有一个专访我们也看到了在网上有有关大旗文化的事情，我们也觉得挺有意思的，请周总介绍一下。

周春兰：谈到这个话题就比较长，大旗是一家发展当中的创业公司，像网易早年，刚开始，自己求生存，在生存的过程中发展，所有创业公司都会面临很多未来和现实的问题，未来我们要成功，有很长的路要走，但现实有很多就是眼前的，必须要克服的，你的产品、品牌、资金等一切一切问题都是我们的团队要面对的现实思考，在现实思考里可能很多人都认为公司要有钱、有创业想法最重要，但对我来讲我认为人是最重要的，以及把人凝聚在一起的力量是最重要的。

周春兰：我认为只要有人，只要有一种东西把这些人凝聚在一起，同时又在一个很好的领域，那我认为是不可限量的，这些人在一起一定能想出能成功的事儿，我们在过去两年中大旗做的很重要的工作就是凝聚了业内很多职业背景非常好的人，在这些人的背后大旗重点加强内功的修炼。

周春兰：所谓内功就像一个人的性格，有些人可能专业知识很强、能力很强，但他心态不好，心理素质很差，遇到困难时折得很快，很脆弱。

周春兰：企业也是一样，如果我们企业的性格好，心态好，内心很坚强的话，实际上应对外围、客观的困难相对来讲就更容易一些，或者可能更好地克服。所以我们企业主要是加强内功的修炼，我们心态的塑造、内在意志力的塑造。

周春兰：在这样的大前提下，我们应该是中国第一家非常鲜明地告诉所有加盟大旗的人大旗这家公司的理想、价值观、特点。首先它是一家创业公司，创业公司背后的特点是独特的，是鲜明的，所以希望每一个加盟大旗的人非常理性地面对这个选择，如果你选择这个公司，就相当于选择这样一个人的性格，他的性格就是这样。

周春兰：性格是必然的，像我们公司，很鲜明的，必须追求成功，所以每一个员工都必须要把他们的成功当成理想，每个人必须在乎成功，如果不在乎成功最好不要加盟大旗，因为这是大旗整个公司的追求。所以我们鲜明地告诉他们。

周春兰：第二点企业文化，我们非常强调整个企业里创业公司里最大、最唯一不变的就是变化，所以为了我们更快速地达到目标，中间很多实施战略需要根据现实情况调整，调整战术，才可能会实现目标。在变化中我们会明确地告诉我们的团队，变化是为了更好，不变我们可能就死了。所以在每次变化的时候要求我们的团队必须要调整自己跟着变，否则世界在变你没变，那不就失衡了吗？

周春兰：所以我们告诉他们，变化是肯定有的，在变化中推进企业发展。第三，我们要求所有团队必须相信公司管理层的团队，我相信你们都是走过来的，很多时候创业公司所谓的创业战略实际上是管理层研发出来以后，团队在执行时发自内心的不相信这个战略，所以就执行偏了，或者打了很大的折扣，因为他内心不相信可能只用了几分的力，但最后结果失败，到底是想法的错误还是执行的错误呢？所以我认为，一分的想法要靠三分的执行才能让事情做得优秀。

周春兰：所以我们公司说，想法不是最重要的，而是想法之后强有力的执行最重要，所以我们要求团队一定要非常坚定地相信公司的战略选择，定了什么战略就一定要坚定不移地执行下去，而且要执行到位。

周春兰：第四，我们要求所有员工必须要成长，要自我学习，很多人在这个过程里因为忘记了要学习所以落后了，但是企业走得很快，但很多员工没有意识到，所以企业的发展速度和自我的成长速度交错了。像这些都是我们公司在企业文化里的核心精髓，这些核心精髓主要是希望加盟大旗的所有员工和团队非常明确地知道大旗是一家什么样的公司，它的目标是什么，它现在的特点是什么，需要大家一起去克服什么。

周春兰：所以需要把大家对企业的性格和自己的性格有一个非常好的平衡点和交融，当然我们在塑造这些价值观时我们会非常希望给我们的团队，也是我们非常鲜明的观点，创造开心的工作环境，所以大旗的创业环境在业界是著名的，我们的内部文化相当具有个性，每年我们都会组建几次大型的团队活动，每次大型的团队活动都激励他们发挥自己的团队创意和自己的创意。

周春兰：包括我们的月度活动，生日排队，团队合作等一些事情，都让他们感受到非常快乐的团队文化。

周春兰：第二我们希望给他们提供很好的成长空间，说起来容易，但很多人感受不到，实际上磨砺就是很好的成长，我们的系统化培训，公司外、公司内成体系的培训也是为了让员工在我们的环境里实际感受到他自我的成长，这是给我们员工创造很好的回报。

周春兰：第三就是我们强调的回报，必须要给员工很好的回报，很多创业公司眼前给的薪水并不高，我们公司的薪水都是比同业的平均水平要低，但实际上我更愿意让他们把聚焦点、把眼光放在公司未来的梦想和成功以后的分享，所以大旗可能是业界最早的分享股票的公司，现在几乎所有员工都有公司的股票，这个股票是需要公司成功才可能兑换成立。这只能靠快乐环境、自我成长的隐形回报，对我们来讲三点都很重要，只不过时间搭配不同。

周春兰：开心是需要每时每刻感受的，成长是需要过程可以感受的，回报是更长期的过程才能感受。这是我们希望给团队带来的感受，前期是我们宣讲的价值观，所有员工都有一个创业宣言，你决定加盟大旗这样的创业公司，要以宣誓的仪式，发自内心的认同，在创业企业里的特点。

周春兰：我们每个人都在庄重的宣誓仪式上，像入党、入团一样，亲自朗诵你的创业宣言，而且每个人都有一个宣言牌，立在自己的工位上，亲自手抄上去。实际上在我们的创业宣言上有特别感人的细节，很多人都非常激动地哭，觉得一路走过来非常不容易，当真正面对自己的内心时他发现自己的选择原来这么庄严、这么神圣，所以在过滤自己的内心时才觉得这个选择是多么理性、多么庄重的一件事情。

主持人：看来周总给我们介绍大旗的企业文化的确会解决创业公司会遇到的实际问题，我们也知道周总在加盟大旗之前属于有很好的事业背景的，是不是大旗的文化吸引了你到大旗网呢？

周春兰：那倒不一定是，当年加盟大旗，因为那是大旗的早期，创业三年多，我在这儿将近两年多了，当时大旗吸引我的不是它当时有什么，而是这家企业未来可能有什么，实际上早年的大旗拥有的东西并不多，因为它处在婴儿时期，刚刚诞生，出世不久，所以它吸引我的是大旗的未来，并不是大旗的现在。

主持人：您为什么觉得大旗的未来好？

周春兰：三句话，第一，非常相信互联网，因为我是做传媒和营销出身的，当然很早，99年、2000年的时候我也在互联网干过，但那是早年的事情，后来一直在纸媒或电视媒体这样的传媒大环境里，所以我对传媒发展的脉络非常了解，我认为只有互联网是整个世界的机遇，当时我觉得互联网是一个刚刚开始，还远远没有达到成熟的行业。

周春兰：所以行业吸引我，我相信这个行业一定是有巨大未来的行业。

周春兰：第二，我特别相信大旗当时的切入点，我比较看中Web2.0这样的趋势，我认为无论Web2.0的商业模式怎么样，但它的应用是不可逆转的，因为它是人性的释放，每个人发自内心、自我的释放，在这样的空间里应用是不可逆转的，你可能把中国所有的BBS关掉吗？让人家不说话吗？这肯定做不到。

周春兰：因为人性释放是最受激励的，所以我觉得Web2.0和网民关系本质性的改变，就是让网民成为信息的主人，让网民在信息当中成为社交的主体平台，我觉得这种应用是不可逆转的。

周春兰：大旗也是在这个不可逆转的趋势里找到一个非常独特的切合点，而且我觉得是一个必然的选择，因为中国Web2.0的信息太分散了，我说信息分散，可能在传统媒体上还不足以体现这个特点，但在Web2.0这个平台上，它最重要的特点就是非常分散、零乱，所以当一个普通网民要求非常便捷地找到Web2.0里的信息，应该来讲是比传统媒体更难。

主持人：大旗的模式有利于网民选择更有用的信息是吗？

周春兰：更快速、便捷地找到Web2.0里最值得读的信息，因为它分散零乱。第三点就是相信我自己，可能说这话有点儿自夸，但我想根本的原因是因为我相信事在人为，我觉得很多事情，只要大趋势好，行业有未来，主要就看怎么做了。

周春兰：我愿意在大的趋势里探索怎么做，我本人是有这样的热情。

主持人：我看大旗发展那么久，中经合有过一次融资，可以谈谈融资的感受吗？因为现在也有很多创业公司在寻求VC，也想询问一下周总在融资之后，到底对创业网站用什么具体帮助？

周春兰：我觉得和中经合的合作总体来讲特别愉快，因为他们是支持心愿特别强烈的风投公司，和他们合作之后他们给我们提供了很多实际支持，国际国内的市场，他们在人才的市场，凡是他们能够提供的支持和帮助都在不断地支持我们。

周春兰：第二，他们对我们的运营干涉非常少，相信我们的运营团队，所以他们对我们真正的运营几乎是不参与的，他们只是以支持为主，没有任何干涉。这点来讲，我觉得中经合是非常聪明的，给创业团队带来价值感的存在和合作，我觉得这种存在和合作远远超过了钱，他们的信任反而会让创业团队更加快马加鞭，自我鞭策，把事情做好，给他们带来更多的回报。

周春兰：在这个过程里，中经合的尺度拿捏得非常好，他们并不想替代创业者本身，主要是做好幕后的支持跟帮助。我觉得这点是非常好的。

主持人：在大旗现在有不错的支持的情况下，也有比较看好的定位和未来比较好的趋势，大旗现在的发展怎么样？大旗近一两年有什么样的发展预期？

周春兰：大旗发展的好坏，业界智者见智，但对我来讲我追求的目标是一年要比一年好。这是大旗过去几年里实际走过的路，实际每一年我们都创造了当年的奇迹，06年开始改变，07年开始实现盈利，08年开始进入快速发展的阶段，有冲刺的目标，也有未来两三年的规划，我想这些让这家企业开始健康、迅速地步上了发展的跑道，我觉得还是非常良好的发展。

主持人：和一些新兴的创业网站而言，大旗网已经实现了盈利了是吗？

周春兰：是。

主持人：这是一个好消息，在新一波网站里很不容易。随着大旗慢慢不如正轨，会不会有新的融资计划？

周春兰：看我们有没有需要，我对外来资金的看法是不是靠它来养活我们团队，而是看我们有没有新的发展计划，在我们今年新的规划中，可能就会需要外来资金的支持。

主持人：我们知道周总是营销和传媒出身，对营销和传媒有什么看法？

周春兰：我觉得每次传媒的改变都会带来一次新的营销革命，真正的营销是依托在传媒这个载体上的，因为所有的营销主要是在做传播和沟通，沟通的介质是依附在传媒这个通路上，我们广告主要主要是依靠媒体去影响媒体背后的消费者，我觉得媒体和营销是不分家的，媒体变可能会带来营销的变革。

周春兰：早年广播诞生的时候，电视诞生的时候，互联网诞生的时候，包括现在Web2.0的诞生，它同时都会带来相应的传播规则和传播形态，我觉得每一次传媒根本性的变化，会直接影响到传播特性的变化。

主持人：像大旗网这样口碑类的网站，会聚集一些口碑，应该不会仅仅限于传统互联网的广告模式营销吧？

周春兰：当然大旗网的纬度很广，首先它是一份媒体，它只是媒体内容的组成，聚合了那些具有口碑导向或口碑舆论趋势的信息点而已，但是这些信息点构成了媒体的内容，所以如果从媒体本身来讲，肯定还是媒体基本的模式，肯定还是有广告收入的。

周春兰：第二，我们所在的每一个领域里都有它线上运营的形态，因为它找了各自的切入点，一定要遵循互联网的规律，创造一些线上运营的空间，所以这就是一些互联网产品、互联网特性的运营。

周春兰：我想，广告跟网络产品的收入未来都会有。

主持人：周总你对未来社区的发展会有什么看法？会以什么样的方式？会是像大旗这样的聚合类网站，还是更偏向于SNS方面的？

周春兰：当然我不敢断言，我的观察是中国有非常独特的国情，比如在SNS这样的文化上，因为SNS在美国是最成熟的，FaceBook在美国是很成熟的，但在中国，国情的差异，使得SNS在美国和中国的发展完全不同，我只能说差异可能会导致有些特色不一样，比如中国有些SNS发展着发展着就变成了私下的交友网站，可能发展着发展着就和色情相关了，和地下相关了。

主持人：会有一定方向性的问题。

周春兰：我不敢说是必然，但也有一些现象。

主持人：现在很多网站也在进行探索，对大学生进行探索，虽然大家觉得有缺陷，但还是在做，应该都是看好这个部分。

周春兰：那当然，我觉得互联网的魅力就是这样，它尝试的空间是无限的，实际上没有一个人断言互联网到底能怎么着，也会看这个创业团队如何针对中国国情做本土化、做改良，去更接近中国文化和中国网民的接受程度，找到适合他们的方式和方法，只是现实可能会提醒创业者要规避，可能创造一个更良好的环境比国外要困难，这种现实影响是有的，所以很可能有些网站慢慢就走偏了。

周春兰：实际上他是非常良好的动机，动机并不偏，但它的现实偏了。但对探索的精神我一直都很欣赏，至少在互联网这个大趋势里各自探索自己的领域，我想都是探索的方向，可能每个领域里未来都会成功一两家公司，这是说不定的。

主持人：最后我们请周总给我们介绍一下作为一个逐渐走向正轨的网站，对08年介入互联网创业者提一些建议？

周春兰：我觉得创业这条道路总体来讲是不容易的，需要极强的信念，很多创业者觉得点子重要，但在我看来，我觉得在大趋势里的一种坚持，坚定的坚持很重要。比如有些创业者很容易受外界影响，外界一评论他就发蒙了，一发蒙就放弃了，很有可能会受影响。但我觉得创业一定要坚持自己的方向，你看到这一点了，你认为它是独特的，你就需要不断地反思战术和大方向之间的契合点，是不是能给你的服务对象带来真正有效的服务和价值。这是唯一不变的真理。

周春兰：你所提供的平台是否能让你定义的用户真正感受到价值，这是一个最最原始的逻辑，只要你抓住网民，或者你打动了对象，让他们真的认同你，其他的东西先不用想，自然就会有钱、自然就会有收入。FaceBook现在收入非常低，但它的市值很高，因为它凝聚了很多人。

周春兰：实际上在早年时它并没有想到像今天这样，而只是一个原始的想法，我要为别人提供服务，要为别人提供一个有效、有价值的利益点，让这些人相信、依赖这个平台，相信、依赖之后，它的商业价值自然就会显现出来。所以我觉得前期不要想太远了，什么五年以后、十年以后，想了也没用，就是把眼前的事情做到最极致。

周春兰：做到最好之后自然就有下一步了，很多人有一百个想法，理想很高远，大目标高远非常重要，一定要有远景规划，但在真正执行当中一定要把每件事情做到最好，这样就一定会健康地往前走，踩出一条别人踩不出的路。我觉得中国的创业者有冲动，但有时候可能缺乏定力。

周春兰：当然我也是这个路程里刚刚起步的人，我也是在提醒我自己，一定要在我们的梦想里坚持做到极致。

主持人：今天周总的这番话应该会对网友和创业者有很大的帮助，今天的访谈到此为止，谢谢周总。