联想移动：向左走，向右走

作者：杨叶青

联想集团三季度财报披露的联想手机三季度销量下降31%，综合销售额为1.08亿美元，截止到2007年7月31日的2007财年净亏损为1.2272亿港币——这最终导致了联想集团，以销售额作对等价值，甩手抛掉联想手机业务这个包袱，尽管接手的仍然是联想系的，但实际上除了“联想”这个好听的名字之外，联想手机这个“孤儿”已彻底与集团厘清界线。

这是个突然，但又是必然的决定。显然，三季度决算成为最终拍板的导火索，而刘志军和吕岩的走马换将更像是提前透出的一个信号。那么，剩下的2008年，联想移动又将走向何方……

毫无疑问，站在集团的角度上，曾经创造无限遐想的手机业务，让集团看到多元化的曙光，并投注厦门开建手机工业园，但现实是残酷的——在经历了一段时间的风生水起后，联想移动最终还是跟随国产手机的市场份额一起“速降”，摆脱不了今天的“弃孤”。

从联想手机的角度来看，如此低廉的价格与其说是出售，不如说是半买半赠——左手换到右手般的杨元庆卖给柳传志，但联想手机似乎从一开始就注定“生如夏花”。

事实上，曾经扛起国产手机一面大旗的联想手机，一直都没有把握真正的话语权。尽管在2005年，联想手机凭借“百万像素”、“音乐手机”打响了风光无限的两大战役，但在整体上，联想手机的娱乐手机的消费引导并不成功。当时，联想手机的价值观是，持续新品外观上创新来冲击市场，而手机大鳄诺基亚和MOTO也在不断发布新品的同时，更多是在塑造更高的品牌附加值：越来越多概念手机的“谍照曝光”实际上是他们自己的主动传播，而一部分已经发布外观的手机款根本就没有量产！因为消费者已经对手机外形“审美疲劳”。

联想手机认定“一款手机打遍天下的时代已经过去”，却被诺基亚和MOTO活用为重磅推出的N系列和V系列。且不说诺基亚N系列从无到有，从有到再演3310街机的奇迹；MOTO连续升级V3，V3x，V3c，V3i，V3ie，V3++……已经毫无疑问地宣告了掌握手机市场规律的，仍然是这个市场的领导者。而笔者曾经建议联想移动针对i720拍照功能的短板，推出升级版i720+，乃至i720++的建议，但现在也只能停留仅在探讨的案例中。

在持续市场运作上的失误，也让联想移动逐步远离真正的市场要义。作为国产手机品牌，其市场细分从诞生之初，就只能是从二三线城市和农村市场起步。对于联想手机而言，更加有利的是一方面抓住大品牌覆盖不到的星火市场，另一方面更可以充分借力大联想品牌在这个市场上的影响力。但近期联想手机主动上攻一线城市，签约大小S代言，更让人怀疑是否联想手机市场定位掉头，甚至转向愈加细分的“网民市场”。

真正的失势，制肘联想手机发展的根源，除了落后的产品线定位之外，更在于对市场嗅觉的丧失。用直白的话来说，国产手机农村包围城市的策略没错，低价策略也没错，联想手机错就错在“不幸地”把自己的手机定位在不高不低的价格和差强人意的功能上，其结果就是什么都没捞着。对比国内的后期之秀，联想手机在双模手机、GPS手机等新品推出上，落后得已经太多……

而联想手机也注定无法抓住2008奥运会的这根救命稻草：三星手机握有奥运会TOP赞助商权益，借助火炬传递，三星手机更是把眼球覆盖到整个全国——要知道火炬传递中，三星的花车（Caravan）可是沿途走遍大陆整整113个城市。联想手机甚至擦边球都动弹不得，而联想集团为了最大化PC赞助的权益，更是彻底撤力放低手机业务的权重。

再加上国内3G的缓上，标准不明，市场方向不清晰，让整个手机市场向3G演进缺乏动力；而联想新推的2.5G手机又乏善可陈——这让投产一年多的厦门生产线“骑虎难下”：投产之前是产能不够，现在却又要面临因销售乏力带来的生产开动不足。

向左走，还是向右走？——这成为联想手机新操盘手们需要思考的问题。