南方IT沙龙第31期：项目演示实录（二）

项目演示二：区域垂直电子商务平台价值几何？

网易科技：下面有请创业代表伊果网的创始人郭总。

郭剑武：首先非常感谢网易科技给这次机会，非常有幸得到各位专家的点评。

我先介绍一下，伊果网是专注于东欧市场的电子商务平台和国际贸易服务商，我们的企业目标是打造区域垂直网站领导者的角色。我大致介绍一下我们整个网络的差异性。网站的定位是定位在东欧市场，这样子做的市场做的精和专，这个就跟目前B2B电子商务平台，他们做的全球也好，国内市场是不一样的，我们就专门定位东欧市场或者新兴市场。这是第一个。

第二个我们除了线上的服务以外，我们还有线下的服务，线上的服务就是像阿里巴巴也好，环球资源也好他们就是一个线上信息平台，或者提供一个交易的平台，并没有参与到交易当中去，我们除了传统的电子商务平台，一些功能产品都有之外，我们还有线下的交易，也就是国际贸易，国际贸易和贸易服务是我们非常核心竞争力。目前在这块做的好不是很多。

第三个我们有语言的优势，除了中文和英文平台之外，还专门有一个俄语版的平台，因为我要解决东欧几个市场，俄语非常关键，做生意最关键解决沟通，没有沟通的话可能没有很好的解决平台，这个为我们全球化转移有一个铺垫。

第四个我们是一个本土化经营的策略，我们在整个国外的推广，中国人去国外做生意，接订单不是很容易的，我们本土经营，现在在俄罗斯、乌克兰、波兰有自己的分站，所以我们在这块形成本土化的经营。

第五个我们对风险的把控和运作能力，我本人是大企业出来的，我们做了十几年的实业，做了八九年的国际贸易。我一年半之前转做互联网行业，我们这块对风险的评估，风险的把握，经营管理，人力资源，包括整个的管理机制，一些市场，我个人认为我们这块有相当多的经验，所以我们在整个运作这块，我们会规避过程当中的很多风险。

我下面谈一下我对电子商务的看法，我非常赞同互联网的发展方向一定要和传统行业相结合，电子商务的商务参与交易当中去，而且在整个交易价值链当中扮演很好的角色。从贸易的角度来讲，现在国内很多的电子商务平台就是一个信息平台，或者他想参与到交易里面去，但是在整个价值链当中你有你的优势，所以我们在这快打造我们整个平台的价值链，我们在不断的努力，也就是说我们在这块的梦想，要达到成功商人的俱乐部。

网易科技：让我们几位嘉宾谈一下对伊果网的看法。

曹迪军：我刚才跟郭总聊一下，在2007年终我们做投资的人，坐在一起讨论B 2C 和B2B的时候，得出一个结论，中国每个行业都会出现一个网络的平台，这个平台最有可能就是B2B或者B 2C 的平台，所以他目前选择B2B的事应该是一个很好的机会，可能互联网2008年、2009年的主题无非B2B或者B 2C ，首先他把握这个势。

第二个不能简单B2B或者B 2C 的平台仅仅作为一个信息展示的平台，而应该做好自己的内功，你必须让你自己平台的价值体现出来，不能说我从你这上面得到和其它平台得到相同的结果。我们信任你的质量，或者我更信任你的交货时间，你给我的性价比，总之不管是做B2B或者做B 2C 也好，我建议你在这方面多花点工夫，做一个平台不管做多大，要有它存在的价值。

汪牧青：刚才听郭总这个项目是比较有特色的，也结合我们刚才提到的天罗地网的概念，把传统的优势和互联网结合起来，现在有一个问题想问一下，实际上是传统的国际贸易电子化，还是说就是从B2B或者B 2C 电子电子商务的角度出发来做商务。

郭剑武：我们是由国际贸易延伸过来的电子商务平台，至于是B2B或者B 2C ，或者C 2C 我个人没有明确的概念，作为我们来看，贸易商务就是交易，交易不可能说B2B也好就是一个交易的过何为交易就是易货，就是现金流，我们线上这块一定是做一个平台，我们一定会有一个平台，因为这个平台上，包括我们一些贸易服务，增值服务，包括一些信息服务，一些订单全部在线上来完成，只不过线下就是一个很普通的盈利。

汪牧青：你们的底子还是国际贸易。

郭剑武：我大致介绍一下我们的企业我以前是做十几年的国营企业，后来我在上市公司做过，我曾经在一个大的上市公司做过，我是经营管理部总经理，做过一些试验，后来我回过头再来自己创业做国际贸易，在做贸易过程当中，很好的发展空间行业，我运用到以前的背景和资源，我真正要做好的话一定要通过一个平台把企业做大，把企业的价值体现出来。至于说往后怎么办？B 2C 也好，其他也好，我们都有想法，这个就是我要融资的原因。

汪牧青：电子商务B2B也好，B 2C 也好，只是一个模型的描述，最核心就是你在东欧的贸易里面占多大的份额，你资金进去之后，你怎么样放大这个份额，这是很值得关注的。

网易科技：郭总有什么最想问的问题。

郭剑武：我们是传统行业转过来的，我现在发现很多VC在选项目的时候，非常关注概念，作为我们来讲一个企业互联网行业也好，我以前做IT行业的视频，就是产品不同而已，但是企业本身有企业运作的规范和企业的规律， 为什么现在很多风投，你们不关注企业领导人的经营能力、战略能力、规划能力，财务是否稳健，不太关注这块， 这个可能是后期的，但是这个对于企业是非常关键的，财务是否稳健，对于风险把控能力。更关注你这个概念有没有发展空间？是这样的吗？

刘启发：从我们这边掌握的项目来看，我是非常关注团队的，包括团队对项目的风险控制，今后在发展过程当中，是否团结一致，这个是非常关键的，从很多项目来看，在半路夭折的情况下，要么就是大家赚钱分家，要么没有赚钱的你怨我我怨你，真正能走向上市的很好，所以我非常关注团队能力、协作能力，一起战斗的精神，我接触过很多大公司，包括规模做到十几个亿的公司都在半路夭折，很多就是团队的问题。团队有几个阶段：

第一个阶段就是创业期，创业期早期大家一赚钱，比如做手机，你1元我1元，假如你不是一路走过来的人，不是很团结的人，作为一个领导者没有个人魅力，是很难领导这个团队走下去的，很多创业团队是你一帮我一帮拉起来的，互相互补，一赚钱你帮我一帮就走了，你可以赚钱我也可以赚钱，我干嘛让你做老大，在这个过程当中要有团队的凝聚力，也就是领导者的个人魅力，所以我们在考察早期项目的时候是非常重视团队精神的。

第二个阶段做到中后期的时候快上IPO了，他们也有可能分裂。他在这个过程当中，大家一赚钱，团队就很难控制，有的做市场的，有的做技术的，做市场很容易权力欲望膨胀，做技术的人，控制这个技术之后，权力欲望可能会膨胀。所以 作为一个大企业领导者一定扮演两个角色，一个是政治家一个是数学家，作为政治家要引导大家，作为数学家要算清楚帐。如果你控制不了大家，引导不了大家，团队很快就分裂了， 所以是真正的创业人。很多项目本身运作过程当中就是因为团队的问题半路夭折的。