网易公司2007年第三季度财报会议记录（五）

将增加广告版面

主持人：下一个问题来自摩根大通公司的Dick Wei.

Dick Wei -摩根大通：你是否能够描述一下《大话西游II》在第三季度期间发生了什么事？看起来它在第三季度的平均同时在线人数比第二季度减少了20％以上，我不知道这是否是因为某些用户想转到《大话西游III》造成的？但是你刚才说两款游戏的用户实际上并不重叠，你能否谈谈？

Michael Tong：我想，《大话西游II》的平均同时在线人数减少的情况主要是发生在《大话西游III》公测期间，因为许多《大话西游II》的用户当时都决定在那一个月的公测期间去体验一下《大话西游III》，那就是为什么《大话西游II》的平均同时在线人数减少的原因。

我想说，由于我们现在已经决定并且向所有用户宣布两款游戏将完全分开独立运营，而且《大话西游II》也将继续扩展和升级，因此它的平均同时在线人数减少的情况已经稳定下来。.

Dick Wei -摩根大通：那么以后，你认为《大话西游II》加上《大话西游III》的总收入在以后两个季度里是否会增加？.

Michael Tong： 那是我们的目标。.

Dick Wei -摩根大通： 我不知道是否有人问过销售和营销成本的问题，但是从理论上来说，网易公司的营销开支是否会发生变化？

我想网易公司过去与其他游戏公司相比在开支上是相当保守的。也许你们会在销售和营销上花费总收入的12％或者20％的费用，我不知道。你认为它是否会发生根本性的变化？

Michael Tong： 我想说，在理论上是不会变化的。在第三季度期间，我们发现公司的营销费用增加了。那完全是因为我们在第三季度推出了《大话西游III》的缘故，同时我们在夏季进行了《梦幻西游》的促销，因此导致营销费用增加了。

但是我们总是宗旨是不会变的，正如你说的那样，我们将继续坚持营销费用上的保守态度，我们将继续保守下去。我想这次营销费用的增加还有一部分原因是额外费用的增加。. 那完全是因为推出《大话西游III》造成的，这就是原因。.

Dick Wei -摩根大通：你刚才提到电子邮件服务的收入增加。你是否能进一步谈谈？.

Michael Tong：当然可以。在电子邮件服务上，我想最难的应该是媒体中的电子邮件过去一直很难被广告客户所理解。我们一直在教育我们的代理商和广告客户，现在那些教育活动似乎开始收到效果了。第二，我们在电子邮件服务中也开发了更多空间和更多创新服务，比如我们在电子邮件登录页面的边上放置了一个可定制的股票行情表，用户们可以选择他们关注或者购买的股票，我们还提供了金融信息，现在金融信息在中国显然是非常热门的。. 因此那便成了我们能够为用户提供的某些空间，用户们对此也比较满意，同时我们也能获得更多的广告收入。

因此公司的战略并不是仅仅在电子邮件页面上划出一块空间，而是为电子邮件用户提供更多服务和内容，同时增加我们的广告版面。

主持人：下一个问题请SIG公司的Ming Zhao提。

Ming Zhao -SIG： 正如你所说的，你们在免费电子邮件服务中推出了新的广告服务来放置广告存货，那么在第三季度广告收入中，这些新存货贡献的收入有多少？.

Michael Tong：我并没有掌握具体的统计数据，因为这是很难计算的，因为你知道许多广告客户都是购买的打包广告，而且由于这些存货的存在，我们才能吸引一些新的广告客户，包括金融机构和基金公司。

我们可以利用那些特殊的存货来吸引大量来自金融行业和其他行业的新广告客户。我想说的是，仅仅从那一部分空间获得的收入，而不管它是否能够吸引新广告客户的角度来看问题是不公平的。

基督教青年会 Zhao - Susquehanna： 当你们推迟从《大话西游II》向《大话西游III》的转移之后，我们看到两款游戏都出现了增长，那么你们是否会将它们作为两款各自独立的游戏来运营下去？. 或者你们以后会将这两款游戏转换到一起？如果是的话，将在什么时候转换？

Michael Tong：我们将分别独立运营这两款游戏。. 这也是用户希望和喜欢的结果。.

Ming Zhao - Susquehanna： 你们打算什么时候开始《天下2》和《大唐》的内测和公测？.

丁磊：我们打算在2008年第一季度开始《天下2》的内测。.

Ming Zhao -Susquehanna： 我也问了《大唐》，它的计划如何？.

Michael Tong：至于《大唐》，它将在明年第二季度结束之前开始测试。

主持人：下面请Piper Jaffray公司的Tony Gikas提问。

Tony Gikas -Piper Jaffray：我想再问问销售和营销成本方面的情况。你们在第三季度进行了一些促销活动。. 促销是否会一直继续到第四季度？还是销售和营销成本将回到正常水平？

你能否告诉我们《大话西游II》的用户有多少转移到了《大话西游III》？明年奥运会来临的时候，你们认为用户对游戏的趋势是否会改变？. 你认为那项业务是否会减慢发展速度或者中断发展？

Michael Tong：对于第一个问题，我再说一遍，营销费用完全是由于推出《大话西游III》产生的。因此我预计以后的营销费用将比第三季度的营销费用低一些，它将回到正常水平，与过去没多大差别。那也是我们的预期目标。对于第二个与《大话西游III》的用户有关的问题，实际上我以前已经解释过了，我们认为其中有60％的用户是新用户。当然，另外40％用户是从《大话西游II》迁移过去的。我希望这个回答能让你满意。.

下一个关于奥运会的问题。我不知道如何估计，但是我认为我们能够预想到的最好的情况以及我们正在努力的事情显然是我们正在开发与奥运会有关的游戏或者在游戏内加入与奥运会有关的内容，这样玩家们就会继续玩我们的游戏并能够感受奥运会带来的激情。. 那也是最简单的战略。