网易科技讯 美国东部时间11月7日晚上9点(北京时间11月8日10:00)，网易召开2007年第三季度财报会议，首席执行官丁磊、首席运营官董瑞豹、代理首席财务官蔡安活先生出席会议，回答摩根士丹利、瑞士信贷银行等机构分析师提问。
以下是会议全文记录：
主题：2007年第三季度财报会议
时间：美国东部时间2007年11月7日晚上9点.
与会人员：
Brandi Piacente-The Piacente Group.
Michael Tong-Co -首席运营官，董事.
Onward Choi -执行首席财务官.
丁磊-首席执行官，董事.
参加会议的分析师：.
Richard Ji-摩根士丹利.
Wallace Cheung-瑞士信贷银行.
Paul Keung-加拿大帝国商业银行（CIBC）.
Dick Wei -摩根大通.
Ming Zhao -SIG.
Tony Gikas -Piper Jaffray.
Alicia Yapp -花旗投资研究公司.
James Mitchell -高盛公司.
Evan Wilson -Pacific Crest公司.
Tian Hou -C. E. Unterberg投资公司.
继续扩大新游戏研发
主持人：先生们，女士们，晚上好。非常感谢并欢迎你们能参加网易公司第三季度财报业绩分析电话会议。此时我想将发言权交给网易公司投资者关系部的Brandi Piacente女士，有请。
Brandi Piacente：谢谢主持人。请注意今天会议讨论的内容将包括与我公司未来业绩有关的前瞻性声明，根据美国私有证券诉讼修改法令确定的免责条款规定，我们将承担相应的责任和义务。. 这些声明并不保证公司未来的业绩，包括一定的风险、不确定性、假设和其他因素。在这些风险中，有些超出了网易公司的控制范围，可能会导致实际结果与今天发布的会议新闻稿和会议讨论中提到的材料不符。
关于可能影响网易公司业务和财务报表的风险因素的一般性讨论被纳入了公司提交给美国证券交易委员会的特定文件之中，包括年报的20-F表格。除非法律要求，否则网易公司不承担更新这些前瞻性声明的任何义务。
提醒一下，本次会议的内容将被真实记录下来。另外，关于本次电话会议的网播重放也将放置到网易公司的网站上，网址是corp.NetEase.com。
现在我将会议发言人交还给网易公司的联合首席运营官Michael Tong，他将代表网易公司首席执行官丁磊先生发表讲话。
Michael Tong：谢谢你，Brandi。谢谢今天参加会议的所有人。网易公司第三季度的总收入为7620万美元，相比之下，2007年第二季度的总收入为7450万美元，2006年第三季度的总收入为7630万美元。第三季度在线游戏业务的收入为6250万美元，相比之下，在线游戏业务在2007年第二季度的收入为6340万美元，在2006年第三季度的收入为6240万美元。
在第三季度期间，我们继续扩大了我们在新游戏方面的研发，包括收费游戏和项目游戏。《大话西游II》的升级版本《大话西游III》已经从9月12日正式进入商业化运营。根据我们在第三季度期间对游戏玩家的一项市场调查的结果，我们决定在运营《大话西游III》的同时继续运营《大话西游II》。我们还打算在一年之内对这两款游戏进行一到两次扩展升级。这将让网易公司开发出一片新的游戏市场，吸引更多喜爱《大话西游III》的玩家。另外，这还将让我们留住《大话西游II》的玩家，玩家们已经表示他们会继续支持和喜爱这款游戏。
在第三季度，《大话西游II》的PCUs（最高同时在线人数）和ACUs（平均同时在线人数）分别达到了30.5万人和12.4万人，这两项数据在第二季度分别为50.5万人和16.2万人。我们在9月25日发布了《梦幻西游》的最新升级包，我们将继续定期发布这款游戏的扩展升级包和补丁，以支持和扩展这款游戏的产品生命周期。.
第三季度《梦幻西游》的PCUs和ACUs分别为144万人和51.7万人，这两项数据在第二季度分别为147万人和49.1万人。在其他游戏方面，我们即将完成《天下II》的测试并将继续开发包括《大唐II》和《飞飞》在内的免费项目游戏。.
下面谈谈我们的门户业务，来自门户、电子邮件和博客的流量增加提供了一个新的广告创收平台。我们改良后的博客服务包括了类似博客内容的整合、服务质量的提高和图片数量的增多。我们对于通过免费电子邮件服务开发新服务并将它们推向商业化发展的进程感到满意，我们的电子邮件服务仍然领导着中国的电子邮件市场。总的来说，我们在第三季度实现了广告服务的稳定增长，2007年第三季度广告服务收入为1140万美元，相比之下，第二季度的广告业务收入只有870万美元，2006年第三季度广告业务收入为1110万美元。
随着2008年北京奥运会的临近，我们将把不同的产品整合起来并提高内容服务质量，我们保证能够在高速发展的中国国内市场建立起我们的盈利能力和市场占有率。最后，自从我们召开上个季度的业绩分析电话会议以来，我们已经对我们的搜索引擎进行了重大升级。其中包括许多很有竞争力的功能，比如工具条、桌面图典、音频词典和基于用户多种搜索条件的增强智能搜索结果。
下面，我想将发言权交给Onward Choi，请他评论一下我们第三季度的财报。
Onward Choi：谢谢你，Michael。我将用基于美元的数据和百分比来对我们第三季度的财报作一个综述。. 为了避免重复Michael刚才已经提到的收入情况，我将重点解释利润率、费用变动以及纯利润。公司第三季度的毛利润为5900万美元，相比之下，前一季度的毛利润为5840万美元，2006年同期的毛利润为5980万美元。毛利润出现季度增长主要是因为2007年第三季度的广告服务收入增长。毛利润出现年度同比减少主要是因为无线增值服务的收入有所减少。
2007年在线游戏业务的毛利率是89.4％，而之前第二季度和2006年第三季度的毛利率分别为90.2％和89.4％。毛利率出现季度减少主要是因为市场竞争加剧以及收入成本增高导致游戏业务收入减少。收入成本增高主要是因为2007年第三季度期间员工人数增加以及运营成本增加所致。
与去年同期相比毛利率基本持平。2007年第三季度广告业务毛利率为54％，相比之下之前第二季度和2006年第三季度的毛利率分别为47.2％和36.1％。. 毛利率出现季度增长主要是因为2007年第三季度的广告业务收入增加以及内容成本增幅较小。毛利率同比下降主要是因为2007年第三季度期间内容成本增加所致。
2007年第三季度无线增值服务和其他业务的毛利率为-33.3％，相比之下之前第二季度和2006年第三季度的毛利率分别为-28.1％和3.4％。毛利率出现季度相比和同比亏损加大主要是因为来自无线增值服务的收入减少而运营成本仍相对比较固定。.
公司在2007年第四季度的运营总成本为2390万美元，相比之下之前第二季度和2006年第三季度的运营总成本分别为1910万美元和1750万美元。. 运营总成本出现季度相比和同比增加主要是因为《大话西游III》和《梦幻西游》的广告开支和促销开支增加以及公司研发人员数量增加导致人力资源成本增加。
2007年第三季度的纯利润为3470万美元，相比之下之前第二季度和2006年第三季度的纯利润分别为4170万美元和4200万美元。
2007年6月，我们收到320万美元的再投资退税款，极大减少了公司在2007年第二季度的收入所得税。2007年第三季度公司的基本每股收益和摊薄每股收益分别为0.28美元和0.27美元。相比之下，之前第二季度的基本每股收益和摊薄每股收益分别为0.34美元和0.31美元，2006年第三季度的基本每股收益和摊薄每股收益分别为0.33美元和0.30美元。
至2007年9月30日，我们的现金总量和定期存款为4.109亿美元，相比之下2006年12月31日和2006年9月30日的现金总量和定期存款分别为5.256亿美元和5.050亿美元。
另外，公司在2007年9月30日时的受限制现金为1.001亿美元，主要与委托自动展期的循环贷款有关，有效期从2007年5月17日到2008年7月31日。我们可以用这笔贷款支付公司可转换、无息有价、无优先权的票据所有人根据票据条款规定提出的任何赎回请求。至2007年9月30日，我们根据规定将那些可转换票据的赎回义务重新归类为短期应付款。.
2007年第三季度公司各项运营活动产生的现金流大约为4530万美元，相比之下之前第二季度和2006年第三季度的现金流分别为4420万美元和4600万美元。.
在2007年7月2日，公司董事会授权了一项股票回购计划，内容为最多回购价值1.2亿美元的网易已发行ADS。至2007年9月30日，我们已经回购了大约价值3080万美元的ADS（包括交易费用）。. 股票回购计划将于2008年7月1日结束。
玩家对游戏的忠实度非常高
主持人：首先请摩根士丹利的Richard Ji提问。
Richard Ji-摩根士丹利：我有两个问题。从贵公司进行《大话西游II》的迁移开始到上个季度末，贵公司告诉我们你们打算从《大话西游II》迁移到《大话西游III》。我只想弄清楚那样的迁移是否不会再发生以及你们对此的最新态度。
另一个问题与这个问题也有关系，在季度期间，你们是发现《大话西游II》的用户数量一直保持稳定还是在停止迁移计划之后重新恢复的？
Michael Tong：实际上，当我们推出《大话西游III》的时候，我们相信我们可以利用新游戏的新功能、新图片和引擎吸引许多《大话西游II》的用户并将他们全部迁移到《大话西游III》。但是事实上《大话西游II》的玩家对游戏的忠实度非常高，他们宁愿继续停留在《大话西游II》，而且《大话西游II》的大部分玩家最后都留了下来。.
实际上，我们用《大话西游III》吸引的新用户比那些从《大话西游II》迁移过去的用户数量要多一些。正如我们所说，我们进行了大量市场调查，想弄清楚玩家是怎么对待这两款游戏的，以及公司在推出新引擎和新功能之后为什么大部分《大话西游II》的玩家仍然决定留在《大话西游II》的原因。
当《大话西游III》进行公测时，《大话西游II》的玩家有轻微减少，但是很快就稳定下来；我们发现《大话西游III》的大部分玩家都是新开的帐户，超过50％的玩家都是新用户而不是《大话西游II》的老用户。.
Richard Ji-摩根士丹利： 谈到广告收入，实际上它在前一季度的基础上有轻微增长，我想弄清楚第三季度期间那些价格出现了增长。另外，你们认为明年北京奥运会期间价格会继续上涨吗？.
Onward Choi： 当然，我们是从这个季度一开始的7月1日开始提价的。提价是一个非常复杂的事情。总的来说，我想说，与以前相比这次的提价幅度大约为10％。但是那并不是广告业务收入增长的主要原因。它实际上是因为我们流量的增加，特别是内容渠道和包括电子邮件和博客等其他产品的流量增加所致。我们可以让电子邮件比以前更加商业化。
我想说除了单纯提价之外，其实还是有很多真正的原因。我们的政策一直是在年中和年初提价。因此下一次的提价将在2008年1月份，当然，很可能在奥运会期间还会进行一次提价，而那时即7月1日刚好也是我们政策规定的提价时间。
那是我们的计划，但是由于奥运会的原因市场上的物价也在攀升。我们明年可能会改变政策，看看市场上到底会发生什么事情。
奥运战略主要是内容战略
主持人： 下面提问的是瑞士信贷银行的Wallace Cheung。
Wallace Cheung-瑞士信贷银行：我想问一个关于《大话西游III》的问题。我想我们在九月份它正式商业化运营之前已经发现了它。我想那时它的用户总数是相当高的，而它正式商业化运营之后，用户总数实际上减少了很多。你可以谈谈商业化推出之后的情况吗？. 公司是否有再次推动用户数量增长的计划？
我第二个问题与广告有关。你能否谈多点关于2008奥运会的事情？ 我想丁磊先生最近已经谈到了公司的战略，公司对未来新内容政策可能引起广告业务增长的预期如何？谢谢。
Michael Tong：对于《大话西游III》，在《大话西游III》公测期间，我想我们看到的最高同时在线人数是21万人，正式商业化运营之后它的最高同时在线人数是15万人，而且那个数据实际上发生在国庆期间，但是我只能告诉你最高同时在线人数，我不能告诉你平均同时在线人数，因为这款游戏在第三季度只运营了18天。我不能用那18天的数据来代替之后那段还没有发布财报的时期的数据。不管如何，那就是《大话西游III》的情况。
第二个问题是关于奥运会的。关于奥运会的主要问题是内容战略的问题。我们一直在与各种不同的业务合作伙伴合作，包括象路透社那样的公司等。我们同时也在整合不同的产品，包括电子邮件、博客和各种不同的内容渠道，我们希望可以将产品整合起来，让用户们可以通过我们的产品专注于奥运会，这样他们就可以体验我们的产品，通过奥运会体验到我们所有的产品。
我想这对于我们将网易作为一个门户推广出去来说是一个很好的机会，用户们将在一个门户上面体验到我们所有的产品。当然，我认为奥运会期间许多广告客户将非常有兴趣抓住时机做广告宣传。我们刚刚发布了一份新闻稿来说明我们在奥运会期间发挥门户作用的战略，许多媒体已经刊登了那篇新闻稿，许多媒体对此感到非常兴奋，我们也非常兴奋。
Wallace Cheung-瑞士信贷银行：哦，剩下的都是《大话西游III》贡献的？
Onward Choi： 是的。实际上它在第三季度贡献的收入在整个游戏业务总收入中占1.5％左右。
Wallace Cheung-瑞士信贷银行：你能否评论一下《大唐》？
Onward ：对于《大唐》，它贡献的收入百分比与《大话西游III》差不多，大概是1.3％。
无线增值服务本身盈利
主持人：谢谢你的提问。下一个提问的是摩根大通公司的Dick Wei。请提问，先生。
Dick Wei先生，请到前面来提问。他可能已经离开了。下一个提问的是CIBC的Paul Keung。请到前面来提问。
Brandi Piacente：主持人，似乎我们遇到了一些声音上的问题。好像不是我们这边的问题，因此请你查一下你那边的情况。
主持人：对不起，请继续。
Paul Keung-加拿大帝国商业银行（CIBC）：我有一个关于贵公司总战略的问题。 除了《大唐》和《天下II》之外，你们是否还有来自M&A授权或者自己研发的新游戏开发计划？
Michael Tong：我们已经同许多潜在合作伙伴协商了代理事宜，但是就目前来说我们并没有什么可公开的。我只能说我们一直在为代理游戏的可能性而努力寻找业务合作伙伴。
Paul Keung-加拿大帝国商业银行（CIBC）：如果有计划正在执行的话，它是否会在08年公开，我们是否可以知道得更详细一些？. 你们可以宣布的计划的时间表安排是怎样的？
Michael Tong：我们不知道。只有当我们可以宣布计划时我们才会宣布，然后我们才能告诉你，但是当我们不能宣布时....
Paul Keung-加拿大帝国商业银行（CIBC）：我理解，我只想了解一下贵公司在发展战略方面的更多情况。在无线增值服务上，现在它仍未能盈利，你们是否会在以后取消这项业务！
Michael Tong：我想这与我们的业务构成有关，我想目前我们还不打算关闭这项业务，我们仍然拥有这方面的专业知识，这就是目前我能告诉你们的。
Onward Choi：业务本身是盈利的。当你看到财报中特别业务的收入中的毛利率是负值时，实际上亏损的部分是无线业务和其他业务。 那个其他部分实际上包括电子邮件服务的许多折旧成本，因为我们提供的是免费服务。无线业务本身实际上是盈利的。.
Paul Keung-加拿大帝国商业银行（CIBC）：好的。另外，公司寻找首席财务官的事情进展得怎么样了？
Michael Tong：Onward是我们目前的执行首席财务官，我想Onward是继续担任执行首席财务官还是出任首席财务官应该由公司董事会来决定。
Paul Keung-加拿大帝国商业银行（CIBC）：至于未来那些费用在收入中所占比例，你是否认为在以后不增加新游戏的情况下，就象现在的状况一样，你认为它们是否会处于一个稳定的水平？包括毛利率。
Michael Tong：我只能说我可以给你简单分析一下这个问题，《梦幻西游》在第三季度的收入实际上比上个季度增加了4.3％。因此从整体来说，我想说这款游戏本身仍在发展壮大。. 当然，由于我们在第三季度进行的促销活动非常成功，促销和季节性因素也是导致收入增长的一部分原因，但是从总体来说，第三季度的游戏业务在第二季度基础上增长了4.3％。
当我们去看《大话西游II》或者《大话西游III》的时候，由于《大话西游III》在第三季度只运营了18天，如果要从季度的角度来说的话，我想说这两款游戏业务总收入与《大话西游II》在第二季度的总收入相比还是非常稳定的。.
当然，我们还有《大唐》和其他泡泡游戏。因此我想我会说游戏业务是稳定的，只是有时好点有时差点而已。. 自从我们决定将《大话西游II》和《大话西游III》分成两个独立的游戏，我们就预计《大话西游III》可以吸引更多新用户，那款游戏的设计将吸引更多新用户。至于《大话西游II》，我们将设法将游戏设计得满足现有用户的需求。. 这是一条很清晰的发展战略。通过这种方式，我想《大话西游III》将成为一款不断发展的游戏，而不是某些投资者和分析师可能理解的那样，他们认为《大话西游III》只是《大话西游II》的替代产品，但是它不是的，因为现在我们决定想办法让《大话西游III》继续发展并吸引更多新用户。
上面就是游戏业务的情况，显然我们也期待能够代理更多的新游戏，我们自己也在开发新游戏。这就是我能介绍的我们游戏业务的情况。
将增加广告版面
主持人：下一个问题来自摩根大通公司的Dick Wei.
Dick Wei -摩根大通：你是否能够描述一下《大话西游II》在第三季度期间发生了什么事？看起来它在第三季度的平均同时在线人数比第二季度减少了20％以上，我不知道这是否是因为某些用户想转到《大话西游III》造成的？但是你刚才说两款游戏的用户实际上并不重叠，你能否谈谈？
Michael Tong：我想，《大话西游II》的平均同时在线人数减少的情况主要是发生在《大话西游III》公测期间，因为许多《大话西游II》的用户当时都决定在那一个月的公测期间去体验一下《大话西游III》，那就是为什么《大话西游II》的平均同时在线人数减少的原因。
我想说，由于我们现在已经决定并且向所有用户宣布两款游戏将完全分开独立运营，而且《大话西游II》也将继续扩展和升级，因此它的平均同时在线人数减少的情况已经稳定下来。.
Dick Wei -摩根大通：那么以后，你认为《大话西游II》加上《大话西游III》的总收入在以后两个季度里是否会增加？.
Michael Tong： 那是我们的目标。.
Dick Wei -摩根大通： 我不知道是否有人问过销售和营销成本的问题，但是从理论上来说，网易公司的营销开支是否会发生变化？
我想网易公司过去与其他游戏公司相比在开支上是相当保守的。也许你们会在销售和营销上花费总收入的12％或者20％的费用，我不知道。你认为它是否会发生根本性的变化？
Michael Tong： 我想说，在理论上是不会变化的。在第三季度期间，我们发现公司的营销费用增加了。那完全是因为我们在第三季度推出了《大话西游III》的缘故，同时我们在夏季进行了《梦幻西游》的促销，因此导致营销费用增加了。
但是我们总是宗旨是不会变的，正如你说的那样，我们将继续坚持营销费用上的保守态度，我们将继续保守下去。我想这次营销费用的增加还有一部分原因是额外费用的增加。. 那完全是因为推出《大话西游III》造成的，这就是原因。.
Dick Wei -摩根大通：你刚才提到电子邮件服务的收入增加。你是否能进一步谈谈？.
Michael Tong：当然可以。在电子邮件服务上，我想最难的应该是媒体中的电子邮件过去一直很难被广告客户所理解。我们一直在教育我们的代理商和广告客户，现在那些教育活动似乎开始收到效果了。第二，我们在电子邮件服务中也开发了更多空间和更多创新服务，比如我们在电子邮件登录页面的边上放置了一个可定制的股票行情表，用户们可以选择他们关注或者购买的股票，我们还提供了金融信息，现在金融信息在中国显然是非常热门的。. 因此那便成了我们能够为用户提供的某些空间，用户们对此也比较满意，同时我们也能获得更多的广告收入。
因此公司的战略并不是仅仅在电子邮件页面上划出一块空间，而是为电子邮件用户提供更多服务和内容，同时增加我们的广告版面。
主持人：下一个问题请SIG公司的Ming Zhao提。
Ming Zhao -SIG： 正如你所说的，你们在免费电子邮件服务中推出了新的广告服务来放置广告存货，那么在第三季度广告收入中，这些新存货贡献的收入有多少？.
Michael Tong：我并没有掌握具体的统计数据，因为这是很难计算的，因为你知道许多广告客户都是购买的打包广告，而且由于这些存货的存在，我们才能吸引一些新的广告客户，包括金融机构和基金公司。
我们可以利用那些特殊的存货来吸引大量来自金融行业和其他行业的新广告客户。我想说的是，仅仅从那一部分空间获得的收入，而不管它是否能够吸引新广告客户的角度来看问题是不公平的。
基督教青年会 Zhao - Susquehanna： 当你们推迟从《大话西游II》向《大话西游III》的转移之后，我们看到两款游戏都出现了增长，那么你们是否会将它们作为两款各自独立的游戏来运营下去？. 或者你们以后会将这两款游戏转换到一起？如果是的话，将在什么时候转换？
Michael Tong：我们将分别独立运营这两款游戏。. 这也是用户希望和喜欢的结果。.
Ming Zhao - Susquehanna： 你们打算什么时候开始《天下2》和《大唐》的内测和公测？.
丁磊：我们打算在2008年第一季度开始《天下2》的内测。.
Ming Zhao -Susquehanna： 我也问了《大唐》，它的计划如何？.
Michael Tong：至于《大唐》，它将在明年第二季度结束之前开始测试。
主持人：下面请Piper Jaffray公司的Tony Gikas提问。
Tony Gikas -Piper Jaffray：我想再问问销售和营销成本方面的情况。你们在第三季度进行了一些促销活动。. 促销是否会一直继续到第四季度？还是销售和营销成本将回到正常水平？
你能否告诉我们《大话西游II》的用户有多少转移到了《大话西游III》？明年奥运会来临的时候，你们认为用户对游戏的趋势是否会改变？. 你认为那项业务是否会减慢发展速度或者中断发展？
Michael Tong：对于第一个问题，我再说一遍，营销费用完全是由于推出《大话西游III》产生的。因此我预计以后的营销费用将比第三季度的营销费用低一些，它将回到正常水平，与过去没多大差别。那也是我们的预期目标。对于第二个与《大话西游III》的用户有关的问题，实际上我以前已经解释过了，我们认为其中有60％的用户是新用户。当然，另外40％用户是从《大话西游II》迁移过去的。我希望这个回答能让你满意。.
下一个关于奥运会的问题。我不知道如何估计，但是我认为我们能够预想到的最好的情况以及我们正在努力的事情显然是我们正在开发与奥运会有关的游戏或者在游戏内加入与奥运会有关的内容，这样玩家们就会继续玩我们的游戏并能够感受奥运会带来的激情。. 那也是最简单的战略。
营销成本保持不变主持人：下面请花旗投资研究公司的Alicia Yapp提问。
Alicia Yapp -花旗投资研究公司：我有两个问题。第一个是关于销售和营销成本的，你们是否打算在推出《天下2》和《大唐2》的时候或者对《大话西游III》和《梦幻西游》再进行扩展升级时也增加营销成本？
Michael Tong：我想以后发布扩展升级包或者推出新游戏的营销成本基本上将保持不变，因此我想说不会发生任何形式的增加，它将一直处于正常水平上。.
Alicia Yapp -花旗投资研究公司：因此你们打算在2008年第一季度推出《天下2》的内测。关于《天下2》的商业化运营有什么计划？你们是否计划将《天下2》转换到一种免费模式下运营？.
Michael Tong： 现在关于《天下2》的计划仍然是将它作为一种基于时间的游戏来运营，一般来说，我们是能够将一款公测了2个月的游戏商业化的。
Alicia Yapp -花旗投资研究公司：你能否大致评论一下中国在线游戏市场？. 你是否见过市场竞争格局发生了什么变化，或者你希望看到市场发生什么样的重要变化？谢谢。
Michael Tong：好，先说中国游戏业界，虽然我们认为中国游戏业界整体上仍将保持健康发展，但是我们看到许多新用户进入了这个行业。我们看到宽带渗透率继续增长，整体网络渗透率继续增长。. 显然游戏行业的竞争将更加激烈，我们在上个季度看到新公司上市，在过去的半年里，至少有3家新公司上市了。
显然游戏将继续朝销售物品的方向发展，而计时收费模式将越来越没有市场，那就是我们为什么要拥有自己的销售物品模式的游戏的原因，就象《飞飞》和《大唐》。当然，对于网易来说，我们将继续保持在研发上的强劲实力，我们拥有一个很好的团队以及一个很大的团队，可以开发出不同的项目以满足市场的所有需求。
主持人：下面请高盛公司James Mitchell提问。
James Mitchell -高盛公司：谢谢。我的问题有点象贵公司的家务事。首先，让我们看看你们发布的《梦幻西游》和《大话西游II》的用户人数，似乎比前一季度增长了2％，而游戏业务的总收入却比前一季度减少了1％。. 其中是否有分销折扣的问题，或者只是取整误差？.
第二，游戏业务的毛利率与前一季度相比有所降低，那是否主要是因为你们发布了一款新游戏造成的？或者你们从三款大型游戏中获得的收入将自动导致毛利率略微下降？. 谢谢。.
Onward Choi：至于第一个问题，我想我们的点卡销售折扣政策一直都没什么变化。游戏业务收入减少主要是因为过期点数贡献收入的识别不同了。
至于第二个关于毛利率的问题，我想第三季度毛利率比第二季度轻微下降主要是因为我们增加员工人数来加强运营团队造成的。
James Mitchell -高盛公司：因此，第二季度你们在过期点数上的收入所占比例是稍微有点高的，第三季度那部分收入所占比例有所降低？
Michael Tong：是的。
不改变游戏盈利模式
主持人：下面请Pacific Crest公司的Evan Wilson提问。
Evan Wilson -Pacific Crest公司：你能否告诉我们你预计同时运营《大话西游II》和《大话西游III》而产生的额外费用数量有多少？特别是，在两款游戏的营销支持、基础设备成本和其他附加项目上是否存在协同增效？第二个问题与《梦幻西游》有关，由于你们已经决定将《大话西游III》作为一款物品销售模式的游戏来运营，显然你们认为对于某些游戏来说，这种运营模式是一种正确的战略选择。. 你能否告诉我们需要改变些什么或者将来某一天《梦幻西游》是否也会走这种模式？谢谢。
Michael Tong： 你其实问了一个很好的问题。当我们决定将两款游戏分开运营时，我们也考虑过将各种团队都分成两组的问题，幸运的是我们拥有一个非常棒的程序员和设计师队伍。 因此从根本上说，我们可以让一个高级程序员带领《大话西游II》的开发团队，然后让整个项目的总设计师负责《大话西游III》。他们将继续开发《大话西游III》。
我们也是那么做的。当然，我们仍然拥有很好的资源。因此我认为在程序设计上和图形设计上，我们是很容易完成任务的。那就是我们所想象的设计队伍，我们相信我们能够解决这个问题，这是运作上的一个大问题。
关于第二点，简单地说，我们现在不打算将《梦幻西游》转变成一款基于物品销售盈利模式的游戏。
Evan Wilson -Pacific Crest公司：根据第一个问题引申出的问题。不管怎么样你们能否告诉我们一个百分比，在你们的现有成本之上运营第二个游戏而产生的成本的百分比数是多少？或者与《大话西游II》的成本对比的百分比数是多少？.
Michael Tong：对不起，我无法答复这个问题。我无法给你一个确切的百分比数因为我们的程序员、图形设计师和研发人员都在一起，因此很难决定具体是多少，但是它并不是问题。问题实际上在设计团队。我们能否找到合适的设计团队来继续保持两款游戏的独立运作？. 答案是我们下了决定并已经基本上解决了那个问题。
主持人：下面请C. E. Unterberg的Tian Hou提问。
Tian Hou -C. E. Unterberg投资公司：我只想知道你们是否已经确定了扩展包发布计划？. 是在第四季度还是明年第一季度？. 我知道你们刚刚发布了《梦幻西游》的一个扩展包，《大话西游II》和《大话西游III》的情况怎么样呢？.
Michael Tong：所以对于《梦幻西游》来说，明年第一季度不会发布新的扩展包，因为我们刚刚在九月底发布了一个。下一个应该在六个月之后，可能在明年第二季度开始的时候。
丁磊：对于《大话西游II》，我想我们可能会在2008年第二季度发布一个扩展包。
Tian Hou -C. E. Unterberg投资公司：那么《大话西游III》呢？
Michael Tong： 我想它可能跟《大话西游II》一样，也在明年第二季度吧。
Tian Hou -C. E. Unterberg投资公司：我从你们公司的网站上得知你们对服务器做了些改动，比如《大话西游III》的服务器迁移，随后你们公司宣布会合并《梦幻西游》的某些服务器。因此，我的问题是，你们现在为每个游戏配置了多少台服务器？.
Michael Tong：对比起，我现在没有这方面的具体数据。但是我可以在会后用电子邮件发给你。
Tian Hou -C. E. Unterberg投资公司：好的，没问题。
主持人：现在，没有人继续提问了。请发表结束讲话。
Brandi Piacente：再次谢谢你们今天参加这个会议。. 如果你们还有什么问题，请随时联系我们。
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本文来源：网易科技报道
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