中国网库王海波：中国没有真正意义上的B2B

网易科技讯 9月26日消息，在2007年中国互联网大会上，中国网库董事长兼CEO王海波接受了网易科技的采访。

网易科技：各位网易的网友大家好，欢迎大家收看2007年国际互联网高层峰会网易科技直播间。现在作客的嘉宾是中国网库董事长兼CEO王海波先生，王总给网友打个招呼吧！

王海波：各位网易的网友大家上午好！

网易科技：王总这次参加互联网大会，他们也是一家很有名的B2B网站，中国在线网络B2B市场也是非常大，包括阿里巴巴正在谋求上市，我不知道最近中国网库在做什么事情，给网友介绍一下？

王海波：事实上中国网库从2006年1月份开始成立中国行业网联盟以后，我们最主要还是持之以恒跟各个行业传统产业的代表型企业合作构建企业的电子商务平台。因为这件事情是我们一直认为现有市场上可能95%以上，甚至更高比例的行业网都是属于行业信息门户，而我们希望能够建设一批行业的电子商务门户，从而能够在行业细分的范围之内，让各个行业在产业链上的B2B，我们还会坚持把这件事情做到位。

网易科技：我好像跟您聊过一些事情，中国网库网和阿里巴巴主要的区别，就是中国网库网可以在自己的圈内做生意了？

王海波：这个也是今年，我们是逐步实现的。我们在B2B里面分了几的环节。一个是B1、B2、B3、B4我们一直可以分为四个环节，我们今年和（富机）合作以后，我们获得大量零售企业的资源。零售行业进入B2B实际上他们是早已存在的。以国内沃尔玛为代表，像一个真正的企业关心的问题就是，我们企业怎么样去做B2B呢？怎么在网上卖东西？如果一瓶矿泉水拿到网上去卖，企业老总肯定不感兴趣。其实目前我们B2B是比较固定和固化的或者比较稳定和持续的B2B，就是和零售服务业进行了一个有效的匹配。所以我们是在B4这个环节，也是最后一个环节先做B2B，逐步往上走。可能我们现在做1—4，这四个环节就是原材料设备供应商。除了B2B其他的都可以做，真正产生交易的还是应该是B3和B2、B4。我以前也讲到过，大家都在问我一个问题，为什么我说中国没有真正意义上的B2B网站？实际上我是想站在一个比较窄的地方说，还是会出现的，主要是B3和B4。比如说做交易，而且这种交易网民还不一定看得到，这是一个比较固化的。

网易科技：是不是说和很多其他B2B厂商相比，中国网库最大的优势有很多大型的采购商？

王海波：我想现在是这样子，我们正在说服一些客户跟他们合作来做一些事情，这样才有可能通过把B4这个环节，然后才能逐步上升上游。

网易科技：还有一个问题就是关于2007年中国网库做的一些具体的业务，能不能给我们讲一下，比如说供货商和厂商做了哪些的案例让他们理解你们的做法，能够在这么多选择中选择中国网库？

王海波：这个挺好，这个可能是让网库多了一次介绍自己的机会。中国网库比如说在建材行业，我们做了建材网，我们看到大部分的建材网更多的是发布建材信息，但是实际上你发布信息以后，各个频道都可以发布信息，网易也有，搜狐可能也有等等。所以说这个不是问题的关键，关键是谁来买建材，我们在接触了大量的建材老总，他们说不可能别找我们做这个网络，没有人上网买我们的东西，我的家具怎么会在网上卖？但是建材真正的下游在哪里呢？我们不断摸索发现其实很简单，在装饰公司，所以我们建立了一个装饰网，这样建材网和装饰网形成了一个有效的匹配。我们知道北京有几千家装饰公司，大大小小的，已经有四、五百家跟我们合作了。比如说我们跟某一家装饰公司合作了以后，比如说采购地板和石材都可以产生一个很信任的B2B。比如说我很有名气和一个合法的装饰公司，而你是一个正常注册的建材公司，我们对接是很正常的对接，我能够自由碰撞，比如说搜索引擎和各种B2B网站，我想他们做的是自由碰撞，我们希望先构建一个稳定性的，而且是匹配性的，所以这个是我们一个具体的例子。比如说我们做的一个大米业。比如说我们做的汽配网，我们当然要跟汽车修理有关。老百姓开车很少说我上网买一个汽车配件，这个不大可能。那么汽修公司和厂家，他们通过汽修网通过后台集中采购或者说匹配性采购，这个是很值得B2B交易合作的。

网易科技：比较垂直的门户。

王海波：比如说我是一个采购商，能够把采购商的采购特制和软件系统和电子商务结合起来才会形成真正的B2B的价值。

网易科技：提供的服务可能要比阿里巴巴多一些？

王海波：实际上你是对B2B比较理解的。

网易科技：还好，中国网盛会不会跟你竞争的比较多一些？

王海波：我觉得做得比较成功的公司，包括你刚才说的网盛，他肯定在想更多的东西，他们目前的业务模型是不可能会爆发的。他想通过多行业联合这个很难。我相信他们在酝酿着更大的B2B模式的变革，可能目前还没有透露出来，如果是靠现有的，我想如果有机会跟他们聊这个东西，我感觉可能性不大，很难再大的爆发。

网易科技：网盛马上要上市了，阿里巴巴也要上市了，我不知道您是不是也有这个计划？

王海波：我们是不能跟他们比的，至少跟他们确确实实还不具可比性，他们也一直是我们学习的榜样。至少在电子商务的启蒙和市场的启蒙引导上他们做了巨大贡献的。但是我更愿意理解这是第一批的竞争，我想网库如果要竞争可能我们会站在第二届的B2B的模式上面，就看谁的执行力更强。那么网库在这个上市目标里面，我们曾经有过时间表，但是现在我们认为我们需要做的是建设一批真正的能够和下游对接的行业网，这样的话，我想我们上市包括更大的资本融资是水到渠成的。其实做这个行业都是摸着石头过河的，谁敢说怎么样？所以我们也会遵循这个原则，把我们现在认准的事情做好，可能网库上升的价值远远不如我对外界说我已经有600个各个行业的传统网已经形成了比较规模的含义，这是我们更大的新意。

网易科技：做得更大和更好之后，就会做到水到渠成。

王海波：我们国内百度前几年通过了一百亿美金也非常了不起了。人家这样一个B2B公司做到390亿美金，说是梦想也好，或者是吹牛也好，这是我们的一个目标。

网易科技：预祝您提早的实现。我们最后请您总结一下参加本次互联网大会，包括网易科技的这两天以来做的访谈也有大量的B2B企业。为什么现在B2B企业在网盛和阿里巴巴上市以后突然爆发出来，您怎么看待？

王海波：我了解的情况不是B2B网站和IT公司的爆发，实际上是传统产业开始进入B2B的爆发，这个也是非常值得我们所有的网民和网友关注的。我们需要关注的不再是网上你的体验感好买一点东西，而是各个所有的企业们，各种企业怎么样通过互联网去做成你的生意。所以他也不止是一个媒体宣传，还是要做成生意的宣传。这个爆发确确实实是因为传统系统在逐渐的爆发。说明在传统产业里面怎么利用B2B做。我想在B2B里面，实际上会产生更多的价值，企业和企业之间形成庞大交易量的B2B的模式。

网易科技：最后您看有什么经验可以跟网易科技的网友和您未来可能的合作伙伴？

王海波：非常感谢能够有这次机会作客网易直播间，因为做了这个行业也有八九年时间了，最想说的一个经验如果说是经验的话，我最想说的是在一个行业里面，一定要始终把握好主流经济，无论你是用什么技术、商业模式、模型、主流经济或者说是我们整个社会的主流产业它的模型永远是我们追求的目标方向，不是说你个人的创新。正如我说到的商业经济，做商业零售的

王海波：非常感谢能够有这次机会作客网易直播间，因为做了这个行业也有八九年时间了，最想说的一个经验如果说是经验的话，我最想说的是在一个行业里面，一定要始终把握好主流经济，无论你是用什么技术、商业模式、模型、主流经济或者说是我们整个社会的主流产业它的模型永远是我们追求的目标方向，不是说你个人的创新。正如我说到的商业经济，做商业零售的发展，是我们值得借鉴的模式之一，我们正在做这一块。

网易科技：我们也预祝中国网库能够成为中国最大的B2B厂商，甚至能够达到390亿美金。

王海波：谢谢！