对话现场：搜索引擎营销的价值（二）

李总：我们是想来参加这个会议的，还没有把搜索和营销用到自己的网站，根本没有在自己的声音过程中从事互联网的这么一些对象来讲解，搜索营销的价值到底在哪里，能做一些什么样的事情，很高兴宋教授从宏观的方面来告诉我们，我们其实是可以在服务业里大量运用搜索的。那么，从我们来讲，我们一直相信搜索的出现是互联网一个很大的变动。他第一次实现了让我们有机会通过搜索行为，包括在座的每一个人能在搜索的关键词的时候，你们每一个词输入的频率以及时间段都被记录在案的话，将会有助于分析，通过这些行为可以知道你的心理。所以他让所有的人，你就有机会把你的服务，你的事业，你想卖的产品和目标客户相匹配，就像我们早上讲不是关键字与关键词的匹配。如果一定要到互联网去购买关键字的话，IP的这个点击价格是相当高的，但是有人发现搜索非常便宜。这不是一个简单的靠经验就可以。所以这就出现了一个很大的问题，我们能不能把它很好地用在商业上面，那么很高兴的是，从2001年开始就有大量的人，包括像我们这样的公司，包括像Chris等等，大家很早开始看到这样的价值，开始帮助不同的广告主，广告主有的可能是厂商，有的可能是旅行社，为他们把自己的目标客户找到，通过搜索引擎分析中间的媒介。其实今天下午的会是一个讨论，我会说一个很有意思的故事，大家应该也有人在网上看到这个文章，其实也是一个很困惑的问题，包括我本人，包括我们很多员工和朋友，他回到家里面的时候，父母亲都问他做什么，讲不清楚，只知道每天在上班，好象在公司的活就是上班，都不知道为什么。我们是在做在线营销顾问，还是听不懂，我就说，我们是选美顾问，就是你提供的服务要好，你介绍的东西都是好的，这已经具备你成为一个美女的条件了，可是并不是每一个美女都有条件成为香港小姐、亚洲小姐的，它需要准确的包装，装扮，这一切。这个美女是一个完善的，我们就是一个选美顾问。那展现出属于你自己的风采，让你表现的更好。前面这部分讲的可能是SEO的部分，SEO怎么跟这个有关系呢？你想选美还需要包装，需要参与大量商业活动，甚至有必要的时候还帮你搞一些绯闻，不然就炒不上去，这样的话就可以做到三甲。很多人说买这个是要买一个固定的位置，这是不可能的，你的表现一直在改变。就像选美一样，你到底是第一第二第三，那是站在台上的你去表现的，我们无法站在台上去。所以搜索引擎营销，后端的这些广告主也要做，要配合。要观察，你做的每一个效果是什么样的，要调整。要让自己成为第一名，所以说，这是一个很有意思的故事，后来发现我讲这个故事的过程中，大部分人都能听得懂，后来又发生一个故事，ok，为什么有那么多人讲到作弊，作弊一样可以用这个例子来回答，如果你长得不够漂亮，做这个事情，只能把你送去整容技术比较发达的韩国，送去整容。可是，你知道，现在的媒体都在盯着。所以为什么明天的下午我们就是要讲怎么作弊，怎么去判别为你提供搜索引擎的公司是否在做一而你看不出来的作弊，这可能短期内给你带大比较好的东西，但是长期来讲会伤害你。我今天之所以会坐在这个台前来和各位分享这个搜索引擎的价值的最主要的原因，我想来告诉大家，这个故事我想我们会进入一个问答的时间，或者现场也可以提出问题。至于详细的操作技巧，我们在E厅或者今天A厅都会谈到，谢谢大家！

宋教授：我想顺着他这个选美举一个例子，我不知道福建能不能收到北京电视台，北京电视台现在做一件中央电视台没有想到的事情，就是红楼梦选演员，在北京压倒了中央台，就和我刚才讲的一样，假设我们把北京电视台原来的功能看作是一个seach，在吸引你的眼球，靠你的眼球去买他的广告的话，他现在扮演的角色就是刚才我讲的又往后延伸去做拍电影的工作，也就是说，对应我刚才讲的去做现代服务业的一站式服务。它不仅把刚才李总讲的选美，而且把选美安排到下一个红楼梦的电影里面，而且操作红楼梦的整个拍摄过程，以至到红楼梦的销售。这是我借着李总的话再延伸一步，就是把seach再延伸一步，把北京电视台只做广告，做节目的功能在做延伸。谢谢大家！

Chris：大家有什么问题吗？

李总：这确实是一个比较挑战的问题，怎么样说服传统的广告主，说服他们的老板，其实这是过去最常碰到的问题，这个问题的话我想我们在海外没有碰到过，在香港也基本上没有这么大的障碍。但是在中国这个区域在推的时候真的遇到了障碍问题。这本身就是很大的一个困难，所以说我们用了一个我想目前为止我们用的最好的方法是诊断。敲门的最好方法是诊断，像一个医生一样告诉他问题在哪里，跟他同行业的对手，不管是在中国还是国外，去做一个比对，他就会发现差距。所以我想诊断是目前最好的我们能够说服传统的广告者，能够说服他们的老板来把他们的预算考虑到互联网上，重视网络营销以及搜索引擎优化。