王兵：台下各位如果有什么需要提问的可以提前做准备进行提问。说到价格，也是我们蓝牙面临的一个问题。从2000到2003年当时的蓝牙非常热，但是做蓝牙的几乎全死了，留下不多。为什么从去年开始蓝牙又重新起来呢？就是因为价格突飞猛进地降低，有的说领先一步是先进，领先三步是先烈，前面已经倒下一批了，现在做蓝牙的应该怎么样做先进，真正在这个行业内把价格的优势体现出来，这个确实是关系到每一个使用者。我们企业有一个说法，为客户创造价值，你的客户在用你这个东西的时候，他觉得为他带来了利益，为他带来了方便，为他带来了实用的效果才会去用。没有一个人说买了东西不用，不会买没有什么用的东西。给客户创造价值，让客户得到他所得到的，超出他所付出的才会真正购买你的东西。我们现在描绘了一个很好的前景，在蓝牙的各个领域都有非常大的前景，怎么带给终端的客户真正的利益，这才是我们蓝牙界真正要面对的。
今天我们和手机界来谈蓝牙的问题，目前在蓝牙应用方面手机确实是占的市场比例最大的。据我们的统计，蓝牙50%用于手机的内嵌和捆绑，30%用于蓝牙耳机。光是和手机有关的蓝牙产品占到了80%，所以今天手机界的各位前辈在这里，我希望从他们的身上能够得到一些启发，告诉我们蓝牙界应该怎么去做，我们下一步怎么去发展，目标是什么，怎么去实现这些目标。
下一个问题我想问一下各位，手机界更希望蓝牙界自己做？刚才各位从手机的方向来说的，希望可以得到一个中肯的，从你们的手机方面来看，我们蓝牙的企业、我们蓝牙的行业怎样来做才可以真正满足手机的需求或者是客户的需求。你们是我们的客户，我们怎样才能满足你们的需求？
宫正军：其实我在2000年刚开始的时候，国产的手机基本上在97年开始，98、99年有些人引进手机，有些人做手机开发，当时中国电子报、人民日报和中央电视台都进行大篇幅报道。这跟3G的前夜差不多的，现在3G面临到底要WCDMA还是TP还是TP2000的问题，大家都在探讨怎么做。以科健为代表的一披任表示用不着自己开发，韩国的主板开发什么时候能够赶上日本和韩国？大家看到在我们的不懈努力下，经过八年抗战日本人在两代手机上被我们打下去了，韩国人只剩下三星了，LG已经不行了。
蓝牙也一样，前面虽然有些企业做了没有成功，但是为今天的蓝牙奠定了很好的基础，无论他今天是不是做这个行业，今天的蓝牙行业应该感谢他们，像中国革命一样，没有先烈也不可能有后来的成功。
到了今天，应该是科技成果产业化了。作为一个用户来讲，其实我们永远在考虑中国这个行业的平均标准，到了今天大家对手机的概念还是的实用。为什么诺基亚和摩托罗拉在低端，三、四、五类市场是低端的，因为高端他没有办法。有的国内企业被误导跟着往上走，我觉得这是种分水岭，应该倡导不用跟风了。我一直坚持高端产品平民化。当时别人把拍照手机卖三千块钱，我当时一分析就多了一个摄像头，增加了一个内存，当时摄像头是9个美金不到，再加一个内存，总共增加不到一百块钱。所以我们率先从这样层面上拦腰做下来。
MP3手机也是一样的，当时国外的外挂的DSP方式实现MP3的手机，当时TCL推出带MP3芯片的时候我们又率先应用，就是围绕一个观点，高端产品平民化。蓝牙到今天条件已经具备了，但是做蓝牙的企业没有做手机的企业那么多，现在蓝牙企业的技术难度比手机技术难度大。我希望如果有更多的蓝牙企业一起去做，就像我当年在推广手机的模式一样，做成公版模式，个性化，让消费者完善，这个资源会聚集起来，成本会很快降低的，大家都来推。
现在蓝牙行业是一个技术含量高的行业，做的企业比较少，而且这些企业抱在怀里死也不放手了，很怕别人知道自己做的是什么东西。我觉得很简单的道理，就像当初你做ERP一样根本形成不了热点，当所有的供应商和客户都往一块聚焦的时候，这个市场就形成了。我们要把技术放开，只要有生产能力可以生产，不要把技术难度搞得太难，可以公版的模式生产出来让他们去推。
阚凯力：我觉得蓝牙是一个技术，里面的模块芯片之类的，是提供给手机厂商的，我没别的说，手机厂商想要什么样的给他提供什么样的就完了。甲方乙方，乙方总要跟着甲方走。蓝牙厂商的甲方是手机厂商，手机厂商你的甲方是用户，用户需要什么你就定做什么，反过来也是这样。所以产业链就是这样的，具体的我也说不出来了。但是我有一条，我建议在做上游的要听下游的，但是上游要增加一下战略的眼光，英特尔做CPU芯片的，他对笔记本和计算机行业他是上游，他是提供者。但是他并不是被动地去听笔记本或者是计算机厂商你要什么我给什么，而是他要分析今后的计算机要向哪方面发展。
但是有时候甲方有可能当局者迷，捱着房子拼刺刀的。所以我们蓝牙做上游的也要能够提前看到将来我的客户他的需求、他的产品会向哪个方向发展，甚至应该向哪个方向发展。这样的话，永远是立于不败之地的。
所以，我觉得作为蓝牙厂商可以这么考虑一下，另外我还想到一个，手机厂商确实非常多，但是从我的蓝牙耳机到我的手机，到我的商务通，然后到我的计算机，这“四位一体”的模式，我的商务通相对来说是随身携带，我可以把MP3、摄像，有时候需要带，不是特别经常用的，随时要放在手边的都放在里边，手机只弄一个最傻的、最简单的，其他功能都可以通过蓝牙。
手机一方面作为一个通话、收发短信的终端，同时还作为控制的一个终端，因为它总在手边，有点像电视遥控器。这么一套操作系统我不知道现在有没有，能够把这四位一体，将来的MP3、智能耳机等等结合起来，这套操作系统应该尽快推出来，而且形成一个行业的标准。
不是说用一流企业作标准，如果把这个以蓝牙作为通信工具的操作系统这个标准的东西拿出来，对我们整个行业是一个很大的推动。如果认准了刚才说的“四位一体”是将来的发展方向，那么这四位一体的操作系统，各自这四部分各自完成什么功能，然后操作系统怎么互相控制，这个操作系统只要把这个设计功能切块，切清楚了，我相信技术上和难度上不会太大。关键要把这些尽早推出来。一旦形成共识的行业标准，我不知道谭总能不能做这方面的串联呢？国资委管特大型国有企业，蓝牙手机也不是特大型的国有企业。所以需要我们的行业协会或者是谭总你们这些主要的企业家坐下来一起切磋。
美国用他的电气电子工程师协会一块完成，有关的厂家坐下来，不管是英特尔、思科、摩托罗拉一起商量一个标准下来，美国的商务部反而不管这个事。所以，还是可以让谭总考虑考虑企业的穿针引线的作用，把大的厂商请过来，我们把这个标准定下来。然后搞出这么一条操作系统来，甚至在计算机上的Windows上能够和他们怎么兼容。
这个东西弄起来以后，原来的商务通我很别扭，它里面的数据要倒出来也很难，很受限制。同样的国际上的例子，苹果机从操作系统到各个方面都比IBM的PC兼容机和Windows的Dos强，但是因为兼容性的问题推不开，如果把这个解决了，我相信我们方方面面都会有很大的发展。谢谢！
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
